Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Бизнес-план интернет-магазина одежды: 8 этапов реализации проекта + 5 преимуществ запуска интернет-магазина + 6 советов от успешных предпринимателей.

Бизнес-план интернет-магазина одежды: шаг за шагом

Бизнес-план интернет-магазина одежды: шаг за шагом

► Капитальные вложения: от 255 000 рублей.
► Срок окупаемости: от 6 месяцев.

Даже новичок может попробовать свои силы в качестве владельца интернет-магазина.

Вы действительно можете сделать свою первую продажу с нуля, не фигурально, а буквально.

Этот вид онлайн-бизнеса лучше всего подходит для людей, имеющих образование в области компьютерных технологий.

И в то же время хочет вести бизнес в сфере продаж.

Однако это не означает, что работа невозможна для обычного пользователя.

Необходимо лишь надежно, с умом подойти к реализации этой идеи.

Прежде всего, необходимо разработать бизнес-план для интернет-магазина одежды.

Он включает в себя несколько практических шагов:

  • Разрешения.
  • Маркетинговый анализ (для кого мы открываем магазин, сегмент одежды, который мы планируем продавать, ассортимент, место открытия).
  • Выбор поставщиков.
  • Создание и продвижение веб-сайта (платформы для продаж).
  • Место для открытия офиса, склада, ремонта оборудования и т.д.
  • Организация доставки.
  • Персонал.
  • Капитальные вложения, срок окупаемости.

Целевая аудитория для интернет магазина одежды

Это этап маркетинга.

Лучше выбирать женскую и детскую одежду.

Статистика показывает, что большинство покупок совершают женщины.

Даже изделия для мужчин представительницы прекрасного пола часто покупают для своих мужей, сыновей и т.д.

И, конечно, покупка товаров для детей, что является прерогативой матерей.

Секрет в психологии: мужчины более консервативны, менее склонны заботиться о своей внешности и часто рассматривают такую заботу как признак «женственности».

Но сейчас есть много мужчин, которые заботятся о себе.

А это значит, что они также являются вашими потенциальными клиентами.

Если вы решили продавать одежду, важно определить направление и стиль товара.

Исходя из опыта успешных интернет-магазинов одежды, мы можем рекомендовать торговлю

  • детская одежда с сопутствующими товарами (игрушки, детская посуда);
  • униформа, специализированная одежда, школьная форма (обычно шьется на заказ);
  • вечерние и свадебные платья (как правило, взятые напрокат);
  • женская или мужская одежда;
  • спортивная одежда;
  • нижнее белье и аналогичные изделия (халаты, ночное белье, пижамы);
  • стильная молодежная одежда (необходимо знать современные тенденции и молодежные субкультуры);
  • Прокат карнавальных костюмов.

Затем вам необходимо оценить свою целевую аудиторию и сформировать ассортимент продукции с учетом покупательской способности.

Поскольку интернет-магазин не ограничен пространством, это облегчает вашу работу.

Вы можете охватить клиентов, которые не находятся непосредственно в вашем городе.

Люди с низким и средним достатком предпочитают традиционные магазины.

Опыт показывает, что продажа дешевой продукции также не приносит прибыли.

Но и мех у вас никто не купит.

Такие вещи требуют многократной корректировки.

В бизнес-плане интернет-магазина одежды необходимо определить категорию товара:

  • Пожертвовал (подержанный);
  • Обычный магазин, рассчитанный на массовую аудиторию, и средняя ценовая политика;
  • Фирменные (предлагают определенный бренд, часто франчайзинговый, или несколько);
  • Stock (набор европейских моделей из прошлых сезонов, которые там уже не модны).

Поставщики для интернет магазина одежды

Ваша задача — подобраться как можно ближе к производителю.

Это позволит снизить затраты на закупку товаров, тем самым увеличивая ваши шансы на получение конкурентоспособной цены и прибыли.

Поиск информации о поставщиках для интернет-магазина одежды может:

  • В Интернете;
  • Газеты;
  • Специализированные торговые ярмарки;
  • Оптовая продажа журналов.

Региональные представители или официальные дилеры — хорошее место для начала.

Можно работать как с отечественными, так и с зарубежными производителями.

Вы можете купить вещи сами, найти надежных людей, которые привезут товар, или заказать доставку через Интернет.

Если обратиться к официальным представителям иностранных компаний, то проблем с таможенным оформлением и транспортировкой нет.

В настоящее время оптовые поставки из-за рубежа выгоднее (дешевле), чем поставки внутри страны.

Однако они имеют ограничение по квоте (до 1 000 евро).

Совет: заказывайте образцы, чтобы убедиться в их качестве.

В настоящее время поставки из Китая очень популярны.

Производители предлагают выгодные торговые условия.

Однако существует множество негативных отзывов о поставляемой продукции.

Однако это не означает, что вам не следует думать об этом.

Просто внимательнее изучите список производителей и почитайте отзывы об их продукции.

Среди китайских производителей есть и заслуживающие доверия компании.

Дропшиппинг: детали такой схемы поставок

Покупка товаров является одним из самых затратных элементов.

Более того, когда вы расширите свой бизнес, вам нужно будет подумать о складе.

Однако есть способ уменьшить эту часть инвестиций.

Суть дропшиппинга проста — это прямые поставки, непосредственно от производителя.

Это означает, что вы являетесь посредником между производителем и покупателем.

Заключив контракт с поставщиком и установив цену, вы устанавливаете свою собственную, размещая товар в интернет-магазине.

Нет риска потерять вложенные деньги, в отличие от классического метода покупки.

Количество предметов, которые можно разместить на сайте, гораздо больше.

Ваша задача — найти покупателя.

Для этого необходимо привлечь покупателей к вашему торговому предложению.

Вы перечисляете товары с четким описанием и хорошими фотографиями.

Ресурсы оснащены текстами для продажи.

Цель таких «опусов» — продвижение сайта в первые 10 позиций, которые называются «топовыми» в поисковых системах.

Наймите SEO-копирайтера для создания описаний и статей для вашего интернет-магазина.

Когда клиент заказывает товар, вы передаете заказ поставщику.

Доставкой и упаковкой товара занимается поставщик.

Однако вы будете получать жалобы на несвоевременную доставку товаров или их качество.

Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет-магазинами и «на лету».

Он не заботится о своей репутации.

Поэтому, в случае плохих отзывов о таких поставщиках, следует исключить их из списка поставщиков.

Ведение базы данных клиентов с указанием индивидуальных номеров заказов.

Учитывайте их мнение о поставщиках, их пожелания.

Такой анализ поможет вам составить список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.

Чтобы добиться этого, необходимо создать цикл обратной связи с клиентами.

Ваша задача — сделать так, чтобы они стали постоянными клиентами.

Совет! По мере роста вашего бизнеса запускайте вспомогательные услуги.

Сайт для интернет магазина одежды

Еще один дорогостоящий элемент бизнес-плана.

Без торговой площадки нет торговли.

Вы можете купить готовый продукт.

В рекламные дни он будет стоить от 7000 до 8000 рублей.

Существуют ресурсы, на которых можно создать бесплатный интернет-магазин.

Например: https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Однако такие интернет-магазины имеют плохое программное обеспечение, которое вам придется улучшать, вкладывая деньги.

Поэтому лучшим решением будет выбрать сайт, который будет создан для вас специалистами.

Чтобы создать сайт для интернет-магазина, вы можете воспользоваться услугами компаний по разработке веб-сайтов.

Анализ средних цен в выборке из 6 веб-студий

Веб-студия Цена услуги, руб.
«Виртуальные технологии» от 10 000
» Predovik.Ru от 10 000
«Интаро» от 30 000
«Айкон» от 30 000
«Традофт от 40 000
«Айтекс от 40 000

Этот продукт будет учитывать ваши пожелания по дизайну и будет оптимизирован под ваш ассортимент товаров и внешний вид вашего магазина.

Профессиональные и удобные методы навигации, понятный интерфейс — вот неполный перечень преимуществ сайта, созданного для вас.

Что делать, если у вас не хватает средств?

Совет: Арендуйте SaaS или откройте интернет-магазин одежды «Вконтакте».

Арендовать жилье через Интернет лучше с правом выкупа.

Недостатки аренды: ограничение количества товаров, вы не можете ничего изменить в интернет-магазине.

Чтобы открыть магазин в социальной сети, нужно создать группу, а затем заполнить альбомы фотографиями и описаниями.

Продвижение и реклама для вашего магазина

Для оптимизации работы сайта и продвижения вашего интернет-магазина следует воспользоваться услугами компаний по SEO-оптимизации.

Помимо написания грамотных текстов, необходимо создавать контекстную рекламу, которая будет приводить к вам ссылки с других сайтов.

Совет: наймите модель для представления одежды из вашего интернет-магазина.

Хороший интернет-магазин одежды должен иметь:

  • список рассылки, напоминания по электронной почте;
  • рекламная организация;
  • интерактивная поддержка;
  • удобная и понятная навигация по сайту;
  • информативный контент и высококачественные изображения;
  • предоставление гарантий, предъявление сертификатов качества;
  • служба доставки;
  • демонстрация моделей в различных комбинациях.

Бизнес-расчеты по созданию и продвижению хорошего сайта для интернет-магазина одежды:

Тип услуги Цена, руб.
Создание веб-сайта (программирование) от 6 000
Дизайн сайта, логотип от 6 000
Набор текста от 5 000
Содержание от 6 000
Домен и хостинг от 2 000 в год
Тестирование, SEO оптимизация от 15 000
Всего от 40 000 руб.

Следует добавить, что деятельность по созданию интернет-магазина может осуществляться поэтапно.

Только реклама и продвижение сайта обойдутся в сумму от $1 000.

Важные детали, чтобы открыть интернет магазин одежды

В чем смысл оформления разрешительных документов в бизнес-плане интернет-магазина одежды?

Многие из них изначально работают неофициально.

Однако, как правило, такие магазины существуют не более года.

Регистрация статуса предпринимателя происходит в исполкоме и налоговой инспекции по месту жительства.

Это необходимо для работы с поставщиками.

Некоторые поставщики требуют, чтобы продавец имел официальный статус предпринимателя.

Со временем возникнет необходимость в открытии офиса.

В идеале он должен быть оборудован примерочной и гладильной доской.

Офис лучше соединить с кладовой.

Организация поставок (логистика) — это следующий этап развития бизнеса.

Если вы не занимаетесь дропшиппингом, то на начальном этапе можно воспользоваться почтой или готовыми курьерскими службами.

Как только вы открываете офис, появляется возможность самовывоза.

Персонал для интернет магазина

Открывая интернет-магазин одежды, вы можете быть единственным сотрудником.

По мере роста вашего бизнеса вы не сможете обойтись без сотрудников.

Потребуются административные и бухгалтерские работники:

Позиция Заработная плата, руб.
Менеджер по продажам, консультант от 30 000 + % от продаж
Курьер 40 000
Менеджер по закупкам от 30.000
Менеджер рекламы, оптимизатор продвижения страниц от 40 000
Всего: 140 000 рублей / месяц

Финансовая часть бизнес плана интернет магазина

Бизнес-план интернет-магазина одежды: шаг за шагом.

В нашем бизнес-плане мы будем опираться на схему классического магазина, у которого есть склад, который заполняется товаром из собственных ресурсов, и купленный готовый интернет-магазин по продаже одежды.

Вам понадобятся следующие ресурсы.

Капитальные вложения в бизнес

Тип инвестиций Стоимость, руб.
Создание веб-страниц 40 000
Регистрация 5 000
Аренда склада, офиса от 30 000
Реклама на сайте от 60 000
Приобретение товаров от 120 000
Всего: 255 000 рублей.

Это означает, что в вашем распоряжении должна быть сумма в размере 4 000 долларов США.

Хотя лучше иметь резервные фонды: для списания налогов, оплаты курьерской службы, дополнительной рекламы, оборотных средств для пополнения предметов одежды, оптимизации сайта.

Эти средства понадобятся в первый месяц работы, а также на текущие расходы.

Регулярные вложения в бизнес

Вид расходов Сумма, в рублях в месяц
Оптимизируйте свой сайт от 10 000
Поставка от 6 000
Налоги 12 000
Оборотный капитал от 60 000
Всего: От 88 000 рублей.

По статистике, хороший интернет-магазин одежды имеет ежемесячный доход в размере $2 100 (~126 000 рублей).

При ежемесячных затратах в 88 000 рублей чистый доход составит 38 000 рублей.

В результате возврат инвестиций может произойти не ранее, чем через 6-7 месяцев.

Используя систему дропшиппинга, вы можете сократить инвестиционные затраты и добиться более быстрого возврата инвестиций.

В видео показан пошаговый процесс создания интернет-магазина в системе дропшиппинга:

Преимущества ведения бизнеса в интернет магазине

В заключение — несколько аргументов в пользу онлайн-продаж в магазине одежды:

  1. Экономия на аренде торговых площадей.

    Покупка участка дешевле, чем строительство или аренда и ремонт магазина.

  2. Доступность.

    В любое время суток и для любого человека.

    Это особенно важно для людей с ограниченной подвижностью или просто занятых молодых мам.

  3. Посещения с экономией времени.

    Доставка делает этот пункт еще более привлекательным.

  4. Доступ к клиентам из любой точки мира.

    Клиенты сами могут выбрать то, чего нет в их городе.

  5. Более низкие цены благодаря прямому сотрудничеству с производителем и меньшим затратам по сравнению с содержанием классического магазина.

Остается пожелать вам успешно создать собственный бизнес-план интернет-магазина одежды и идти к своей цели, не опуская рук.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector