Бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды

Примерные данные:

• Ежемесячный доход 405 000 руб.
• Чистая прибыль – 157 000 руб.
• Начальные затраты – 310 300 руб.
• Возврат – от 2 месяцев.

Как открыть ателье

Примечание. Этот бизнес-план, как и все остальные в разделе «Бизнес-планы», содержит расчеты средних цен, которые могут отличаться в вашем случае. Поэтому рекомендуем проводить расчеты для вашего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы составим подробный бизнес-план пошива и ремонта одежды с расчетами затрат и доходов.

Описание услуги

В этой статье будет рассмотрен бизнес-план небольшого ателье, занимающегося пошивом и ремонтом гримерной одежды для своих клиентов. Также есть возможность восстановления тканей. Продажа готовой продукции будет осуществляться через саму студию, где будут работать профессиональные сотрудники.

Мы рассмотрим правовые аспекты этого бизнеса, существующие риски и трудности, рассчитаем планируемые доходы и расходы, сделаем выводы об уровне прибыли и окупаемости.

Анализ рынка

Прежде чем приступить к развитию своего проекта, любой грамотный предприниматель должен проанализировать рынок того сектора, в котором он намерен открыть свой бизнес.

В настоящий момент отечественная легкая промышленность находится в серьезном и уже достаточно продолжительном кризисе.

Если посмотреть на график, сразу видно, что динамика неутешительная. По сравнению с 2005 годом производство товаров стало намного меньше. И все это при том, что спрос на товары текстильной промышленности постоянно увеличивается. Кроме того, одежда, даже если это не тот товар, который люди покупают каждый день, но он нужен всем.

Мода имеет огромное влияние на потребителей. Сегодня многие колеблются между дорогими товарами из Италии и дешевыми товарами из Китая. Первые отличаются высоким качеством и эксклюзивностью, чего нельзя сказать о второй категории. Малообеспеченные люди предпочитают удобную недорогую одежду. Они готовы покупать белорусский трикотаж и турецкие товары.

В отдельную категорию можно выделить изделия ручной работы. Эти товары особенно востребованы у тех российских потребителей, которые не могут позволить себе итальянскую одежду, но хотят одеваться стильно, модно и готовы платить за качество.

Но не все так безоблачно. Давление на мелких портных растет по ряду причин. Это включает:

1. Большое количество торговых центров с большим выбором одежды (в том числе качественной европейской).
2. Отъезд части россиян за границу в магазин за одеждой. Сегодня многие люди, путешествуя, одеваются в зарубежных магазинах и бутиках.
3. Значительное количество российских дизайнеров, бутики которых расположены в крупных городах. А количество дизайнеров постоянно растет, увеличивая конкуренцию в сегменте одежды.

Чтобы понять, в каком направлении действовать, бизнесмен должен определиться со спецификой своего ателье, соотнося ее с потенциальными покупателями. Ситуация следующая:

• Представители с высоким уровнем дохода отдают предпочтение меховым и кожаным изделиям. В ателье часто покупают вязаные вещи ручной работы.
• Буржуазия обращается в частные ателье за ​​платьями и костюмами для различных торжеств (свадьбы, юбилеи). Здесь покупают меха и овчину.
• Как правило, малообеспеченные граждане обращаются в ателье за ​​ремонтом имеющейся одежды.
• В такие салоны организации приходят на заказ спецодежды, школьной формы, корпоративных костюмов, танцевальных костюмов.

Наше ателье в основном ориентировано на средний и низший класс. Основными конкурентами будут:

1. большие, средние и маленькие магазины одежды известных брендов (но не бутики);
2. другие ателье;
3. салоны для свадеб;
4. швеи для дома;
5. интернет-магазины одежды.

Основными конкурентными преимуществами станут: эксклюзивность, высокое качество, пошив по фигуре. Цена не будет основным инструментом борьбы, но она будет нацелена на потребительский средний класс.

также очень важно правильно выбрать место для вашего ателье. Как правило, такие залы открываются на первых этажах зданий или в торговых центрах. Важно иметь высокую посещаемость, особенно если вы делаете акцент на ремонте одежды. Подбор помещения необходимо начинать с изучения следующих вопросов:

1. Горожане с каким доходом живут в этом районе города?
2. Какие места подходят для работы в этом районе?
3. Каков уровень конкуренции там, где вы планируете открыть ателье?

Отдельно хотелось бы остановиться на интернет-ателье, которые сегодня набирают все большую популярность. Этот сектор также очень перспективен на данный момент. Идея состоит в том, чтобы делать одежду с индивидуальными принтами и атрибутами. Но это не всегда ручное шитье.

Вот данные нескольких компаний. Как видите, наибольшую отдачу приносит женская одежда. На втором месте туфли, на третьем – толстовки. Эти ниши сегодня активно развиваются, привлекая все больше клиентов.

SWOT-анализ

Чтобы оценить свои навыки, необходимо провести тщательный SWOT-анализ, который поможет выявить ряд факторов, которые влияют или могут повлиять на работу будущего ателье. Их обычно делят на внешние и внутренние обстоятельства. К внешним факторам относятся:

1. Возможность:

• Привлечение покупателей за счет предложения качественной и привлекательной одежды.
• Низкий уровень конкуренции между ателье.
• Привлечение новых рабочих ресурсов.
• Использование широкого ассортимента моделей для воплощения мечты покупателя в реальность.
• Большое количество технологических новинок, постоянное их использование в работе (речь идет не только об устройствах, но и о технологиях).

1. Угрозы:

• Серьезное налоговое бремя.
• Текущая экономическая ситуация в стране неудовлетворительна.
• Инфляция, которая недооценивает истинный размер прибыли.
• Повышение цен на расходные материалы, аксессуары, прокат.
• Сезонность компании.

К внутренним факторам относятся:

1. Сильные стороны:

• Опытный и квалифицированный персонал.
• Возможность расширения, увеличения объемов производства.
• Следовательно, отличное качество одежды и конкурентоспособность.
• Гибкий ассортимент.
• Использование и постоянное совершенствование используемых в работе технологий.
• Выполнение полного производственного цикла (пошив готового изделия с нуля).

1. Слабые стороны:

• У предпринимателя нет опыта работы.
• Необходимость приобретения материалов, которые могут стать востребованными и купленными по прошествии длительного периода времени.
• Неуверенность в городе и на товарном рынке.

Открыть ателье не так просто, как кажется на первый взгляд, ведь нужны хорошие сотрудники, полноценная реклама, подходящие помещения, оборудование и, конечно же, деловая хватка.

Оценка возможностей

Первым делом нужно определиться с помещением. Здесь есть два варианта:

1. Открытие торгового центра. В этом случае основной упор будет сделан на примерку вещей, ведь покупатели будут покупать одежду в местных магазинах. В этом случае вам придется работать не только качественно, но и быстро. Существенным недостатком будет высокая стоимость аренды.
2. Разместите свое ателье на первом этаже многоэтажного дома или небольшого павильона с интенсивным движением транспорта. Здесь арендная плата будет намного ниже. Основными направлениями работы станут ремонт и упаковка одежды.

Вы также можете объединить эти два варианта, разместив пункт сбора в торговом центре, а производство – в жилом районе. Но это уже подходит более крупным предпринимателям.

Кроме того, для комфортной работы сотрудников площадь помещения должна быть не менее 7-10 м2. После этого можно снимать дополнительную площадку.

Рассмотрим вариант, когда студия находится в арендованном помещении за небольшую цену. Такой вариант больше подходит начинающим бизнесменам.

После выбора места важно нанять квалифицированный персонал. Лучше, если это будут не только квалифицированные, но и опытные специалисты. Для работы потребуются следующие работники:

• швеи (3 человека);
• уборщица (1 человек);
• администратор (1 человек).

На первых порах роль администратора может играть сам предприниматель.

График работы ателье следующий:

Понедельник	свободный день
Вторник	09:00 – 20:00
Среда	09:00 – 20:00
Четверг	09:00 – 20:00
Пятница	09:00 – 20:00
В субботу	10:00 – 21:00
Воскресенье	10:00 – 21:00

Итого: 66 часов в неделю, 282 часа в месяц.

очень важно учитывать сезонные колебания. Как правило, в зимнее время года спрос значительно снижается, если, конечно, ателье не занимается пошивом дубленок, меха и других меховых изделий. Ателье по пошиву школьной формы и свадебных платьев особенно подвержено сезонности. Желательно предоставлять широкий спектр услуг, чтобы клиент приходил в салон в любое время года.

Если ателье станет очень популярным, вы можете создавать свои собственные коллекции и выставлять их на продажу, не получая предварительного заказа. Также вы можете начать работать над производством различных аксессуаров и аксессуаров для одежды или сотрудничать со специалистами в этой области. Речь идет о разных цветах, бантах.

Организационно-правовые аспекты

1. Во-первых, вам нужно будет выполнить шаги, чтобы зарегистрировать свою компанию. В этом случае вы можете выбрать ООО или ИП, но последнее будет проще в оформлении документов и выгоднее по налогам. При регистрации предприниматель также должен указать коды ОКВЭД. В этом случае они могут пригодиться:

• 93.5 – Предоставление населению других бытовых услуг (будет выступать в качестве основного кода);
• 18.2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
• 18.21 – Пошив спецодежды;
• 18.22 – Пошив верхней одежды;
• 18.24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров;
• 52.74 – ремонт предметов домашнего обихода, а также предметов личного пользования, не включенных в другие группы.

1. В качестве системы налогообложения вы можете выбрать: ЕНВД, СТС или ОСНО.
2. Потребуются заключения Роспотребнадзора и СЭС.
3. Если ателье использует ККТ в своей работе (не обязательно для налогоплательщиков ЕНВД), то перед началом работы в налоговой службе его необходимо зарегистрировать.
4. Все документы должны быть оформлены, в том числе:

• договор аренды;
• договор на экспорт ТБО и люминесцентных ламп;
• договор на выполнение санитарно-эпидемиологических мероприятий.

1. В ателье должна быть внутренняя документация, в том числе записи о дезинфицирующих средствах и возникающих отходах, мусоре.
2. Наличие программы производственного контроля (IPC) сократит количество проверок, проводимых надзорными органами.
3. У сотрудников должна быть медицинская карта. Они должны вовремя пройти медицинское обследование.

Маркетинг-план

Довольно специфические подходы к рекламе при открытии студии. Многие из знакомых инструментов будут неэффективными и вряд ли окупят затраты. Наиболее подходящими можно считать следующие методы:

1. Реклама в глянцевых журналах. Важно искать более популярные местные издания, посвященные красоте, одежде, моде.
2. Реклама в газетных объявлениях. Но усердствовать не надо, реклама не вызовет большого количества откликов.
3. Проводите собственные PR-мероприятия и участвуйте в других. Это могут быть, например, показы мод, фуршеты для определенного круга людей.
4. Если одна из специализаций ателье – пошив свадебных платьев, информацию об их услугах необходимо разместить в соответствующих каталогах.
5. Различные формы прямого маркетинга.
6. Размещение рекламы в различных учреждениях (например, предложения по пошиву школьной формы со скидкой для большого количества людей).
7. Интернет реклама. Это может быть общение на местных тематических форумах, отправка сообщений местным жителям.
8. Подарочные продукты также могут привлечь потенциальных клиентов. Это должно быть что-то необычное, интересное.

Сразу нужно понимать, что наибольшее количество клиентов будет приходить по рекомендациям людей, которые уже получили качественный сервис. Кто-то придет в ателье за ​​знаниями. И уже самая маленькая часть уйдет, увидев где-нибудь рекламу. Поэтому не стоит тратить на это огромные деньги.

Мы не должны забывать молва. Это будет мощный двигатель развития. Совет довольных клиентов – самая сильная и эффективная реклама. Поэтому необходимо обращать внимание на качество предоставляемых услуг и сервиса. Это увеличит количество посетителей, которые приходят в студию по совету друзей.

Расчет прогнозируемых доходов

Количество заказов на 1 швею в сутки	12 заказа (ов
Средний контроль	450 руб
Кол-во швеей	3 швеи
Ежедневный доход Ателье	12 * 450 * 3 = 16 200 рублей
Количество рабочих дней в месяце	25 дней
Ежемесячный оборот Ателье	405 000 руб

Вот средние значения. Многое будет зависеть от цен в городе. При подсчете можно выделить два направления ателье – пошив и ремонт одежды. Так у первого будут меньшие объемы, но высокий чек, а у второго – наоборот.

Производственный план

Здесь мы подробно остановимся на необходимом оборудовании. Конечно, как только вы нашли комнату, вам придется сделать небольшой ремонт, даже если он незначительный.

Для работы швеи понадобится следующее оборудование:

• швейные машины (3 шт);
• оверлоки (2 шт);
• утюг (1 шт);
• гладильная доска (1 шт).

Кроме того, вам потребуются расходные материалы в виде ножниц, шаблонов, игл и прочего.

Вам понадобится мебель:

• стулья (5 шт);
• кресла (2 шт);
• столы (4 шт);
• гардеробная (1 шт);
• лампы (4 шт);
• манекен (1-2 штуки);
• зеркала.

Для работы администратора вам понадобится оргтехника, а именно:

• телефон;
• компьютер;
• Многофункциональный.

Некоторое оборудование можно купить уже использованным, чтобы сначала сэкономить.

Организационный план

Регистрация индивидуальных предпринимателей	800 руб
ККТ	4 500 рублей
Рекламная пауза	15000 руб
Ремонт	30 000 руб
Оборудование	170 000 рублей
Мебель	45000 руб
Офисная техника	30 000 руб
Расходные материалы	15000 руб
Первоначальные затраты	310 300 рублей

Финансовый план

Арендовать	25000 руб
Заработная плата (включая страховые взносы)	180 000 руб
Расходные материалы	10 000 руб
Рекламная пауза	5000 руб
Ежемесячные расходы	220 000 рублей
Прибыль до налогообложения	185 000 руб
Налог	28000 руб
Чистая прибыль	157 000 руб

• Рентабельность: 157000/405000 = 38,77%. Это очень высокий показатель.
• Компенсация: 310 300/157 000 = 1,97. В результате бизнесмен сможет вернуть свои вложения через 2 месяца плодотворной работы.

Риски

Любой владелец ателье рано или поздно сталкивается со следующими препятствиями:

1. Работа с нестандартными формами. Людям с обычными параметрами в ателье в принципе нет повода, они могут сами забрать вещи в магазине. Здесь нужно понимать, что в студию обратятся клиенты с высоким ростом, большими объемами и другими особенностями.
2. Отсутствие большого количества профессионалов, умеющих шить быстро и качественно. Сразу нужно понимать, что вам придется искать среди людей уже взрослых, с советской закалкой. Новая школа моды в России серьезно уступает своим предшественникам. Еще труднее найти опытных мастеров.
3. Эвфемизм. Иногда клиенты внезапно перестают обращаться в ателье. Определить, в чем были причины, очень сложно. Необходимо следить за динамикой количества повторных клиентов. Даже самая лучшая вещь, пуговица у которой порвана в самый неподходящий момент, может стать поводом для отказа от услуг ателье.
4. Отсутствие спроса на ряд форматов. Сегодня это в большей степени относится к элитным ателье. Салоны, которые работают с людьми среднего класса, более разнообразны. Они могут быстро перестроиться, изменить подход к работе.
5. Сезонность компании. Лето и январь считаются мертвыми сезонами в швейной промышленности. Возможны исключения в зависимости от направленности ателье. В это время очень важно найти альтернативу, возможно, по пошиву кожаных и меховых изделий, постельного белья, штор.

Важно: помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план под свой бизнес. Для этого прочтите статьи:

• Как самому составить бизнес-план – подробная инструкция;
• Структура бизнес-плана и основных разделов.

Последняя просьба: все мы люди и можем ошибаться, что-то игнорировать и т.д. Не судите строго, если этот бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности, или вы заметили недоработку и можете дополнить статью, сообщите нам об этом в комментариях! Только так мы сможем вместе сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!