MENUMENU

Как открыть развивающий центр для детей и заработать

Современные родители уделяют много внимания разностороннему развитию детей и предпочитают отдавать их на развивающие курсы еще до поступления в школу. Раньше позволить себе такое могли только обеспеченные родители, то с ростом количества подобных центров, они стали гораздо доступнее.

Многим начинающим предпринимателям идея открытия детского центра кажется привлекательной, и она действительно может стать прибыльной. Нужно четко определить направленность бизнеса, список предоставляемых услуг и расценки на них и все это прописать в бизнес-плане.

Оценка возможностей

Благодаря политике государства, направленной на стимулирование рождаемости, а также популяризации дошкольного образования и государственной поддержке социальных проектов, такой бизнес как открытие образовательного центра для детей, при правильной подготовке станет отличным планом заработка. Однако ждать прибыли можно будет только в долгосрочной перспективе.

С учетом первоначальных инвестиций (порядка 800 тыс. р.), которые пойдут на аренду помещения, покупку оборудования и мебели и выплату зарплат сотрудникам, а также дохода бизнеса, в наиболее оптимистичном варианте, вернуть инвестиции удастся через 5 лет.

Выход на плановый объем продаж произойдет примерно через год после начала бизнеса. Примерная прибыль ежегодно составит 6-7 млн. р. При этом доход будет зависеть от времени года. В летние месяцы ожидается спад активности клиентов, а в осенние и зимние наоборот увеличение. Основной доход бизнеса будет идти от посещения платных занятий.

Успешность будет зависеть от плана занятий, программы на долгое время, а также от профессионализма педагогов, которые кроме прочего должны уметь располагать малышей к себе.

По мнению экспертов, чтобы привлечь в центр большее количество клиентов, необходимо предлагать им услуги, которые они не смогут найти больше нигде.

Поэтому в бизнес-плане необходимо четко прописать, каким образом вы планируете привлекать клиентов. Также нужно учитывать, что клиенты подобных центров будут опираться на отзывы, поэтому подготовьте план продвижения, который будет включать предоставление клиентам наиболее полной информации о проекте.

Форматы центров для детей

Прежде всего, в плане должно быть определено, какой именно центр вы открываете, от этого будет зависеть, что именно вам потребуется для старта, по какому графику будет функционировать детский сад. Существует несколько вариантов формата.

Мини-сад

Не подразумевает постоянного нахождения детей там. Родители оплачивают пребывание малышей по часам. Поэтому организатор бизнеса также может арендовать помещение в муниципальных зданиях, уменьшив таким образом издержки, однако доход также будет менее высоким.

Студия

Место, специально оборудование для проведения групповых и индивидуальных занятий с детьми. Потребуется помещение площадью 50-60 м2.

Премиум

Большое здание с несколькими комнатами для проведения занятий. Требует наибольших инвестиций, как в помещение, так и в обустройство и квалифицированных педагогов.

Оптимальным вариантом станет открытие собственной развивающей студии среднего размера.

Анализ рынка

Интерес населения к частным образовательным услугам связана частично с недостатком мест в государственных муниципальных учреждениях. Многие родители также не остаются довольны качеством образования, которое их дети получают там.

Активно отрасль начала развиваться после 2000, когда стал наблюдаться всплеск рождаемости. Максимальный показатель был достигнут в 2012 году, а в 2014 наблюдалась наибольшая конкуренция среди представителей этого сегмента бизнеса. Уже в то время рынок начал наполнятся крупными и мелкими игроками, предлагающими услуги для любого бюджета. Сегодня даже семьи с небольшим доходом могут позволить себе отправить ребенка в подобное учреждение.

Однако многие бизнесмены бояться составлять план открытия, поскольку экономика России проходит через кризисный период. Эксперты утверждают, что несмотря на сложное экономическое положение люди не собираются экономить на своих детях.

Поэтому тем, кто сбирается начать бизнес в этой сфере не стоит беспокоиться о падении спроса. Однако большое внимание нужно уделить обилию конкурентов, а также тому, что некоторые направления характеризуются неустойчивым интересом клиентов. Лишь 5% рынка представлено коммерческими центрами.

Начиная такой бизнес можно столкнуться со следующими проблемами:

  • высокий уровень бюрократии при оформлении бизнеса;
  • непростой процесс получения лицензии;
  • сложность поиска квалифицированных сотрудников;
  • невозможность проведения аттестации и отсутствие толковых материалов и курсов повышения квалификации персонала.

В последние годы наблюдаются заметные улучшения в этом направлении. Государство создает планы на предоставление субсидий и льгот предпринимателям, ведущим подобный бизнес.

Сегодня можно выделить 3 типа заведений в таком бизнесе:

  • крупные франчайзинговые сети, с проверенной репутацией, имеющие множество точек и не только в одном городе;
  • средних размеров сетевые салоны обычно имеют 5-10 центров в одном или нескольких регионах и также пользующиеся доверием населения;
  • мелкие сети или одиночные учебные студии, которым конкуренция с крупными дается довольно сложно.

Анализ конкурентов

Еще перед выбором помещения и регистрацией бизнеса, необходимо изучить все конкурентов в вашем сегменте. Стоит придерживаться следующего плана:

  1. Определить местонахождение ближайших к вам и наиболее успешных детских центров.
  2. Каким образом другие игроки бизнеса рекламируют свои услуги?
  3. Изучить площадь центров и количество комнат в них.
  4. Ознакомиться с предлагаемыми услугами.
  5. Оценить стоимость занятий.
  6. Узнать уровень подготовки педагогов.

Добыв информацию по всем пунктам плана и изучив ее, вы сможете выделить преимущества и недостатки подобных услуг в целом и каждого конкурента в отдельности. Это даст большое преимущество в планировании собственных услуг.

Swot анализ

Причинами разорения бизнеса могут стать внутренние и внешние факторы. Поэтому лучше рассмотреть их при составлении плана.

К внешним возможностям относятся:

  • разнообразие предоставляемых услуг;
  • возможность расширить бизнес в будущем;
  • реальная польза, которую приносит подобный бизнес;
  • возможность привлечь иностранных инвесторов;
  • поддержка бизнеса на государственном уровне;
  • постоянство спроса, вне зависимости от наличия или отсутствие кризиса;
  • небольшие инвестиции для начала бизнеса.

К внешним угрозам в свою очередь можно отнести:

  • высокий уровень конкуренции в этой сфере бизнеса;
  • вероятность изменения законов, из-за чего бизнес деятельность может быть приостановлена;
  • необходимость получать лицензию для оказания многих услуг;
  • строгие требования к персоналу и помещению.

Контролировать внешние факторы невозможно, поэтому необходимо составлять бизнес-план с их учетом. А внутренние факторы зависят от владельца бизнеса, и недооценивать их также нельзя, ведь изменяя их, можно корректировать направление дальнейшего развития. Анализировать их нужно постоянно, чтобы ничего не упустить в процессе ведения бизнеса.

Сильными сторонами могут быть:

  • квалифицированные педагоги;
  • удачное месторасположение;
  • сотрудничество со школьными учителями;
  • удачная стоимость услуг;
  • доступные способы уменьшения издержек;
  • отсутствие необходимости оборудовать и ремонтировать помещение.

Те же факторы в бизнесе могут сыграть в противоположную сторону, так что составляя план, учитывайте любые мелочи.

Определение целевой аудитории

Основными клиентами будут современные, активные и независимые родители в возрасте от 25 до 45, беспокоящиеся о будущем своих детей и имеющие детей в возрасте до 7 лет. С достатком среднего уровня или выше среднего, гибким графиком работы, но высоким уровнем занятости.

Описание услуг

Детский развивающий центр – это учреждение дополнительного образования, где с ребенком занимаются педагоги для развития интеллектуальных способностей и когнитивных возможностей, навыков поведения в коллективе и построения социальных взаимоотношений, повышают креативность, а также занимаются творчеством (лепкой, рисованием, танцами, пением).  Такой бизнес делается для людей, поэтому после организационных моментов, составьте план того, что вы сможете предложить клиентам. Примерный список:

  • занятия для самых маленьких по общему развитию;
  • музыкальные занятия для самых маленьких;
  • комплексные занятия для детей постарше (3-7 лет);
  • занятия по определенным направлениям (языки, математика, танцы, арт-терапия и т.д.);
  • подготовка к школе;
  • уроки интеллектуального развития для детей от 7 до 14 лет;
  • услуги логопеда и детского психолога.

На начальном этапе бизнеса не обязательно оказывать все услуги сразу, можно сфокусироваться на нескольких из них. На чем именно остановить свой выбор для составления плана будет зависеть от исследования спроса. Можно начать с 2-ух групп по 8-10 человек.

Детей целесообразно разделять в группы по возрасту. Также нужно иметь возможность проводить индивидуальные занятия.  При наличии спроса подумайте о проведении занятий для взрослых на базе детской студии.

Организационный план

В плане будущего бизнеса нужно уделить достаточно внимания плану регистрации. В первую очередь определитесь с формой организации. Небольшие компании обычно выбирают ИП или ООО. При этом все организации могут получать образовательную лицензию, раньше это было доступно только некоммерческим образованиям.

Также необходимо выбрать правильные коды ОКВЭД:

  • 32 – предоставление социальных услуг детям;
  • 51 – открытие учреждения клубного типа;
  • 05 – предоставление персональных услуг.

Систему налогообложения лучше выбирать упрощенную (6% на доход или 15%  от чистой прибыли) или ЕНВД.

Важно, что если вы не панируете выдавать свидетельств об образовании и официальных сертификатов об окончании, то лицензия не потребуется.  Такое положение содержится в постановлении правительства №174 от 16 марта 2011 года.

План оформления юридического статуса:

  1. Сбор документов для регистрации.
  2. Подача документов в налоговую службу по месту жительства учредителя.
  3. Получить удостоверение предпринимателя.
  4. Выбрать систему налогообложения.
  5. Собрать оставшиеся документы: договор аренды или свидетельство собственности, разрешение администрации города, договоры об осуществлении охраны, утилизации мусора, дезинфекции, разрешения от пожарных служб, а также документы, подтверждающие квалификацию преподавателей.

Поиск помещения

В отличие от большинства коммерческих компаний, располагать детский образовательный центр в местах с большой проходимостью нет смысла. Все занятия ведутся по заранее составленному плану заранее, и привлечь таким образом целевую аудиторию не получится. Лучше размещать центр неподалеку от детских садов и школ – так будет больше шансов, что потенциальные клиенты узнают об услуге и заинтересуются ей, а также это удобно для родителей.

От размещения в спальном районе выиграют все – для бизнеса там всегда найдется много клиентов, плюс меньше вероятность, что там будет много конкурентов (однако не забудьте рассмотреть это в плане) и для родителей удобно отдавать детей в образовательное учреждение рядом с домом.

Ремонт и стиль помещения

Подбирая подходящее помещение, обращайте внимание не только на его размер и размещение. Изучите план постройки и определите, подходит ли он для оказания учебных услуг. Также обратите внимание на соответствие санитарным и пожарным нормам, наличие уборных и другие технические характеристики.

В частности, в помещении для такого бизнеса должны быть:

  • комната ожидания с вешалками и шкафчиками для одежды, а также лавочками для переобувания;
  • комнаты для проведения занятий со всеми необходимыми для проведения уроков материалами;
  • отдельные кабинеты для психолога и логопеда;
  • санитарная зона.

В зависимости от размеров вашего бизнеса в плане может быть от 3 до 7 комнат. Общая площадь должна составлять около 150 м2. Стоимость аренды в спальном районе составит порядка 110 тыс. р. в месяц в небольшом городе (с 1 млн. населения), за покупку такого помещения придется заплатить порядка 6,5 млн. р.  Если помещение будет сдаваться в аренду, вероятнее всего, оно будет оборудовано, и дополнительно тратить на это деньги не придется.

Для детского центра развития потребуется:

  • мебель;
  • мебель для холла и технических помещений;
  • учебные материалы.

Поиск персонала

Квалифицированные кадры – один из самых важных пунктов в плане бизнеса. Главная сложность будет заключаться в поиске хороших специалистов. Переманить кадры из школ или других образовательных учреждений можно только более высоким уровнем оплаты, однако это не всегда легко организовать на начальном этапе бизнеса.

Можно набирать молодых специалистов, однако обязательно, чтобы преподаватели имели психологическое или педагогическое образование. Специализированные знания потребуются для подготовки планов уникальных уроков.

Понадобится также нанять администраторов (двое для работы посменно). В их задачи будет входить прием звонков, общение с клиентами, составление расписаний с учетом пожеланий клиентов, оказание консультаций.

Общая сумма зарплатного фонда бизнеса составит 100-200 тыс. р., в зависимости от количества педагогов.

Маркетинг план

Поскольку данная сфера бизнеса характеризуется высоким уровнем конкуренции, необходимо тщательно продумать план продвижения. Основные рекламные мероприятия должны происходить в первые месяцы, чтобы создать активную клиентскую базу и обеспечить центр посетителями на первое время.

Реклама бизнеса потребует довольно крупных вложений на старте (50-60 тыс. р), но позволит бизнесу быстро окупиться. В дальнейшем можно сократить затраты в несколько раз, оставив только самые эффективные инструменты.

Эффективной рекламой такого бизнеса как детский развивающий центр станет:

  • раздача листовок;
  • распространение информации в социальных сетях – цепочки анонсов, рекламные объявления, размещение информации на специальных форумах;
  • публикация новостей и объявлений в СМИ;
  • разработка сувенирной продукции;
  • создание баннеров и размещение их в районе размещения бизнеса;
  • расклейка объявлений в окрестностях;
  • участие в различных социальных мероприятиях и спонсорских проектах;
  • акция для предоставления подарков и скидок за оставленные отзывы.

Бизнес план детского центра

Наибольшие затраты в плане по организации детского образовательного центра составят инвестиции в помещение, его ремонт и оборудование. Общая стоимость составит порядка 300 тыс. р.

На оформление документов придется потратить примерно 15-20 тыс. р

Общая стоимость рекламы бизнеса по заранее прописанному плану будет стоить около 20 тыс. р. Дополнительно 8 тыс. р. обойдется вывеска.

Ежемесячные расходы бизнеса:

  • арендная плата – 100 тыс. р.;
  • реклама – 10 тыс. р.;
  • оплата коммунальных платежей, включая услуги интернета – 10 тыс. р.;
  • фонд заработной платы со страховыми и налоговыми отчислениями – 300 тыс. р.

Всего по плану в месяц будет уходить порядка 350 тыс. р. на обеспечение функционирования бизнеса.

Средний доход в первые месяцы может не покрывать затрат.  Однако учитывая небольшие вложения на начальном этапе бизнеса, окупить затраты он сможет в первые 5-6 месяцев. Через год планируется выход на плановые объемы. Ежемесячный доход будет составлять порядка 900 тыс. р.

Риски

В данном бизнес-плане развитие дела рассматривается при идеальных условиях, что крайне редко встречается в реальности. Риски всегда будут существовать, однако их можно свести к минимуму, если изначально предусмотреть в плане или даже использовать себе на пользу.

Основные риски открытия детского образовательного центра:

  • Неудачно выбранное местоположение. Если детский центр расположен в неудобном для клиентов месте, это приведет к низкому доходу и повлияет на окупаемость. В первое время многие бизнесмены предпочитают арендовать небольшую площадь в школах и только спустя несколько лет обзаводятся собственным помещением.
  • Неожиданные изменения в законодательстве, которые могут привести к необходимости в корне менять деятельность или получать для ее осуществления дополнительные документы. Предусмотреть это заранее сложно.
  • Сложность поиска квалифицированных педагогов. Эта сложность является основной, поскольку без наличия профессионалов вести бизнес невозможно. Поэтому необходимо продумать, каким образом вы будете привлекать в свою организацию профессионалов. План высокого заработка будет работать, однако это не всегда возможно на начальных этапах.
  • Ответственность за здоровье детей. Все работники должны понимать, что работают с малышами и обучение должно быть безопасным. Проводите инструктаж не только для работников, но и для детей.

Загрузка ...
Adblock detector