6 этапов бизнес плана маникюрного салона с расчётами

Бизнес-план салона красоты: анализ ниши в 2020 году + подробный 6-этапный анализ формирования салона красоты + пример расчета финансовой части бизнес-плана.

6 этапов бизнес-плана салона красоты с расчетами

Красивые ногти для девушек — это как часть гардероба. Чтобы светиться на публике, без этого атрибута просто не обойтись. Рынок косметических услуг в 2020 году — один из самых конкурентных, но в то же время многообещающий. Спрос постоянно высок в любое время года и кризисные явления практически не влияют на развитие ниши внутри нашей страны. Сегодня мы не будем рассматривать модные модели маникюра. Суть статьи — составить примерный бизнес-план салона красоты и выяснить прибыльность бизнеса на ближайшие два года.

Маникюрный салон, как бизнес: факторы влияния + достоинства и недостатки ниши

Еще 5-7 лет назад маникюр / педикюр был доступен только в элитных салонах крупных городов. Также была раздача «кустов» дома, но мало кто решался обратиться к таким специалистам.

6 этапов бизнес-плана салона красоты с расчетами

За последние пять лет ситуация кардинально изменилась. Маникюр вышел за рамки салонов и стал отдельным направлением бизнеса. Распространилось множество бизнес-форматов, и доходность такого бизнеса теперь может превзойти даже профессиональный салон красоты.

Факторы, влияющие на бизнес:

  • позиция;
  • рекламное продвижение;
  • конкуренция;
  • коэффициент качества исполнения;
  • услуга;
  • атмосфера и комфорт;
  • наличие качественных расходных материалов и спецтехники;
  • разнообразие услуг;
  • ценовая политика.

Согласно статистике за 2019 год, более 50% россиянок в сфере красоты пользуются услугами маникюра / педикюра. За предыдущую пятилетку сфера выросла в объеме на 140%, а в 2020 году — 300 млрд рублей. Высокий спрос подстегивает рост цен, но из-за постоянного роста затрат во всех сферах нашей жизни покупатели не придают большого значения этой тенденции, подталкивая все к нестабильности экономики. Для бизнеса это только преимущество.

Преимущества Недостатки
Актуальность. В Российской Федерации культура маникюра появилась недавно, но мода быстро прижилась и сейчас спрос на услугу постоянный и высокий. Конкуренция. Примерно 5 лет назад было легко пробиться в нишу, но сейчас пробиться удается лишь немногим. Чтобы быть впереди, нужны новые технологии, широкий спектр маркетинговых инструментов и постоянное расширение клиентской базы.
Нет сезонности. Делать маникюр можно как зимой, так и летом. Проверять. Чтобы заказчик из разового превратился в постоянный, необходимо постоянно следить за качеством работы сотрудников.
Небольшие вложения. Человек сам выбирает формат заведения, рассчитывая капитал исходя из размера своего портфеля. Необходимость. Стандарты ниши укрепляются с каждым годом. Чтобы быть последовательным, вам нужно постоянно учиться.
Проф навык. Чтобы начать работу в нише, вам не нужно никакого юридического или финансового образования. Идеальный стартап для начинающего предпринимателя. Затруднения с расходниками. Из-за спроса рынок производителей сырья начал расширяться и найти качественные расходные материалы во много раз сложнее.
Потенциал развития. Предприниматель может в любой момент расширить спектр услуг. Рентабельность бизнеса достигает 20% -35%.

По мнению экспертов, российский рынок маникюрных услуг еще не достиг своего пика развития. В ближайшие 3-5 лет ожидается стабильно высокий рост спроса. Пусть будет 10% -20% вместо 100% -120%, но уже положительный тренд — это хорошо.

Бизнес план маникюрного салона с расчетами на 2020 год

Бизнес-план — это базовый документ в любом виде бизнеса. Чтобы добиться успеха, мы рекомендуем вам не искать в поле поиска что-то вроде «Скачать бесплатный бизнес-план для салона красоты», а выполнять все шаги последовательно, шаг за шагом. Если человек будет придерживаться стратегии, ему будет легче снизить риски неудач в первые месяцы + избежать серьезных ошибок.

Пошагово открыть салон красоты:

  1. Анализ рынка + изучение эталонной цели.
  2. Выбор формата + формирование списка услуг.
  3. Организационный план.
  4. Маркетинговая составляющая.
  5. Производственный план.
  6. Финансовый план + оценка эффективности.

Наконец, просмотрите риски + методы их решения. Кроме того, мы более подробно рассмотрим каждый из этапов, указав нюансы и организационные особенности.

Этап №1. Анализ рынка и ЦА

Зачем нужно анализировать свою целевую аудиторию? Зная своего клиента, ему легче угодить. Если мы говорим о салонах красоты, исследования сократят маркетинговые расходы.

6 этапов бизнес-плана салона красоты с расчетами

Алгоритм определения целевой аудитории:

  1. Пол, возраст, география.
  2. Интересы.
  3. Платежеспособность.
  4. Задачи, решаемые продуктом для целевой аудитории.

Как привлечь клиентов в салон красоты: 6 методов

Если мы говорим о маникюрном бизнесе, то здесь целевая аудитория — это преимущественно девушки в возрасте от 18 до 55 лет. Доля рынка для мужчин составляет менее 5%. Частота посещения специалиста — 1-3 раза каждые 30 дней. Все зависит от типа предоставляемых услуг + нельзя исключить финансовый фактор — кредитоспособность клиента.

Основные группы клиентов салона красоты:

  • девушки, которые делают маникюр не столько себе, сколько по работе. Элегантность, стиль и высокое качество — все это можно подчеркнуть исключительно с помощью маникюра;
  • школьники и студентки, любящие красочный и увлекательный дизайн;
  • матери в декрете с упором на практический маникюр, который отвлечет от рутинных дел по дому;
  • женщины пенсионного возраста, которые заботятся о себе.

Цели обращения в маникюрный салон сводятся к подготовке к торжественным мероприятиям или тестированию услуги. Влияние общества велико, и избежать его невозможно.

Важно: к каждой группе клиентов требуется индивидуальный подход. Постоянный анализ вашей целевой аудитории снизит ваши расходы на рекламу в 2-3 раза. Принцип молвы будет работать, когда название вашего салона красоты произносится на языках по всему городу.

Среди инструментов анализа мы включаем анкеты и анкеты через социальные сети: этих двух методов достаточно для получения адекватного результата с достоверностью 80% -95%.

Этап №2. Формат бизнеса + список услуг

Маникюрный салон относится к строго специализированному виду бизнеса. Он основан на лечении ногтей на ногах и руках. Помимо классики покупателям предлагается множество других услуг по наращиванию, обработке и восстановлению ногтей.

Классический перечень услуг:

  • уход за ногтями и кожей рук — скрабы, маски, обертывания, массажи и др;
  • моделирование ногтей + их укрепление;
  • дизайнерский маникюр;
  • педикюр.

Дополнительные услуги включают спа-процедуры, пилинги, ароматизированный массаж, нанесение лака для ногтей и многое другое. При открытии бизнеса приоритетом является не разгон по объемному прейскуранту, а отточить 10-20 услуг.

Уровень востребованности услуг в 2020 году:

  • 32% — маникюр;
  • 29% — наращивание ногтей;
  • 16% — педикюр;
  • 12% — наращивание ресниц (как дополнение к ногтям);
  • 11% — прочие услуги.

Для четкого определения перечня услуг необходимо опираться на имеющееся оборудование. Не все предприниматели могут позволить себе покупать самое большее с самого начала.

6 этапов бизнес-плана салона красоты с расчетами

На изображении выше показан классический прайс-лист салона красоты в Москве, который открылся пару недель назад. По мере развития бизнеса предприниматель может расширять ассортимент, добавляя услуги из смежных секторов индустрии красоты.

Теперь о корпоративных форматах. Помимо салона красоты, человек может использовать 4 альтернативных варианта организации бизнеса в нише. Более подробная информация по каждому из них представлена ​​в таблице ниже.

Формат Описание Легкость организации
(из 5 ★)
Бар для ногтей По форме депозита это открытые стойки в торговом центре, где человеку оказываются экспресс-услуги по маникюру. К плюсам можно отнести экономическую целесообразность и большую проходимость. Минусы: организационные трудности и психологический барьер. Не все клиенты готовы делать маникюр на глазах у ошеломленной публики. ★★★★
(4 из 5)
Дома Формат из прошлого, который теперь ушел в подполье и перебрался в небольшие поселения. Актуален для использования в населенных пунктах и ​​городских центрах, где население не позволяет открыть полноценный маникюрный салон / офис. ★★★★★
(5 из 5)
Кабинет Небольшой укромный уголок с парочкой умельцев. Формат бюджетный, но из-за нехватки места расширить спектр услуг станет нереально. ★★★★
(4 из 5)
Учиться Специальное заведение с узкой специализацией. Специалисты работают исключительно с ногтями и кожей рук. Не исключено, что есть крупный специалист (брови + наращивание ресниц, чтобы предоставлять клиентам бонусы во время акций. ★★★★★
(5 из 5)

Салон красоты и студия красоты — разные вещи. Второй описан выше, а первый является частью комплекса салонов красоты. То есть помимо оказания ногтевых услуг вам придется делить пространство с другими зонами — парикмахерскими, бровями и другими отделами. Хорошо, что в реалиях 2020 года частник может сотрудничать с другими и открывать салон красоты в сотрудничестве с партнерами. Расходная часть компании будет значительно сокращена.

Этап №3. Организационный план

Имеется в виду форма организации бизнеса. Альтернативы здесь нет. Оптимальным вариантом будет только ИП с упрощенной системой налогообложения, т.е пакет ИП + УСН. Не исключен альтернативный вариант: ЕНВД.

6 этапов бизнес-плана салона красоты с расчетами

Салон красоты относится к бытовой сфере, поэтому при расчете налоговых ставок немаловажную роль играет количество сотрудников. В каждом регионе Российской Федерации есть свой индикатор коррекции. ОКВЭД-2 для салона красоты — 96.02.

Список документов для открытия салона красоты:

  • свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
  • Выписка ЕГРИП;
  • разрешения от пожарной части;
  • разрешения санитарно-эпидемиологической станции;
  • договор с мусороперерабатывающей компанией на вывоз и утилизацию отходов;
  • трудовой договор на каждого из сотрудников салона красоты;
  • книги здоровья.

Чтобы вам было проще получить разрешения от контролирующих органов, мы рекомендуем вам прочитать и соблюдать СанПиН 2.1.2.2631-10. Часы работы заведения устанавливает сам хозяин, но начинать с 8 утра не рекомендуется, людей в такое время будет мало. Оптимально это с 10:00 до 20:00. Придется работать по выходным, это посменный график.

Этап №4. Маркетинговый бизнес план развития маникюрного салона

Для определения оптимальной стратегии маркетингового продвижения необходим анализ целевой аудитории. Эти данные проще получить через 4-7 месяцев работы салона, но для начала будет использован классический набор рекламных инструментов.

Анализ каналов продвижения салонов красоты:

  • разработка ярких флаеров и флаеров с анонсом промо-дней и других бонусов;
  • сотрудничество с родственными центрами моды — парикмахерскими, салонами бровей, косметикой и др. согласовать размещение визиток и плакатов с рекламой внутри заведения;
  • периодические скидки и мастер-классы для любителей. Доходы в наши дни будут низкими, но это компенсируется популярностью, которую можно будет освоить в короткие сроки;
  • страница в ВК, Инстаграм, Одноклассниках + ее активное продвижение;
  • публикации и деятельность на женских форумах;
  • активная позиция по отношению к участию в открытых публичных конкурсах и тематических мероприятиях;
  • накопительная система скидок;
  • личный сайт;
  • приемы клиентоориентированной политики: отправка поздравлений по SMS, бонусы постоянным клиентам и др.

Исследования прошлого года показывают, что более 40% клиентов узнают о салоне красоты через Интернет. Следовательно, 50% инвестиций следует направить на продвижение сайта и сообществ в социальных сетях.

Предупреждение: молва — очень эффективный и бесплатный канал продвижения. Единственное требование к салону — это качество обслуживания в глобальном представлении этого термина.

Что касается анонсов запуска, вам понадобится вывеска, логотип, фирменный стиль и торжественное открытие. Общая сумма затрат по согласованным статьям зависит от бюджета бизнес-плана, но не менее 30 000 руб.

Этап №5. Производственный план

Сюда входит решение всех повседневных проблем в салоне красоты: аренда / ремонт помещения, покупка оборудования и подбор персонала. Рассмотрим подробнее каждый из элементов.

А) Вопрос помещения под маникюрный салон

Начнем с локации. Здесь доступны два варианта в зависимости от размера компании. Если мы говорим о форматах типа офис или «дома», то подойдет центр с высокой плотностью населения или спальный район. Если это салон красоты, то ближе к центральной части поселка будут только места с высокой проходимостью.

Санитарные правила для салона красоты / офиса:

  • отдельное помещение, где будет проводиться стерилизация и чистка инструментов для работы;
  • кладовая раздельного типа;
  • горячая / холодная вода;
  • атриум. В салоне красоты этот момент можно совместить с залом ожидания;
  • гардероб;
  • отдельная зона для приема пищи сотрудниками. Не исключен вариант совмещения с гардеробной;
  • система вентиляции;
  • рабочее место представляет собой из 5 квадратов пространства в комнате;
  • 300-сантиметровые потолки;
  • аварийный выход для аварийной эвакуации.

Из-за особенностей работы пыль (остатки кожи) в середине дня будет везде. Помимо машин с пылесосами, необходимо один раз за смену увлажнять помещение. Подробнее о других нюансах работы санитарно-эпидемиологических станций можно прочитать в САНПИН 2.1.2.2631-10. С учетом всех вышеперечисленных требований общая площадь помещения для салона красоты составит от 20 до 35 квадратных метров.

В) Оборудование маникюрного салона

Здесь важно качество закупаемых расходных материалов, а также сама пломба при работе с ногтями клиентов. При покупке просите сертификат + покупайте только в проверенных местах.

6 этапов бизнес-плана салона красоты с расчетами

Полный перечень начинок для салона красоты представлен в таблице ниже.

Вид Имя
Содержание мебели Специальное сиденье для удобства клиентов — кресла с подъемником для ног.
Стол для отладки маникюра высотой более 0,7 метра.
Специализированные шкафы или полки / тележки, где сотрудники могут хранить документацию и расходные материалы.
Сдача документации. Подойдет недорогой сейф.
Административный офис.
Вешалки для одежды.
Мебель для организации комфорта в очереди: диван, журнальный столик с журналами. Вы можете добавить компактный телевизор или аудиосистему.
Профессиональное оборудование Специальная УФ-лампа, которая просушит слои гель-лака во время работы специалиста.
Маникюрные наборы разного качества.
Кисти для росписи нейл-арта.
Стерилизационное оборудование.
Фрезерный станок для маникюра.
Парафиновая плита.
Специальные маникюрные ванночки.
Расходные материалы Цветовая палитра лаков для ногтей.
Акрил.
Гель.
Большой набор гелевых красок разных типов.
Расходные материалы для ухода за кожей рук.
Расходные материалы для снятия лака / гель-лака.
Салфетки, бумажные полотенца, одноразовые перчатки, смягчители кутикулы и так далее.

Специализированное маникюрное оборудование необходимо дезинфицировать после каждого клиента — это базовое правило гигиены, которое необходимо соблюдать и при создании маникюра в домашних условиях.

С) Персонал маникюрного салона

Один из важнейших этапов для предпринимателя, ведь успех маникюрного кабинета в целом напрямую будет зависеть от качества предоставляемых услуг. В зависимости от размера объекта количество сотрудников существенно различается.

Для работы на дому и маникюрного бара это 1-2 человека, а для салона красоты / офиса / студии потребуется от 3 до 10 специалистов. Оптимальным значением для салона красоты считается штат от 4-6 человек.

Каковы критерии отбора персонала:

  • наличие корочки на образовании в нужном направлении. В нашем случае это маникюр;
  • струпья от мастер-классов и других мероприятий, показывающих рост квалификации специалистов. Наличие медалей / дипломов за призы в соревнованиях дает неоспоримое преимущество перед участниками;
  • закрытые книги здоровья. Проверка требуется каждые 6 месяцев;
  • красивый внешний вид и чистота.

Помимо приведенного выше списка, для администратора должно быть соблюдено множество других условий: доброта в общении, разговорный язык и нишевая грамотность. Предприниматель может «заполучить» квалифицированных специалистов двумя способами: путем привлечения конкурентов или обучения новичков.

Первый вариант поможет вам найти клиентскую базу на раннем этапе, но вам нужно будет предложить более выгодные условия работы. Второй способ потребует дополнительного времени на обучение, что замедлит развитие компании в целом.

Визуализированное представление бизнес-модели в формате Excel.

Есть все этапы запуска + расчеты:

Этап №6. Пример финансовой части + риски: готовый бизнес план маникюрного салона с расчетами

Как и в остальных разделах, ключевую роль играет формат объекта и размер первоначальных инвестиций. Не у всех предпринимателей есть пара миллионов рублей в карманах, поэтому следующие расчеты ориентированы на минимально возможный вариант вложения в салон красоты.

Статья расходов Себестоимость Количество Размер вложения
(рубли)
Общий: 258 200
Внесите средства от аренды на 60 дней 1 квадрат — 1000 35 год 70 000
Регистрация индивидуальных предпринимателей 1,200
Элементы изображения (знак + логотип) 35 000
Оснащение салона 1 человек = 13000 5 человек 65 000
Расходники на выезд 1 человек — 5000 5 человек 25 000
Ремонт 1,200 за квадрат 35 год 42 000
Торжественное открытие 20 000

Таблица начальных вложений приведена выше. Основная статья расходов — это аренда помещения + его ремонт. На втором месте — оборудование. Остальные компоненты имеют примерно одинаковое финансовое распределение.

Элемент Размер (рубли)
Общий: 205 000
Стоимость аренды помещения под салон красоты 35 000
Заработная плата сотрудников + социальные выплаты 120 000
Налог 15 000
Расходные материалы 20 000
Дидактические моменты 3 000
Рекламная кампания 7 000
Муниципальный 5 000

Все данные по ежемесячным расчетам предоставлены на базе 5 специалистов в салоне красоты площадью 35 квадратных метров. Теперь о выручке и погашении.

Заработок каждого мастера — 55 000 рублей в месяц. При штате из 5 человек общий грязный доход составит 75 000 * 5 = 275 000 рублей. Отсюда вычитаем ежемесячные расходы: 275 000-205 000 = 70 000 рублей чистой прибыли в месяц при оптимальных показателях загруженности салона. Достижение согласованных параметров происходит в течение 3-5 месяцев с момента начала деятельности.

Пусть общая чистая прибыль за первые 3 месяца составит 25 000 рублей в месяц. Для достижения точки выкупа вам потребуется: 3 * 25 000 + 2 * 70 000 = 215 000 рублей. Окупаемость проекта при минимальных вложениях — 5-6 месяцев. Если учесть сложный старт и накопления, то цифра составит 10-12 месяцев.

Риски открытия салона красоты:

  • нет высококвалифицированного персонала. У себя дома сидят опытные люди и чтобы обучить новичка, придется потратить много времени и денег + проиграть 2-3 месяца на начало развития салона красоты;
  • вслед за мастером. Клиентская база таких заведений ориентирована не на заведения, а на мастеров. Когда опытный человек уходит с сотнями постоянных клиентов, более 50% из них уходят. Вы можете восполнить недостаток лояльности и бонусных программ;
  • конкуренция. Всегда высоко в нише. Новые маркетинговые методы продвижения и лояльности клиентов помогут избежать потерь;
  • потеря тренда. Комплаенс потребует дополнительных затрат из кармана предпринимателя;
  • потеря репутации по ошибке учителя. Укус человека может оставить негативный след на салоне красоты. Сарафанное радио также работает отрицательно.

Несмотря на все риски, бизнес-план салона красоты — хорошая отправная точка для нишевых энтузиастов, а среди индивидуальных предпринимателей это в основном женская часть. Минимальные вложения более 200000 рублей и окупаемость менее года — вариант испытать воду в предпринимательстве для новичка. Удачи!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: