MENUMENU

Дропшиппинг – что это такое и как начать свое дело в этой нише?

бизнес в офисе

Современные способы ведения коммерческой деятельности и получения прибыли не устают удивлять рынок все новыми бизнес-идеями. Развитие сети Интернет позволило не только искать нужную информацию, а и вести через него собственный бизнес по продаже товаров прямо из интернет-магазина. Именно создание таких площадок для продажи продукции третьего лица (поставщика\производителя) и получило название — дропшиппинг.

Подбор товаров и целевой аудитории для дропшиппинга

Открытие любой дропшиппинговой площадки начинается с выбора ассортимента. Нужно учитывать особенности рынка и предлагаемого товара. Следует обратить внимание на:

  • Знания о товаре, который предлагается клиенту: все недостатки и преимущества продукции.
  • Товар, который будет продаваться на площадке должен иметь хороший спрос у покупателей.
  • Вся продукция должна быть разрешена для оборота, как в стране дропшиппинга, так и за рубежом, куда отправляется посылка.
  • Не только востребованность, а и актуальность продукции играет роль в успешности продаж и привлечения новых клиентов.

Создание площадки для торговли

Одним из обязательных условий для сотрудничества с поставщиками является наличие уже готовой торговой площадки. Все ресурсы и сервис должны быть заранее подготовлены. Перед заключением договора с поставщиком нужно:

  • Придумать интересное наименование для площадки. Оно должно говорить о товарах, которые предлагает интернет-магазин.
  • Регистрация в различных социальных сетях Интернет, где будет рекламироваться товар. Также необходимо заполнить страницы контентом о товаре и полезной для клиента информацией.
  • Заказать создание интернет-магазина у IT-специалиста. Сайт можно сделать и самому, воспользовавшись бесплатными ресурсами с готовыми шаблонами.
  • Зарегистрироваться на бесплатных дропшиппинговых платформах и досках для объявлений.

Заключение договора с поставщиком

Для того, чтобы успешно начать бизнес на дропшиппинге, необходимо тщательно подойти к поиску нужных поставщиков. Это должны быть проверенные компании, которые гарантируют качество продукции и несут ответственность за плохой товар. Нужно выбирать фирмы с хорошей репутацией.

Важным нюансом является поиск сразу нескольких поставщиков. С ними вы заключаете контракт про поставки по оптовой цене. Необходимо прийти в отдел продаж выбранного поставщика и сделать предложение о сотрудничестве. Там предоставляются такие документы:

  • Данные про собственника площадки, а также информация про бизнес.
  • Ресурсы, за счет которых будет осуществляться продажа продукции.
  • Круг потенциальной клиентуры, ожидаемая прибыль и объемы проданных товаров.

После предоставления всех необходимых документов и одобрения со стороны поставщика, с площадкой заключается договор про дропшиппинг. В нем определяются все нюансы партнерских отношений между площадкой и поставщиком.

Маркетинговая стратегия дропшиппера

По заключению договора про дропшиппинг, площадка получает полный перечень товаров, которые она может реализовывать на своих ресурсах. Можно выбирать любой товар из каталога и добавлять на страницу интернет-магазина или социальной сети. Не стоит публиковать сразу большое количество предлагаемых товаров. Лучше начать с 20-50 товаров одного вида. Впоследствии, после наработки обширной клиентской базы и укрепления отношений с поставщиком, можно расширять ассортимент предлагаемой продукции. Главное правильно рассчитывать спрос и выставлять только те товары, которые интересны покупателям. Рассмотрим подробнее этапы маркетинговой стратегии бизнеса на дропшиппинге.

Формирование и представление ассортимента

Важно заполнить позицию каждого товара собственным уникальным контентом. Копирование информации и фотографий с официальных сайтов поставщика запрещена условиями сотрудничества.

Написание качественного контента, добавление изображений и ключевых слов в текст не только поднимает вашу площадку в ТОПе запросов поисковой системы, но и повышает доверие и заинтересованность клиентов.

Особое внимание следует уделить установлению наценки на товар. Как правило, она составляет около 40% от стоимости товара по оптовой цене. Также необходимо проанализировать рынок на конкурентоспособность данной наценки. Дропшиппинг позволяет устанавливать цену меньше, чем у конкурентов. Главное после этого обеспечить реализацию продукции, чтобы получать стабильный доход от понижения стоимости на рынке.

Сервис оформления заказов

Чтобы обеспечить постоянный рост клиентской базы и увеличение продаж, бизнес на дропшиппинге должен предполагать удобный и понятный сервис обслуживания заказов. Чем проще и понятнее процедура осуществления заказа, тем больше клиентов сделают его именно у вас.

Важно также обеспечить интернет-магазин хорошим дизайном страниц, логотипа. Можно добавить интерактивные элементы, с которыми клиент сможет взаимодействовать. Это повышает интерес к площадке и внушает доверие качества сервиса. Для оптимального обеспечения заказов на сайте потребуется создать готовую форму для заполнения, где будет собрана вся необходимая информация:

  • Характеристики товаров (цвет, модель, коллекция или размеры).
  • Персональные данные покупателя (телефон, ФИО). На сайте необходимо предоставить не менее двух разных телефонов операторов связи. Можно также добавить популярные сейчас онлайн-мессенджеры.
  • Адрес, на который будет доставлен товар.

После получения заказа, нужно подтвердить его у покупателя, посредством отправки СМС на мобильный телефон или письма на электронную почту. Далее необходимо уточнить — имеется ли товар в наличии на складе у поставщика продукции. Когда заказ подтвержден, а товар имеется в наличии, вы берете плату за товар с клиента и отправляете заказ на обработку поставщику, который и высылает продукт клиенту.

В тех случаях, когда продажа товара идет не по плану (бракованный продукт или проблемы с доставкой), необходимо понимать, что вся ответственность целиком возлагается на площадку. Во избежание конфликтных ситуаций и поддержания репутации среди клиентов следует возвратить деньги за товар покупателю, а потом решить эту проблему с поставщиком самостоятельно.

Реклама и ожидаемая прибыль

Бизнес дропшиппинг отличается своей малозатратностью на открытие, но и у него есть свои нюансы финансового инвестирования. Чтобы успешно продвигать площадку на рынке, ее нужно хорошо прорекламировать в Интернете. На это уйдет большая часть капитала на старте. Есть три способа раскрутить площадку:

  • Публикация объявлений на различных интернет-ресурсах, в социальных сетях и на досках объявлений. Можно также воспользоваться помощью специалиста по раскрутке, который возьмет приличную плату, но сделает качественную рекламную компанию площадки.
  • Воспользоваться месячной оплатой контекстной рекламы в разных поисковых системах. Особенностью этого способа является то, что вы самостоятельно можете настраивать рекламу, при этом оплачивая фиксированную ежемесячную стоимость услуги.
  • Использование баннерной рекламы на популярных ресурсах.

Что такое дропшиппинг

Бизнес на дропшиппинге — это коммерческая деятельность, которая основана на посреднической продаже различных товаров. Посредник продает клиенту товар, которого у него, по сути, нет, доставляя заказ напрямую покупателю от поставщика.

Простыми словами, на представителя поставщика накладывается задача по поиску потребителя и нужного ему товара. Далее получается плата от клиента, за покупку чужого товара. Поставщик направляет нужный товар покупателю, а посредник расплачивается с ним деньгами, которые получил от покупателя. Доход составляет разница между исходной ценой товара и той, которую вы платите поставщику.

Такая схема позволяет открыть бизнес по дропшиппингу не вкладывая абсолютно никаких средств в первоначальный капитал. Для этого всего лишь потребуется создать ресурс, на котором клиенты смогут осуществлять свои заказы, например, интернет-магазин определенной продукции.

Ярким примером является продажа китайских товаров на различных интернет-площадках, где клиент получает возможность заказать нужную продукцию через посредника. Дропшиппинг упрощает этот процесс:

  • клиент договаривается с продавцом на своем языке;
  • все заказы делаются через один сервис (интернет-магазин), где есть выбор товаров разных поставщиков;
  • посредник сам договаривается с поставщиком о посылке.

Особенности дропшиппинга

Главная особенность деятельности — источник дохода. Предпринимателю не требуется закупать товары и хранить их до покупки. Он просто ставит свою наценку продукции и получает чистую прибыль от разницы в стоимости, которую переплачивает покупатель.

Рассмотрим несколько положительных сторон бизнеса на дропшиппинге:

  • Отсутствие стартового капитала для закупок.
  • Для ведения продаж не требуется склад или арендованный офис, все хранится у поставщика, а заказы проходят через интернет-магазин.
  • Огромный процент прибыли.
  • Клиент получает широкий ассортимент различных товаров.
  • Товар не залеживается на складе, а продукция, которая потеряла спрос, не нуждается в реализации.

Но среди этих преимуществ есть и явные недостатки бизнеса:

  • Вы никогда не можете быть уверены в качестве продаваемого клиенту товара, так как не имеете его на руках. Поэтому необходимо тщательно подойти к поиску надежных поставщиков.
  • Большой уровень конкуренции в этой сфере.
  • Сложности в поставках и логистике, из-за которых товар не будет доставлен в обещанный срок.

Дополнительные аспекты запуска

Чтобы успешно запустить бизнес дропшиппинг, требуются немалые предпринимательские способности и умения руководить подобными площадками. Из-за довольно большой конкуренции в этой сфере, у начинающих бизнесменов может возникнуть вопрос: как открыть магазин дропшиппинг с наибольшими шансами на успех будущей коммерческой деятельности? Дополнительными аспектами запуска проекта, которые облегчают ведение дела в России являются:

  • Серьезный подход к рекламированию площадки, ведь от этого зависит количество потенциальных клиентов.
  • Позиционирование и выделение целевой аудитории. Нужно очертить основной круг покупателей и сориентировать бизнес именно на них.
  • Придумать оригинальную маркетинговую схему.
  • Новые и креативные идеи для реализации проекта ускорят рост бизнеса и его прибыль.

Из-за того, что процесс ведения бизнеса происходить в социальных сетях и интернет-магазинах, многие предприниматели не заморачиваются над регистрацией бизнеса. Но при увеличении поставок и получаемого дохода, это станет необходимостью. Самой удобной организационно-правовой формой ведения такой коммерческой деятельности является индивидуальное предпринимательство. Следует выбрать упрощенную систему налогообложения. В наличии сертификатов и лицензий бизнес по дропшиппингу не нуждается.

Подводим итоги

Дропшиппинг — очень популярный и прибыльный бизнес в наше время. Для открытия площадки не требуется большого стартового капитала. Достаточно изучить тенденции рынка и особенности продаваемого товара. Важную роль в успешном ведении бизнеса играет реклама и маркетинг, но все же прибыльность проект главным образом определяет организационно-управленческая деятельность руководителя площадки. Его умение общаться с клиентами и поставщиками.

Загрузка ...
Adblock detector