Бизнес план аптеки: как составить, риски, окупаемость

Бизнес-план аптеки: удобство открытия + 4 причины и правила написания документа + 7 факторов успеха + характеристика фармрынка + способы обхода конкурентов + технологические аспекты проекта + рекомендации по инвентаризации + расчеты показателей финансово-экономические + 4 риски

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Предприниматели, желающие открыть бизнес по продаже фармацевтической (лекарственной) и парафармацевтической (биологически активной) продукции, должны предварительно подготовить бизнес-план аптеки.

Чтобы добиться успеха в аптечном бизнесе, необходимо хорошо разбираться в его тонкостях. И не обойтись без документа, который освещает ключевые аспекты деятельности, запланированные мероприятия.

Есть ли экономическая выгода в открытии аптеки?

Аптека – это учреждение фармакологического профиля и социальной направленности, где изготавливаются, отпускаются (реализуются) населению различные лекарственные средства. Ваша деятельность влияет на качество лекарственной помощи и ее доступность.

Под фармацевтической сетью понимается объединение не менее 5 объектов в холдинг или юридическое лицо, для которого характерны:

  • единый стандарт качества на поставку лекарственных средств;
  • наличие ценовой и ассортиментной политики;
  • логистика;
  • квалифицированный персонал и т.д.

На территории России насчитывается более 9 тыс аптек и более 1,6 тыс аптечных сетей. Их количество постоянно растет. Бизнес в этой сфере хоть и связан с большими затратами, но является высокодоходным, ведь спрос на лекарства есть всегда.

Российский фармацевтический рынок — один из крупнейших в мире и один из самых прибыльных. Его объем превышает 1,155 млрд рублей. Расходы государства только на лекарства составили более 11% бюджета здравоохранения, что эквивалентно 294 млрд рублей.

В среднем население тратит на лекарства около 145 000–155 000 долларов в год. 2/3 рынка заполнено импортной продукцией.

Владелец аптеки получит в свои руки еще одну особенность российского фармацевтического рынка. Он заключается в оплате гражданами 100% стоимости лекарственных средств. Дело в том, что при амбулаторном лечении пациенты привыкли покупать лекарства в аптеках самостоятельно.

В других странах для населения в целом государственное/частное страхование покрывает большую часть расходов на аптеки. В Российской Федерации поставка лекарств на льготных условиях доступна небольшому количеству граждан.

Исследования показали, что 75% населения жалуются на здоровье, из них около 10% имеют хронические заболевания. Эти факторы являются причиной увеличения стоимости приобретения лекарственных средств.

Те, кто оценивает свое здоровье как плохое, посещают аптеки не чаще других, но оставляют там в два раза больше денег. Ежемесячные расходы летописцев превышают расходы других респондентов.

Пенсионеры тратят в аптеке на 27% больше денег, чем люди среднего возраста. Гендерные различия также влияют на спрос на лекарства. Например, представители мужского пола гораздо реже посещают аптеки. Однако попав туда, они оставляют денег на 18% больше, чем женщины.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что открытие аптеки является экономически выгодным бизнесом. В стране происходит рост доходов населения, рост здравоохранения. Это означает, что потребление (спрос) на лекарства на душу населения также увеличится.

Рентабельность аптеки составляет не менее 13%, а иногда достигает 50%.

Как и почему нужно писать бизнес план?

Как уже было сказано, написание бизнес-плана – первоочередная задача предпринимателя, желающего открыть аптеку.

В нем отражены основные моменты по планированию и ведению бизнеса:

  • описание будущего состояния аптеки;
  • основные цели и намерения;
  • план деятельности аптечного учреждения;
  • ожидаемые выгоды;
  • риски

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

В бизнес-плане показаны технические методы проекта, цели, программы с выделением мероприятий, необходимых для реализации идеи. Документ должен быть информативным, дополнен приложениями с таблицами, графиками, расчетами.

Определите и кратко оцените пути, которые приведут вас к вашим финансовым/экономическим целям.

А задачи в бизнес-плане обычно такие:

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Бизнес-план должен включать в себя перечень действий, которые необходимо предпринять. На основании этого составляется план действий по открытию аптеки в определенной последовательности.

Затем анализируются и распределяются финансовые, трудовые, материальные и информационные ресурсы, делаются прогнозы относительно сроков формирования аптеки.

При получении определенного варианта плана его также подвергают анализу, отвечая на вопросы:

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Впоследствии составляется более продвинутый план действий, первоначальная программа детализируется и при необходимости вносятся коррективы или изменения.

Если придется прибегнуть к помощи инвесторов, бизнес-план должен быть тем документом, который убеждает их в удобстве вложений.

Поводами для составления бизнес-плана аптеки, помимо использования его как руководства к действию, могут быть:

  • потребность в кредитах;
  • перепрофилирование коммерческой деятельности;
  • привлечение инвесторов;
  • акционирование аптечной собственности и др.

Что требуется для открытия аптеки?

Помимо составления бизнес-плана, от предпринимателя ожидается выполнение всех норм этой деятельности, ведь вход на фармацевтический рынок сужается. Это сделано с целью допуска только серьезных и достойных игроков.

Будущему владельцу аптечного бизнеса придется немало потрудиться:

  • подготовка компетентных кадров,
  • покупка программного обеспечения,
  • организовать телефонную службу
  • проводить маркетинговые исследования,
  • запуск рекламной кампании.

Кроме того, аптека должна быть где-то расположена. Вам нужно будет позаботиться об объектах, подумать о выгодном расположении компании. Если вы заключаете договор аренды, срок его действия должен быть не менее 3-5 лет.

Приобретение оборудования (торгового, холодильного, кассового, дополнительного), мебели, витрин ляжет на плечи предпринимателя. Все это обязательно подкрепляется в бизнес-плане расчетами.

Также в ближайших планах предпринимателя будет подготовка и представление подкомиссии, лицензирующей фармацевтический бизнес, пакета необходимых документов. Получение разрешений и выдача лицензии может занять 10 месяцев и стоит 60 тысяч рублей.

Организационно-правовая форма аптеки будет ООО. Подробнее о процессе открытия можно прочитать на портале ФНС: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/register При регистрации необходимо выбрать код деятельности по ОКВЭД 52.31.

Человеку, желающему «продвинуться» в аптечном бизнесе, необходимо заключить договоры со службами, осуществляющими вывоз и утилизацию мусора и твердых бытовых отходов.

В бизнес-плане укажите заранее подготовленную документацию (трудовые договоры, график работы, положения). Обучение персонала, поиск поставщиков также являются обязательными этапами перед открытием аптеки.

Резюме бизнес плана аптеки

В резюме бизнес-плана следует кратко описать вашу аптеку, ее название, форму организации, специализацию, сформировать основную цель, т.е ответить на вопрос: «Чего должен достичь ваш проект?».

Основными задачами аптеки являются:

  • продажа лекарственных средств и другой высококачественной фармацевтической продукции;
  • увеличение объемов продаж;
  • прибыль и ее максимизация.

Кроме того, резюме бизнес-плана содержит информацию о формате вашей компании. Это может быть аптека или киоск, аптечная сеть, интернет-аптека, оптовая аптечная база, классическое аптечное учреждение.

В бизнес-плане также сообщается форма собственности, торговля, количество пайщиков/собственников, дата открытия, предполагаемое количество аптечных объектов и информируется о предполагаемом месте размещения аптеки.

В нескольких предложениях опишите целевую аудиторию, решите, что будет залогом успеха вашего бизнеса.

Например:

  • правильная маркетинговая концепция;
  • высокий уровень обслуживания;
  • конкурентные цены;
  • поставка качественных лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения;
  • создание стабильной клиентской базы;
  • грамотная помощь;
  • внедрение современного высокопроизводительного программного обеспечения.

Обязательно укажите в первом разделе плана, какие будут источники финансирования вашего бизнеса: собственные средства и/или заемные средства.

Маркетинговый план: анализ аптечной индустрии

Одним из важнейших разделов бизнес-плана является маркетинг. В нем отражены результаты анализа конкурентной среды, рынка сбыта фармацевтической продукции и сырьевой базы. Кроме того, план маркетинга необходим для отражения бизнес-рисков, определения ценовой политики, выбора стратегии, разработки тактики деятельности отдела маркетинга.

Исследования фармацевтического рынка за последние 3 года показали рост отрасли. По мере развития рыночных отношений происходили изменения в бизнесе, организации аптек и потребительских предпочтениях.

Изменения коснулись логистики, поставок лекарств в аптеки, что повлияло на их тарификацию.

Аптечный бизнес характеризуется:

  • сокращение ассортимента производителями при росте цен,
  • усиление государственного регулирования отрасли,
  • ухудшение условий доставки товара в аптеку дистрибьюторами.

