Автоаксессуары – интернет магазин, как бизнес-идея

Интернет-магазин автомобильных аксессуаров: 11 преимуществ продаж в Интернете + обоснование выбранной ниши + анализ рынка + необходимые действия для запуска + варианты создания + 12 модных товарных позиций + финансовая составляющая + советы начинающему предпринимателю.

Автоаксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автоаксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

В наше время люди настолько привыкли к комфорту, что даже автомобиль, если он у них есть, они предпочитают оборудовать так, чтобы он был и красивым, и удобным. Товары для этих целей, надо сказать, пользуются спросом у водителей.

Поэтому, имея предпринимательскую жилку и капитал, вы можете открыть свой собственный интернет-магазин автомобильных аксессуаров и не беспокоиться о том, что деньги и усилия будут потрачены зря. А как это сделать, вы узнаете из этого материала.

Стоит ли открывать интернет магазин автоаксессуаров в сети?

Давайте сначала разберемся, стоит ли открывать интернет-магазин. Может быть, офлайн лучше?

Скажем сразу: виртуальная форма коммерции лучше традиционной. Предпринимательство в Интернете имеет много преимуществ, но есть и недостатки. Рассмотрите обе стороны медали.

Преимущества продаж через Интернет:

  • Мобильность.

    Где бы ни находился владелец интернет-магазина, он может контролировать его работу, если, конечно, у него есть все средства для работы в Интернете.

    Ведение бизнеса в Интернете позволяет более свободно планировать личное время, поскольку его не нужно тратить на поездки в офис и т.д. Прием и обработку заказов можно осуществлять из дома.

  • Низкий порог входа.

    Для запуска интернет-магазина требуется определенная сумма денег, гораздо меньшая, чем при открытии реального заведения.

    Многие начинающие предприниматели создают сайты в Интернете и занимаются дропшиппинговыми продажами, когда нет необходимости приобретать товар.

  • Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

    Автомобильные аксессуары - интернет-магазин для бизнес-идеи

  • Экономия на постоянных расходах.

    Кроме того, владелец интернет-магазина еще сэкономит на его дальнейшем обслуживании. Все расходы направлены на хостинг, домен, оплату услуг продавца-консультанта, рекламу.

  • Оптимизация налогообложения.

    Например, виртуальные магазины пока еще не так тщательно контролируются, как традиционные предприятия. Т.е. у человека есть возможность работать в интернете на упрощенном налоговом режиме (УСН).

  • Эффективность и доступность.

    Начало коммерческой деятельности в обычных условиях предполагает множество бюрократических процедур, трату времени на сбор документации, получение разрешений и т.д.

    Интернет-магазин гораздо проще открыть.

  • Более широкий охват аудитории.

    Привлечь внимание огромного количества людей в Интернете, чем в традиционной схеме. Кроме того, виртуальные магазины пользуются большой популярностью у покупателей.

    Все больше и больше людей предпочитают делать покупки в Интернете, потому что это удобно и иногда экономически выгодно для них.

  • Широкий ассортимент продукции.

    Интернет-магазин может представить потребителю большое количество товаров, включая автомобильные аксессуары. Даже если у вас нет их на складе, их можно заказать у поставщика в любое время.

  • Низкие торговые наценки.

    Как уже упоминалось ранее, товары в интернет-магазине более привлекательны для покупателя, поскольку стоят дешевле.

    Предприниматель не несет тех же расходов, что и в обычной торговле, а значит, маржа не слишком высока.

    При этом прибыль владельца бизнеса, как ни парадоксально, может быть гораздо выше за счет увеличения оборота автомобильных аксессуаров.

  • Автоматизация процессов.

    Обычный оффлайн-магазин автоматизировать очень дорого, а иногда и невозможно. Но онлайн сайт можно «напичкать» всевозможными полезными опциями, которые упрощают процесс для вас и ваших посетителей.

  • Круглосуточный доступ.

    Вы можете зайти в интернет-магазин и сделать заказ в любое время суток, 7 дней в неделю. Для офлайновых торговых точек ситуация иная.

    Магазинов с круглосуточным доступом мало, и обычно это продуктовые магазины.

  • Аналитика.

    Это преимущество, пожалуй, можно назвать одним из главных.

    Только в Интернете можно настроить веб-аналитику, которая обеспечит владельца магазина важной информацией: эффективна ли реклама, как ведут себя посетители, что их интересует.

Недостатков гораздо меньше:

  • Например, предпринимателю приходится вникать в продвижение и администрирование сайта, следить за его онлайн-показателями. Вам все равно придется нанимать специалистов для выполнения этих функций. Однако вникать в основные нюансы должен владелец магазина.
  • Вам также необходимо будет поддерживать связь со службами доставки.
  • Другим недостатком является высокий уровень конкуренции и невозможность немедленно доставить желаемый автомобильный аксессуар клиенту.

1. Почему именно автоаксессуары?

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Экономический спад меняет потребительские предпочтения российских граждан. Однако электронная коммерция все еще развивается и растет. Тогда возникает вопрос: «Принесет ли прибыль продажа автомобильных аксессуаров, интернет-магазин с выбранной нишей?».

Автоаксессуары — одна из популярных групп товаров, которая набирает обороты на рынке электронной коммерции. Он уступает только традиционным нишам: товары для дома, строительные материалы, бытовая техника, одежда и обувь.

Даже в кризисные времена автомобилисты стремятся тратить деньги на запчасти, откладывая их на покупку, ищут альтернативы оригиналам в интернет-магазинах. Этот сегмент товаров отличается доступностью для автомобилистов с любым бюджетом.

Они также характеризуются своей универсальностью. Если детали подходят к конкретной марке автомобиля, то автомобильные аксессуары, независимо от фирмы-производителя, цвета и других особенностей, могут быть установлены на любой тип «железного коня».

В рейтинге серьезные сайты, торгующие автомобильными деталями, запчастями и автомобильными аксессуарами, занимают внушительные позиции. Например, два российских интернет-магазина, Exist и Emex, занимают 5 и 10 места в рейтинге Forbes.

Большинство автовладельцев понимают, что внешний вид их автомобилей может многое сказать о них самих: политические взгляды, этническая принадлежность, доход и культура, наличие или отсутствие вкуса.

Другие покупают автомобильные аксессуары, чтобы выделиться из толпы, придать своему автомобилю респектабельность. Другие покупают их, чтобы сделать автомобиль более удобным и практичным.

Анализ рынка автоаксессуаров: интернет магазин – кто будет его клиентом?

При анализе рынка автомобильных аксессуаров важно учитывать автомобильные показатели. Конечно, России далеко до США по уровню оснащенности населения автомобилями. Но статистика для предпринимателя более чем утешительна.

Всего восемь лет назад на 1 000 человек приходилось 249 автомобилей. К 2014 году это число увеличилось на 68 автомобилей; в 2016 году владение автомобилями в России составляло 285 автомобилей на 1 000 граждан, а в 2017 году — 288 автомобилей.

Будущему владельцу магазина автоаксессуаров стоит обратить внимание на регионы, где больше автомобилей и, соответственно, потенциальных потребителей.

К ним относятся:

  • Приморский край;
  • Камчатка;
  • Калужская область;
  • Московская и Калининградская области.

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Всего Госавтоинспекция России зарегистрировала более 56 миллионов транспортных средств. Из них более 44 миллионов — легковые автомобили и 6 миллионов — грузовые. Каждый год добавляется 1,5 миллиона автомобилей.

Иностранных автомобилей насчитывается более 25 миллионов, большинство из которых имеют гибридные силовые агрегаты. 56% населения, владеющего автомобилем, — мужчины. Меньше женщин (44%). Мужчины традиционно более активны в покупке не только автомобилей, но и автомобильных аксессуаров.

Возрастная категория водителей — 25-44 года. Интересно, что среди покупателей автомобильных аксессуаров 45% состоят в браке. Пик продаж приходится на весну и лето.

Что потребуется для запуска магазина по продаже автоаксессуаров в интернете?

При организации этого бизнеса предпринимателю необходимо провести более тщательный анализ рынка автомобильных аксессуаров и потребителей, изучить работу конкурентов, определиться с ассортиментом.

Кроме того, необходимо найти поставщиков и установить с ними контакты. Если вы намерены реализовывать в интернет-магазине большое количество товаров, вам придется арендовать небольшое помещение или подготовить собственную недвижимость (если таковая имеется) под склад, где будет храниться запас автомобильных аксессуаров и других товаров.

Создание интернет-магазина предполагает регистрацию ИП, выбор режима налогообложения. Также необходимо будет составить бизнес-план. Даже для начинающего интернет-предпринимателя — это необходимое действие. Мы не будем подробно останавливаться на принципах создания документа. Все рекомендации вы можете получить в статье https://biznesprost.com/rukovodstvo/biznes-plan-obrazec.html.

Затем наступает техническая часть создания магазина автомобильных аксессуаров. Для этого можно приобрести готовое решение или обратиться к специалистам. Далее необходимо позаботиться о содержании интернет-магазина, то есть о наполнении его автомобильными аксессуарами.

Следующий шаг — начать рекламу. Правильное сочетание маркетинговых мер — залог успеха. После проведения рекламной кампании вы начнете получать первые заказы на автомобильные аксессуары. На этом этапе важно оставить хорошее впечатление о магазине.

Когда вы получите прибыль, постарайтесь вложить часть ее в интернет-магазин автомобильных аксессуаров: для улучшения функциональности, в качестве рекламного бюджета и для закупки новых товарных позиций.

1) Варианты создания интернет магазина автоаксессуаров.

Можно самостоятельно создать сайт магазина автомобильных аксессуаров и тем самым сэкономить деньги. Для этого существует множество платных и бесплатных сервисов.

Например:

  • https://www.insales.ru
  • https://www.shop-script.ru
  • https://www.advantshop.net
  • https://www.ucoz.ru
  • https://www.ecwid.ru

Однако лучше поручить профессиональному программисту написать для вас подходящий сайт. Вы можете искать программистов на фриланс-ресурсах, сайтах по трудоустройству.

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Профессионалов можно найти по адресу:

  • www.fl.ru
  • https://www.weblancer.net
  • https://devhuman.com
  • https://www.rubrain.com
  • https://24freelance.net
  • https://freelance.ru
  • https://moguza.ru
  • https://freelansim.ru

Ответственно подходите к выбору разработчика магазина автомобильных аксессуаров. Если вы не доверяете фрилансерам, вы можете обратиться к компаниям, предоставляющим услуги по разработке интернет-магазинов.

Ниже представлен рейтинг лучших компаний:

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Вести переговоры с разработчиками следует с готовым техническим заданием. Они предложат вам создать магазин «под ключ» или прибегнуть к специальным программам.

Последний способ быстрее и дешевле. Однако интернет-магазин автомобильных аксессуаров нельзя назвать оригинальным. Скорее всего, он будет шаблонным, мало чем отличающимся от ваших конкурентов. Если вы заказываете сайт для онлайн-торговли «под ключ», вы получите «заготовку» под ваши желания и потребности магазина. Но для этого придется прилично раскошелиться.

Вы все равно должны иметь домен, вы арендуете его на 1, 2, 3, ….. лет. Цена варьируется в зависимости от доменной зоны. «…com» будет дешевле, а «com.ru» дороже. Зона «ru» может использоваться только официально зарегистрированными торговыми марками.

Выбор доменного имени для магазина автомобильных аксессуаров — ответственная задача. Многие из них могут быть уже заняты. Поэтому нам приходится фантазировать. Но помните: по домену вас будут помнить клиенты.

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Кроме того, технические аспекты связаны с установкой хостинга, на котором будет храниться информация о вашем магазине аксессуаров. Чем популярнее сайт, тем выше стоимость такой процедуры. На начальном этапе это небольшие инвестиции.

В дальнейшем вам предстоит систематически наполнять магазин новым контентом, добавляя товары, описания, характеристики и т.д. Для этого нанимается контент-менеджер. Однако этого можно избежать, автоматизировав процесс.

2) Как сформировать ассортимент интернет магазина автоаксессуаров?

Автомобильные аксессуары — это сопутствующие устройства и предметы, используемые для оснащения автомобиля, улучшения работы некоторых его механизмов, обеспечения безопасности.

Все автомобильные аксессуары можно разделить на 3 группы:

  • кузов (экстерьер),
  • интерьер (внутренняя часть),
  • оригинальный.

Аксессуары для салона автомобиля включают чехлы для сидений, напольные коврики, навигационные системы, акустические системы, видеорегистраторы. Внешние автомобильные аксессуары предназначены для внешнего тюнинга автомобиля (тонировка фар, фары, подсвеченные контуры, колесные колпаки и т.д.) Оригинальные автомобильные аксессуары включают освежители воздуха, брелоки, массажные чехлы, салфетки и т.д.

Товарный наполнитель может быть абсолютно разнообразным. Посмотрите на своих конкурентов, какие автомобильные аксессуары они продают в своих интернет-магазинах. Уже через месяц продаж вы поймете, какие товары пользуются наибольшим спросом, и сможете скорректировать свой ассортимент.

Вы можете ускорить этот процесс с помощью:

  • Планировщик ключевых слов Google (https://adwords.google.com/select/KeywordTool);
  • Сервис Яндекса (https://wordstat.yandex.ru).

Они помогут вам узнать, из каких регионов Российской Федерации и сколько людей ищут тот или иной автомобильный аксессуар.

В других интернет-магазинах вы можете найти такие автомобильные аксессуары, как:

  • крепежные элементы, дефлекторы;
  • зимние/летние автомобильные аксессуары;
  • держатели для мобильных телефонов;
  • масла, фильтры;
  • охлаждающие жидкости, тормозные жидкости;
  • дверные пороги и накладки;
  • зеркала, компрессоры;
  • накладки на бамперы (задний/передний);
  • аптечки первой помощи и огнетушители;
  • декоративные решетки, противоугонные устройства;
  • домкраты, бычья штанга;
  • ремни безопасности, тросы;
  • автохимия и «автокосметика».

Самыми модными аксессуарами в интернете в последнее время являются:

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Есть группа автомобильных аксессуаров, которые являются обязательным атрибутом магазина, другие товары появляются в зависимости от предпочтений автолюбителей. Номенклатура товаров должна быть разделена на категории.

Как вы поняли, чтобы создать ассортимент продукции, главное — ориентироваться на потребности водителей. Вы можете начать с 40-50 наименований автомобильных аксессуаров. Каждый товар сопровождается информационным листом с указанием компании-производителя, кода заказа, фотографии, цены.

Вся продукция должна быть сертифицирована. Тогда у потребителей не будет к вам вопросов по поводу стандартов качества аксессуаров.

3) Поставщики для интернет магазина автоаксессуаров.

Покупайте автомобильные аксессуары только у проверенных поставщиков. Такие организации обычно предлагают продукцию хорошего качества по доступным ценам. Выгоднее покупать автотовары оптом, оплачивая их по безналичному расчету.

Автоаксессуары можно приобрести за рубежом или у отечественного производителя.
Вам необходимо сразу же выяснить, как вы будете получать товар (покупка поштучно по запросу или оптовая закупка со склада).

Вы можете искать поставщиков автомобильных аксессуаров в оффлайне или в Интернете. Если вы пользуетесь Всемирной паутиной, почитайте отзывы о компании, с которой вы решили сотрудничать. Прежде чем это сделать, не спешите соглашаться на партнерство. Сравните несколько форм, чтобы потом не пожалеть об этом.

4) Каким должен быть штат интернет магазина автоаксессуаров?

При продаже автомобильных аксессуаров через Интернет необходим как минимум один человек. Ему приходится выполнять множество функций: администрирование, управление, прием и обработка заказов.

Но при растущем ассортименте и активности клиентов один сотрудник не справится. Для этого необходимо привлечь контент-менеджера для наполнения интернет-магазина новыми автомобильными аксессуарами, нескольких курьеров для доставки товаров клиентам.

Если вы планируете осуществлять доставку автомобильных аксессуаров в разные регионы России, вам необходимо воспользоваться услугами транспортных компаний и аналогичных курьерских служб. Оплата взимается с них за счет покупателя, который оплачивает их доставку при получении заказа.

5) Особенности продвижения интернет магазина.

Оптимизация магазина автомобильных аксессуаров в Интернете, то есть его дальнейшее совершенствование, должна быть непрерывной, иначе «провисшие» позиции и конкуренция с другими торговыми площадками будут нереальны.

Для этих целей используется реклама: контекстная, баннерная. Последний вариант дороже и имеет больший эффект. В этом случае объявление интернет-магазина автомобильных аксессуаров будет выделено в отдельный блок, цвет, а значит и вероятность привлечения внимания, больше.

На стоимость этого инструмента влияет количество показов, позиция на сторонней странице и другие факторы.

«Наполните» магазин всевозможными полезными опциями, сделайте подписку, чтобы посетители получали информацию о появлении новых автомобильных аксессуаров. Вы можете привлечь клиентов различными интересными предложениями, такими как бесплатная доставка, скидки, бонусы и акции.

Что такое воронка продаж: как ее построить?

Вам необходимо создать на сайте чат и наладить обратную связь с посетителями. Вы можете спросить их, чего не хватает в магазине, как улучшить обслуживание и т.д.

В итоге, в качестве маркетинговых средств для привлечения клиентов, для увеличения оборота интернет-магазина автомобильных аксессуаров можно использовать:

  • рассылка по электронной почте;
  • все виды рекламы;
  • метод поискового продвижения;
  • Привлечение трафика через социальные сети;
  • Повышение узнаваемости вашего магазина с помощью специальных оффлайн-акций, например, путем раздачи листовок в местах с высокой проходимостью (автомобильные биржи, автосалоны и т.д.);
  • Размещение товара на платформах-агрегаторах (Google Shopping, Яндекс.Маркет);
  • Написание обзоров и рекомендаций по тематическим форумам.

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

6) Затратная и доходная часть при открытии онлайн магазина автоаксессуаров.

Вот средние стартовые расходы для интернет-магазина автомобильных аксессуаров.

Первоначальные затраты формируются из следующих категорий:

  • регистрация, получение сертификата — от 25 тысяч рублей;
  • Закупка товаров — от 250 тысяч рублей;
  • Разработка сайта — от 50 тысяч рублей (чем выше сумма, тем больше функциональность интернет-магазина);
  • Домен, хостинг — от 600 рублей;
  • Содержание и продвижение магазина — от 60 тысяч рублей.

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Если к общей стоимости добавить налоги и оплату интернета, то для начала получится не менее 400 000 рублей. Хотя сумму инвестиций можно уменьшить, если создать собственный интернет-магазин или нанять фрилансера.

Ежемесячные расходы составляют:

  • обслуживание веб-сайта,
  • расходы на хостинг,
  • транспортные расходы,
  • Тарифы для поставщиков интернет-услуг,
  • расходы на рекламу,
  • налогообложение.

Сумма каждой статьи расходов будет разной, но в целом это будет стоить от 60 000 рублей.

Теперь о доходах:

  • Наценка на товары обычно составляет 40-70%.
  • Некоторые автомобильные аксессуары могут быть установлены на 100%.
  • То есть при продаже товара на сумму 100 000 рублей доход составит 140-170 000 рублей.
  • Чистый доход составляет.
    40-70 тысяч рублей.

На практике ежемесячная прибыль от магазина автоаксессуаров виртуального типа свободно достигает 150 тысяч рублей. и многое другое. Но это актуально для крупных и популярных онлайн-сервисов.

Окупаемость зависит от оборота и инвестиций. Приблизительно, возврат потраченных денег занимает 4-6 месяцев.

15 лучших автотоваров из Китая.

Какие аксессуары пользуются популярностью у водителей?
Рейтинг полезных покупок для автомобилей.

Советы предпринимателю-новичку по онлайн торговле автоаксессуарами

Для того чтобы ваш интернет-магазин автомобильных аксессуаров был успешным, вам необходимо понимать общие тенденции рынка электронной коммерции.

Поэтому ценообразование является важным вопросом. В конце концов, потребитель в первую очередь смотрит именно на цены. 64% респондентов, совершающих покупки онлайн, считают стоимость товара основным критерием выбора. Поэтому важно не преувеличивать и стараться, чтобы цифра в прайс-листе была как минимум на 10-15% ниже, чем у конкурентов.

Вторым важным моментом является качество обслуживания и широта ассортимента продукции. Позаботьтесь о том, чтобы вашим гостям было максимально комфортно. Убедитесь, что каждый может заплатить приемлемым для него способом: через электронные платежные системы, банковской картой.

Самый простой способ — использовать платежный агрегатор. Более того, это несложно сделать. Но помните, что все платежные сервисы взимают комиссию за каждую транзакцию!

Оформление заказа должно быть быстрым. Интернет-магазин должен иметь адаптивный дизайн, чтобы посетители могли пользоваться мобильной версией, поскольку продажи автомобильных аксессуаров с мобильных устройств растут на сотни процентов.

Молодые люди стремятся совершить как можно больше действий в единицу времени. Они могут использовать свои смартфоны в транспорте, на отдыхе или во время обеда для совершения покупок в Интернете.

Старайтесь регулярно пополнять ассортимент своей продукции. Если вы хотите продавать дорогие автомобильные аксессуары, выставляйте те, которые являются редкими или специализированными.

Продавайте автомобильные аксессуары во все возможные регионы, используйте таргетинг в рекламе, организуйте логистику. Провинциалы чаще покупают автомобильные аксессуары онлайн с доставкой.

Новичкам трудно получить «входной билет» из-за высокой конкуренции. Успех требует изюминки.

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Автомобильные аксессуары - интернет-магазин как бизнес-идея

Новинки всегда привлекают покупателей. Если вы делаете ставку на автомобильные аксессуары, которых нет у ваших конкурентов, вероятность того, что они будут проданы, высока. Чтобы удержать клиентов, делайте хорошие скидки и другие выгодные предложения в будущем.

Интернет-магазин автомобильных аксессуаров — это выгодный способ реализовать свои предпринимательские способности. При правильных продажах, ценовой политике и широком ассортименте страниц — успех гарантирован.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: