MENUMENU

Как открыть столярную мастерскую с нуля?

столярная мастерская

Мебельный рынок России переживает не лучшие времена. Зачастую, чтобы подобрать качественную мебель за доступную цену, приходится потратить не один день на ее поиски. Почти вся выпускаемая продукция изготавливается из ДВП (ДСП), натуральной, качественной мебели из древесины найти очень тяжело.  Даже если встречаются изделия из натурального дерева, их цена просто заоблачная. Спрос на деревянные изделия постоянно растет, а предложения на рынке так и не появляются, что делает бизнес-план столярной мастерской перспективным и доходным вариантом вложения денег.

Актуальность столярного бизнеса

Услуги по обработке дерева и изготовления из него предметов интерьера и мебели остаются востребованными, даже, несмотря на нестабильный рынок спроса и экономики.  Для открытия успешного бизнеса желательно иметь опыт работы в данной сфере, также нужен стартовый капитал на закупку оборудования и материалов.

Спрос на изделия хоть и остается нестабильным, но при этом постоянно растет. Столярная мастерская, как бизнес имеет ряд своих преимуществ, в которые входят:

  • Растущий спрос на продукцию.
  • Возможность изготавливать эксклюзивные вещи.
  • Незначительные первоначальные расходы.

Перед открытием производства нужно провести анализ рынка, который поможет выявить потребность в данном виде товара. При наличии большого бюджета, можно обратиться в специальную компанию.  Но лучшим вариантом все равно остается – самоличное посещение предпринимателем магазинов конкурентов, осмотр их изделий, цен. Таким образом, можно понять, как развивать свой бизнес, какие изделия пользуются спросом на рынке.

Анализ рынка, целевая аудитория бизнеса

Пятнадцать лет назад российский рынок стройматериалов заполнили пластиковые окна, штампованные ПВХ двери, разорив при этом большинство столярных производств. Но нынешняя ситуация на рынке говорит о том, что спрос на изделия из дерева стабильно увеличивается, и не только в нашей стране, но и за рубежом.

Проводить анализ рынка нужно в выбранном, для открытия мастерской, городе. Для анализа можно всегда привлечь сторонние фирмы или же провести его самостоятельно. Чтобы провести такую работу понадобится:

  • Найти все столярные мастерские в районе.
  • Запросить прайс-лист на всю их продукцию.
  • Детально изучить ценовую политику, выбор места, виды продукции.

Также стоит изучить реальные отзывы на сайтах мастерских, определить слабые стороны конкурентов, понять, чем могут быть недовольны покупатели. Столярка, как бизнес требует ответственного подхода к оценке рынка и выбора целевой аудитории.

Целевая аудитория

Для того, чтобы определить, насколько велика потребность людей в товаре можно использовать простой метод – заходим в систему поиска «Яндекс. Wordstat», вбиваем запросы о мебели, которые придут в голову (пример – «купить деревянный шкаф»). Таким способом можно определить уровень потребности населения в определенном городе.

Еще один хороший способ – пообщаться с сотрудником мебельной компании. Не нужно говорить о том, что в будущем вы станете их конкурентом, лучше попытайтесь выведать полезную информацию как покупатель, задавая наводящие вопросы как бы невзначай.

Можно провести социологический вопрос на улицах вашего города – так вы поймете, нужна ли людям деревянная мебель, какие именно виды и сколько они готовы за нее платить.

Как предприниматель вы должны ответить на вопросы о своем будущем клиенте:

  • Его возраст.
  • Где он живет – квартира или частный дом?
  • Сколько он зарабатывает?
  • В каких товарах он будет нуждаться?
  • Что влияет на покупку?
  • Какие проблемы клиента может решить покупка именно вашего изделия?

Такие вопросы помогут в выборе целевой аудитории, и ответят на вопрос, какой круг потребителей нужно охватить, создавая рекламную кампанию.

Столярный бизнес: преимущества и недостатки

Качественная столярная продукция имеет спрос на рынке, ручная работа высоко ценится клиентами. Также в тренд все больше входит покупка экологически чистых изделий, поэтому шансы заработать, на продаже деревянной мебели, высоки.

Преимущества мастерской:

  1. Бизнес можно открыть и вести в одиночку.
  2. Не обязательно снимать помещение – это значит сокращение расходов.
  3. Небольшие стартовые инвестиции.

Недостатки бизнеса:

  1. Большая зависимость репутации от качества продукции.
  2. Высокий уровень крупных конкурентов (производство дешевой мебели).
  3. Трудности в поиске поставщиков материалов для производства.

Рекламная кампания

Для того, чтобы появились клиенты, бизнес-план столярного цеха, должен включать в себя пункт о рекламной кампании производства.

Раздача листовок – это не самый эффективный способ рекламы в данном бизнесе, поэтому не стоит на него тратиться. Проще и гораздо эффективнее рекламировать свои услуги в интернете. У каждого города есть собственный сайт местной администрации, где существует рубрика бесплатных объявлений. Так почему бы не воспользоваться ею?

Самая качественная и эффективная реклама – это объявление на базах стройматериалов, а также рекламные стенды у входа в супермаркеты или на лесобазу. Разместив свои объявления таким образом – рассчитывайте на звонки в первые несколько дней.

Общие вложения и окупаемость бизнеса

Сумма вложений зависит от того, какой формат бизнеса вы выберете. Столярка в гараже, как бизнес, где будет работать один мастер, им может быть и сам предприниматель, потребует вложений в размере 100 000-400 000 рублей. Все зависит от оборудования. Также эта сумма включает расходы на небольшой объем рекламы. Такая сумма вложений привлекает начинающих предпринимателей, которые умеют работать руками.

Если брать помещение в аренду, чтоб организовывать в нем производственный цех, то нужно учитывать расходы на аренду, коммунальные платежи и охранную систему – добавляем к сумме 120 000 рублей. В случае, если дополнительно будут наняты два помощника, то стартовые инвестиции увеличиваются еще на 100 000 рублей.

Столярные изделия, при продаже, оцениваются в большую стоимость, наценка на изделия составляет от 40%. При успешном старте, бизнес окупит себя за один теплый сезон – 6-7 месяцев.

А вот открытие крупного производственного цеха потребует уже серьезных стартовых инвестиций – 2 000 000-4 000 000 рублей. Окупаемость такого предприятия зависит от размера бизнеса: чем больше размер производства, тем дольше происходит его окупаемость, но и доходы, естественно, значительно выше.

Возможные риски бизнеса

Столярная мастерская часто оказывается невыгодным бизнесом, в конечном итоге многие предприниматели терпят поражение. В интернете можно найти множество объявлений о продаже нового столярного оборудования из первых рук. Объясняется это тем, что предприниматель столкнулся с отсутствием спроса на продукцию. Чтобы не говорила статистика, но ПВХ окна и двери до сих пор занимают большую часть продаж.

Также столярному бизнесу характерна сезонность – летом появляется спрос на оконные блоки, лестницы и садовые беседки.

Главным риском считается слабый рынок заказов и сильное давление конкурентов – крупных игроков бизнеса.

Куда сбывать готовую продукцию?

Реализация готовой продукции может происходить как напрямую, так и через мебельные магазины и строительные супермаркеты. Если ваше производство делает достаточный объем товара, то можно договариваться о поставках в торговые точки на дальнейшую реализацию. Преимущество такого способа в том, что не нужно тратиться на рекламу, а недостаток – комиссия с каждой продажи до 30%.

Самостоятельная реализация товара рекламируется в интернете и напрямую будущим клиентам:

  1. Создайте группы в социальных сетях, наполните их качественными фотографиями, описанием изделия и ценами. Занимайтесь развитием группы – приглашайте в нее друзей, отправляйте рекламную рассылку. Если позволяет бюджет – купите рекламу.
  2. Просматривайте городской каталог компаний, выберите из всех, кто потенциально может заинтересоваться вашими изделиями – кафе, рестораны, офисы и гостиницы. Разошлите коммерческое предложение.
  3. Договоритесь со строительными бригадами, чтобы они рекламировали вашу мебель своим клиентам. Договоритесь платить им не более 10% от каждой проданной мебели.

На старте бизнеса сайт можно не заводить. Хороший сайт стоит 50 000-100 000 рублей, это будет нецелесообразное вложение на старте.

Будь подготовлены, что в первое время клиенты будут относиться к вам с опаской. Не обращайте внимание, поставьте цель – продать первые 5-10 изделий, потом бизнес начнет развиваться и рекламировать себя сам – своим качеством, ценами, дизайном мебели.

Пошаговый бизнес-план: столярный цех

Для открытия столярного цеха, в котором будут изготавливаться деревянные изделия, нужно зарегистрировать бизнес, выбрать помещение, купить оборудование и нанять мастеров.

Регистрация бизнеса

Независимо от количества учредителей можно выбрать как Индивидуальное предпринимательство, так и Общество с ограниченной ответственностью. У каждой формы есть свои преимущества и набор документов.

Преимущества ИП:

  1. Стоимость регистрации дешевле.
  2. Не нужен уставной капитал.
  3. Упрощенная система налогообложения.
  4. Предприниматель распоряжается доходами самостоятельно.

Особенности ООО:

  1. Обязательно нужен уставной капитал, который будет гарантом для кредиторов.
  2. В случае остановки деятельности – производственные и страховые взносы не выплачиваются.
  3. Учредителями выступают несколько человек.

При регистрации ИП понадобится:

  • Паспорт и его копия.
  • ИНН.
  • Квитанция об оплате госпошлины.
  • Заявление по форме Р21001

Для ООО нужно:

  • Заявление на регистрацию Р1001.
  • Паспорт и его копия (всех учредителей).
  • Квитанция об оплате госпошлины.
  • Протокол об учреждении.
  • Устав ООО.

Также понадобиться указать код ОКВЭД – 16.23 «столярное производство».

Выбор помещения

Неважно, как предприниматель будет решать вопрос с помещением: покупка, аренда, перестройка собственного помещения, оно должно соответствовать определенным требованиям.

Изначально мастера организовывают свою мастерскую в гараже – этого хватает на начальном этапе бизнеса. Но, если планируется расширение производства, потребуется такое помещение:

  1. Площадь не меньше 60 квадратных метров (в идеале мастерская должна быть 200-300 кв. м).
  2. Длина стен от 4 метров, стены и потолок обработаны противопожарным составом.
  3. Температура в помещение 16-20 градусов – это влияет на качество продукции.
  4. Влажность в помещении не должна превышать 35%.
  5. Естественное и электрическое освещение.

Оборудование для мастерской

Столярный цех как бизнес включает в себя покупку необходимого для работы оборудования, его можно купить новое или б/у, взять в аренду.

Станок и тиски мастер может легко собрать самостоятельно, не покупая их. Но вот остальные инструменты купить все же придется:

  • Торцевая (дисковая) пила.
  • Рейсмус.
  • Фуганок.
  • Фрезерный станок.
  • Шлифовальный станок.
  • Дрель.
  • Шуруповерт.
  • Лобзик.

Подбор мастеров

Подбор сотрудников столярного цеха – ответственный момент, поскольку их навыки будут отражаться на готовой продукции, а, следовательно, и на репутации, количестве заказов. Все нанятые мастера должны иметь специальное образование, и обязательно, практический опыт в изготовлении изделий.

Для средних размеров предприятия понадобятся:

  • Технолог контролирующий производственный процесс.
  • Мастера (столяры, плотники).
  • Помощники мастеров – 2-3 человека.
  • Разнорабочий.
  • Менеджер по продажам.
  • Бухгалтер.

Выбор изделий, которые можно изготовить, велик и вначале предприниматель сам может заниматься всеми видами работ в маленькой мастерской.

На какие товары из дерева есть спрос?

Прежде чем приступить к рассмотрению видов продукции, следует напомнить, что любое изделие должно быть выполнено из качественных материалов, соответствующих стандартам. Это обеспечит надежность продукции и обезопасит предприятие.

Востребованные изделия из дерева:

  1. Для интерьера – шкафы, полки, стенки.
  2. Двери и окна.
  3. Лестницы.
  4. Деревянные заборы и беседки.
  5. Декор и интерьер квартиры.
  6. Настольные игры для детей и взрослых.
  7. Кухонный инвентарь – разделочные доски, скалки, ложки, лопатки.
  8. Сувенирная продукция – брелоки, магниты, фоторамки.
  9. Изделия для отделки помещений.

Выбор видов изготавливаемой продукции зависит от умения мастеров и существующей конкуренции.

Обычно в цену готового изделия включают расходы на материал, электричество, содержание мастерской и работу мастера. Стоимость каждого товара нужно скрупулезно рассчитывать – это поможет избежать убытков.

Изделия из дерева все еще уступают ПВХ материалам, заполонившим строительный рынок. Важно взвесить все плюсы и минусы, составить подробный бизнес-план, ведь столярная мастерская – сложный бизнес, к которому нужно подходить ответственно, скрупулезно разбираться во всех деталях. Только в таком случае такой вариант бизнеса может приносить доход. Небольшая столярка в гараже как бизнес имеет большую вероятность стать прибыльным, чем крупный производственный цех. Такой бизнес может стать отличным способом занять время мастеру, вышедшему на пенсию, но желающему еще подзаработать.

Загрузка ...
Adblock detector