Российский фармацевтический рынок имеет сложную структуру, в которой взаимодействуют:

  • клиенты (медицинские работники, пациенты);
  • органы здравоохранения;
  • дистрибьюторы (розничные/оптовые брокеры);
  • компании по производству лекарств.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Ценовая политика формируется под влиянием около 6 факторов, среди которых решающим является основной себестоимость. Уровень спроса зависит от цены. Стоит прописать в бизнес-плане себестоимость продукции после расчетов.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Стратегия дампа не рекомендуется. Главное, чтобы стоимость соответствовала качеству препаратов, которые продаются в аптеке. Также необходимо учитывать цены конкурентов. Перейдя по ссылке https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, вы сможете узнать примерные цены в аптеках конкретного региона.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

После того, как вы разобрались с анализом рынка и ценообразованием, переходите к изучению деятельности конкурентов, сильных и слабых сторон вашего бизнеса.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Необходимо учитывать все соседние аптеки и аптечные сети. Посмотрите на свой ассортимент товаров, услуг, планировку помещения и другие важные факторы, которые помогут вам разработать маркетинговый план.

Чтобы узнать примерное количество местных конкурентов, вы можете воспользоваться сервисом: https://www.apteki.su/

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

1. Меры по обходу конкурентных аптек, отображаемые в плане маркетинга.

Чтобы иметь конкурентное преимущество, владелец аптеки может дополнительно организовать продажу дистанционным способом.

Раньше можно было заказывать лекарства через интернет, но их получали только после личного предъявления в аптеке. Теперь политика лекарственного обеспечения позволяет организовать доставку лекарств на дом, что выгодно отличает ваш бизнес от других аптек и обеспечивает удобство для инвалидов, пенсионеров и тяжелобольных.

Обращаем ваше внимание, что перевозка лекарственных средств из аптеки по указанному адресу осуществляется не курьерами, а фармацевтами и/или фармацевтами.

Также преимуществом перед конкурентами будет такое упрощение работы аптеки, как ее автоматизация.

По сей день многие предпочитают не автоматизировать свой бизнес из-за дороговизны операции. Но, как показывает практика, зря.

Автоматизация аптеки имеет ряд преимуществ:

  • увеличение продаж,
  • упрощение и мониторинг фармацевтических заказов,
  • анализ бизнеса,
  • оперативное обслуживание клиентов,
  • возможность наличия дисконтной программы,
  • предотвращение краж.

Для аптек подходит следующий софт:

  • ЮНИКО Аптека;
  • эпический;
  • Стандарт-Н;
  • Магистр фармации от компании Фармком;
  • Инфоаптека;
  • Фармацевт АИС и др.

Также было бы целесообразно установить POS для возможности безналичного расчета в аптеке. Значительно увеличить оборот позволит создание собственного сайта.

2. Какую рекламную кампанию указать в бизнес плане?

Любой вид бизнеса нуждается в масштабной рекламной кампании, ведь только так можно заявить о своем открытии. Каждый предприниматель в маркетинговом плане затрагивает эту тему.

Здесь можно и даже нужно заручиться помощью маркетологов. Но есть и универсальные способы, дающие бизнесу высокие результаты.

Вы можете продвигать свой бизнес на рынке с помощью следующих мероприятий:

  • создать свой запоминающийся логотип аптеки,
  • заказать рекламу в СМИ, /li>
  • размещение рекламы на телевидении, радио, в газетах и ​​специализированных журналах.

В маркетинговом плане пропишите, с какими СМИ вы будете сотрудничать, сколько рекламы и на какой бюджет вы разместите. Отзывы покупателей предоставлены интернет-продвижением аптеки.

Помимо упомянутых вариантов, популярность компаниям принесут наружная и устная реклама, сетевой маркетинг, информирование общественности посредством публикации печатной рекламной продукции.

Нетрадиционными способами продвижения аптеки, указанными в бизнес-плане, могут быть:

  • организация продаж,
  • участие в благотворительности
  • предоставление скидок отдельным категориям населения (пожилым, инвалидам).

Также по возможности ставьте в аптеке банковские терминалы. Как мы уже указывали, это поможет увеличить поток людей.

Технологические аспекты бизнес плана: выбор помещения и оборудования для аптеки

Нормальную работу аптеки можно обеспечить, если правильно выбрать месторасположение. Эксперты утверждают: 50 % успеха в аптечном бизнесе достигается за счет локации, 30 % зависит от профессионализма персонала, остальные 10 % — от расположенных поблизости конкурентов, рекламы и цен.

Оптимальный вариант – это место, где есть массовый поток людей.

Такими местами для аптеки могут служить:

  • станция метро или автобусная остановка;
  • поликлиника;
  • рядом магазины, ТЦ.

Помещение, приобретаемое в собственность или арендуемое под аптеку, должно соответствовать всем санитарно-гигиеническим нормам. Обязательно проводится в соответствии с планом пересмотр, замена инженерных коммуникаций на новые.

Он также оснащен кондиционером, водоснабжением, канализацией и отоплением, электричеством и хорошим освещением. Помещения аптек спроектированы таким образом, чтобы предотвратить проникновение грызунов, животных и насекомых. Его площадь может быть 70 квадратных метров, но не меньше.

Если автор бизнес-плана собирается арендовать аптечное помещение, ему следует рассмотреть варианты, состоящие из:

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Пока оформляется договор аренды в администрации, владелец будущей аптеки может приступить к ремонтным работам. Для этого обратитесь в контору, которая занимается проектированием и дизайном.

Пока оно будет заниматься ремонтом и оборудованием до появления эксперта, представляющего Лицензионную комиссию, на это может уйти до 7 месяцев. Получение лицензии на аптеку и выполнение вышеперечисленных задач – самая длительная в организационном плане процедура.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Затем необходимо получить заключение СЭС и пожарных с изложением ваших требований к бизнесу: наличие в аптеке подходящей мебели, ПК и программного обеспечения, лазерного сканера холодильного оборудования, оформление кассового аппарата.

Приобретать оборудование для аптеки лучше проверенных производителей, в том числе:

  • Теос,
  • Консит-А,
  • Гиос Конком,
  • Арт Лайф Техно,
  • Алси Фармтех М,
  • Звезда и другие

Помещение технически оснащено для повышения производительности, а значит, оборудование должно быть качественным и соответствовать нормам безопасности.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Каким будет ассортимент аптеки?

В последнее время в аптеках наметилась тенденция к расширению ассортимента лекарственных средств. К продаже предлагается более 18 тысяч наименований. Лучше отдать предпочтение тем препаратам, в которых есть потребность у населения.

Для этого необходимо следить за состоянием лекарственного обеспечения региона. Будущий работодатель должен провести опрос среди граждан, чтобы узнать их мнение, определить, сколько они готовы тратить на свое здоровье.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Цена является важным фактором. Например, лекарства, стоимость которых не превышает 100 рублей, воспринимаются россиянами как легкодоступные. Разнообразие товаров по цене 100-300 рублей в аптеке также удовлетворяет потребителя.

А вот лекарства, стоимость которых превышает 500 рублей, купить может далеко не каждый. Поэтому заполнять ими аптеку нецелесообразно. Хотя они должны быть в наличии в каком-то количестве, ведь определенные группы населения даже в ущерб другим важным потребностям будут покупать дорогие лекарства, если это будет жизненно необходимо.

Также, чтобы знать, какой ассортимент поставлять в аптеку, стоит учитывать терапевтический подход:

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Кроме того, существует минимальный перечень товаров для аптечного бизнеса, утвержденный Минздравом, который является обязательным.

В нем 60 позиций, в том числе:

  • активированный уголь (таблетки/капсулы),
  • аскорбиновая кислота (таблетки/драже),
  • Каптоприл (таблетки),
  • ибупрофен (суспензия/капсулы/таблетки),
  • тимолол (капли) и др.

Запас основных продуктов на момент открытия аптеки не может быть менее 4 тыс наименований, обычно он составляется на сумму от 600 тыс руб разные наркотики.

Сосредоточьтесь на классах инвентаря:

  • товары специального назначения (препараты с противовирусным, противоинфекционным действием, вакцины);
  • обычные препараты текущего назначения, пользующиеся повседневным спросом;
  • препараты для сезонного накопления и раннего родоразрешения (рыбий жир, травы, минеральная вода и др.)

Кроме того, аптека должна быть снабжена рецептурными препаратами. Здесь может быть несколько видов аптечной продукции: препараты, изготовленные экспромтом (в аптеке), и готовые препараты, произведенные фармацевтическими компаниями.

Автор бизнес-плана должен указать новые разработки, как российские, так и зарубежные, в ассортименте продукции. Необходимо иметь в аптеке парафармацевтические товары (например, средства личной гигиены, крема, каши, лечебную косметику, фиточаи для похудения и др.)

Такие системы, как Medline, Cross-Market, ROSBI, помогут вам сформировать линейку фармацевтических продуктов.

Не забудьте включить поставщиков в свой бизнес-план. Они могут стать:

  • ЦВ Протек (https://www.protek.ru)
  • Группа Гранд Капитал (https://grand-capital.ru)
  • Сиа Интернэшнл (https://siamed.ru)

Заказы для аптеки можно делать дистанционно.

Организационный план фармацевтического учреждения

Организационный план касается человеческих ресурсов, штатного расписания и т д. Персонал аптеки должен быть не только высококвалифицированным, но и коммуникабельным, способным решать конфликтные ситуации.

Человеку, занимающему руководящую должность, необходимо внедрять системы качества. Кроме того, на руководителя возлагается задача информирования сотрудников о жалобах клиентов, изменениях, внесенных в законодательство.

Особое внимание следует уделить формированию команды. Для работы в аптеке нужно нанимать высококвалифицированных провизоров и провизоров и получать высокие зарплаты.

Требования к ним следующие:

  • знание снабжения аптек,
  • интерес к работе
  • стремление к профессиональному росту
  • возможность проконсультировать вас.

В аптеке обычно есть 2 отдела: отдел продаж и административный отдел, т.е бухгалтерия, кадры. Исходя из этого, в организационном плане нужно написать, из скольких сотрудников будет состоять ваш штат, их рабочее время и выбранную систему оплаты труда.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Финансовый раздел бизнес плана: расчеты по открытию аптеки

Коммерческая и финансовая деятельность аптек характеризуется следующими категориями:

  • вращение;
  • товарооборот;
  • экономическая эффективность;
  • расходы;
  • усиление;
  • коммерческие накладки;
  • производительность труда.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Маржу прибыли нельзя ставить более 40%, иначе ценовая политика конкурентов оставит вас без клиентов. Аптеки, получающие прибыль от разницы между затратами на покупку и продажу, могут продавать лекарства только по розничным ценам.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Невозможно знать, сколько продаж сделает аптека. Прогнозы по величине этого показателя составляют специалисты службы маркетинга. Вы вводите данные в бизнес-план.

Маркетологи исследуют эту тему на основе текущих социальных, демографических и экономических условий, сложившихся в регионе, уровня заболеваемости населения и анализа конкурентов.

План продаж аптеки выглядит примерно так:

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

В финансовом разделе бизнес-плана также подробно расписан годовой план расходов и доходов, план движения капитала. Затраты или расходы будут фиксированными и переменными.

К последним относятся:

  • стоимость проезда;
  • комиссия;
  • средства, необходимые для погрузки и разгрузки и др.

Постоянный:

  • Фото,
  • реклама аптек,
  • аренда,
  • складская амортизация,
  • оплата налогов и коммунальных услуг.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Возмещение в аптеке происходит долго (до 2-2,5 лет), только стоимость оборудования окупится через год. Капитальные вложения большие — не менее 2,5 млн руб.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

В бизнес-плане аптека должна указать не только ежемесячные расходы, но и годовые затраты, и рассчитать ожидаемую прибыль.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Этот раздел бизнес-плана целесообразно заполнить основными финансово-экономическими показателями, представленными в табличной форме. Пример показан на изображении.

Бизнес-план аптеки: как составить, риски, амортизация

Аптека может ежемесячно приносить своему владельцу от 116 тысяч рублей дохода при рентабельности 16% и расходах более 2 миллионов рублей.

Как открыть аптеку с нуля?

Подготовка необходимых документов. Как выбрать
разнообразие наркотиков?

Риски при открытии аптеки

Еще одним важным разделом бизнес-плана является «Риски».

В случае аптеки к рискам относятся:

  • высокая конкуренция;
  • влияние государства на ценообразование;
  • увеличение стоимости импортных лекарств из-за колебаний валютного рынка;
  • усилить регулирование фармацевтической отрасли на законодательном уровне.

В каждом случае необходимо определить альтернативы выхода и решения проблем, визуализируя варианты в бизнес-плане.

Также существуют непредвиденные риски, которые могут возникнуть без вашего участия. Это стихийные бедствия, пожары не по вине человека и т.д.

Чтобы избежать многих ошибок, увидеть эффективность приложенных усилий, необходимо составить бизнес-план аптеки.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector