MENUMENU

Как начать рекламный бизнес с нуля и не наделать кучу ошибок

Как известно, реклама – двигатель торговли и без нее сегодня не обходится ни одна предпринимательская деятельность. Объем рекламного рынка в мире превышает 500 млрд. долларов в год. Это привело к обилию рекламных агентств повсеместно. Несмотря на огромное предложение, спрос на качественные рекламные услуги высок и тенденции свидетельствуют о том, что он будет продолжать расти, а потому открытие рекламного агентства является перспективным направлением, которое способно принести немалую прибыль.

При этом начинать рекламный бизнес можно практически с нуля – без особых вложений и инвестиций. В идеале иметь стартовый капитал, но при творческом подходе к делу это не обязательно.

Описание услуги

В первую очередь, нужно определиться с тем, что представляет собой рекламный бизнес. Как правило, это организация, выполняющая следующие функции:

  • распространение наружной рекламы;
  • продвижение продукта или услуги клиента в средствах массовой информации;
  • проведение пиар-компаний, включая политические;
  • организует рекламную компанию в сети;
  • проведение смс-маркетинга.

Все эти услуги обычно оказывают рекламные агентства. Однако начать бизнес можно с одной конкретной услуги. Это уменьшит издержки, а при желании расширить бизнес можно будет после получения прибыли.  Наиболее частым вариантом сегодня является именно интернет-продвижение в силу своей эффективности и популярности.

Однако узкопрофильное агентство имеет свои недостатки. Так, клиенты, которым необходима полноценная рекламная компания вряд ли согласятся обращаться в несколько небольших рекламных агентств, вероятнее всего они выберут компанию, которая сможет предоставить все услуги сразу.

С другой стороны, для небольшого узкопрофильного агентства затраты будут минимальны.

Плюсы и минусы рекламного бизнеса

Перед тем как начать бизнес, стоит трезво оценить все преимущества и недостатки, чтобы в дальнейшем не было сюрпризов, которые приведут к банкротству. Основное преимущество рекламного бизнеса заключается в том, что он достаточно быстро окупается при условии грамотно организованного рабочего процесса. Всего за 3-5 месяцев работы можно полностью вернуть вложенные средства и выйти на получение чистой прибыли.

Объясняется это высоким спросом на подобные услуги. Повсеместно бизнесмены открывают крупные и мелкие предприятия, которые нуждаются в продвижении своих услуг.

Также к плюсам можно отнести:

  • высокую стоимость рекламных услуг;
  • возможность начать дело без больших финансовых вложений;
  • стабильный доход при наличии постоянных клиентов;
  • возможность вести бизнес из любой точки.

Особенно успешным может стать рекламный бизнес, если его владелец умеет генерировать творческие идеи и обладает нестандартным мышлением. Это заинтересует клиентов и поможет завоевать их лояльность. Ведь чем более оригинальная рекламная компания, тем больший результат она даст. Поэтому важно завоевать доверие клиента, чтобы он регулярно обращался в ваше агентство для проведения рекламных компаний.

Основной недостаток рекламного бизнеса – высокий уровень конкуренции, особенно в крупных городах. Поэтому в самом начале деятельности, особенно если вы организовали небольшую компанию, рекомендуется сотрудничать с мелкими и небольшими организациями- это позволит заслужить репутацию и сделать портфолио, чтобы в дальнейшем искать более крупных заказчиков.

Разновидности рекламных агентств

Начиная бизнес, необходимо выбрать конкретную нишу. Крупные агентства совмещают множество различных функций, тогда как более мелкие организации оказывают только одну из услуг.

Все разновидности рекламного бизнеса можно разделить на:

  • Рекламные агентства полного цикла – предоставляющие клиентам полный комплекс услуг по продвижения продукта или услуг. Они проводят полный анализ рынка, после чего разрабатывают стратегию рекламной компании. Такие агентства также обладают собственными производственными мощностями для изготовления наружной рекламы и других материалов, а также договоренности по их размещению. Крупные рекламные агентства также могут привлекать к своей работу субподрядчиков.
  • Специализированные рекламные агентства – работают с определенными заказчиками или целевой аудиторией, либо выполняют конкретные функции (части полного цикла), но не занимаются полным проведением рекламных компаний. Например, некоторые организации занимаются изготовлением и размещением наружной рекламы, другие специализируются на рекламном дизайне или организации рекламных мероприятий. Обычно такие команды работают в сотрудничестве с другими организациями.
  • БТЛ-организации занимаются проведением промоутерских мероприятий и акций.
  • Медиасейлеры – организации, занимающиеся покупкой и продажей рекламного пространства.

Также владельцы рекламного бизнеса могут выбрать один из двух способ работы:

  • продвигать одного клиента в разных направлениях;
  • нарабатывать базу из множества клиентов.

По первой схеме работает крайне малое количество рекламных компаний в России, исключение составляют специальные рекламные агентства, которые политики создают для проведения предвыборных компаний.

На Западе наоборот такой способ используется крайне часто. Компании предпочитают, чтобы рекламные организации сосредотачивались исключительно на их бизнесе, а не распалялись на несколько компаний. Обычно свое собственное рекламное агентство организуют крупные конгломераты типа Пепси, Кока-кола и т.д.

Специалисты рекомендуют не определять сферу своей деятельности, а заняться писком клиентов. Это и определит, станете вы продвигать один крупный бизнес или будете зарабатывать, оказывая услуги небольшим мелким заказчикам. Заработать можно в обоих случаях.

Анализ рынка

Рынок рекламных услуг постоянно развивается и увеличивается в объемах. Растет предложение и спрос. Бизнес нельзя назвать сезонным – спрос на услуги есть в любое время года, даже несмотря на сезонность некоторых видов бизнеса, владельцы которых обращаются за услугами. Обычно, если клиента устроили услуги рекламной компании при первом обращении, он постоянно пользуется услугами той же организации. Поскольку необходимость рекламы есть у каждого вида деятельности, недостатка в клиентах в рекламном бизнесе не наблюдается.

Хотя войти в бизнес не так сложно – рынок заполнен не более, чем наполовину, потребуется обладать творческим мышлением, смекалкой и оригинальностью, чтобы закрепиться на рынке. В идеале владелец бизнеса должен иметь некое представление о сфере, в противном случае начинающему предпринимателю разобраться в деле будет довольно сложно, но не невозможно.

Основными конкурентами стоит считать крупные рекламные агентства, выполняющие полный цикл рекламной компании. При этом привлечь клиентов низкой стоимостью не получится. Поскольку реклама сфера творческая к организации собственного бизнеса нужно подойти соответствующе. Что касается стоимости, на первых порах установите ее на уровне, чуть ниже среднего.

Потенциальными клиентами будут абсолютно все бизнесмены, но будьте готовы, что к только что открывшейся и неизвестной фирме будут обращаться в основном мелкие и средние клиенты. Владельцы крупных компаний обычно выбирают серьезные и крупные рекламные агентства с многолетним опытом.

Swot анализ

Составление SWOT-анализа позволяет сразу оценить все возможности и угрозы бизнеса. Как говорится, предупрежден, значит, вооружен. И вы сможете предусмотреть все нюансы еще на стадии планирования.

Возможности рекламного бизнеса:

  • появление новых рекламных технологий и способ продвижения (необходимо всегда быть в курсе тенденций в современной рекламе);
  • большое количество поставщиков;
  • постепенное расширение спектра оказываемых услуг;
  • предпосылки для развития информационной отрасли;
  • большое количество различных ниш (а значит, вы можете занять свою и меньше страдать от высокого уровня конкуренции).

Угрозы:

  • изменение вкусов и взглядов потребителя;
  • большое количество конкурентов;
  • постоянное изменение стоимости услуг – подорожание и удешевление;
  • рост уровня безработицы, уменьшение числа бизнесменов и вследствие этого, необходимости в рекламных услугах;
  • ужесточение законов, регулирующих рекламную отрасль.

Это внешние факторы, с ними можно работать и на них нужно реагировать, однако менять их невозможно. Совсем иначе обстоит дело с внутренними факторами, на которое владелец бизнеса имеет прямое влияние. Учитывать нужно как сильные, так и слабые стороны. К сильным сторонам относятся:

  • предоставление эксклюзивных услуг;
  • глубокое понимание бизнеса и рыночной ситуации;
  • широкий спектр возможных услуг;
  • конкурентоспособные цены;
  • высокое качество услуг;
  • грамотная рекламная политика;
  • небольшие издержки;
  • предоставление скидок, проведение акций и подарки для постоянных клиентов.

Слабые стороны:

  • отсутствие репутации;
  • неизвестное имя компании;
  • зависимость от поставщиков;
  • низкий уровень мотивации сотрудников;
  • сложность поиска квалифицированных работников.

Оценка возможностей

Поскольку сезонность практически никак не влияет на течение бизнеса, найти клиентов можно в любое время года. А значит целесообразно обеспечить работу организации постоянно, минимум 5 дней в неделю по 8-часовому рабочему графику. Оптимальное время работы – с 9 до 5 или с 10 до 6.

Это даст сразу несколько преимуществ:

  • отсутствие необходимости планировать посменную работу;
  • не нужно оформлять совместительство и платить сверхурочные;
  • все сотрудники могут работать как одна команда.

Поскольку организовать производство рекламной продукции самостоятельно на первом этапе бизнеса дорого и невыгодно, можно привлекать подрядчиков для выполнения некоторых операций, например, печати плакатов и баннеров, изготовления наружной рекламы.

Организационно-правовые аспекты

Первым делом нужно выбрать одну из форм организации – ООО, ИП или ЗАО. Проще всего открыть ИП, если же учредителей несколько, лучше остановиться на ООО, открывать ЗАО не целесообразно.

Укажите форму налогообложения ЕНВД или упрощенку – эти формы позволят не разориться на первых порах запуска. Однако для работы по упрощенке обязательно зарегистрировать кассовый аппарат.

Также нужно выбрать один из кодов ОКВЭД:

13 – исследование конъектуры рынка и определение общественного мнения;

22 — производство полиграфических материалов;

25 – иная полиграфическая деятельность;

74.40 – рекламная деятельность;

81 – деятельность в области фотографии.

Выбирать все из них необязательно, к тому здесь указаны лишь некоторые из них. Определитесь с конкретным направлением деятельности и спектр услуг.

Получение лицензии для оказания рекламных услуг не требуется. Но лучше всего изучить местные нормы оказания рекламных услуг, а также порядок осуществления подобной деятельности. Например, размещение рекламных плакатов в некоторых местах требует специального разрешения.

Также необходимо уведомить о начале деятельности Роспотребнадзор и получить все необходимые разрешения. В данном случае потребуется разрешение Пожнадзора. К моменту официальной регистрации необходимо иметь договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на помещение.

Не лишним будет завести собственную печать, на которой будет помещен логотип.

Маркетинг план

В маркетинговом плане необходимо прописать оказываемые услуги и целевую аудиторию. Эксперты рекомендуют рисовать потенциального клиента как к конкретную личность. Так будет проще понять, для кого именно вы будете работать и как удовлетворить нужды этих людей.

Для рекламного бизнеса можно выбрать следующие пункты:

  • Комплексное обслуживание подразумевает полный рекламный цикл, включая исследование рынка, планирование рекламной компании и ее реализация. Либо остановить на конкретной услуге, например, продвижение бизнеса в интернете или подготовка печатной рекламной продукции.
  • Ориентирование на владельцев крупного и среднего бизнеса.
  • Установление средних цен на услуги.
  • Высокое качество и эффективность проводимых рекламных компаний.
  • Реклама собственного бизнеса.

Реклама

Заняться рекламой собственного бизнеса целесообразно самостоятельно. Если еще не набраны в штат сотрудники, владелец может продумать рекламную компанию. Желательно, чтобы она включала в себя:

  • холодные звонки по заранее сформированной базе;
  • рекламу в газетах и специализированных журналах, на радио и телевидении;
  • создание собственного сайта и его продвижение в интернете;
  • создание тематического сообщества в соц. сетях;
  • рассылка рекламных предложений с прейскурантом.

Для холодных звонков потенциальным клиентам можно использовать услуги менеджера по работе с персоналом. Информацию потенциальным клиентам нужно доносить в сжатом и лаконичном виде, делая акцент на уникальности услуг и пользе для компании-заказчика.

Кроме создания сайта – разработку и наполнение которого необходимо поручить техническому специалисту, зарегистрируйте компанию в различных онлайн-справочниках, например Дубль Гис и 4ГЕО.

Не забудьте о продвижении в социальных сетях с помощью групп и сообществ, а также о покупке контекстной рекламы в Гугл и Яндекс. Размещайте рекламу на всех тематических форумах.

Поиск помещения

Снимать огромный офис в центре города необязательно, можно расположить рекламную компанию и в спальном районе, однако не рекомендуется забираться совсем на городские окраины, где вас сложно будет найти. При необходимости можно встречаться с клиентами на их территории, однако солиднее иметь полноценный офис.

Сэкономить можно при наличии небольшого стартового капитала, в таком случае рекомендуется изложить информацию на сайте максимально полно.

Арендованное помещение можно вовсе не ремонтировать, офис не обязан поражать богатым оформлением, однако ремонт должен быть аккуратным, желательно в цветах компании. Хотя многие сдают помещение уже с ремонтом и отделкой. Можно украсить стены образцами рекламной продукции, заработанными грамотами и сертификатами.

Для скромного бизнеса будет достаточно арендовать 1-2 комнаты в офисном здании, если в планах более серьезный бизнес потребуется не менее 50-70 м2.

Закупка оборудования

В первое время приобретать сразу все полиграфическое оборудование, однако кроме корпусной мебели и компьютеров рекомендуется закупить оборудование для проведения презентаций, а также фототехнику для рекламных мероприятий.

Из мебели потребуются:

  • столы;
  • офисные стулья;
  • диваны для посетителей;
  • шкафы для одежды работников;
  • вешалки для верхней одежды клиентов.

Также не забудьте, что на компьютерах должны быть установлены профессиональные программы, необходимые для работы дизайнеров и копирайтеров.

Позаботьтесь о наличии всех необходимых средств коммуникации, в особенности интернета и телефонии.

Минимальные затраты составят порядка 130 тыс. р.

Привлечение персонала

В рекламном бизнесе именно кадрам следует уделить особое внимание. От профессионализма сотрудников будет зависеть качество выполненной работы, репутация и доход. Рекомендуется брать на работу профессионалов. Причем опыт не так важен, как их креативность и находчивость. Поэтому хорошо, если владелец рекламного бизнеса разбирается в сфере, сможет самостоятельно провести собеседование и оценить способности кандидата. При этом работники могут не иметь опыта.

Для начала понадобятся:

  • креативный директор;
  • менеджер;
  • дизайнер (художник);
  • уборщицу (если такая услуга не включена в аренду помещения, в котором располагается офис).

Хорошо, если у специалистов есть портфолио, по которому можно оценить уровень их мастерства и которое на начальных этапах можно демонстрировать заказчикам. Ведь они наверняка захотят получить какие-то примеры до заключения контракта.

При необходимости или расширении бизнеса в штат можно нанять маркетолога, специалиста по компьютерным технологиям, оператора, расклейщика объявлений, увеличить число менеджеров по продажам. Программист может работать на 0,25 или 0,5 ставки. Альтернативный вариант – иметь договоренности со сторонней организацией на починку техники и настройку программ.

