Бизнес план авиакомпании: подробные расчёты

Бизнес-план авиакомпании: анализ потенциала развития отрасли авиаперевозок + 7 этапов организации бизнеса + запись кейсов + какие помещения нужны + список оборудования + персонал + методы продвижения + подробные расчеты инвестиций и заработка.

Хотите создать свою авиакомпанию? Вас не должно удивлять, что для этого потребуется очень большой капитал. Но просто иметь деньги – это даже не половина успеха, а лишь фундамент, на котором он будет установлен.

Чтобы начать собственный бизнес в сфере авиаперевозок, необходимо детально разобраться во всех тонкостях бизнеса. Предлагаем вам изучить ориентировочный бизнес-план авиакомпании.

Но помните: лучше не экономить на составлении плана развития, а доверить его профессионалам. К каждому бизнесу нужен индивидуальный подход. А когда речь идет о таких серьезных направлениях, как открытие авиакомпании, рисковать точно не стоит.

Тем не менее, наш план развития бизнеса поможет вам получить представление о примерной стоимости товаров и услуг, необходимых для открытия собственной компании по авиаперевозкам.

Функции авиакомпаний и анализ востребованности сферы

Авиакомпании, как известно, предоставляют услуги авиаперевозок, как пассажирских, так и грузовых.

Авиакомпании могут быть частными или государственными (например, AirFrance во Франции, Аэрофлот в Российской Федерации и ThaiAirways в Таиланде).

Оценим спрос на услуги в разных регионах России:

	Москва	Санкт-Петербург	В России	В европейской части	На дальнем востоке
Количество людей в деревне	11,514 млн человек	4,484 миллиона человек	142,9 млн человек	112,53 млн человек	30,37 млн ​​человек
Объем услуг, оказанных авиакомпаниями в 2012 году	71,52 млрд пассажиро-км	12,47 млрд пассажиро-км	195,78 млрд пассажиро-км	154,17 млрд пассажиро-км	41,61 млрд пассажиро-км
Количество авиакомпаний в 2009 г	72	10	133	105	28
Количество авиакомпаний в 2012 г	86	пятнадцать	166	130	36
Количество действующих аэропортов:	260	37	486	380	106
– из них международные.	39	6	72	57	пятнадцать
Количество авиапассажиров:				20,75 млн человек
– международные рейсы;	1,97 миллиона человек	846,72 тыс человек	26,17 млн ​​человек	5,41 млн человек
– внутренние рейсы.	2,09 миллиона человек	898,56 тыс человек	27,69 млн человек	22,01 млн человек	5,67 млн ​​человек
Рост отрасли в 2010-2011 гг	От 20% до 35%	От 20% до 35%	От 20% до 35%	От 20% до 35%	От 20% до 35%
Нехватка авиакомпаний в транспортном бизнесе (приблизительная оценка)	6	а	12	9	два

Кто чаще всего пользуется услугами авиакомпаний:

1. Туристы.
2. Предприниматели.
3. Постоянные и случайные пассажиры.
4. Представители коммерческих организаций.
5. Научные работники (конференции, экспедиции).

Высоким спросом у пассажиров пользуются чартерные рейсы и дальнемагистральные грузовые маршруты.

Сложно предсказать план развития рынка авиаперевозок. Ведь, как видно из графика, в период с 2000 по 2014 год наблюдался устойчивый рост спроса на авиаперевозки. Но уже с 2014 по 2016 год спрос начал падать.

Такое снижение спроса объясняется тем, что часть популярных туристических рейсов в Турцию и Египет была отменена из-за политических конфликтов. На данный момент сфера демонстрирует стабильность, что становится благодатной почвой для предпринимателей, желающих открыть авиакомпанию.

О чём следует позаботиться в первую очередь при составлении бизнес плана?

Внедрение авиакомпании потребует больших усилий. Ведь для этого вам, как предпринимателю, необходимо позаботиться:

• о поиске инвесторов, готовых вложить свои деньги в ваш бизнес;
• составить подробный бизнес-план, в котором будут указаны все возможные риски и финансовые штрафы;
• об аренде или покупке территории, на которой разместятся главный офис, помещения для океанских лайнеров, зал для пассажиров;
• в подборе и обучении квалифицированных кадров, а также достойную оплату труда сотрудников.

Прежде чем облагораживать территорию под строительство транспортного комплекса, авиакомпания должна быть оформлена документально. Также потребуется зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции, пройти проверку пожарной безопасности и т.д.

Далее остановимся на организации деятельности более подробно.

С чего начать составление бизнес плана авиакомпании?

Вы полны решимости открыть свое дело, и у вас возникает закономерный вопрос: «С чего начать?».

Следуйте рекомендациям, чтобы спланировать следующие шаги:

• этап 1: Разработка подробного бизнес-плана авиакомпании.

  Прежде всего, в этом документе необходимо максимально точно рассчитать суммы расходов на аренду, оформление документации, содержание автомобиля и покупку оборудования.

  Также следует указать ожидаемую динамику авиакомпании, стратегию на ближайшее время после открытия, приблизительную выручку, а также срок окупаемости.

• этап 2: Посмотрите на авиакомпании, которые предоставляют аналогичные услуги в вашем регионе.

  Сравните свои сильные и слабые стороны, чтобы наладить эффективную работу компании на достойном уровне с конкурентами. Составьте план развития рынка, обозначьте наиболее востребованные маршруты среди пассажиров.

• этап 3: бизнес-планирование.

  Во-первых, вам необходимо запустить процесс обслуживания пассажиров, организации рейсов и построения своей репутации на рынке услуг.

  Не нужно торопиться и пытаться выжать максимум в первых барах авиакомпании. Настроен для начала работы с 50% возможной производительностью. А потом, при благоприятной работе авиакомпании, масштабировать бизнес и набирать обороты.

• 4 этап – собрать пакет документов, необходимых для официального ведения бизнеса и запуска полетов.

Что лучше ИП или ООО: 5 категорий для сравнения

• 5 этап: поиск средств для открытия бизнеса.

  Если у вас нет уставного капитала, обратитесь в банк, чтобы предоставить вам кредит на развитие авиакомпании. При этом важной составляющей, благодаря которой банк одобрит вашу кредитную заявку, является все тот же грамотно составленный бизнес-план.

  Также ищите инвестора, ведь полностью покрыть расходы на открытие авиакомпании самостоятельно вы не сможете. Предложите им пакет акций и сохраните часть бизнеса.

• 6 этап – разработка рекламы.

  Подумайте, какими способами вы можете привлечь покупателей в свою авиакомпанию, а также систему взаимодействия с потенциальными пассажирами: сайт для бронирования билетов, порядок оформления посадочных документов и т д.

• этап 7: позаботьтесь об организации авиакомпании.

  Покупайте оборудование, обустраивайте территорию, налаживайте контакты с аэропортами других городов и стран, куда планируете летать, нанимайте и обучайте персонал.

Открытие кассы. Как начать продажу билетов?

Пошаговое описание этапов.

Первоначальный бюджет авиакомпании должен быть правильно распределен, чтобы средств хватило на первое время коммерческого проекта, до получения стабильного дохода.

Приобретение дополнительных транспортных средств и найм персонала можно осуществлять постепенно, по мере развития авиакомпании.

Какие нужны документы для регистрации бизнеса?

Прежде чем приступить к созданию плана реализации бизнеса, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в соответствующих органах. Для оформления дела на официальном уровне необходимо обратиться в налоговую по месту жительства.

Какие документы необходимы:

1. Запрос в Казначейство: необходимо указать свои личные данные и вид деятельности, которую вы намерены осуществлять. Запросите копию и заверите ее у нотариуса.
2. Квитанция об оплате государственной пошлины: должна быть представлена ​​вместе с заявлением.
3. ИНН (в виде ксерокопии). Если у вас его еще нет, обратитесь в налоговую инспекцию по месту жительства.
4. Оригинал и ксерокопии всех страниц паспорта (даже пустых).

Процесс регистрации бизнеса займет не более 5 дней. При получении документа (свидетельства о регистрации) необходимо иметь при себе паспорт.

Регистрация ИП для ведения бизнеса. Как открыть?

Регистрация ИП на сайте Федеральной налоговой службы России (ФНС).

Однако надо понимать, что для крупной организации иметь статус индивидуального предпринимателя не сильно. Также, если вы планируете открывать авиакомпанию с партнерами, нет другого выхода, кроме как зарегистрироваться в качестве ООО (общества с ограниченной ответственностью).

Перечень документов, необходимых для регистрации ООО:

Название документа	Количество копий
Заявление о регистрации ООО (форма Р11001)	а
Решение учредителя (если единолично)	а
Протокол собрания учредителей (при наличии 2 и более учредителей)	а
Соглашение об учреждении компании (если 2 и более учредителей)	а
Письмо от SRL	два
Квитанция об оплате госпошлины (4000 руб)	а
• Гарантийное письмо о предоставлении законного места жительства. – или – • Согласие владельца, свидетельство о праве собственности и согласие резидента (некоторые документы могут не требоваться) при регистрации по адресу проживания.	а
Кроме того, могут потребоваться:
Доверенность на подачу и/или получение документов (требуется, если заявитель не имеет возможности подать документы самостоятельно или забрать их в налоговой инспекции).	два

Общество с ограниченной ответственностью отличается от индивидуального предпринимателя своим юридическим статусом. Так, в случае банкротства организации ИП придется пожертвовать личным имуществом для выплаты долгов. В случае банкротства ООО несет ответственность только уставным капиталом и имуществом предприятия.

Предприниматель может самостоятельно распоряжаться своими доходами, в то время как участники ООО получают процент от дивидендов, потому что полученный доход полностью принадлежит бизнесу, а не конкретному лицу в бизнесе.

При регистрации ООО уже нужно определиться, как оно будет называться. Вы можете указать его в следующих формах:

• Полное/неполное наименование компании на русском языке.
• Полное/неполное фирменное наименование на иностранном языке.
• Полное/неполное наименование компании на общеупотребительных наречиях на территории РФ.

Например:

Полное фирменное наименование на русском языке	Общество с ограниченной ответственностью «Ромашка»
Сокращенное наименование компании на русском языке	ООО “Ромашка

При регистрации ООО необходимо указать свой юридический адрес. Это может быть адрес арендованного помещения под бизнес, адрес дома учредителя (однако этот вариант сопряжен с трудностями) и т.д.

Рассмотрим подробнее доступные варианты:

Арендованное помещение	Довольно дорогой, но один из самых предпочтительных способов в юридическом и коммерческом плане. Некоторые собственники по своим причинам отказываются предоставлять юридические адреса или требуют заключения договора до регистрации компании, что влечет за собой дополнительные расходы. Также меняя адрес аренды, вам придется вносить изменения в учредительные документы авиакомпании, а это дополнительная трата времени, нервов и денег.
Адрес основателя или генерального директора компании	Этот способ полностью исключает затраты на юридический адрес. Имейте в виду, однако, что хотя закон не запрещает регистрацию частного адреса, некоторые налоговые органы могут отказать в регистрации компании, хотя судебные прецеденты по этому вопросу на стороне предпринимателей.
Адрес, купленный или арендованный у специализированной коммерческой организации	Относительно недорогой вариант получения юридического адреса, но при выборе такой компании нужно быть более внимательным. Если вы вдруг приобретете массивный адрес, по которому зарегистрированы десятки и сотни компаний, у вас потом могут возникнуть проблемы (например, откажут в регистрации компании, если налоговая служба занесет этот юридический адрес в черный список). Вместо того, чтобы пользоваться услугами коммерческой компании, может оказаться надежнее приобрести адрес в территориальном центре поддержки бизнеса (например, бизнес-инкубаторе).

При подаче документов на регистрацию компании необходимо указать коды ОКВЭД. Это некий зашифрованный код, который указывает на род деятельности вашей авиакомпании.

Перечень актуальных кодов ОКВЭД для регистрации бизнеса в 2018 году можно найти на сайте https://okvd-2.ru

При поиске кодов обратите внимание на раздел 51, в котором содержится информация о деятельности авиакомпаний:

51	Воздушно-космическая транспортная деятельность
	В эту группировку входят: • перевозки пассажиров и грузов по воздуху или в космическом пространстве.
51,1	Деятельность авиапассажирских перевозок.
51.10	В эту группировку входят: • перевозки пассажиров по регулярным маршрутам и по регулярному расписанию авиакомпании; • пассажирские чартерные перевозки; • туристические полеты и полеты в научных целях. В эту группу также входят: • аренда автомобилей с экипажем для перевозки пассажиров; • авиационная деятельность общего назначения, например, перевозка пассажиров аэроклубами в целях обучения или отдыха.
51.10.1	Трансфер пассажирским авиатранспортом согласно расписанию авиакомпании.
51.10.2	Перевозка авиатранспортом пассажиров, не предусмотренных расписанием авиакомпании.
51.10.3	Аренда воздушного судна с экипажем для перевозки пассажиров.
51,2	Авиаперевозки и космические перевозки.
51.21	Авиагрузоперевозки. В эту группировку входят: • грузоперевозки по регулярным маршрутам и по расписанию авиакомпании; • перевозка грузов вне расписания авиакомпании.
51.21.1	Авиатрансфер грузовым транспортом по расписанию авиакомпании.
51.21.2	Авиаперевозка грузовым транспортом не по расписанию авиакомпании.

После регистрации своей предпринимательской деятельности необходимо выполнить еще несколько важных этапов в общем плане организации бизнеса:

• Во-первых, необходимо оформить трудовые договоры на всех учредителей и выбрать руководителя.
• Во-вторых, необходимо получить коды в Федеральной службе государственной статистики (Росстат или Госстат). Эта процедура не является обязательной, но облегчит процесс подготовки годовой отчетности авиакомпании, открытия банковского счета и открытия филиалов авиакомпании.
• В-третьих, вы должны получить собственную печать авиакомпании. Наличие печати не является обязательным по законодательству РФ, но дает вам некоторые преимущества, например, обеспечивает дополнительную степень защиты документов от подделки.

Чтобы сделать штамп авиакомпании, достаточно обратиться в фирму, которая на этом специализируется. Вам будет предложено выбрать один из образцов, в котором указаны наименование авиакомпании, идентификационный код налогоплательщика, адрес регистрации предприятия и основной государственный регистрационный номер (ОГРН).

Стоимость печати, как правило, небольшая – около 500 рублей.

После этого по плану нужно перейти к следующим пунктам:

• Откройте банковский счет.
• Составить список сотрудников и представить его до 20-го числа месяца, следующего за месяцем после регистрации.
• Купить и зарегистрировать в налоговой инспекции кассовый аппарат.
• Получите лицензию авиакомпании.

Базовые потребности для работы авиакомпании: помещение, штат, оборудование, реклама

Основной статьей расходов в бизнес-плане открытия авиакомпании является аренда или покупка помещения.

Помещения, которые потребуются для работы авиакомпании:

1. Главный офис для размещения руководителя, бухгалтерии, специалистов по управлению персоналом, операторов call-центра, IT-специалистов. Главный офис может располагаться на территории аэропорта или находиться за его пределами. Но первый вариант расположения офиса авиакомпании все же предпочтительнее.
2. Комната для размещения пассажиров и контроля прохода на выходе.
3. посадочная площадка для самолетов.
4. Ангары для технического осмотра/ремонта автомобилей.
5. Склад инструментов и материалов.
6. Помещения для обслуживающего персонала.

1. План закупки оборудования для авиакомпании.

Имя	Изображение	Характеристики
Пассажирский трап прицепа Sovam PST 9.19		• Максимальная высота стыковки – 5,80 м. • Вместимость – 102 человека. • Дополнительно: запасное колесо, подножка, крытый капот.
Амбулаторный подъемник Sovam HELP 15 HDC		• Грузоподъемность фургона – 1500 кг. • Высота стыковки с самолетом – 1600-5900 мм. • Собственная снаряженная масса – 9 000 кг. • Задний фонарь для ночной работы.
Стойки регистрации		Изготавливается по техническому плану авиакомпании.
Терминальные сиденья MASTER BASIC LOW		Сиденья поставляются без спинки, обивка сидений выполнена из твердого пенополиуретана толщиной 30 мм.
Багажный тягач Совам К32		• Максимальная буксируемая нагрузка – 32 тонны. • Масса – от 3 900 до 4 100 кг. • Максимальная скорость – 25 км/ч. • Дизельный двигатель.
Багажный тягач F40T, F60T		• Вес – 3500 кг. • Полный привод 4WD. • Максимальная скорость – 30 км/ч. • Двигатель: Detroit Diesel VM Tier III 754TE3 с турбонаддувом, 4-цилиндровый, с водяным охлаждением.
Ленточный загрузчик TBL6		• Длина стрелы: 6000 мм. • Ширина стрелы – 600 мм. • Гидропривод подъемного механизма передней части стрелы.
Легкий носитель CBD 16 DO2		Легкая тележка CBD 16 D02 производства SOVAM специально разработана для работы со специфическими грузами.
Конвейерная лента ZW2		• Рабочая ширина ленты – 1040 мм. • Скорость конвейера – 0,38 м/с.
Система обработки и контроля багажа ALSTEF		ALSTEF интегрирует взрывчатые вещества и системы обнаружения взрывчатых веществ (рентгеновские аппараты и томографы).
Рольганг без прямого привода		Рольганг прямой неприводной применяется на воздушных линиях для накопления и перемещения негабаритных грузов, а также поддонов, ящиков, бочек и любых штук в твердой упаковке вручную или механическим способом.
MARS-15T/25T/40T/60T Аварийный пневматический тканевый подъемник		Подъемник пневмотканевый аварийный МАРС-15Т/25Т/40Т/60Т предназначен для подъема летательных аппаратов на герметичных надувных баллонах.

2. Какой необходим персонал?

Для обеспечения эффективной работы авиакомпании обязательно наймите квалифицированных сотрудников:

Должность работника авиакомпании	Уровень заработной платы, руб
Кассир авиакомпании	От 40 000
Авиационный техник	От 75 000
Пилот самолета	От 450 000
Бортпроводник	От 150 000
Специалист по персоналу авиакомпании	От 45 000
Менеджер отдела ИТ	От 45 000 до 55 000
Специалист по информационной безопасности	От 40 000
Бухгалтер	От 27 000 до 65 000
Менеджер записи	От 15 000 до 40 000
Носильщик багажа	От 16 000 до 35 000
Уборщик комнаты	От 18 000 до 35 000

Вам нужно будет определить количество персонала индивидуально, в зависимости от размера вашей авиакомпании, потока пассажиров, которые вы обслуживаете, и т.д.

Требования к отдельным сотрудникам авиакомпании

а.	На должность инструктора назначается лицо, имеющее профильное высшее авиационное образование, квалификацию летчика первого класса, допуски на все виды авиационных работ и тренировок, допуск к инструкторской работе и стаж работы на командных должностях не менее трех лет полетный директор авиакомпании
два.	Командиром вертолета авиакомпании может быть лицо, имеющее квалификацию пилота (пилота) не ниже пилота гражданской авиации второго класса, необходимую подготовку и опыт работы для самостоятельного пилотирования и управления воздушным судном данного типа.
3.	Для бортпроводников авиакомпаний существует возрастное ограничение 18 лет, а в некоторых случаях 21 год. Требуется аттестат о среднем образовании, рост 158-190 см. С поднятой вверх рукой, минимум 212 см, чтобы дотянуться до верхней полки. Вес пропорционален росту. На теле не должно быть видимых пирсинга или татуировок. Способность плавать. Высокий уровень разговорного английского. Опыт работы от 6 мес.

3. Выбор методов продвижения.

Реклама является важным компонентом плана развития маркетинга. Но чтобы заинтересовать пассажиров вашей авиакомпанией, недостаточно хорошей рекламы. Вам необходимо создать положительный клиентский опыт.

Большим спросом у пассажиров пользуются авиакомпании с системой лояльности и скидками для постоянных пользователей.

Рекламу можно разместить:

• На радио и телевидении.
• В туристических журналах и на веб-сайтах, в брошюрах туристических компаний.
• Рекламные щиты, выпуклые щиты, ситилайты.

Цена рекламы на радио и телевидении зависит от расписания вещания, а также его продолжительности.

Например, оцените расценки на размещение рекламы на радио «Россия» (рублей за один эфир в эфире):

Как открыть авиакассу: подробные итоговые расчеты

Часть эфира (за московский час)	Рекламный ролик до 30 секунд в будние и выходные дни	Рекламные материалы до 2 минут в будние/выходные дни
06:00 – 07:00	46 730	102410/26470
07:00 – 08:00	67 850	144 020/72 010
08:00 – 12:00	91 530	170500/96010
12:00 – 14:00	67 850	164 100/96 010
14:00 – 16:00	48 490	150420/72010
16:00 – 18:00	46 730	116 820/56 010
18:00 – 00:00	29 140	43 210/24 000

Следует отметить, что бизнес-план авиакомпании, который мы предоставляем нашим читателям, носит лишь ориентировочный характер. Для составления индивидуального плана развития вам необходимо наладить сотрудничество с экономистами и юристами вашего региона, которые учтут все особенности ведения бизнеса в реалиях вашего города.

Бизнес план расходов для обеспечения работы авиакомпании

Статья расходов	Стоимость, руб.
	Количество, шт.	В месяц	В год	Разовая покупка	Всего расходов в год
Строительство зданий, технических помещений авиакомпании	а			1 500 000	1 500 000
Закупка оборудования	10			467 865 200	467 865 200
Покупка компьютерного оборудования	а			120 000	120 000
Постоянные затраты на покупку авиатоплива и других расходных материалов	От 100л	1 093 500	13 122 000	2 187 000	15309000
Постоянные затраты на рекламу бизнеса	12 месяцев	500000	600000	100000	600000
Зарплата персонала	12 месяцев	2795650	33547800		33547800
– налоги включены	12 месяцев	840650	10087800		33547800
Непредвиденные коммерческие расходы				47189800	47189800
Всего:		2 795 650	47 269 800	519 082 000	566 251 800

План объемов предоставления услуг в течение расчетного периода

Период работы авиакомпании	Вид транспорта	Вывод и продаж в месяц, шт.	Цена, руб.	Выручка авиакомпании от продаж, тысяча рублей.
1-12 месяцев инвестиций	Пассажир	От 4500 пассажиров	4 480–16 800	20 160 000 – 75 600 000
1-12 месяцев инвестиций	Транспорт	От 10 000 тонн	От 1 120 руб/т	От 11 200 000
13-24 месяца эксплуатации	Пассажир	От 5400 пассажиров	5000-18900	27 000 000 – 102 060 000
13-24 месяца эксплуатации	Транспорт	От 12 000 тонн	От 1 250 руб./т	От 15 000 000

Маркетинговый план авиакомпании. Как разработать бизнес-план?

Подробная инструкция по воплощению идей в жизнь.

Какие налоговые платежи обязана делать авиакомпания?

Имя	База	Период	Торги
Налог на прибыль авиакомпаний	Выгода	Месяц	двадцать%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленному графику платежей	2,2%
Подоходный налог	Фонд заработной платы	Месяц	тринадцать%
Социальные выплаты	Фонд заработной платы	Месяц	тридцать%

Поэтому мы в общих чертах проанализировали, как может выглядеть бизнес-план авиакомпании. При самых скромных подсчетах сумма стартового капитала для открытия авиакомпании составляет не менее 566 251 800 рублей.

Как вы могли заметить, создать собственную авиакомпанию — непростая задача. Вам нужно будет не только составить грамотный бизнес-план и проанализировать рынок услуг в вашем регионе, но и найти инвесторов, проконтролировать этапы строительства и закупки оборудования.

Но если вы решитесь на это, то бизнес начнет приносить плоды через 1,5-2 года работы компании. В целом, это перспективное и прибыльное направление бизнеса.