Квест-комнаты (квеструмы) являются популярным направлением в современной сфере развлекательного бизнеса. Это актуальный вариант проведения досуга как в маленьких, так и в больших городах. Особенностью такого вида предпринимательской деятельности является то, что конкуренция новичкам играет только на пользу. Когда посетители побывали в одной интересной квест-комнате, им обязательно захочется посетить еще как минимум одну, но уже с другой тематикой. Так что такая необычная бизнес-идея может приносить хороший доход.
- Как открыть квест-комнату?
- Детские квест комнаты
- Какое помещение нужно выбрать для закрытой квест-комнаты?
- Как создать эффективную рекламу для квест-комнаты?
- Сколько нужно вложить, чтобы открыть квест комнату?
- Какое оборудование необходимо для открытия квест-комнаты?
- Сотрудники для квест-комнаты
- Как зарегистрировать такой бизнес?
- Какие риски могут возникнуть при открытии такого бизнеса?
- Анализ рынка конкурентов
- Swot анализ
- Особенности открытия бизнеса по франшизе
Как открыть квест-комнату?
Для того чтобы открыть собственное дело в сфере квест-развлечений, для начала необходимо продумать определенную концепцию. Есть несколько основных направлений в квеструмах:
- Квест в реальности – это вид квестов, в которых игрок находится в закрытом помещении. Его основная задача состоит в том, чтобы пройти определенные задания, достичь финальной цели. В период всего прохождения квеста игрока будут сопровождать разные визуальные и звуковые эффекты, которые помогут быстрее разгадать загадку.
- Квест в стиле «escape the room» – для того, чтобы решить все загадки и распутать головоломки, у игроков есть всего 60 минут. Если у них получится это сделать, они смогут выбраться из комнаты победителями.
- Квест по всему городу – это вид игр, которые не ограничиваются закрытым помещением. Задания и загадки разбросаны по определенной местности.
После того как будущий предприниматель определится с концепцией квеструма, ему необходимо написать интересный и оригинальный сценарий. Такая задача подобна созданию сюжета для фильма или книги. Если речь идет об открытии целой сети квест комнат, то в таком случае очень часто пользуются помощью профессиональных сценаристов.
Для нескольких квест-комнат можно пригласить человека, который работает сам на себя и имеет опыт в такой сфере деятельности. Если квест-комната открывается по франшизе, то тут сценарий придумывает франчайзер.
Основа сценария – это необычная и сложная загадка, которую необходимо решать пошагово.
Когда придумывают сценарий и концепцию, их разрабатывают под определенную аудиторию (дети, взрослые и т.д.).
Детские квест комнаты
Квест-комнаты можно открыть и для детей возрастом от 6 лет. Тематика ужасов и детективов для них не подойдет, но вот ребусы и загадки самый подходящий вариант для такой аудитории. Квесты в стиле Гарри Поттера или же Индианы Джонс – это самый идеальный вариант для посетителей такого возраста. Они могут приходить на такие развлечения вместе со своими родителями.
Какое помещение нужно выбрать для закрытой квест-комнаты?
Чтобы организовать закрытую квест-комнату, достаточно будет 50 кв.м. Два квеста могут разместиться на площади 90 кв.м. Лучше выбирать помещения, площадь которых с перспективой можно будет увеличить.
В выборе места для такого бизнеса не стоит привязываться к людным местам. Чем загадочнее и необычнее месторасположения, тем интереснее сам квест.
Как создать эффективную рекламу для квест-комнаты?
Основной аудиторией таких развлечений являются люди возрастом от 14 до 40 лет. Но, открыть подобную комнату можно и для младших/старших клиентов.
Самым эффективным местом для размещения рекламы в данном случае станет интернет. Стоит создать собственный сайт, несколько страниц в разных социальных сетях. Запуск таргетинговой рекламы поможет привлечь немалую аудиторию посетителей. Через традиционные листовки на улице людей можно заманивать дополнительными скидками и бонусами.
Также можно развешать по всему городу рекламные баннеры. Оптимально их размещать недалеко от самой квест-комнаты.
Обязательно стоит создать несколько рекламных роликов. Их можно разместить на сайте, странице в социальных сетях и т.д. Яркая и броская визуальная реклама, с эпичной музыкой лучше всего запоминается обычному клиенту.
Обязательно необходимо обеспечить хороший имидж для такого бизнеса. В данной сфере деятельности отлично действует «сарафанное радио». Только реальные комментарии и отзывы посетителей смогут по-настоящему описать все преимущества именно этого квеста, тем самым привлечь новых заинтересовавшихся посетителей.
Сколько нужно вложить, чтобы открыть квест комнату?
Размер начальных вложений в такой бизнес будет зависеть от региона, в котором его открывают. Примерные расходы для открытия такого предприятия в России будут следующими:
- Затраты на оформление и декор – около 400 тыс. руб.
- Расходы на основной ремонт – около 200 тыс. руб.
- Стоимость аренды – около 70 тыс.руб./мес.
- Зарплата работникам (3-4 чел.) – около 100 тыс.руб./месс.
- Выплата налогов – около 10 тыс. руб./месс.
- Резерв – около 30 тыс.руб./мес.
Все расходы являются ориентировочными. Их окончательная сумма будет зависеть от места расположения квест-комнаты, ее размеров, концепции и прочего.
Если заведение станет популярным и интересным, то его посещаемость может составлять 4 человек/день в будние, и 10-12 чел./день в выходные. Ориентировочная прибыль при таком посещении будет составлять около 368 тыс.руб./мес. При таких показателях стартовые инвестиции окупятся в течение 5-6 месяцев.
Важно учесть, что в теплый период года популярным и посещаемым вариантом станут квест-комнаты на открытом воздухе. Для закрытых квестов идеально подойдет осеннее и зимнее время.
Какое оборудование необходимо для открытия квест-комнаты?
Основа классной квест-комнаты – это впечатляющие декорации и интересный дизайн. Тут нужно прилично вложиться в ремонт и различные технологии, которые помогут создать впечатляющие спецэффекты. Если основной темой квеста станут ужасы, то основой всех декораций станет темный подвал. А вот для запутанных и интеллектуальных развлечений необходимо предусмотреть качественный инвентарь.
Сотрудники для квест-комнаты
Рабочий штат сотрудников будет зависеть от размера и количества квест комнат. В основной состав должны входить такие вакансии:
- пару актеров;
- человек, который займется рекламой (в данном деле важно нанять отдельного профессионального специалиста по маркетингу);
- координатор, который будет следить за порядком выполнения всех задач для посетителей;
- сценарист и режиссер (можно воспользоваться одноразовыми услугами сторонних лиц);
- администратор, который будет поддерживать общение с клиентами и вести их базу.
Как зарегистрировать такой бизнес?
Чтобы зарегистрировать такой бизнес необходимо:
- Определиться с организационно-правовой формой. При заполнении заявления на регистрацию необходимо указать коды по ОКВЭД.
- Определиться с подходящей системой налогообложения. Самым оптимальным вариантом будет упрощенная система налогообложения. Например, УСН «Доходы минус расходы» 6-15% или же УСН «Доходы» – 6%. Чаще всего для такого вида предпринимательской деятельности используют второй способ налогообложения.
- Для расчетов за услуги нужно приобрести кассу. Можно подключить различные услуги эквайринга или же обеспечить безналичный расчет. Для этого необходимо открыть счет в банке.
- Согласовывать сценарии и оформлять лицензии не нужно.
- Требуется официальное оформление договора аренды.
Какие риски могут возникнуть при открытии такого бизнеса?
Есть несколько пунктов, которые будут определять успех новой квест-комнаты:
- оригинальность сценария;
- репутация;
- уровень конкурентов.
В данной сфере предпринимательской деятельности конкуренция – это хорошо, но с ней тоже нужно уметь справляться. Чтобы основной поток клиентов-новичков был направлен не на конкурентов, нужно создать квест интереснее и оригинальнее чем у них. Качественному развлечению проще заработать хорошую репутацию, а значит и больший приплыв гостей.
Анализ рынка конкурентов
Самое большое количество квест-комнат в России на сегодня открыто именно в Москве. Для старта такую зону развлечения лучше открывать в городах, где население от 400 тыс. чел. В такой местности люди обычно обладают большим доходом, а значит готовы потратить дополнительные денежные средства, чтобы разнообразить свое свободное время.
Конкурентная среда в таком бизнесе имеет особое значение. Если нею воспользоваться правильно, то благодаря конкурентам можно привлечь больше посетителей. Таким гостям всегда захочется чего-то больше, чего-то нового.
Кто может оказаться опасным конкурентом на таком рынке?
- Сетевые квест-комнаты. Таких конкурентов сложно обойти, так как у них налажена система работы с клиентами и персоналом. Они идеально чувствуют свой сегмент и знают, чем можно побаловать их изощренные вкусы. В данном случае лучше выбирать нишу, в которой нет таких масштабных конкурентов.
- Небольшие фирмы особой угрозы не несут. С ними можно вести легкую борьбу благодаря правильному маркетингу. Если внимательно изучить их предложение, можно попробовать таких конкурентов обойти и переманить себе их клиентов.
Swot анализ
Прежде чем открывать свое дело в такой сфере, необходимо изучить все слабые и сильные стороны такого бизнеса, его возможности и самые реальные угрозы. Такой анализ поможет определиться, стоит ли вообще связываться с таким делом и сможет ли оно дать ожидаемый результат.
Возможности для предпринимателя, открывшего квест-комнату:
- Неограниченность в действиях и проявлении фантазии.
- Практически отсутствуют рамки и нормы. Чем необычнее, тем лучше.
- Небольшой уровень расходов на зарплату.
- Регионально небольшой уровень конкуренции.
- Легкое вхождение на рынок.
- Высокая рентабельность.
- Заинтересованность потребителя в такой сфере развлечений.
Угрозы, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель:
- Нестабильный спрос.
- Постоянные изменения в требованиях и вкусах клиентов.
- Очень чувствительный бизнес к внешней среде.
- Высокая зависимость от покупательских возможностей.
- Риск введения ограничивающих законодательных норм насчет такого вида деятельности.
- Обязательно обеспечения надежного уровня безопасности.
- Высокий шанс появления новых сильных конкурентов.
Слабые стороны открытия квест-комнаты, следующие:
- Зависимость от существующих связей, отсутствие каналов сбыта.
- Отсутствие одной общей готовой стратегии.
- Нехватка опыта в такой сфере деятельности.
Сильные стороны такого бизнеса проявляются в следующем:
- Высокий уровень мотивации развивать и расширять свой бизнес.
- Возможность использовать самые различные методы маркетинга с высокой эффективностью.
- Уникальность предложения.
- Возможность легко определить конкретную аудиторию потребителей.
Особенности открытия бизнеса по франшизе
Одним из вариантов открытия квест-комнаты является покупка франшизы на нее. Сегодня на российском рынке представлено около 61 варианта франшиз для такого бизнеса. Вот что приобретает предприниматель, покупая франшизу на такой бизнес:
- готовые реквизиты;
- полное техническое обеспечение;
- готовый сценарий;
- подготовленные кадры;
- готовый бренд;
- проработанную систему отчетности и ведения базы клиентов;
- консалтинговую поддержку со стороны франчайзера;
- советы по поводу оформления самой комнаты;
- готовый план для комнаты;
- полное программное обеспечения для такой комнаты.
Франшиза может выкупаться сразу или же держатель должен ежемесячно выплачивать владельцу определенный процент от дохода.