Как открыть прибыльный мебельный бизнес?

Мебельный бизнес – это один из самых сложных и в то же время прибыльных предприятий, которое требует грамотного подхода, хорошего стартового капитала и опыта.

Особенности бизнеса и его актуальность

Производство и продажа мебели – один из самых прибыльных бизнесов, но с большой конкуренцией и фрагментацией рынка.  Импортная мебель более популярна, поэтому продавцы объединяются, чтобы конкурировать с отечественными монополистами и импортом. Главное в мебельном бизнесе – своя специализация. Большинство предпринимателей занимают позиции в узких нишах, например:

  • производство конкретных объектов (столы кухонные, письменные);
  • направленность производства (мебель для кухни);
  • восстановление антикварной мебели.

Маленькое предприятие имеет преимущества, когда необходим индивидуальный подход к клиенту, например производство шкафа-купе под определенное место. Кроме того, малый бизнес с мебелью на заказ чаще сопровождают клиента на всех этапах покупки (сбор, установка, рекомендации, ремонт). Поэтому молодым компаниям выгоднее концентрироваться на розничной продаже. К особенностям мебельного бизнеса относят и сложность рекламирования продукта из-за его специфики.

Мебель – дорогой товар не первой необходимости. Проблема заключается не столько в привлечении клиента, сколько в его удержании на всех этапах покупки при высокой конкуренции. Поэтому получить прибыль от продажи мебели “масс-маркета”, созданной под штамповку, без качественного дизайна, очень трудно, если компания не монополист. Ежегодно на рынке появляются малые предприятия, которые предлагают авторский дизайн. Они пользуются спросом и находят своего потребителя.

Следующей особенностью мебельного бизнеса считают зависимость от трендов и экономической ситуации, например изделия из натуральных материалов и офисная мебель стали популярны только в 21 веке; после развала СССР фиксировался спрос на яркую, импортную мебель. Потребительская способность, которая во многом зависит от законодательства, оказывает влияние на сбыт мебели больше, чем на любой другой сектор. Поэтому владелец должен мониторить изменения в сфере кредитования, ипотеки, курса валют и др.

Анализ конкурентов и спроса в конкретной местности

Российский рынок мебели растет в среднем на 5% в год. Доля импортной мебели – 45%. Этот показатель достигается ввозом отдельных комплектующих товаров. Кроме того, растут и цены: средняя стоимость дивана-кровати в 2019 году выросла почти на 3% (24 тысячи руб). В этом сегменте присутствуют международные и федеральные компании, которые одинаково доступны не во всех регионах. Для открытия мебельного магазина это особенно актуально, так как доплата за транспортировку в среднем ценовом сегменте может повлиять на решение покупателя. Предприниматель должен обратиться в специализированную компанию для маркетинговых исследований или в рекламное агентство полного цикла, которая имеет договор с таковой. Полученные данные станут материалом для дальнейшей работы и развития. Если компания не планирует расширяться, можно провести исследования самостоятельно или обратится в рекламное агентство со штатным маркетологом. В зависимости от размера мебельного бизнеса, владельцу нужно выделить и изучить:

  • компании;
  • товары в ассортименте;
  • их обновление;
  • доступ к материалам;
  • динамику рынка;
  • трафик конкурентов;
  • обслуживание;
  • целевую аудиторию;
  • индекс удовлетворенности покупателей;
  • среднее количество заявок на поставку товара;
  • динамику цен.

Трафик конкурента, который реализует мебель в магазине, можно оценить совершив несколько недорогих покупок, которые при учете количества касс и наличии чеков покажут степень загруженности магазина. Востребованность компании демонстрирует также ее социальные сети, обновляемость сайта и т. п.

Анализ конкурентов определяет целесообразность бизнеса, а не только направленность его работы. Исследования регионального спроса и анализ конкурентов должны привести к выбору:

  • формата предприятия;
  • УТП;
  • ассортимента;
  • целевой аудитории;
  • ценовой политики;
  • месторасположения.

Результат исследования дополнительно влияет на:

  • рекламную кампанию;
  • выбор поставщиков;
  • дополнительные и сопутствующие товары;
  • обслуживание.

Владельцу нужно ознакомиться с инструментами маркетолога, сформировать базу и SWOT-анализ конкурентов, учесть индекс CSI и работу тайного покупателя. Комплексность маркетинговых исследований зависит от капитала, размера компании и планов владельца на расширение.

Регистрация предпринимательской деятельности

Как открыть магазин мебели с правовой точки зрения? Стартовые расходы уменьшаться, если зарегистрироваться как ИП. Он ограничивает потребление только частными заказчиками, но упрощает регистрацию. Статус ООО дает право сотрудничать с юридическими лицами. Для регистрации ИП нужно:

  • заявление по форме Р-21001;
  • квитанция по госпошлине;
  • заявление по форме 26.2-1 в налоговую (УСН);
  • копия паспорта.

Упрощенная система налогообложения проще в отчетности. Необходимо учитывать региональные требования к порядку регистрации и пакету документов. Для легальной деятельности нужно:

  • зарегистрировать ИП;
  • указать ОКВЭД для деятельности (52.44.1, 51.64.3, 51.47.11.);
  • получить от производителя свидетельство о качестве изделий;
  • договор аренды;
  • проверка и разрешение пожарной службы;
  • нанять персонал;
  • оформить уголок покупателя.

Предпринимателю могут также понадобится разрешения на рекламную вывеску и эксплуатацию кассового аппарата. Оформление таких услуг займет меньше времени, если обратиться к специалистам, заплатив 25-30 тыс. руб.

Бизнес-план мебельного магазина

После проведения маркетингового исследования предприниматель создает бизнес-план, который состоит из:

  • Организационного плана, где прописана квалификация персонала, оплата, доли в проекте, то есть вся информация об управлении компанией.
  • Инвестиционного план, чтобы обозначить этапы реализации проекта от проектирования до приобретения оборудования.
  • Маркетингового плана с учетом долгосрочных перспектив для открытия мебельного магазина с нуля.
  • Производственного плана, который актуален для мебельного цеха или фабрики.
  • Финансового плана для презентации сводок по финансированию.

Бизнес-план магазина мебели необходимо писать с учетом индивидуальных особенностей предприятия. Например, при реализации комплектующих нет необходимости подробно прописывать мотивацию персонала.  Развитие малого предприятия через ритейл не требует подробного бизнес-плана, а поиск инвесторов в проект – наоборот. Конечным пунктом бизнес-плана должен быть анализ рисков.

Расположение мебельного магазина и аренда помещения

Площадь помещения зависит от формата работы, например работу по каталогу не займет больше 10 кв.м. Для выставочного зала необходимо от 100 кв. м. Расположение магазина зависит от целевой аудитории. Продажа элитной мебели осуществляется в центре города. В спальном районе располагаются магазины, которые реализуют товар через сеть. Поэтому от расположения во многом зависят задачи рекламной кампании и способы привлечения аудитории.

Оборудование торговой площади

В магазине должно быть представлено по 1-2 образца каждого вида. В список стандартного оборудования для мебельного магазина входит:

  • стенды с примерами материалов;
  • стенды с выбором цвета изделия;
  • рабочее место продавца;
  • компьютер.

Если компания занимается производством, оборудования закупается для офиса и цеха. Кроме того, нужно уделить внимание планировке помещения.

Составление ассортимента магазина

Ассортименты составляется после изучения ценовой динамики, анализа конкурентов и рынка сбыта. Существуют следующие типы мебели:

  • мягкая;
  • корпусная;
  • плетеная;
  • бескаркасная.

Кроме того, различают мебель по назначению:

  • бытовая;
  • для коммерческих целей;
  • офисная.

В узкой нише можно предоставить широкий выбор для покупателя.

Поставщики и транспорт

Вопросы снабжения идут отдельным пунктом. Необходимо описать материалы, указав способы транспортировки и хранения. С поставщиков нужно договорится о мероприятиях по контролю качества, своевременности поставок. Кроме того, важно выделить альтернативные источники получения сырья, в случае непредвиденных ситуаций. Компания по грузоперевозкам предоставит свои услуги на несколько часов. Часто они сотрудничают со своей базой грузчиков или погрузкой занимается сам водитель за отдельную плату. Мастер отправляется вместе с водителем к клиенту и собирает товар, или нанимается сборщик.

Персонал

Сотрудники должны уметь различать материал, знать основы колористики для консультации клиента. Если предприниматель привлекает клиентов через сеть, такие требования предъявляются к администраторам, которые общаются с потребителем. Важно прописать порядок отчетности, ведение контроля, штрафные санкции и другие пункты для управления компанией.

Сайт и реклама

Покупка домена, продление хостинга, дизайн, контент – все это создадут веб-дизайнеры и контент-менеджеры. Предприниматель может обратиться в рекламное агентство полного цикла, которые часто сотрудничают с контент-студиями или имеют штатных специалистов. Рекламное агентство проведет полноценный анализ и предложит свои варианты как раcкрутить мебельный бизнес и повысить трафик интернет-страниц. В зависимости от капитала, агентство предоставит списки каналов рекламы и мероприятий. Кроме того, можно нанять маркетолога, который обладает достаточными навыками для ведения страниц, программирования сайта, настройки таргетинга.

Финансовые подсчеты

Денежную сводку, чтобы открыть мебельный магазин, составляют разными способами. В ней можно указать следующие данные:

  • Расчетные нормативы: цены, сумма налога и его выплата, сроки с подробным описанием первого года, уровень инфляции.
  • Общепроизводственные расходы рассчитывают на основе объема выпуска (сезонность) и плана продаж. Сюда включены траты на аренду помещения, заработную плату, рекламу и др.
  • Смета составляется для вычисления общих расходов, которые нужно для реализации бизнес-плана.

В зависимости от сезона, продажи будут падать или расти. Важно составить график переменных, которые позволят отслеживать финансовые потоки компании.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector