MENUMENU

Как построить бизнес на сдаче автомобилей в аренду

Аренда машин, которая так развита в странах Европы и Америки в Россию, хотя и пришла уже довольно давно, но так и не стала очень популярной. Тем не менее, сегодня взять машину в аренду в Москве можно примерно за 80 долларов за день. При этом на клиента сервиса не устанавливаются никакие ограничения, и он может ехать куда угодно.

Пока конкуренция в этой сфере невелика, можно начинать свой бизнес в этой сфере. Тем более, что выгода очевидна – получать деньги за выдачу машины в ограниченное по времени пользование. Но, чтобы не обанкротиться на бизнес по сдаче автомобилей в аренду, следует составить подробный бизнес-план и предусмотреть некоторые спорные моменты.

Перспективы рынка

Прокат автомобилей в России пока не слишком популярен. Заказывают автомобили в основном на свадьбы или подобные мероприятия, тогда как в Европе подобные сервисы используются в основном туристами, желающими за несколько дней без ограничений, рассмотреть основные достопримечательности.

Всего в России в прокате находится порядка 40 тыс. автомобилей, причем более 60% рынка сосредоточено в Москве и Санкт-Петербурге.

Статистических данных по этой сфере бизнеса не так много. По имеющейся информации, в 2012 году в аренду сдавалось менее 30 тыс. автомобилей, из которых 76% были арендованы в Санкт-Петербурге или Москве. Общий объем рынка тогда оставил 21,8 млрд. р. При этом частные лица брали машины напрокат только в 16% случаев.

Стоит учитывать, что бизнес по аренде находится в тесной связке с туризмом, а потому целесообразно открывать сервис по сдаче машин в аренду в регионах, где в течение года наблюдается туристическая активность – черноморское побережье, окрестности озера Байкал, республика Алтай, Москва, Санкт-Петербург, Московская и Ленинградская области.

По статистике, которую несколько лет назад печатала «Российская газета», причины брать в аренду автомобиль следующие:

  • временное отсутствие собственной машины – 43% случаев;
  • отдых – 21%;
  • для службы – 14%;
  • удобство передвижения по городу – 6%;
  • желание попробовать машину перед покупкой – 6%;
  • другие – 10%.

По мнению экспертов, такая сфера бизнеса как аренда автомобилей в России все еще недостаточно развита просто по причине неосведомленности населения в возможности воспользоваться такой услугой. Поэтому, чтобы бизнес действительно начал приносить доход, нужно позаботиться о качественной рекламной компании.

Преимущества бизнеса по аренде автомобилей

Несмотря на небольшой спрос без дополнительной мотивации клиентов, у бизнеса по сдаче машин в аренду есть явные преимущества:

  • небольшие инвестиции на старте (можно купить недорогой подержанный автомобиль в хорошем состоянии);
  • нет необходимости постоянно находиться на месте (можно совмещать с основным местом работы, отвечать на звонки в течение дня и встречаться с клиентами на стоянке, чтобы принять или сдать машину);
  • не нужны специальные знания или профессиональные навыки для ведения бизнеса;
  • экономия на найме персонала (в первое время можно обойтись без наемных работников).

Подготовка документов для бизнеса по сдаче автомобилей в аренду

Первое, что нужно сделать для организации любого бизнеса – пройти официальную регистрацию. Если планируется небольшая фирма и владелец бизнеса только один, целесообразно зарегистрироваться в качестве ИП. Это даст возможность свободно без о всяких отчетов распоряжаться заработанными средствами, а также избавит от необходимости вести сложную бухгалтерию.

Если владельцев несколько, а также, если вы планируете организовать автопарк минимум на 10 автомобилей, стоит задуматься о придании бизнесу статуса ООО. Тогда вывод заработанных средств осложняется. Можно назначить себе зарплату как директору предприятия – в таком случае придется платить 13% налог. Либо выводить прибыль раз в квартал, платя 9% от прибыли.  В то же время это повышает статус компании в глазах клиентов, позволяет работать с корпоративными заказчиками.

Также потребуются:

  • технические паспорта на машины и страховка, например, КАСКО;
  • образец договора аренды для клиентов с актом приема-сдачи;
  • документы, подтверждающие техническую исправность автомобилей.

Составляя все документы, особенно договора аренды, нужно консультироваться с профессиональными юристами, чтобы документ охватывал все возможные ситуации, которые могут произойти на дороге.

Какую систему налогообложения выбрать для предприятия

Для бизнеса по аренде легковых автомобилей доступны 3 системы налогообложения:

  • УСН (упрощенная система) – уплачивается 15% чистой прибыли бизнеса;
  • УСН – 6% дохода организации;
  • патентная система – стоимость варьируется в зависимости от региона.

Выбор кода оквэд

Для регистрации бизнеса в налоговой службе потребуется указать коды деятельности. Для сдачи машин в аренду подойдут:

  • 10 – аренда легковых машин;
  • 21.1 – аренда грузовых транспортных средств.

Зависит выбор кода только от типа машин, которые вы будете предлагать вашим клиентам.

Пошаговый план открытия бизнеса

Чтобы создать успешный бизнес, который не обанкротится в первые несколько месяцев, рекомендуется тщательно подходить к планированию и действовать согласно плану:

  1. Разработка идеи.
  2. Составление бизнес-плана.
  3. Поиск спонсоров или источника финансирования.
  4. Регистрация бизнеса.
  5. Формирование правовой базы компании.
  6. Заключение договора аренды стоянки и офиса (при необходимости).
  7. Наем персонала.
  8. Покупка машин, оформление страховки и постановка автомобилей на учет в ГАИ.
  9. Открытие компании.
  10. Проведение рекламной компании бизнеса.

Целевая аудитория

В России такой бизнес может принести реальную прибыль, только если работать с корпоративными клиентами. Чтобы привлечь их, вероятно, понадобится пойти на уступки и предоставить довольно большую скидку, но поскольку заказы будут всегда это все равно выгодно. Частные клиенты будут платить больше, однако быть уверенным в постоянстве спроса не приходится.

В целом клиентура будет формироваться из путешественников, людей, которым машина нужна для демонстрации статуса на короткий срок, владельцы машин которые по каким-то причинам нуждаются в другом средстве передвижения.

В зависимости от того, на какую из частей целевой аудитории вы больше настроены, будет строиться рекламная компания бизнеса.

Производственный план

Для размещения административной части бизнеса по аренде автомобилей понадобится снять небольшое офисное помещение, площадью 40-50 м2, а также стоянки, желательно находящейся рядом с офисом, площадью примерно 500-600 м2. Суммарная стоимость аренды составит порядка 25 тыс. р. ежемесячно.

Еще около 200 тыс. р. потребуется для приобретения офисного оборудования (мебели и офисной техники) и косметического ремонта помещения.

Сумма, потраченная на покупку автомобилей, будет напрямую зависеть от того, какие модели вы подберете для вашего автопарка. Рекомендуется выбирать их исходя из спроса.

Часть клиентов вашего бизнеса будет хотеть максимально дешевый вариант, что понятно, учитывая, что аренда машины в месяц обойдется в порядка 30 тыс. р. Обычно таких потребителей больше всего. Еще часть клиентов предпочитает автомат, но также ищем максимально дешевый вариант. Лишь порядка 10% клиентов будут настроены на аренду дорогого автомобиля, вне зависимости от стоимости.

Раньше для сдачи в аренду машин в эконом-сегменте, компании приобретали в основном отечественные автомобили. Это было выгодно как владельцам бизнеса, поскольку стоимость автомобилей была достаточно невысокой, так и клиентам, которые за 500-800 р. в сутки могли получить машину.

Однако сейчас стоимость отечественных машин выросла, в то время как тарифы практически не изменились и теперь составлять автопарк арендного бизнеса из отечественных авто стало невыгодно. Лучше купить несколько подержанных иномарок в хорошем состоянии.

Костяк автопарка составляют машины эконом-класса с небольшим расходом бензина. Для этих целей идеально подойдут: Hyundai Acent, Reno Logan, Chevrolet Lacetti, Daewoo Nexia – машины имеют невысокую стоимость и небольшой расход бензина. Их обслуживание также будет относительно недорогим.

Также необходимо иметь хотя бы несколько автомобилей бизнес-класса: Honda Accord, Volkswagen Passat, Scoda Octavia. Они имеют более высокий уровень комфорта, стоят дороже, но и тариф на них более высокий.

Ели планируется крупный бизнес в мегаполисе, не помешает также закупить машины представительского класса: Mercedes, BMW, Audi. Их аренда превысит 100 долларов в сутки, однако нужно учитывать, что в небольшом городе машины могут простаивать.

Также не забудьте о лимузинах. Они составляют отдельную категорию, но могут принести хороший доход бизнесу. Стоимость аренды рассчитывается в час, а не за сутки. Подобные автомобили нередко снимают для праздничных событий – выпускных или свадеб.

Совет: Чтобы повысить рентабельность бизнеса и ускорить окупаемость, рекомендуется покупать не новые автомобили, а бывшие в пользовании 2-3 года. В таком возрасте они обычно еще находятся в хорошем состоянии, но их стоимость снижается практически вдвое.

Описание услуг

Если бизнес будет начат в достаточно крупном городе, для начала рекомендуется приобрести 10 машин различной ценовой категории и застраховать их (подойдет КАСКО). Стоимость проката за 1 день будет зависеть от технических характеристик автомобиля, его стоимости и типа трансмиссии.

Также нужно установить минимальные требования для клиентов. Целесообразно не сдавать автомобиль:

  • лицам до 21 (24) лет;
  • водителям со стажем вождения менее 4 лет.

Это будет оправдано с точки зрения безопасности, поскольку молодые люди, а также те, кто ее имеет достаточно водительского опыта, склонны чаще попадать в аварии и наносить вред имуществу. Водителю потребуется предоставить:

  • паспорт;
  • водительское удостоверение;
  • медицинскую страховку.

Все автомобили, кроме лимузинов, рекомендуется сдавать минимум на сутки, при условии, что суточный пробег составит не более 600 км. Все, что свыше этого показателя будет оплачиваться по специальному тарифу.

Риски бизнеса

Бизнес связанный с арендой автомобилей достаточно рискованный, поскольку вы несете ответственность за сданный в прокат автомобиль. Кроме того, весь парк требует регулярного обслуживания.

Основные риски бизнеса по аренде автомобилей согласно официальной статистике:

  • угон каждого 50-того автомобиля;
  • 30 из тысячи машин выходят из строя в течение года;
  • из 100 случаев аренды, в 5 происходят аварии.

Важно застраховать автомобили, а также прописать ответственность клиента за угон или аварию. Наймите хорошего юриста, чтобы грамотно составить соглашение. Изначально закон на стороне компании – владелец автомобиля не считается виновником, если за рулем был кто-то другой.

Варианты защититься от рисков в бизнесе:

  • застраховать автомобиль – выбрать нужно программу, которая защитит владельца от угона, поломки и других форс-мажорных обстоятельств;
  • требовать внесения залога от клиента – сумма обычно варьируется в зависимости от класса машины – от 100 до 800 долларов, и возвращается если автомобиль вернулся в целости и сохранности;
  • ограничение пробега и дополнительная оплата при превышении лимита;
  • не сдавать машины лицам с малым опытом вождения и не достигшим определенного возраста.

Также, начиная бизнес по аренде автомобилей нужно учитывать, что законодательная база в этой отрасли пока недостаточно проработана и потому далека от совершенства, для возврата средств потребуется довольно долгое время, в добавок, конкуренция на рынке постоянно возрастает.

Финансовый план

Учтя все нюансы бизнеса, и подготовив план сдачи в аренду, нужно приступать к одной из важнейших частей бизнес плана: расчетам финансовой эффективности.

Инвестиции в бизнес складываются из:

  • обустройства офиса – 200 тыс. р.;
  • покупки автомобилей – 4 млн. р.;
  • оформления страховок и других документов на автомобили – 600 тыс. р.;
  • реклама бизнеса – 100 тыс. р.;
  • расходы на регистрацию и т.д. – 60 тыс. р.

Итого, минимальная сумма первоначальных вложений составит порядка 5 млн. рублей.

Ежемесячные расходы сервиса по аренде автомобилей складываются из:

  • заработной платы – 50 тыс. р.;
  • страховых отчислений – 17 тыс. р.;
  • стоимости аренды офиса и стоянки – 25 тыс. р.;
  • услуг бухгалтера и уборщицы на аутсорсинге – 10 ты. р.;
  • обслуживание машин – 50 тыс. р.;
  • реклама – 15 тыс. р.;
  • дополнительные расходы – 15 тыс. р.

Общая сумма: 182 тыс. р.

Примерный доход, который можно получить на сдаче машин в аренду, при условии, что каждая машина будет арендоваться минимум 15 дней в месяц по средней стоимости 3 тыс. р. – около 400 тыс. р. Прибыль составит более 220 тыс. р. в месяц. Однако нужно понимать, что это идеальный показатель и обычно он отличается в меньшую сторону по разным причинам. Средний срок окупаемости подобного бизнеса составляет 4-5 лет.

Загрузка ...
Adblock detector