MENUMENU

Как открыть магазин Fix price и получить доход 500 000 в первые месяцы?

Последствия мирового экономического кризиса, достигшего своего пика в сентябре 2008 года, в России дают о себе знать и по сей день. К сожалению, это не наилучшим образом сказывается на благосостоянии среднего и малоимущего класса. Потребительская корзина этой прослойки населения существенно отличается от мировых стандартов. Людям приходится во многом себе отказывать.

Но внутренний рынок умеет быстро подстраиваться под любую ситуацию. В начале лета 2007 года на него вышел первый магазин стабильных цен, открытый в Химках. С тех пор он перерос в целую сеть под названием Fix Price, завоевав огромную популярность среди населения.

Что такое Фикс Прайс

Идея эта не нова, пришла она из Америки, где подобные магазины работают с 1879 года. Изобретателем нового вида розничной торговли считается Френк Уиндфилд Вулворт. Заслуга открытия магазинов Фикс Прайс такого формата в России принадлежит отечественным бизнесменам Артему Хачатряну и Сергею Ломакину.

Суть идеи заключается в закрепленной цене на все товары, причем в маркете продаются не только продукты. Ассортимент довольно широк, т. к. сеть относится к розничной торговле для реализации в неспециализированных магазинах. Первые фиксированные цены в РФ составляли 36 рублей. Политика продаж заключается в слогане «Все по …». В настоящее время в этих магазинах существует некоторое разделение товаров по сегментам стоимостью «от одного до 25 р», «все по 55», «все по 99», «все по 199».

Магазин предоставляет возможность гражданам по самым доступным ценам прибрести в одной торговой точке любой товар на любой вкус:

  • Детские игрушки.
  • Верхнюю одежду и трикотаж как для взрослых, так и для детей.
  • Товары для дома.
  • Чистящие, моющие средства и сопутствующие предметы.
  • Гигиенические принадлежности.
  • Бижутерию.
  • Косметику.
  • И даже некоторые продукты.

Но весь перечень представить в одной статье невозможно, так как в него входит более двух тысяч наименований. А этому можно посвятить целую главу.

Спрос в таких точках необычайно высок, к тому же, сеть не только не теряет популярность, а напротив, набирает обороты, увеличиваясь каждый год на несколько десятков процентов.

Открыть магазин Фикс Прайс с нуля в маленьком городе вполне реальная затея. Это под силу даже частному предпринимателю. Однако во избежание ненужных рисков, эксперты советуют начинать бизнес в партнерстве с основным владельцем ООО «Best Price». Для этого нужно всего лишь приобрести франшизу, а все основные хлопоты франчайзер берет на себя.

Преимущества бизнеса

Начать свое дело решается не каждый. Это связано с пониманием трудностей, с которыми предстоит встретиться при организации бизнеса. Кроме большого стартового капитала нужно продумать каналы поставки и сбыта, наладить прямые доставки, разработать рекламную кампанию и много чего другого… Но только не в случае с открытием Фикс Прайс по франшизе!

Эта компания уже давно заработала отличную репутацию и пользуется большим успехом, особенно у малозащищенных слоев населения, а это довольно большая прослойка общества, особенно в России. Кроме того, она постоянно заботится о комфортных условиях для своих франчайзи, оказывая разностороннюю поддержку. Чтобы понять, о чем идет речь и перешагнуть порог нерешительности, стоит ознакомиться с основными достоинствами партнерства с Fix Price:

  • Самое главное отличие и преимущество перед другими франчайзерами – это возможность продать свой бизнес, что не позволяют другие бренды. Хотя, вряд ли кто-то захочет уступить выгодное и доходное дело, но обстоятельства бывают разными. Поэтому основной собственник сети не ограничивает такую возможность, правда только через три года после приобретения франшизы.
  • Отсутствует необходимость в раскручивании бренда, поскольку он узнаваем и пользуется большой популярностью.
  • Открыть Фикс Прайс выгодно, потому что франчайзер полностью берет на себя все расходы на рекламу, а также самостоятельно продумывает организационные вопросы, акции, занимается продвижением.
  • Управлять бизнесом очень легко, поскольку сеть имеет централизованное управление, основанное на создании единой базы. Система ведет не только бухгалтерский учет, но и контроль остатков на складе, что позволяет без задержки пополнять ассортимент.
  • Бизнесмену не требуется постоянно думать об ассортименте. Этот пункт включен в условия договора, где основные виды товара уже прописаны. Расширенная линия предусматривает розничную торговлю как продовольственными товарами, так и бытовыми, включая гигиенические средства, химию, домашнюю технику.
  • Использование продукции подтверждено наличием соответствующих сертификатов.
  • Система поставок полностью налажена. Продукция поступает напрямую со склада франчайзера.
  • Продуманная стойкая ценовая политика.
  • Демократичные цены обеспечивают большую посещаемость и быструю реализацию продукции.
  • Низкие цены и широкий ассортимент позволяют избежать рисков с конкуренцией.
  • Франчайзер постоянно оказывает помощь в виде консультаций и координирования действий.
  • Самое низкое роялти (ежемесячное отчисление за обладание франшизой) – 3% от выручки.
  • В условиях договора прописано местоположение магазина в людных местах, а это обеспечивает высокую рентабельность бизнеса, быструю окупаемость вложений (не более полугода), выручка может составлять до 200%.

Список выгод можно продолжать бесконечно, причем они касаются не только покупателей, но и партнеров сети Fix Price.

Требования по открытию

В обмен на получение широкой поддержки, партнеру необходимо придерживаться определенного ряда требований. Они должны строго соблюдаться, но уверяем – это вполне оправдано и выполнимо:

  • Первое обязательное условие относится к расположению точки. Открыть Fix Price магазин можно только в густонаселенном районе. Это могут быть центральные зоны города, места вблизи офисных, студенческих, промышленных скоплений. Подойдет и спальный район, при условии, что он плотно застроен.
  • Товар должен закупаться только у основного владельца бренда, который сам налаживает сотрудничество с производителями и решает вопрос поставки.
  • Устанавливать ценовую политику имеет право только франчайзер. Изменять и регулировать стоимость товара строго запрещено.

Выгода сотрудничества с раскрученным брендом состоит в использовании готовой бизнес-модели, которой нужно придерживаться без проявления инициативы. С одной стороны – это выглядит как ограничение, но для начинающего бизнесмена – это решение многочисленных проблем, связанных с организацией и денежными вливаниями. Что еще нужно учесть:

  • Роялти должно отчисляться регулярно и составлять от ежемесячной выручки 3%.
  • К размерам площади помещения тоже имеются требования – до 350 кв/м.
  • Электрическая нагрузка должна составлять от 10 до 20 кВт.
  • Зал должен быть свободным, иметь форму прямоугольника без перегородок и отделений.
  • Франчайзи обязан сделать регистрацию бизнеса.
  • Перед тем как открыть Фикс Прайс, следует убедиться, что населенный пункт насчитывает не менее 25 тыс. жителей.

Выполнение этих требований поможет начать свое прибыльное дело с постоянной поддержкой основного владельца, берущего на себя обязанности по организации продвижения товара путем продуманного маркетинга и действенной рекламой на всей территории РФ.

Приобретение франшизы

Прежде всего необходимо убедиться в достаточном количестве средств для капиталовложения. Они необязательно должны быть собственными, допускается займ кредита или оформление ипотеки. Риски с банкротством в данном случае практически отсутствуют, так как франшизу можно продать в любой момент по прошествии трех лет.

Рассмотрим, что получает франчайзи после вступления в партнерство:

  • Во-первых, готовый подробный бизнес-план, не требующий никаких доработок и обращений к специалистам.
  • Во-вторых, расчеты рентабельности бизнеса и сроков окупаемости.
  • В-третьих, доступ к централизованному управлению бизнесом. Система SAP R3 поможет вести бухгалтерию даже несведущему владельцу и отслеживать остатки на складе, а значит вовремя пополнять полки магазина.

Что нужно для сотрудничества с Фикс Прайс? Открыть свой магазин. Франшиза потребует около трех миллионов рублей, причем первоначальный взнос должен составлять не менее 25%. Площадь будущего магазина (не менее 250 кв/м) должна находиться в собственности коммерсанта. Для его приобретения и ремонта придется вложить до одного миллиона рублей. Остальные два миллиона потребуются на первоначальную закупку товара. Но нужно быть готовым к тому, что помещение может обойтись гораздо дороже, учитывая постоянную инфляцию на рынке недвижимости.

Вложения внушительные, зато бизнес обещает окупиться буквально в течение полугода, учитывая его высокую рентабельность.

Сделаем приблизительный расчет первоначального капиталовложения:

  • Авансовый взнос – от 300 тыс/р.
  • Приобретение или ремонт помещения – 2 млн/р – 300 тыс/р.
  • Оборудование, включая стеллажи, полки и пр. – 700-800 тыс/р.
  • Компьютеры, кассовые аппараты, POS-терминал для безналичного расчета – не менее 600 тыс/р.
  • Первоначальная закупка товара – от двух до 2,5 миллиона рублей.

Из подсчетов видно, что минимальные вложения во франшизу составят 3 млн. 900 тыс/р. в случае ремонта помещения. При его покупке нужно рассчитывать на 6 млн. 400 тыс./р. Это максимальная сумма приобретения.

Юридические аспекты

Перед открытием Фикс Прайс необходимо зарегистрировать свой бизнес. А затем подать заявку на приобретение франшизы. Данный вид деятельности допускает оформление как в статусе частного предпринимателя — ИП, так и Общества с ограниченной ответственностью – ООО, или же Акционерного общества – АО.

В первом случае регистрация потребует меньше денежных затрат и времени. Есть возможность получить выгодные условия по налогообложению.

АО или ООО потребуют выработки устава, а также решения собрания. Но и в том, и в другом случае необходимо зарегистрировать размер уставного капитала. Для сотрудничества с брендом Fix Price потребуется не менее трех миллионов рублей.

Какие нужно предоставить документы.

Для физического лица (ИП) понадобится:

  • написать заявление в ФНС для регистрации по форме Р21001;
  • предоставить оригинал паспорта и копии требуемых страниц;
  • Прикрепить к заявлению оригинальную квитанцию о внесении государственной пошлины в размере 800 рублей.

От ООО (или АО) потребуют:

  • написать заявление по той же форме Р2100;
  • предоставить выработанный устав сообщества;
  • предъявить протокол решения собрания организации;
  • Подписанный приказ о назначении директора;
  • Оригинальный чек об уплате государственной пошлины в размере 4 тыс/р.

После этого, независимо от формы регистрации, потребуются разрешения инстанций, отвечающих за соблюдение, правил противопожарной безопасности – МЧС, соблюдение норм санитарной гигиены – СЭС. В любом случае уже сейчас франчайзи имеет право обратиться к франчайзеру за консультацией и уточнением плана действий.

Открытие магазина

Задаваясь вопросом, как открыть магазин Фикс Прайс в своем городе с нуля, в первую очередь нужно подумать об организации торговой точки. Мало того, чтобы здание соответствовало установленным размерам – не менее 250 кв/м, хотя это основная часть расходов и требований. Нужно найти подходящее место для быстрой реализации товара. Поскольку цены в магазине низкие, рентабельность должна «выезжать» за счет товарооборота. А это значит, что точка должна располагаться в очень людном месте, к тому же, это требование франчайзера.

Вторым важным аспектом при открытии магазина является равнение на покупателя, то есть создания для него комфортной зоны. Поэтому при обустройстве следует обратить внимание на:

  • Умение сотрудников расположить к себе клиентов, а значит общаться с ними доброжелательно, консультировать по возникшим вопросам, стимулировать к большим покупкам. В этом случае очень важно знание ассортимента и характеристик товара.
  • Правильное и понятное разбитие на торговые зоны с заметными вывесками-указателями. Ввиду того, что площадь маркета очень большая, покупатель не должен тратить время на поиски определенной группы товара.
  • Хорошее современное освещение зала. В вечернее время суток ценники должны просматриваться так же четко, как и днем.
  • Постоянную вентиляцию, вытяжку тяжелого воздуха. Не помешает применение освежителей для ароматизации помещения.

Для создания спокойной и располагающей атмосферы при открытии Фикс Прайс можно включать ненавязчивую фоновую музыку, украсить зал воздушными шарами. Настроение клиента тоже играет огромную роль в желании потратить немного больше, чем запланировано. О проведении акций и распродажах нужно периодически объявлять по микрофону, а возможно и сделать соответствующую запись.

Выбор подходящей территории

Требования к расположению торговой точки достаточно жесткие. Во-первых, населенный пункт, где намечается открытие точки, должен насчитывать более 25 тысяч жителей. Только так можно обеспечить большой товарооборот. Убедившись, что это условие соблюдено, необходимо определиться с конкретным местоположением в городе. Самыми подходящими местами считаются:

  • Центральные районы города (поселка).
  • Красная линия улиц.
  • Торговые центры (ТЦ), гипермаркеты.
  • В последнем случае Фикс Прайс должен находиться на фасадной стороне здания, иметь заметную витрину и вывеску с логотипом.

Есть требования и к самому помещению:

  • Кроме площади в 250 кв/м, франчайзер обращает внимание на высоту потолков, которая должна составлять не менее трех метров.
  • Оговорим один отдельный момент. В случае открытия точки в формате «Все по …» (фиксированной цене) без франшизы, допускается площадь от 40 кв/м.

Подытожим. Открыть Фикс Прайс можно в большом городе в людном месте, которое обеспечит посещаемость за сутки не менее пяти тысяч покупателей.

Оснащение торгового зала

По условиям франшизы, зал должен иметь четкую форму прямоугольника. В нем не должно быть никаких перегородок и отсеков. Только полки и стеллажи. Если торговля предусматривает отсутствие продуктов питания, тогда понадобится приобрести:

  • Стенды.
  • Стеллажи.
  • Манекены.
  • Вешалки
  • Мебель для сотрудников, включая прилавок.
  • Необходимое количество кассовых аппаратов + POS-терминал.
  • Шкафчики для хранения личных вещей клиентов.
  • Товар (до двух тысяч наименований).
  • Осветительные приборы: лампы дневного освещения, светодиоды для иллюминации и пр.

Для хранения продуктов питания понадобятся:

  • морозильные камеры и
  • витрины с охлаждением.

При закупке мебели следует придерживаться брендовых цветов. Расстановку мебели следует тщательно спланировать, чтобы у покупателей был относительный простор при передвижении по залу. На эту статью расходов нужно заложить не менее 200 тыс/р. и добавить к ним оплату за коммунальные услуги. От лишних неприятностей убережет установка системы сигнализации, а это тоже расходы. Чтобы их немного сократить, эксперты рекомендуют предусмотреть написание договора с условиями на 2-3 года вперед.

Заполнение товаром

Понятно, что открыть Fix Price можно только при наличии товара. Это основная часть как первоначальных денежных вложений, так и ежемесячных вливаний. По условиям франшизы, на полках должно присутствовать не менее двух тысяч наименований продукции. Об ассортименте и поставках позаботится владелец бренда. Этот пункт прописан в условиях договора. Соотношение видов товаров должно выглядеть так:

  • Ассортимент, не относящийся к продовольствию – Non-food – 54% (880 SKU).
  • Химическая бытовая продукция – Drogerie – 16% (285 SKU).
  • Товары продовольственные – Food – 30% (535 SKU — идентификатор товарной позиции, единицы запаса).

При этом учитывается соотношение отечественной продукции и импорта, а также сезонных позиций:

  • Российские производители – 60% (1050 SKU).
  • Импорт – 40% (700 SKU).
  • Сезонный товар – 20% (347 SKU).
  • Постоянные позиции – 80% (1403 SKU).

Самостоятельное открытие магазина Фикс Прайс значительно затрудняет соблюдение всех коэффициентов, в то время как по франшизе об этом заботится франчайзер, предоставив в пользование единую систему учета SAP R3.

Если рассматривать более подробно, что может входить в группу непродовольственных товаров, так это:

  • товары для кухни, включая бытовую технику, посуду и прочее;
  • бытовая химия – моющие чистящие средства и т. п.;
  • подсобные материалы для сада/огорода;
  • позиции из раздела для животных – корм, игрушки, коврики и т. п.

Обязательной статьей является наличие в сети Fix Price продукции, непосредственно принадлежащей бренду. Хотя присутствие других известных производителей не воспрещено, но поставка осуществляется только со складов франчайзера.

Найм персонала

При подборе сотрудников бизнес-план магазина Фикс Прайс берет во внимание работу точку без выходных, а возможно даже круглосуточно. Это следует учесть, составляя график работы. Политика посменного труда предполагает дополнительное число персонала. Но на некоторых пунктах можно сэкономить. Например, уборкой магазина может заниматься основной состав, но тогда ему следует повысить оклад за совместительство. Основные вакансии для сети Fix Price:

  • Директор заведения, он же франчайзи.
  • Если у владельца бизнеса нет соответствующего образования, то лучше всего нанять грамотного бухгалтера со стажем.
  • Работники на складе: кладовщики, грузчики не менее двух.
  • Охранники/сторожа, два-три человека.
  • Менеджеры/консультанты, до четырех человек.
  • Основной состав: до десяти кассиров-продавцов (учитывая посменную работу).

Главное требование к сотрудникам – умение общаться с посетителями в дружелюбном тоне, быть компетентными в вопросах производства продукции: любой работник обязан дать полноценную консультацию по любому товару.

Направления по маркетингу

Чтобы обеспечить успешный старт любого бизнеса, предпринимателю нужно предусмотреть ряд действенных маркетинговых мероприятий, включающих продвижение товара и продуманную рекламу. Это очень хлопотно и затратно. Но при открытии Фикс Прайс по франшизе, эта статья расходов ложится на плечи основного владельца бренда. Стратегия компании заключается в таких мероприятиях:

  • участие в благотворительности;
  • размещение баннеров в торговом зале;
  • печать листовок и создание уличной рекламы: билборды, брандмауэры, баннеры, стелы, перетяжки на проезжей части и прочее;
  • привлечение средств массовой информации – СМИ;
  • продвижение в интернете;
  • e-mail и SMS рассылки с информацией о расширении ассортимента, поступлении сезонных товаров, проведении акций;
  • оформление карты лояльности со скидками для участников клуба (для этого необходимо зарегистрироваться).

Кроме того, франчайзер практикует торжественное открытие Фикс Прайс новой точки, которое сопровождается атмосферой праздника. Это проведение специальных акций и скидок первым посетителям, вход в магазин и торговый зал украшается праздничными атрибутами. И, само собой разумеется, подготавливается специальная брендовая вывеска, служащая отличительным ориентиром для популярной сети.

Как быстро заработает и окупится бизнес

Несмотря на то, что торговые точки Fix Price рассчитаны на средний и малообеспеченный сегмент клиентов, они способны принести большую прибыль. А окупаемость не заставит себя ждать уже в течение первого года после инвестирования в бизнес по франшизе.

Вероятность банкротства в данном случае сводится практически к нулю, так как партнеру предоставляется возможность в любой момент перепродать франшизу третьему лицу или вернуть владельцу. В последнем случае франчайзер обязуется вернуть все первоначальные капиталовложения.

Теперь подробнее рассмотрим, какие ожидаются затраты, какова окупаемость и рентабельность предприятия. Для того чтобы открыть магазин Фикс Прайс с нуля в маленьком городе, понадобится вложить средства в:

  • Получение разрешительных документов при регистрации бизнеса – от 100 до 200 тыс/р.
  • Покупку здания – около одного миллиона или аренду до 150 тыс/р.
  • Закупку торгового оборудования + технику – от 300 до 500 тыс/р.
  • Закупку продукции – от 1,8 до 2,5 млн/р.

В ежемесячные затраты необходимо учесть:

  • Выплату роялти – от 50 до 70 тыс/р.
  • Уплату налогов – более 100 тыс/р.
  • Зарплату сотрудникам – от 250 до 350 тычс/р.
  • Оплату в ЖКХ – 15-16 тыс/р.
  • Пополнение ассортимента – от 500 до 700 тыс/р.
  • Установку сигнализации – 5-7 тыс/р.
  • Непредвиденные расходы – не менее десяти тысяч.

Итого, чтобы открыть Фикс Прайс по франшизе, понадобится порядка трех-четырех миллионов.

Как показывает практика, данную сеть чаще всего посещают замужние женщины со средней зарплатой до 30 тыс/р. Но есть еще и холостяки, а также студенты, а их немало. Средний чек покупателя – 450 р., сюда входит набор из 6-11 наименований. Посещаемость точки одним клиентом наблюдается до пяти раз в неделю.

Самый пессимистический прогноз для магазина с размещением в наименее заселенном районе при наценке до 50% – окупаемость в течение полутора лет. Чистая прибыль такой точки может составлять в среднем 280-300 тыс/р в месяц.

Если точка расположена в более удачном месте в населенном пункте с численностью более 500 тысяч жителей, то картина вырисовывается намного радужнее: окупаемость бизнеса начинается уже через полгода (или 7-8 месяцев) с ежемесячной прибылью от 500 тысяч рублей.

Возможные риски и проблемы

Любой бизнес полностью не застрахован от непредвиденных обстоятельств. Открытие Фикс Прайс не является исключением. Однако мудрецы говорят: «Осведомлен – значит вооружен». И это правда. Многих рисков можно избежать, если знать, что они существуют и понимать, как их предотвратить. О некоторых из них предупреждают предприниматели, столкнувшиеся с такими трудностями:

  • Из-за невысокой зарплаты может возникнуть текучка кадров. Но это возможно предотвратить, если продумать систему поощрений.
  • Персонал может быть недостаточно компетентным, чтобы давать консультации покупателям. Совет: проводить оперативки с обучением и тренингами.
  • Близкое территориальное расположение конкурентов может снизить посещаемость точки потенциальными клиентами. Значит был плохо сделан анализ конкурентной среды. Следует четко придерживаться пунктов бизнес-плана.
  • Число покупателей не обеспечивает рентабельность точки из-за неправильно выбранного местоположения магазина. К выбору помещения следует относиться очень серьезно. Это одно из главных условий франчайзера.

Что касается отрицательных сторон открытия Фикс Прайс по франшизе, то их не так уж и много. Тот, кто уже работает в сети, называет минусами:

  • Утвержденные стабильные цены и запрет на самостоятельное принятие наценок. Но ведь это и есть условие франшизы, которое оговаривается заранее.
  • Слишком высокая единовременная плата при покупке франшизы – паушальный взнос, составляющий 25% от основного капиталовложения.

Но зато взамен партнер получает подробный бизнес-план, за который в другом случае нужно отдать немалую сумму. Далее, уже готовый маркетинговый план и отсутствие в необходимости продвижения товаров и рекламы. К тому же по франшизе Fix Price предусматривается просто-таки символическое роялти (ежемесячное отчисление за использование бренда) – всего три процента. Так что эти «минусы» нельзя даже брать в учет, в сравнении с тем, что взамен получает франчайзи. Далее выбор остается только за предпринимателем.

Загрузка ...
Adblock detector