Бизнес на квестах – увлекательно и прибыльно

Квест-комнаты (квеструмы) являются популярным направлением в современной сфере развлекательного бизнеса. Это актуальный вариант проведения досуга как в маленьких, так и в больших городах. Особенностью такого вида предпринимательской деятельности является то, что конкуренция новичкам играет только на пользу. Когда посетители побывали в одной интересной квест-комнате, им обязательно захочется посетить еще как минимум одну, но уже с другой тематикой. Так что такая необычная бизнес-идея может приносить хороший доход.

Как открыть квест-комнату?

Для того чтобы открыть собственное дело в сфере квест-развлечений, для начала необходимо продумать определенную концепцию. Есть несколько основных направлений в квеструмах:

• Квест в реальности – это вид квестов, в которых игрок находится в закрытом помещении. Его основная задача состоит в том, чтобы пройти определенные задания, достичь финальной цели. В период всего прохождения квеста игрока будут сопровождать разные визуальные и звуковые эффекты, которые помогут быстрее разгадать загадку.
• Квест в стиле «escape the room» — для того, чтобы решить все загадки и распутать головоломки, у игроков есть всего 60 минут. Если у них получится это сделать, они смогут выбраться из комнаты победителями.
• Квест по всему городу – это вид игр, которые не ограничиваются закрытым помещением. Задания и загадки разбросаны по определенной местности.

После того как будущий предприниматель определится с концепцией квеструма, ему необходимо написать интересный и оригинальный сценарий. Такая задача подобна созданию сюжета для фильма или книги. Если речь идет об открытии целой сети квест комнат, то в таком случае очень часто пользуются помощью профессиональных сценаристов.

Для нескольких квест-комнат можно пригласить человека, который работает сам на себя и имеет опыт в такой сфере деятельности. Если квест-комната открывается по франшизе, то тут сценарий придумывает франчайзер.

Основа сценария – это необычная и сложная загадка, которую необходимо решать пошагово.

Когда придумывают сценарий и концепцию, их разрабатывают под определенную аудиторию (дети, взрослые и т.д.).

Детские квест комнаты

Квест-комнаты можно открыть и для детей возрастом от 6 лет. Тематика ужасов и детективов для них не подойдет, но вот ребусы и загадки самый подходящий вариант для такой аудитории. Квесты в стиле Гарри Поттера или же Индианы Джонс – это самый идеальный вариант для посетителей такого возраста. Они могут приходить на такие развлечения вместе со своими родителями.

Какое помещение нужно выбрать для закрытой квест-комнаты?

Чтобы организовать закрытую квест-комнату, достаточно будет 50 кв.м. Два квеста могут разместиться на площади 90 кв.м. Лучше выбирать помещения, площадь которых с перспективой можно будет увеличить.

В выборе места для такого бизнеса не стоит привязываться к людным местам. Чем загадочнее и необычнее месторасположения, тем интереснее сам квест.

Как создать эффективную рекламу для квест-комнаты?

Основной аудиторией таких развлечений являются люди возрастом от 14 до 40 лет. Но, открыть подобную комнату можно и для младших/старших клиентов.

Самым эффективным местом для размещения рекламы в данном случае станет интернет. Стоит создать собственный сайт, несколько страниц в разных социальных сетях. Запуск таргетинговой рекламы поможет привлечь немалую аудиторию посетителей. Через традиционные листовки на улице людей можно заманивать дополнительными скидками и бонусами.

Также можно развешать по всему городу рекламные баннеры. Оптимально их размещать недалеко от самой квест-комнаты.

Обязательно стоит создать несколько рекламных роликов. Их можно разместить на сайте, странице в социальных сетях и т.д. Яркая и броская визуальная реклама, с эпичной музыкой лучше всего запоминается обычному клиенту.

Обязательно необходимо обеспечить хороший имидж для такого бизнеса. В данной сфере деятельности отлично действует «сарафанное радио». Только реальные комментарии и отзывы посетителей смогут по-настоящему описать  все преимущества именно этого квеста, тем самым привлечь новых заинтересовавшихся посетителей.

Сколько нужно вложить, чтобы открыть квест комнату?

Размер начальных вложений в такой бизнес будет зависеть от региона, в котором его открывают. Примерные расходы для открытия такого предприятия в России будут следующими:

• Затраты на оформление и декор – около 400 тыс. руб.
• Расходы на основной ремонт – около 200 тыс. руб.
• Стоимость аренды – около 70 тыс.руб./мес.
• Зарплата работникам (3-4 чел.) – около 100 тыс.руб./месс.
• Выплата налогов – около 10 тыс. руб./месс.
• Резерв – около 30 тыс.руб./мес.

Все расходы являются ориентировочными. Их окончательная сумма будет зависеть от места расположения квест-комнаты, ее размеров, концепции и прочего.

Если заведение станет популярным и интересным, то его посещаемость может составлять 4 человек/день в будние, и 10-12 чел./день в выходные. Ориентировочная прибыль при таком посещении будет составлять около 368 тыс.руб./мес. При таких показателях стартовые инвестиции окупятся в течение 5-6 месяцев.

Важно учесть, что в теплый период года популярным и посещаемым вариантом станут квест-комнаты на открытом воздухе. Для закрытых квестов идеально подойдет осеннее и зимнее время.

Какое оборудование необходимо для открытия квест-комнаты?

Основа классной квест-комнаты – это впечатляющие декорации и интересный дизайн. Тут нужно прилично вложиться в ремонт и различные технологии, которые помогут создать впечатляющие спецэффекты. Если основной темой квеста станут ужасы, то основой всех декораций станет темный подвал. А вот для запутанных и интеллектуальных развлечений необходимо предусмотреть качественный инвентарь.

Сотрудники для квест-комнаты

Рабочий штат сотрудников будет зависеть от размера и количества квест комнат. В основной состав должны входить такие вакансии:

• пару актеров;
• человек, который займется рекламой (в данном деле важно нанять отдельного профессионального специалиста по маркетингу);
• координатор, который будет следить за порядком выполнения всех задач для посетителей;
• сценарист и режиссер (можно воспользоваться одноразовыми услугами сторонних лиц);
• администратор, который будет поддерживать общение с клиентами и вести их базу.

Как зарегистрировать такой бизнес?

Чтобы зарегистрировать такой бизнес необходимо:

• Определиться с организационно-правовой формой. При заполнении заявления на регистрацию необходимо указать коды по ОКВЭД.
• Определиться с подходящей системой налогообложения. Самым оптимальным вариантом будет упрощенная система налогообложения. Например, УСН «Доходы минус расходы» 6-15% или же УСН «Доходы» — 6%. Чаще всего для такого вида предпринимательской деятельности используют второй способ налогообложения.
• Для расчетов за услуги нужно приобрести кассу. Можно подключить различные услуги эквайринга или же обеспечить безналичный расчет. Для этого необходимо открыть счет в банке.
• Согласовывать сценарии и оформлять лицензии не нужно.
• Требуется официальное оформление договора аренды.

Какие риски могут возникнуть при открытии такого бизнеса?

Есть несколько пунктов, которые будут определять успех новой квест-комнаты:

• оригинальность сценария;
• репутация;
• уровень конкурентов.

В данной сфере предпринимательской деятельности конкуренция – это хорошо, но с ней тоже нужно уметь справляться. Чтобы основной поток клиентов-новичков был направлен не на конкурентов, нужно создать квест интереснее и оригинальнее чем у них. Качественному развлечению проще заработать хорошую репутацию, а значит и больший приплыв гостей.

Анализ рынка конкурентов

Самое большое количество квест-комнат в России на сегодня открыто именно в Москве. Для старта такую зону развлечения лучше открывать в городах, где население от 400 тыс. чел. В такой местности люди обычно обладают большим доходом, а значит готовы потратить дополнительные денежные средства, чтобы разнообразить свое свободное время.

Конкурентная среда в таком бизнесе имеет особое значение. Если нею воспользоваться правильно, то благодаря конкурентам можно привлечь больше посетителей. Таким гостям всегда захочется чего-то больше, чего-то нового.

Кто может оказаться опасным конкурентом на таком рынке?

• Сетевые квест-комнаты. Таких конкурентов сложно обойти, так как у них налажена система работы с клиентами и персоналом. Они идеально чувствуют свой сегмент и знают, чем можно побаловать их изощренные вкусы. В данном случае лучше выбирать нишу, в которой нет таких масштабных конкурентов.
• Небольшие фирмы особой угрозы не несут. С ними можно вести легкую борьбу благодаря правильному маркетингу. Если внимательно изучить их предложение, можно попробовать таких конкурентов обойти и переманить себе их клиентов.

Swot анализ

Прежде чем открывать свое дело в такой сфере, необходимо изучить все слабые и сильные стороны такого бизнеса, его возможности и самые реальные угрозы. Такой анализ поможет определиться, стоит ли вообще связываться с таким делом и сможет ли оно дать ожидаемый результат.

Возможности для предпринимателя, открывшего квест-комнату:

• Неограниченность в действиях и проявлении фантазии.
• Практически отсутствуют рамки и нормы. Чем необычнее, тем лучше.
• Небольшой уровень расходов на зарплату.
• Регионально небольшой уровень конкуренции.
• Легкое вхождение на рынок.
• Высокая рентабельность.
• Заинтересованность потребителя в такой сфере развлечений.

Угрозы, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель:

• Нестабильный спрос.
• Постоянные изменения в требованиях и вкусах клиентов.
• Очень чувствительный бизнес к внешней среде.
• Высокая зависимость от покупательских возможностей.
• Риск введения ограничивающих законодательных норм насчет такого вида деятельности.
• Обязательно обеспечения надежного уровня безопасности.
• Высокий шанс появления новых сильных конкурентов.

Слабые стороны открытия квест-комнаты, следующие:

• Зависимость от существующих связей, отсутствие каналов сбыта.
• Отсутствие одной общей готовой стратегии.
• Нехватка опыта в такой сфере деятельности.

Сильные стороны такого бизнеса проявляются в следующем:

• Высокий уровень мотивации развивать и расширять свой бизнес.
• Возможность использовать самые различные методы маркетинга с высокой эффективностью.
• Уникальность предложения.
• Возможность легко определить конкретную аудиторию потребителей.

Особенности открытия бизнеса по франшизе

Одним из вариантов открытия квест-комнаты является покупка франшизы на нее. Сегодня на российском рынке представлено около 61 варианта франшиз для такого бизнеса. Вот что приобретает предприниматель, покупая франшизу на такой бизнес:

• готовые реквизиты;
• полное техническое обеспечение;
• готовый сценарий;
• подготовленные кадры;
• готовый бренд;
• проработанную систему отчетности и ведения базы клиентов;
• консалтинговую поддержку со стороны франчайзера;
• советы по поводу оформления самой комнаты;
• готовый план для комнаты;
• полное программное обеспечения для такой комнаты.

Франшиза может выкупаться сразу или же держатель должен ежемесячно выплачивать владельцу определенный процент от дохода.