Бухгалтерией может заняться владелец бизнеса – это позволит сэкономить или можно привлечь специалиста на аутсорсинге.разработка бизнес плана

Финансовый план

Большая часть бизнес-планов для открытия рекламного агентства требует крупных трат. Действительно, лучше всего начинать бизнес, имея стартовый капитал, причем чем он больше, тем лучше. В идеале, только покупка техники для офиса обойдется в полмиллиона рублей.

Однако если денег почти нет, то добиться успеха можно  предоставляя качественные и оригинальные услуги. Если бюджет ограничен, лучше начать с конкретного направления, постепенно расширяясь. Также можно взять кредит в банке. Для этого потребуется четкий и логичный бизнес-план со всеми расчетами.

Инвестиции в рекламный бизнес:

  • регистрация и оформление документов – 2000 р.;
  • аренда офиса – 15 тыс. р;
  • ремонт офисного помещения – 20 тыс. р;
  • приобретение мебели – 50 тыс. р;
  • закупка оборудования – 150 тыс. р;
  • проведение коммуникаций – 10 тыс. р.

Итого выходит 247 тыс. р. потребуется для открытия собственного офиса со всем необходимым.

Ежемесячные траты составят:

  • аренда – 15 тыс. р;
  • зарплата – 60 тыс. р;
  • отчисления в соц. фонды и налоговую – 20 тыс. р.

Общая сумма расходов в месяц составит 95 тыс. р.

Самая сложная часть бизнес-плана – это прогнозируемая прибыль. На нее влияет множество факторов:

  • конкретное направление деятельности;
  • перечень услуг;
  • торговая наценка.

Как много клиентов вы привлечете, зависит от успешности работы менеджеров. Раскрученное агентство уже спустя полгода существования может приносить 250-300 тыс. дохода ежемесячно. Хорошим показателем является доход в 400-500 тыс. р. Однако для этого придется усердно работать с мелкими и крупными заказчиками, развиваться и работать над увеличением клиентской базы. Срок окупаемости составляет 4-5 месяцев, но зависит от издержек.

В первые несколько месяцев старайтесь хотя бы покрывать издержки, чтобы не работать в убыток.

Риски

Рекламный бизнес имеет свои внутренние и внешние риски. Постарайтесь максимально исключить их негативное влияние на бизнес с первых дней открытия.

К внешним рискам относятся:

  • изменение экономической ситуации в стране;
  • изменение законов, регламентирующих рекламную деятельность;
  • захват большой доли рынка конкурентами;
  • смена потребительских предпочтений;
  • демпинг со стороны конкурирующих рекламных компаний;
  • стихийные бедствия и несчастные случаи;
  • неплатежеспособность клиентов.

Избежать наиболее плачевных последствий можно только постоянно изучая рынок и ситуацию на нем, а также уделяя достаточно внимания стратегическому планированию деятельности. Не забывайте об экономической ситуации и обо всех регламентирующих вашу деятельность актах. Чтобы защитить бизнес от чрезвычайных ситуаций, рекомендуется застраховать имущество и ответственность.

Также стоит следить за деятельностью конкурентов и их ценообразованием, ведь редкие клиенты выбирают рекламную компанию не сравнив качество и стоимость услуг.

Внутренние риски включают:

  • отсутствие мотивации у работников – необходимо предложить сотрудникам конкурентоспособную заработную плату и создать комфортную атмосферу в коллективе; можно придумать систему поощрения и обязательно наладить обратную связь;
  • невыполнение обязательств перед клиентами – избежать таких ситуаций также поможет работа с сотрудниками, но также можно застраховать риски.

Вывод

По статистике, более половины новых рекламных агентств закрываются еще в первый год работы, не выдержав конкуренции. В то же время существует большое количество примеров того, как подобный бизнес начинали фактически с нуля.

Поэтому важно правильно составить стратегию деятельности. Большое внимание уделите брендингу – названию, рекламному слогану и эмблеме компании, ведь именно это запомнят клиенты. А узнаваемость один важных критериев в рекламном бизнесе.

Загрузка ...
Adblock detector