MENUMENU

Бизнес-план автосалона – как организовать автобизнес и выйти на окупаемость?

автосалон

Если начинающий бизнесмен хочет заняться крупной предпринимательской деятельностью, ему необходимо задуматься над открытием автосалона. Несмотря на все нюансы и сложности: от разработки до реализации бизнес-плана для салона, в такой сфере деятельности можно очень много зарабатывать. Но, прежде чем заниматься подобной коммерческой деятельностью, необходимо внимательно изучить автомобильный рынок региона, где будет открываться салон.

Почему бизнес-план по открытию автосалона может стать выгодным проектом?

Сегодня автомобильный рынок в России наполнен спросом, который постоянно растет. Поэтому бизнес-план по открытию автосалона может стать очень прибыльным проектом. Если подойти с умом к его составлению и знать все тонкости рынка, даже высокий уровень конкуренции не помешает начинающему предпринимателю развить свой бизнес.

На первых этапах открытия автосалона стоит рассмотреть нишу продажи поддержанных машин или же эконом класса. Это связано с тем, что хоть на данном рынке есть большой спрос, далеко не все готовы покупать дорогие авто. Также необходимо параллельно с бизнес-планом автомобильного салона разработать проект по открытию соседнего СТО и магазина автозапчастей.

Если проект будет успешным, окупиться в рассчитанные сроки и будет приносить ожидаемую прибыль, можно разбавить ассортимент новыми моделями авто премиум класса.  Более того, в перспективе можно организовать партнерские отношения напрямую с иностранными производителями и стать их официальными представителями в России.

Конкуренция на автомобильном рынке

Открытие автосалона – это прибыльный бизнес, но новичку в нем будет очень сложно. Высокий уровень конкуренции заставляет начинающих предпринимателей идти двумя путями:

  • Присоединится к уже существующей, «умирающей» компании.
  • Занять уникальную нишу, разработать оригинальный бизнес-план.

Очень важно внимательно проанализировать рынок спроса и предложения. Необходимо изучить стратегии действий уже известных и хорошо раскрученных компаний, понять их сильные и слабые стороны.

Рынок сбыта

Клиентами автосалона могут стать как юридические, так и физические лица. Первые могут делать оптовую закупку машин для сотрудников, а другие подбирают авто для личного пользования. Поэтому необходимо тщательно продумать ассортимент для обеих категорий покупателей. Для корпоративных целей использования подойдут автомобили эконом класса, от хороших производителей, но с базовой комплектацией. А вот частное лицо удивить и заинтересовать будет намного сложнее. Ему необходимо создать оригинальное предложение, которого он не сможет найти в другом салоне. Тут стоит разработать систему бонусов, акций и других выгодных предложений.

Коммерческим организациям также можно предоставить приятные бонусы в виде скидок за оптовые покупки.

Также, прежде чем создавать ассортимент для продаж, стоит внимательно изучить целевую аудиторию региона, в котором планируется открытие автосалона. Профессиональное маркетинговое исследование покажет, на какие марки авто в регионе больше всего спроса и финансовые возможности потенциальных покупателей (средний уровень дохода).

Если предприниматель решит заняться сбытом поддержанных автомобилей, стоит обеспечить для них полноценный ремонт перед продажей. Наличие подлинных документов об истории ремонтов автомобиля позволить повысить уровень продаж.

Риски при открытии автосалона

Бизнес-план по открытию салона подразумевает не только определение всех достоинств данной сферы коммерческой деятельности, но и просчет основных рисков. Как и в любом бизнесе, в автомобильной сфере есть множество своих нюансов, которые могут привести к серьезным потерям. К ним относится:

  • нестабильная политическая ситуация в стране и любые резкие изменения;
  • ухудшение уровня платежеспособности населения;
  • высокий и опасный уровень конкуренции со стороны новых компаний;
  • нестабильная ситуация с курсом валюты, который влияет на стоимость машины.

Автомобильный бизнес – это та сфера деятельности, в которой бывалые компании могут проиграть новичкам, которые станут официальными дилерами известных производителей авто.

Также стоит рассмотреть вариант сотрудничества с уже раскрученными компаниями на рынке. Например, можно стать официальным дилером немецкого производителя автомобилей и создать общий салон с представителями другой компании той же страны. Так, получиться создать авторизованный салон для любителей немецкого авто, предоставив им более широкий выбор. Выстоять в конкурентной войне одиноким компаниям уже будет сложнее.

Показателем хорошего уровня продаж при открытии автомобильного салона является качество сервиса. Клиенты такого рынка товаров любят и ценят хорошее обслуживание.

Организационный план

Прежде чем составлять бизнес-план по открытию автосалона, стоит учесть, что это вовсе недешевое удовольствие. Поэтому стоит продумать все возможные варианты для пополнения суммы стартовых инвестиций. Самыми распространенными вариантами для этого являются поиск инвесторов или же банков, которые смогут выдать большой кредит. Открывать подобную коммерческую организацию на основе собственного капитала не стоит, так как это подразумевает большие и не оправданные риски для благосостояния предпринимателя.

После поиска инвесторов следующим этапом в составлении бизнес-плана для автосалона станет решение вопросов об официальной регистрации. Как и любой другой вид коммерческой деятельности, магазин по продаже автомобилей требует официального оформления в соответствующих государственных органах.

Для автосалона оптимальным вариантом станет регистрация общества с ограниченными возможностями. С такой организационной формой предприниматель имеет право сотрудничать с заводами производителями. Для оформления ООО необходимо собрать пакет следующих документов:

  • копии соответствующих учредительных документов организации;
  • квитанция об уплате государственной пошлины в размере 4 тыс. руб.;
  • заявление на регистрацию данной организационной формы;
  • копии физических лиц – представителей учреждения.

Для данного вида деятельности необходимо выбрать основанную систему налогообложения, поскольку его предприниматель обязан будет выплачивать налог на добавленную стоимость.

Код ОКВЭД будет зависеть от вида деятельности предприятия. Например, если автосалон будет заниматься продажей автомобилей, ему лучше всего выбрать код 50.10. Для предоставления услуг по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей необходимо выбрать код 50.20.

Любой автосалон требует создания штата сотрудников, а значить регистрации бизнеса в следующих структурах:

  • пожарном надзоре;
  • ФСС;
  • пенсионном фонде;
  • Роспотребнадзоре.

Для проведения любых финансово-расчетных операций необходимо открыть счет в банке и приобрести кассовый аппарат.

Если предприниматель решит стать официальным представителем зарубежной компании, ему необходимо зарегистрировать свою деятельность в реестре Управления потребительского рынка. Для открытия сервисного салона необходимо получить специальный сертификат в Ростесте.

Процедура официальной регистрации автомобильного салона – это трудоемкий процесс, который требует комплексного подхода к выполнению всех его этапов.

Поставщики

Открытие автосалона касается торговой деятельности готовыми товарами. Основной задачей владельца подобного бизнеса является поиск надежных поставщиков. Если автосалон не является официальным дилером определенной марки, его владелец может организовать партнерские отношения в различных направлениях. Главное составлять новый договор на каждую партию авто, в котором будут указаны все нюансы о товаре и условия сделки для обеих сторон.

Если партнерами станут компании из разных стран (например, Китай, Япония и другие), то необходимо просчитать стоимость логистики и включить ее в общую цену автомобиля. Тут также стоит учесть вопросы растаможивания на границе. В случае, когда компания является просто дилером, ей об этих вопросах беспокоиться не стоит. Но их стоимость необходимо учесть в статье общих расходов.

Организовать транспортировку авто можно, как самостоятельно автосалону, так и воспользоваться услугами сторонних компаний, которые занимаются решением подобных задач.

Продажа автомобилей от внутренних производителей будет происходить намного проще, так как подобных вопросов с транспортировкой не возникнет.

Общую цену на автомобиль устанавливают с учетом его первоначальной стоимости и 20% наценки. Любые акции и другие бонусные предложения будут вычтены из стоимости этой наценки.

Как найти помещение для автосалона?

Для автосалона можно рассмотреть следующие варианты помещений:

  • объект, который находиться на реконструкции;
  • бывший автомобильный парк;
  • самостоятельное строительство салона на земельном участке (стоить это будет минимум 3 млн. долларов и больше).

Чтобы обеспечить автосалону хорошую посещаемость, его необходимо размещать с учетом таких нюансов:

  • помещение недолжно находиться далеко от трассы;
  • обеспечить месторасположение салона рядом с транспортными остановками;
  • автосалон должен находиться недалеко от проезжей части на видимом месте;
  • минимальный размер для помещения автосалона – 0,5 га.

Какой персонал необходимо нанимать в автосалон?

Основным персоналом для автосалона станут хорошие менеджеры по продажам. Для этого лучше подбирать людей уже с опытом. Основными требованиями для них станут следующие:

  • высокий уровень коммуникабельности;
  • умение слушать и понимать клиентов (учитывая сложных клиентов);
  • умения вычислять потребности покупателя и делать ему нужное соответствующее предложение;
  • опрятная и аккуратная внешность.

Также хорошим вариантом для поднятия уровня продаж является оформления договоров «здесь и сейчас», когда машина продается сразу со склада.

Оборудование в салон

Частью бизнес-плана для автосалона является составление списка необходимого оборудования.

Помещение самого салона будет разделено на три основные зоны:

  • автосервис;
  • зона отдыха;
  • выставочный центр.

Общая стоимость мебели для такой организации составит 200 тыс. руб., оборудования для шиномонтажа – 150 тыс. руб., для автосервиса – 450 тыс. руб.

Финансовый план для автосалона

Общие затраты для обустройства автосалона составят около одного миллиона рублей. Сюда войдет закупка необходимой мебели для посетителей и сотрудников. Также обязательное обеспечение помещения системами пожарной безопасности и сигнализации. Не один салон не обойдется бес сервисного оборудования и подъёмников для машин.

Также стоит учесть первоначальные инвестиции на рекламу салона, дизайн помещения, регистрацию, строительство или ремонт и создание вывесок. Их сумма может составить 17 932 тыс. руб.

Ежемесячные расходы в таком бизнесе в среднем составляют 11 206 тыс. руб. Сюда входят расходы на закупку товара (около 1 млн. руб.), оплату коммунальных услуг (около 30 тыс. руб.), оплату амортизации (около 3 тыс. руб.), оплату ФОТ (около 1,2 млн. руб.), непредвиденные расходы (около 100 тыс. руб.). Если получиться обеспечить нормальный уровень продаж, то средние сроки окупаемости подобного бизнеса составляют около 2 лет.

Загрузка ...
Adblock detector