Бизнес план автосалона для продажи подержанных автомобилей

Бизнес-план автосалона: пошаговая организация, преимущества и недостатки, конкурентоспособность и сроки амортизации, статистика продаж.

Кризис 2015 года не первый и не последний на российском рынке продаж автомобилей. С конца 2014 года объем покупок новых автомобилей упал на 10-40% в зависимости от марки и назначения автомобиля.

И все же такие отрицательные цифры — не приговор, ведь на фоне спада продаж новых автомобилей появилась не такая уж новая, но перспективная и прибыльная ниша — торговля подержанными автомобилями.

То, что способствовало резкому изменению рыночного климата, очевидно, но как вы можете извлечь из этого пользу? Сегодня в статье мы ответим на этот и другие вопросы.

Плюсы и минусы бизнеса по продаже б/у авто

Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, с ней есть проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.

Большой денежный порог входа, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьезная конкуренция — и это далеко не весь перечень сложностей, связанных с организацией автодилера на вторичном рынке авто.

Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблицу, чем мы и займемся далее.

Меньше	Преимущества
Соревнование. Если вы решили начать бизнес на подержанных автомобилях, будьте готовы к тому, что у вас появятся конкуренты, причем уже опытные.	Предприниматель может и будет учиться, не все «коллеги» воспринимают новичков как врагов, некоторые из них охотно делятся своим опытом работы и бизнес-стратегиями.
Возникают сложности с приобретением автомобиля для последующей перепродажи. Небольшое количество постоянных провайдеров.	Поиск автомобилей с пробегом осуществляется не только за границей, но и на российских торговых площадках. Большинство продавцов охотно сотрудничают с реселлерами.
Стартовый капитал. Покупка автомобиля, даже бывшего в употреблении, является дорогостоящим проектом, а для нормальной работы автосалона потребуется парк из 20 и более автомобилей.	Совмещение бизнес-проектов. Если у предпринимателя уже есть основа для начала, например, служба ремонта и восстановления автомобилей, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей будет намного проще.
При составлении бизнес-плана автосалона предприниматель обязан провести подробный анализ рынка, без чего в принципе невозможно открыть прибыльный бизнес. Помните: без помощи экономистов и маркетологов часто не обойтись.	Активно участвуя в составлении бизнес-плана, предприниматель приобретает необходимый опыт, который впоследствии поможет в развитии и расширении автосалона.
Рентабельность проекта. Несмотря на большие вложения, доходность будет ниже, чем в аналогичных нишевых бизнесах, таких как автомастерская или АЗС. Если вы продаете автомобили с наценкой 15-20%, ваша чистая прибыль составит 4-6% от продаж.	Марка и класс автомобиля значения не имеют. На территории Российской Федерации активно продаются как легковые, так и грузовые автомобили иномарок, причем наибольшим спросом пользуются различные модели грузовых автомобилей и тягачей.
Таможенное законодательство. Растаможка иномарок под УТС и СТП, и перевозка через границу будет затратным делом.	Как уже говорилось в статье, есть возможность купить автомобили на российском рынке, спрос на который постоянно имеет тенденцию к увеличению. Кроме того, некоторые предприниматели покупают поврежденные автомобили для ремонта и разборки на запчасти.

Продажа автомобиля как бизнес

Автосалон по продаже автомобилей с пробегом – прибыльный бизнес, хотя и связанный с большим количеством сложностей и вложений.

Длительная работа требует от предпринимателя не только управленческого таланта, но и умения принимать эффективные и, главное, правильные решения в кратчайшие сроки.

Квалификация количества продаж автомобилей: по году выпуска и возрасту

Какие услуги может предлагать автосалон?

Продажа подержанных автомобилей — это лишь малая часть того, что ваш автодилер может предложить вашим клиентам. Разборка автомобилей на запчасти, восстановление и ремонт автомобилей, оказание консультационных и кредитных услуг, и это далеко не весь спектр возможных услуг.

Обратите внимание, что при оказании дополнительных услуг вам потребуется объединить несколько кодов ОКВЭД. Другие возможные услуги:

• продажа транспортных средств;
• оценка стоимости автомобиля;
• помощь и консультации при выборе и покупке автомобиля;
• помощь в получении кредита на покупку автомобиля;
• юридический контроль автомобиля на «чистку» – информация о предыдущих владельцах, числится ли автомобиль в залоге или в угоне;
• продажа автомобилей через систему своп.

Если некоторые из этих услуг не будут обнаружены при анализе рынка конкурентов, они могут стать определенным преимуществом перед другими.

Бизнес план автосалона: открытие по шагам

Перейдем к основной теме статьи – поэтапному запуску бизнеса по продаже автомобилей с пробегом. Для этого мы разобьем руководство на 4 шага, каждый из которых будет включать ключевые моменты для начала работы.

Шаг первый. Составление бизнес-плана

Управление автосалоном без подробного плана похоже на попытку найти иголку в стоге сена. Любой успешный бизнес требует бизнес-плана; без него ни одна компания не будет успешной.

В бизнес-плане будущему предпринимателю нужно будет все подробно объяснить, от источников инвестиций и предполагаемого расположения автосалона, до выбора конкретной ниши и марки автомобиля.

Потратьте время на планирование. Постарайтесь во всем разобраться до мельчайших деталей. Начните с описания всех начальных затрат, укажите любые сопутствующие расходы. Грамотно составленный и обоснованный, он не только упростит поиск инвесторов, но и послужит «путеводителем» в дальнейшей работе компании.

Помимо финансовых вопросов, укажите в нем и другие, не менее важные детали: название и описание компании, предполагаемый объем продаж и желаемую рыночную нишу, район будущего автосалона, его местонахождение и номер сотрудники.

Шаг второй. Поиск инвесторов и оформление автосалона

После того, как предприниматель завершил бизнес-план, следующим шагом в запуске проекта будет поиск инвесторов. Для этого есть несколько вариантов:

• частные инвесторы;
• партнерский бизнес;
• кредиты и помощь от государства, области или города;
• банковские займы и кредиты;
• личные средства.

Правовая модель будущей компании также зависит от выбора источника финансирования: ООО, ИП, АО, ПАО или ЗАО.

Отметим, что каждая модель имеет некоторые отличия друг от друга, например, ИП не имеет права открывать дополнительные филиалы, уставной капитал некоторых моделей может отличаться – от 100 тысяч до 50 миллионов рублей.

Хотя данная форма предпринимательства не предусматривает оформление упрощенной системы налогообложения, далее в статье мы рассмотрим открытие бизнеса в качестве ООО. Для этого нам понадобятся некоторые документы и справки:

• заявление о регистрации бизнеса, форма – 11001;
• если вы решили открыть бизнес самостоятельно, разрешение на учреждение;
• если совместно с инвесторами – протокол о создании юридического лица;
• свидетельство об уплате государственной пошлины – 6000 рублей;
• письмо;
• паспорт и скан ИНН.

Обращаем ваше внимание, что поданное заявление рассматривается ФНС в течение одной рабочей недели. После получения положительного ответа предпринимателю выдаются следующие документы:

• свидетельство о государственной регистрации ООО;
• заказное письмо;
• свидетельство о регистрации;
• выписка из государственного юридического реестра лиц;
• документы о регистрации в пенсионном фонде, ТФОМС;
• выписка с кодом для статистики Росстата.

Общая стоимость регистрации компании составит от 10 до 18 тысяч рублей.

Если воспользоваться услугами нотариуса, то на сбор полного пакета документов придется потратить до 30 тысяч рублей, но в этом случае полностью исчезает возможность неправильного заполнения документов, а сама процедура значительно ускоряется.

Важно! После подачи всех необходимых документов предпринимателю нужно будет оформить документы на регистрацию в Пенсионном фонде, ФСС и Росстате. При желании владелец должен открыть для компании отдельный банковский счет.
После того, как вы начнете сдавать помещение в аренду, вам также потребуется оформить другие документы: справку из Роспотребнадзора и Госпожнадзора, регистрацию и регистрацию кассового аппарата.
Требуемые коды ОКВЭД: 50.3, 50.10, 50.20, 65.35.

Шаг третий. Выбор помещения, закупка автомобилей

К выбору площади стоит подходить, исходя из бизнес-плана. Но есть и общие для всех салонов детали:

• наличие удобных подъездов и парковок;
• крытый и закрытый залог для автомобилей;
• расположение рядом с оживленной дорогой или шоссе;
• место для дальнейшего расширения компании – установка АЗС, автомойки, дополнительных автостоянок;
• местоположение не так важно, большинство таких автосалонов открываются в черте города или в промышленных зонах.

Обратите внимание, что минимальная площадь автосалона должна быть не менее 1000 квадратных метров, большую часть которой займут склад и площадка для хранения автомобилей.

Реконструкция или строительство нового помещения с нуля – один из самых дорогих вариантов, на это предпринимателю придется потратить до 35-40 млн рублей. Этот вариант подходит для тех, кто хочет продавать подержанные автомобили премиум-класса.

Пример планировки крытого автосалона на 34 автомобиля разного ценового сегмента

Где взять автомобили? Есть несколько удобных каналов доставки автомобилей, например: • самостоятельный поиск на Авито желающих продать авто; • договор с поставщиками подержанных автомобилей из Европы; • Официальные российские импортеры. Каждый из этих способов имеет свои преимущества и недостатки, выбирать их следует в соответствии с собственными предпочтениями. Например, самостоятельный поиск продавцов на Авито подойдет тем, кто хочет докупать автомобили поштучно. Если вы собираетесь ввозить автомобили из США, вам придется доплатить за услуги транспортной компании от 500 до 2000 долларов, при этом сотрудничество с официальными российскими поставщиками позволяет сократить время и стоимость растаможки автомобилей.

В общем, при составлении плана проработайте этот пункт максимально внимательно, подробно просчитайте все расходы, вплоть до ежемесячных затрат на воду, электричество, выравнивание грунта и содержание автомобиля.

Советуем присмотреться к варианту покупки автомобилей в европейских и азиатских салонах.
Пример — автомобильный дилер в Японии:

Шаг четвёртый. Найм персонала, начало работы

Как и в любом другом бизнесе прямых продаж, профессиональные навыки сотрудников будут влиять на количество продаж.

Следует нанимать сотрудников с опытом работы в сфере продаж автомобилей и автозапчастей, важно, чтобы сотрудники понимали, с чем имеют дело. Зачастую неопытность или незнание очевидных моментов отталкивает потенциальных покупателей.

Полный штат будет выглядеть так:

1. менеджер по продаже автомобилей
2. прилавок;
3. маркетолог;
4. менеджер;
5. помощник продавца.

Обратите внимание, что некоторые позиции можно совмещать. Например, если у директора есть опыт бухгалтерского учета или маркетинга, он может самостоятельно исследовать рынок или вести бухгалтерский учет.

Дополнительный персонал, такой как заправочные станции, автомойки или автомеханики, нанимается по мере расширения бизнеса.

Как открыть автосалон по франшизе?

Если вы открываете автосалон по франшизе, бизнес-план предоставляется франчайзером, как и многие другие бизнес-идеи. Ведь после покупки франшизы вам останется только вложить необходимую сумму, после чего компания предоставит грамотных менеджеров и маркетологов, которые помогут с развитием салона.

Несмотря на кажущуюся простоту, франшиза имеет свои недостатки, в первую очередь, бизнес-модель, которая не позволит франчайзи самостоятельно принимать решения, кроме того, предприниматель обязан ежемесячно платить взносы – роялти, которые можно четко регулировать (например, 20% от месячной прибыли) и заранее оговоренную сумму (60 тыс руб.) каждый месяц.

Подробный бизнес-план автосалона по продаже подержанных автомобилей

Как было сказано выше, некоторые владельцы автосалонов вовсе не против сотрудничества с другими предпринимателями, особенно теми, кто только начинает свой бизнес. Вот несколько советов, которые помогут сделать ваш автосалон более успешным.

1. Выбирайте первые автомобили для продажи в эконом сегменте. В случае с легковыми автомобилями отдавайте предпочтение автомобилям Евро-2, Евро-3 и, по возможности, Евро-4. Всегда обращайте внимание на износ деталей кузова.
2. Те же правила следует соблюдать и с грузовыми автомобилями, за исключением того, что большее предпочтение следует отдавать отечественным автомобилям из-за их более низкой стоимости.
3. Отдавайте предпочтение известным и хорошо зарекомендовавшим себя маркам автомобилей, это не только сэкономит на рекламе, но и увеличит ваши продажи, ведь такие марки, как Опель, Ауди, Шкода, Тойота Мерседес в рекламе не нуждаются.
4. Предлагайте широкий ассортимент товаров. Вам не обязательно ограничиваться седанами, хэтчбеками или универсалами – чем больше кузовов у вас будет на выбор, тем привлекательнее будет выглядеть ассортимент салона.
5. Не экономьте на персонале, нанимайте профессионалов высокого уровня. Конечно, вам придется приложить немало усилий, чтобы их найти, но как только вы их найдете, в вашем автосалоне выстроится очередь просто потому, что эти работники намного лучше конкурентов.
6. Предоставлять дополнительные услуги. Мы уже писали, что продажа автомобилей — не единственная характеристика автодилера. Вы можете оформить кредит на покупку автомобиля, провести техническое обслуживание, оказать юридическую консультацию, обмен – все это будет работать преимуществом перед аналогичными салонами.

Виды и варианты автосалона

Перейдем к рассмотрению различных вариантов автосалона: эконом, вариант с дополнительными услугами и салон подержанных автомобилей премиум-класса, для этого сравним три вида в табличном формате.

Простая гостиная	Холл с заправкой и автомойкой	Дилер автомобилей премиум-класса
Стоимость открытия и общие характеристики
Самый простой, универсальный и наименее затратный вариант, первоначальные вложения на аренду и покупку автомобиля не превышают 20 млн рублей.	Большое количество векторов развития, возможность предоставления различных видов услуг, большая конкурентоспособность. Минимальная стоимость открытия при покупке автомобиля 30-40 млн руб.	Наименее востребованная, но самая прибыльная ниша автосалонов зачастую предоставляет дополнительные услуги: ремонт автомобилей, юридические консультации и т.д. Стоимость открытия – до 140 млн рублей.
Сложность в управлении
Отличный вариант для новичков, концентрация на предоставлении одного вида услуг значительно упрощает работу.	Наличие дополнительных сооружений, таких как АЗС и автомойка, требует найма дополнительной рабочей силы, что может усложнить управление предприятием.	Выполняет те же функции, что и автосалон, однако дополнительные услуги предоставляются за счет аутсорсинга.
Экономическая эффективность
Прибыль компании зависит от выбранной ниши, количество продаж может достигать 20-30 автомобилей в месяц.	Технический сервис и автомойка служат самостоятельными источниками дохода, большие объемы продаж приносят больший доход.	Некоторые подержанные автомобили премиум-класса продаются в 5-6 раз дороже, чем бюджетные варианты.
Востребованность на российском рынке
Бюджетные автомобили – самый востребованный сегмент на российском рынке, оборот автомобилей в продаже будет достаточно высоким.	Количество продаж выше, чем в самой дешевой версии автосалона, наличие автосервиса позволяет разобрать автомобиль на запчасти.	Более дорогие варианты транспорта, такие как тягачи и грузовики, могут быть востребованы в регионах с развитой промышленностью.
Восстановление
Средний срок окупаемости составляет 4 года.	Компания начнет приносить прибыль через 5-7 лет.	Бизнес окупается за 8-12 лет.

Хотя есть и другие варианты, мы настоятельно рекомендуем вам составить простой бизнес-план продавца подержанных автомобилей, но предусмотреть возможность дальнейшего расширения бизнеса: продажа автозапчастей, открытие автосервиса, мойки и т.д.

Статистика самых продаваемых подержанных автомобилей в России

Оценка бизнеса

Рентабельность бизнеса	4,8 из 5	3,8 из 5 4,3 из 5
Простота запуска	2,8 – 4,2
Восстановление	4.0

Если рассматривать самый простой вариант, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей не должно быть слишком сложно. Конечно, в этом плане лучше довериться специалистам, рисковать капиталом хотя бы в 10 млн рублей нет смысла, поэтому общая привлекательность простого автодилера 4,3 балла из 5.
Другое дело – автосалон с дополнительными услугами, такими как СТО и автомойка, или очень специализированный салон по продаже автобусов, тягачей и автомобилей премиум-класса. Такой бизнес требует большого опыта и навыков, к тому же первоначальные вложения могут превышать миллион долларов, поэтому второй вариант — 3,8 или 5.

Открытие собственного автосалона.

Как работают продавцы подержанных автомобилей?

Вывод и общая оценка

Автодилер способен получать достаточно приличную прибыль, однако полная стоимость финансирования даже самого простого варианта (10 млн кто хочет получать «быстрый» доход.

Для тех предпринимателей, которые хотят найти свою бизнес-нишу со стабильным и постоянно растущим доходом, салон подержанных автомобилей может стать очень привлекательным и желанным вариантом.

Да, торговля подержанными автомобилями может быть рискованным делом, но тенденции по России показывают, что с 1991 по 2019 год прибыль от бизнеса по продаже таких автомобилей только растет.

Вам решать, инвестировать в такой бизнес или нет, и все же, прочитав эту статью, мы рекомендуем вам рискнуть и попробовать этот перспективный и очень интересный бизнес!