Как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Как открыть комиссионный магазин детских товаров: детали бизнеса + пошаговый план открытия + финансовый план + как повысить рентабельность продаж.

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

► Капитальные вложения — от 400 000 руб
► Срок амортизации: 1 год

Как вы думаете, что привлекает предпринимателей, которых интересует, как открыть детский комиссионный магазин?

Простота ведения бизнеса, относительно небольшие вложения, отсутствие затрат на приобретение большого количества предметов бизнеса – вот определяющие факторы при выборе такого бизнеса.

Еще одна «валюта» в копилке — спрос на бывшие в употреблении детские товары.

В кризис многие ищут дополнительные возможности сэкономить, поэтому покупают б/у игрушки, коляски и одежду.

Как правило, эти вещи используются недолго, поэтому большинство из них содержится в хорошем и даже отличном состоянии, что побуждает их будущих покупателей не переплачивать.

Если вы только что заметили для себя эту бизнес-идею и не знаете, с чего начать, то мы вам в этом поможем.

Особенности и специфика бизнеса

Секонд-хенды предназначены для продажи товаров, которые уже были в употреблении.

А с продажи получают комиссию, процент.

Основное их отличие от тех же комиссионных магазинов в том, что они принимают б/у вещи от частных лиц, а не закупают оптовые партии.

Схема комиссии достаточно проста и прозрачна: человек (реферер) приносит б/у вещь, устанавливает свою цену, после чего магазин (комиссионер) выставляет ее на продажу, за что получает вознаграждение.

Сюда же относится работа с неликвидными товарами, которые продаются по дешевке самими производителями или розничными магазинами.

Существует много видов комиссионных с продаж:

  • одежда;
  • детские товары;
  • электроприборы и электронное оборудование;
  • предмет мебели;
  • легковые автомобили;
  • товары разных категорий.

Но цель нашей статьи – продажа детских вещей.

Также есть два варианта организации торговой точки с:

  • универсальный ассортимент, где можно купить все, что нужно детям;
  • узкий подход, когда выбирается только один товар: одежда и обувь, игрушки, детские товары.

Также можно работать с вещами определенной ценовой категории.

Для этого необходимо проанализировать не только целевую аудиторию, но и доходы населения города.

Например, в большом населенном пункте можно открыть комиссионный магазин элитных детских товаров, а в маленьком лучше смотреть на потребителей с низким и средним достатком.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров: пошаговый процесс

Для открытия комиссионного магазина детской одежды и товаров необходимо поэтапно выполнить следующие действия:

  • определить бизнес-концепцию;
  • найти подходящее место;
  • зарегистрировать магазин
  • купить оборудование;
  • найти персонал;
  • разработать правила работы;
  • рекламировать.

Как видите, все достаточно стандартно.

Но особое внимание уделяется продвижению вашего магазина.

И здесь необходимо привлекать не только покупателей, но и тех, кто будет формировать ассортимент.

Оформление бизнеса

Оптимальный вариант открытия комиссионного магазина детских товаров – регистрация ИП.

Процедура более чем проста, поэтому вы без труда справитесь с ней самостоятельно.

Если вы хотите организовать совместный бизнес, то здесь подойдет вариант регистрации ООО.

После того, как предприниматель получит регистрационные документы, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах и выбрать систему налогообложения.

Кроме того, предприниматель должен будет получить разрешение на ведение бизнеса в местной администрации и заключения санитарно-эпидемиологической станции и пожарной службы.

Поиск помещения под комиссионный магазин детских товаров

Выбор хорошего места — это первое, с чего нужно начинать при открытии бизнеса, особенно связанного с торговлей.

Также не обязательно рассматривать только центр города, за исключением малых городов.

В крупных городах подходят комнаты, расположенные в общежитиях.

Но трафик должен быть хорошим, чтобы покупатели могли определенно заметить новый комиссионный магазин для детей.

Что касается площади комнаты, то она не должна быть большой.

Для комиссионного магазина детской одежды будет достаточно всего 15-20 м², а для всей группы детских товаров – одежды, колясок, манежей, игрушек и прочего потребуется 25-30 м².

Чтобы освежить помещение, можно сделать косметический ремонт и установить новое осветительное оборудование.

Дизайнерские решения и дорогая отделка здесь ни к чему.

Альтернативой аренде комнаты может стать открытие интернет-магазина детских комиссионных.

Для этих целей чаще всего создается отдельная страница в социальных сетях, которую нужно будет продвигать.

Но заниматься бизнесом будет довольно сложно и скучно.

Хотя многие в этом бизнесе приспособились к работе заочно, то есть покупатели присылают фото товаров, а магазин уже публикует информацию о них, после чего передает контакты от продавца покупателю.

Но минус такой работы в том, что не всегда есть возможность оценить качество вещей.

Кроме того, не все люди в курсе, и чтобы не платить комиссию, могут обмануть, что транзакция не состоялась.

Поэтому рекомендуем работать по обычной схеме, то есть открыть стационарный комиссионный магазин детских товаров.

Оборудование для магазина

Чтобы открыть полноценный комиссионный магазин детской одежды и вещей, вам необходимо его оборудовать.

И не нужно инструктировать кучу полок и вешалок.

Помните, что к вам могут прийти мамы с колясками или маленькие дети, поэтому вы должны предоставить им свободное и удобное место.

Но в то же время не нужно оставлять его наполовину пустым.

Также рекомендуем обустроить небольшой детский уголок, что будет приятным бонусом для молодых родителей.

Достаточно поставить небольшой стол и стулья и купить альбомы для рисования и карандаши.

Итак, для оформления и обустройства комиссионного магазина детских товаров вам потребуются:

Статья расходов Количество, шт Стоимость, руб. Количество, руб.
Стеллажи

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

два 7500 15 000
Вешалки

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

3 3000 9000
Тестер лук

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

два 2000 г 4000
Зеркала

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

два 3000 6000
Комплект стол+стулья

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

а 4000 4000
Кассовый аппарат

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

Как открыть секонд-хенд детских вещей?

а 10 000 10 000
Другой 10 000
Всего: 58 000 руб.

Правила приема товаров в магазин

Чтобы успешно вести бизнес и избегать различных разногласий между покупателями и магазином, стоит разработать правила приемки продукции.

Принимая решение об открытии комиссионного магазина детской одежды, мы рекомендуем работать, руководствуясь следующими рекомендациями:

  1. принятие только качественных вещей, которые можно квалифицировать как «отлично» и «очень хорошо»;
  2. если товар имеет незначительный дефект, то он должен быть промаркирован, о чем необходимо уведомить покупателя;
  3. максимальная стоимость предметов торговли должна составлять половину цены нового товара;
  4. комиссионная схема работает по следующему принципу: чем выше стоимость товара, тем ниже процент вознаграждения:
    • например, коляска будет стоить 7500 рублей, тогда магазин получит 15% от покупки, то есть 125 рублей;
    • при продаже детского свитера на сумму 1000 руб магазин получит 30% — 300 руб.
  5. если товар не был продан в течение 30 дней, то магазин сам имеет право снизить стоимость на 15-20%, в следующем месяце также может снизить цену еще раз на 15-20;
  6. покупатель, принесший товар, обязан забрать его, если он не был продан в течение 3-х месяцев, а также оплатить 3-5% стоимости его хранения; в противном случае комиссионер может установить свою цену, какую он сочтет целесообразной;
  7. вернуть неподходящую покупку можно в течение 2-х рабочих дней, чтобы отправитель смог получить свои деньги на третий день после продажи;
  8. магазин несет полную ответственность за весь ассортимент, поэтому в этом случае он обязан возместить 100% стоимости товарных единиц, утраченных или поврежденных по его вине.

Если вы решили открыть комиссионный магазин детских вещей, то вам не нужно соблюдать именно эти правила, но многие работают по этой привычной схеме уже давно.

Все вышеперечисленные условия должны быть прописаны в договоре, который заключается для каждого отдельного товара и с каждым обязательством.

Набор персонала

Ключевую роль в торговле играет приветливый и общительный персонал, разбирающийся в ассортименте магазина.

Для работы необходимо несколько продавцов-консультантов, которые будут обслуживать покупателей и грузоотправителей.

Кроме того, важно, чтобы они не пересекались друг с другом, поэтому должны образовывать две очереди.

Так как приемка товара сопровождается их осмотром, оценкой и подписанием договора, то лучше, чтобы пока этим занятием занимался один сотрудник, другой работал на кассе и ухаживал за помещением.

Функции управляющего может взять на себя держатель комиссии, а также, при необходимости, помогать продавцам или заменять их в выходные дни.

Позиция Количество Зарплата, руб. ФОТ, руб.
Продавец-консультант два 12000 24000
Уборщица а 8000 8000
Всего: 3 32 000 руб.

Реклама для продвижение комиссионного магазина детской одежды и товаров

«Только тот, кто не боится больших неудач, может добиться больших успехов.»
Роберт Кеннеди

Открытие комиссионного магазина детских вещей и одежды будет бесперспективным занятием, если вы не будете участвовать в их рекламе.

Без покупателей не будет продаж и, следовательно, не будет доходов.

Чтобы сарафанное радио работало, вы должны сначала инвестировать в продвижение бизнеса.

Итак, что вы можете использовать для продвижения:

  • распространение брошюр по городу;
  • реклама на радио и в местных газетах;
  • создание страницы в социальных сетях;
  • размещение объявлений на тематических форумах города.

Вы также можете работать параллельно и через Интернет.

Для этого нужно сфотографировать имеющийся ассортимент и обеспечить доставку в другие города.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

Теперь можно переходить к самому важному аспекту любого бизнеса: финансовому.

Пунктом наибольших расходов будет оплата годовой арендной платы за помещение и его ремонт.

Также в начале пути, чтобы полки не пустовали, можно купить партию неликвидов в детских магазинах.

Таким образом, инвестиции для запуска компании будут состоять из следующих статей расходов:

Статья расходов Количество, руб.
Регистрация бизнеса 10 000
Годовая аренда помещения (15 000 рублей в месяц) 180 000
Ремонт салона 50 000
Обустройство помещения 58000
Покупка большого количества неликвидов 50 000
Выплата первой зарплаты персоналу 32000
Реклама 20 000
Дополнительные расходы 10 000
Всего: 410 000 руб

В зависимости от размера города стоимость аренды и выплаты заработной платы персоналу может быть на порядок выше, что увеличит первоначальные вложения.

Какие еще моменты нужно учитывать при открытии магазина секонд-хенд, вы узнаете из видео:

Как повысить рентабельность продаж?

Что касается рентабельности бизнеса, то она на самом деле не очень хорошая.

При ежедневной оплате 10 000-12 000 рублей доход составит 3 000-3 600 рублей.

Таким образом, вы можете получать около 75 000 рублей в месяц.

Часть денег пойдет на оплату зарплат, коммунальных услуг и налогов.

Конечно, дни могут быть более прибыльными, если вы сможете продать коляску, манеж, детские стульчики или дорогую одежду.

Но продажи также, вероятно, будут минимальными в начале пути.

Исходя из данных, описанных выше, можно сказать, что если вы хотите открыть комиссионный магазин детских товаров, будьте готовы к тому, что бизнес окупится только через год.

Поэтому для повышения рентабельности продаж необходимо:

  • установить «правильную» цену на бизнес-товары: никто не будет покупать заведомо дорогие товары, потому что люди ходят в магазин на комиссию, чтобы сэкономить, а не переплатить;
  • продажа вещей через интернет – это расширит круг потенциальных покупателей, их не отпугнет даже стоимость доставки, так как есть шанс сэкономить свои деньги;
  • разработать программу лояльности: например, чек на общую сумму 3000 рублей можно сделать со скидкой 5%, чтобы клиенты покупали больше.

Начинать любое дело всегда рискованно и сложно.

Даже рассматривая, как открыть детский комиссионный магазин, стало понятно, что можно столкнуться с рядом сложностей: выбор удачного места, отсутствие продаж и расходных материалов.

Но если вам удастся показать, что вы молодец и предложить людям качественные вещи по хорошей цене, всегда найдутся покупатели, обеспечивающие продажи.

Главное правильно организовать свой бизнес и не бояться работать.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector