Бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами

Примерные данные:

• Ежемесячный доход 450 000 руб.
• Чистая прибыль – 119 000 руб.
• Первоначальная стоимость – 485 800 руб.
• Возврат – от 5 месяцев.

Примечание. Этот бизнес-план, как и все остальные в разделе «Бизнес-планы», содержит расчеты средних цен, которые могут отличаться в вашем случае. Поэтому рекомендуем проводить расчеты для вашего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы разработаем подробный бизнес-план магазина нижнего белья с расчетом затрат и доходов.

Описание услуги

В этом бизнес-плане представлена ​​идея открытия собственного магазина нижнего белья. Именно этот продукт составляет основу ассортимента. Также вы можете найти носки в магазине. Кто целевая аудитория? Какой сегмент рынка занимает магазин? Какую ценовую категорию можно найти? На все эти вопросы будет дан ответ в представленном бизнес-плане.

Анализ рынка

Сегодня на российском рынке складывается довольно сложная ситуация из-за затяжного кризиса. И это касается всех секторов. Единственное исключение – пищевая промышленность. Неслучайно нижнее белье мы считаем своим основным товаром. Одежда – одна из тех отраслей, которые держатся довольно хорошо.

Настоящая женщина не привыкла экономить на себе. Красивое нижнее белье считается непременным атрибутом каждой модницы. Именно поэтому этот продукт был выбран в качестве основной единицы продаж.

Надо сказать, что 2015 год был довольно сложным для российского рынка. Многие магазины сегмента закрылись из-за убыточной работы. Но почему тогда мы советуем вам открывать магазин нижнего белья? На это есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко упала конкуренция, особенно в малых городах. Это позволит новичку в отрасли сразу занять довольно большую долю рынка. Что касается цен, то, по мнению многих аналитиков, снижать стоимость продукта не стоит. Если люди не могут позволить себе купить вещь за 1000 рублей, то вряд ли они смогут это сделать за 900 рублей. Поэтому нужно строить свою ценовую политику исходя из планируемой прибыли.

Основные конкуренты в этой сфере – магазины известных брендов. Преимуществом перед ними может быть более дешевая цена и работа в разных торговых точках. Франчайзинговые магазины также представляют серьезную угрозу. Они работают по выгодным ценам и на выгодных условиях. Опасна и другая группа покупателей: интернет-магазины. Кроме того, сюда входят дорогие фирменные интернет-бутики и магазины, продающие товары отечественного производства по очень низким ценам. Бороться с ними довольно сложно, но справиться можно. Первый шаг – дифференцировать круг покупателей. Интернет-магазины набирают популярность, но сегодня не все пользуются этим видом продаж.

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной товар будет женским. Для мужчин ассортимент будет намного меньше. Около 98% займет белье, остальное – различные носки. Такое распространение будет максимально выгодным и подходящим.

Хочу отметить, что арендная плата выросла довольно серьезно. Это еще одна причина выбора нижнего белья. Там будет место под магазин 10-30м2. Стоимость аренды такого помещения будет оптимальной. Для начинающих бизнесменов этот тип магазина подойдет еще и потому, что размер первоначальных вложений оказался невелик. На покупку товара требуется порядка 150-200 тысяч рублей. Если сравнивать ту же одежду, размер вложения на порядок меньше.

Хочу подробнее остановиться на том, кто будет поставлять продукцию в магазин. В этом случае можно работать как с крупными поставщиками, совершая у них оптовые закупки, так и с производителями товаров, покупая их по еще более выгодной цене. Многие скажут, что второй вариант, несомненно, выгоднее, но есть один очень важный нюанс. Производитель не может поставить большой ассортимент продукции, но поставщики дорабатывают для этого свою работу. Идеальным вариантом будет совместная работа с обоими продавцами.

Таким образом, наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой площади (мы выберем торговый центр, так как этот вариант поможет значительно снизить затраты на рекламу). Мы сделаем акцент на качестве продукта и его эстетической составляющей. Это поможет привлечь женщин разного достатка.

Хочу отметить, что для людей бренд не так важен при выборе нижнего белья, поэтому упор следует делать на качество и внешний вид товара. Лишь 3,5% привержены каким-то брендам, выбирая белье для себя в магазине.

SWOT-анализ

Создавая концепцию магазина нижнего белья, нельзя не обратить внимание на внутренние и внешние факторы, которые могут существенно повлиять на работу предприятия. Если говорить о внешней составляющей, то она делится на возможности и угрозы. Первые в умелых предпринимательских руках могут только укрепить свои позиции, а вторые при отсутствии должного внимания, наоборот, могут только ухудшить рыночную ситуацию.

Итак, в этом случае к внешним факторам будут относиться:

1. Возможность

• Расширение рынка. Эта возможность появилась после резкого сокращения количества продавцов и магазинов в 2015 году. При правильной государственной политике отрасль в 2016 году может начать работать ускоренными темпами.
• Высокий спрос на товар. Это связано с необходимостью покупать нижнее белье вне зависимости от того, сколько свободных денег имеется в семье. Второй драйвер спроса – возможное восстановление экономики.
• Рост ниши в этом сегменте рынка.
• Возможность расширить свой бизнес за счет переквалификации из магазина нижнего белья в магазин одежды.

1. Угрозы

• Высокий уровень конкуренции. Это связано с работой на рынке известных брендов и активизацией сегмента, появлением совершенно новых возможностей.
• Введение различных законов, налогов, которые станут серьезным препятствием для развития их бизнеса. Это включает внутреннюю и внешнюю политику. Первый может влиять на конкурентов внутри страны, второй – на импорт товаров.
• Нестабильность экономической ситуации внутри страны. Этот фактор серьезно осложняет работу в любой отрасли торговли. В основном это связано с колебаниями цен, которые негативно сказываются на договорных отношениях с поставщиками продукции.
• Невозможность взять кредит в банке на выгодных условиях. Это также связано с нынешней серьезной ситуацией в стране.

Что касается внутренних факторов, предприниматель может сам их регулировать, использовать в своих интересах. Они более гибкие, чем внешние. Следовательно, внутренние факторы включают:

1. Сильные стороны

• Высокое качество товаров и услуг, гарантирующее высокий спрос со стороны покупателей.
• Возможность привлекать к сотрудничеству новых партнеров, тем самым увеличивая ассортимент и объем доступной продукции. В конечном итоге возможно не только горизонтальное, но и вертикальное расширение, благодаря возможности работать в смежных нишах (одежда, обувь и т.д.).
• Наличие оборотных средств позволяет их накапливать и использовать с максимальной эффективностью.
• Возможность работы с зарубежными производителями, что позволит нам предлагать нашим покупателям не только качественные, но и ультрамодные товары.
• Возможность использовать технологические разработки коллег из западных стран, что значительно повысит эффективность работы (речь идет, в первую очередь, об удобном программном обеспечении, которое может облегчить работу с товарами, их учет и управление магазином).
• Высококвалифицированный персонал, который будет обучать сам предприниматель, изучив структуру и изучив основы маркетинга, техники продаж и другие данные, которые повысят эффективность продавцов.

1. Слабые стороны

• Высокие затраты. Они напрямую связаны со спросом. Если его нет, то затраты по большей части остаются неизменными, что может привести к убыткам в магазине.
• Отсутствие опыта может привести к плохой работе магазина. Это также может привести к неэффективной работе. Поэтому перед началом работы очень важно максимально подробно изучить объем работ.

Оценка возможностей

Понедельник	10:00 – 21:00
Вторник	10:00 – 21:00
Среда	10:00 – 21:00
Четверг	10:00 – 21:00
Пятница	10:00 – 21:00
В субботу	10:00 – 22:00
Воскресенье	10:00 – 21:00

Итого: 89 часов в неделю, 382 часа в месяц.

Наш магазин нижнего белья будет работать семь дней в неделю. Для обслуживания нам потребуется 2 продавца, они будут работать посменно. Здесь вы можете выбрать время, заранее согласовав с ними время. Наиболее предпочтительно от 2 до 2.

Уборку помещений будут проводить сотрудники торгового центра, в котором будет располагаться магазин. Администрация торгового центра позаботится и о рекламе внутри здания.

В обязанности продавцов будет входить обслуживание клиентов, учет товаров, размещение их в магазине и расчет выручки. Для удобства покупателей в магазине появится возможность оплачивать товары пластиковыми картами. В этом случае выручка будет переведена на банковский счет организации. Вы можете открыть его в некоторых банках и бесплатно, а годовое обслуживание стоит не так уж и дорого.

В нашем случае предприниматель будет заниматься рекламой и работать с поставщиками. Наем администратора будет невыгодным, так как магазин будет маленьким. Расширяя или открывая новый магазин, вы можете нанять человека с опытом работы в этой области.

Внутренняя документация будет подготовлена ​​сторонней компанией. Даже нанять бухгалтера было бы непрактично. Предприниматель прибегнет к аутсорсингу.

Магазин будет расположен в торговом центре города. Достаточно будет комнаты размером примерно 30 м2. Внутри будет прилавок для продавца, гардеробная, небольшая комната для хранения запасов. Особое внимание продавец уделит эффективному распределению товаров в точках продаж. Будут представлены куплеты вешалок, стенды для рекламных товаров, различные манекены для демонстрации бюстье, корсеты, носки, платья и более эффектные рубашки. В гардеробной будут зеркала.

Для повышения качества магазин бесплатно упакует каждый проданный товар в пакеты.

Организационно-правовые аспекты

1. Регистрация единого подрядчика или ООО. Поскольку магазин будет небольшим, есть смысл остановиться на первом варианте. При регистрации компании нет необходимости удалять все коды ОКВЭД. В нашем случае это будут:

• 52.42.2 – Розничная торговля нижним бельем;
• 52.42.6 – Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если вы планируете расширить ассортимент в ближайшем будущем, вам следует подумать о введении дополнительных кодов, чтобы вам не пришлось проходить новую регистрацию позже.

1. Предприниматель может выбирать между СТС или ЕНВД. В первом случае возможны два варианта: УСН «Доход» 6% или УСН «Доход за вычетом расходов» 6-15% (ставка определяется по региону).
2. обязательно наличие свидетельства о регистрации в общем реестре компаний. В нашем случае магазин будет открыт на территории торгового центра, что определит получение необходимого документа.
3. Вам необходимо будет получить разрешение на ведение торговой деятельности.
4. Нужны заключения ГПН и Роспотребнадзора.
5. обязательно наличие официального договора аренды, договора вывоза мусора.
6. Если применимо, потребуется разрешение на размещение наружной рекламы.
7. Не забудьте починить кассу в налоговой.
8. Вам понадобятся коды Госкомстата.
9. Если вы планируете продавать продукт, требующий лицензии, вам необходимо ее получить.
10. У сотрудников должна быть медицинская карта (не забываем о регулярности комиссий).
11. Вам понадобится список активов и сертификаты на них.
12. Не забывайте о необходимости паспорта здоровья.

Такие документы, как договор на вывоз твердых отходов, могут не потребоваться, если уборка проводится за счет арендодателя и арендодатель имеет генеральный договор на обслуживание всего здания. В этом случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Наш магазин будет небольшим, поэтому проводить масштабные акции нецелесообразно. Основным рычагом будет торговый центр. Внутри будут плакаты и информация об актуальных акциях. На открытии магазин украсят воздушными шарами, приветственными посланиями. Вывеска будет размещена на фасаде здания. В дальнейшем для рекламы магазина следует использовать следующие методы:

• Проведение акций, распродаж. Их частота согласовывается с покупателями. Предварительные запасы и необходимость их продажи будут проанализированы. Небольшие скидки на товары прошлого сезона можно постоянно согласовывать, организовав специальный лоток с товарами и информацией о предоставляемой скидке.
• Добавление информации в каталоги городов. Это сделает предприниматель. Но открывать собственный сайт с такими объемами производства нецелесообразно. Но при расширении магазина об этом нужно будет подумать в первую очередь. Тогда также может вступить в действие контекстная реклама, которая информирует покупателей через их группу в социальной сети.
• Раздача листовок возле торгового центра. Это поможет увеличить поток посетителей, которые будут заинтересованы в приобретении качественного нижнего белья по доступным ценам.

Все это позволит вам привлечь покупателей в магазин, повысив перспективы организации. Параллельно с развитием и продвижением своего магазина предприниматель должен подумать о том, как улучшить взаимодействие с поставщиками. Возможно, удастся получить более выгодные условия или привлечь к сотрудничеству крупные компании, в том числе международные. Все это способствует дальнейшему развитию и открытию новых точек.

Расчет прогнозируемых доходов

Наценка на товар в сегменте нижнего белья может составлять от 100% до 300%. Возьмем цифру 150%, так как она ближе к среднему ценовому сегменту.

Средний дневной заработок составит около 15 000 рублей в день. В итоге ежемесячный доход составит 450 000 рублей. Из них 180 000 рублей пойдут на покупку товаров.

Производственный план

Итак, для работы нам понадобится помещение площадью 30 м2, о чем говорилось выше. Для эффективной работы вам также потребуются:

• раздевалка;
• вешалки;
• манекены;
• полки;
• стеллажи для хранения товаров;
• лотки с ножками для размещения товаров на аукционе;
• витрины;
• ККМ;
• компьютер;
• программное обеспечение;
• диван;
• кресло или стул для персонала;
• оборудование для сканирования штрих-кода товаров.

В небольшом магазине нет необходимости в видеонаблюдении. Но программное обеспечение значительно облегчит управление.

Заработная плата продавцов составит 30 000 рублей. Общий фонд заработной платы составит 60 000 рублей.

Организационный план

Регистрация индивидуальных предпринимателей	800 руб
Мебель	30 000 руб
Офисная техника	55000 руб
Оборудование	140 000 руб
Программное и аппаратное обеспечение	20000 руб
Создание инвентаря	200000 руб
Обучение	15000 руб
Рекламная пауза	25000 руб
Общий:	485 800 рублей

Финансовый план

Арендовать	45000 руб
Заработная плата	60 000 руб
Рекламная пауза	12000 руб
Покупка товаров	180 000 руб
Бухгалтерский учет (аутсорсинг)	8000 руб
Сопровождение программного обеспечения, ККМ	5000 руб
Общий:	310 000 руб

• Прибыль до налогообложения: 450 000 – 310 000 = 140 000 руб.
• Налог (рассчитывается как 15% от разницы между доходами и расходами): 140000 * 0,15 = 21000 руб.
• Чистая прибыль: 140000 – 21000 = 119000 руб.
• Рентабельность: 119 000/450 000 * 100% = 26,44%
• Компенсация: 485 800/119 000 = 4,08. В итоге магазин окупится за 5 месяцев.

Риски

Основные риски в этом секторе:

1. Отсутствие профессионализма продавцов, которые работают.

Этот фактор может существенно снизить получаемую прибыль и негативно сказаться на работе магазина. Безответственность может привести к разногласиям во время аудита.

Чтобы уберечь себя от этих негативных последствий, стоит серьезно поработать с персоналом, проверяя компетентность и профессионализм наемных сотрудников. Чтобы оценить качество услуги, вы можете отправить в магазин тайного покупателя и делать это систематически.

обязательно научить сотрудников правильно работать с аппаратным и программным обеспечением. Это упростит им работу и повысит прозрачность для предпринимателя всего, что происходит в магазине.

важно, чтобы продавец был осведомлен о производителях, составе товаров, качестве поставляемых марок. Это поможет покупателю выбрать наиболее подходящий товар для себя и своих близких.

1. Повышенные затраты.

Это касается и арендной платы, и стоимости поставляемых товаров. Чтобы избежать неприятностей, необходимо наладить долгосрочные отношения с арендатором и поставщиками, оформить их документы.

1. Повышенная конкуренция

Этот фактор можно смягчить, повысив лояльность клиентов. Для этого товар должен быть актуальным, качественным, модным и доступным.

Важно: помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план под свой бизнес. Для этого прочтите статьи:

• Как самому составить бизнес-план – подробная инструкция;
• Структура бизнес-плана и основных разделов.

Последняя просьба: все мы люди и можем ошибаться, что-то игнорировать и так далее. Не судите строго, показался ли вам этот бизнес-план или другие бизнес-планы в разделе «Бизнес-планы» неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности, или вы заметили недоработку и можете дополнить статью, сообщите нам об этом в комментариях! Только так мы сможем вместе сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!