Как открыть свой магазин: подробный план+расчеты

Как открыть свой магазин: подробные расчеты + пошаговый план действий для начинающих предпринимателей.

Средняя инвестиция: от 5000$ (цветочный магазин)
Примерный срок амортизации: от 1 года

Казалось бы: зачем думать, как открыть собственный магазин?

Вы выбрали товар для продажи, создали запас основных продуктов, арендовали помещение и ждете заслуженную прибыль.

Но любой, кто сталкивался с этой задачей на практике, подтвердит, что все не так просто!

Для того, чтобы открыть точку продаж, которая приносит стабильную прибыль и не закрывается через полгода, нужно уделить много сил и внимания нескольким моментам.

Основные категории задач, которые предстоит решать, подробно рассмотрены в данной статье.

Преимущества и недостатки идеи открыть магазин

Почему-то идея открытия магазина остается одной из самых популярных среди новичков в бизнесе.

Хотя, как и у любой другой идеи, у нее есть недостатки.

Преимущества	Недостатки
Открытие магазина считается одним из наименее стрессовых вариантов владения бизнесом.	Некоторые варианты магазина требуют значительного стартового капитала.
Розничный бизнес относительно легко масштабировать.	Необходимо иметь «финансовую подушку» для финансирования бизнеса, если дела пойдут не так.
Прибыль зависит только от желания и усилий.	Этот бизнес связан с рядом рисков.
Управление магазином можно полностью делегировать специалистам.	В торговле высокая конкуренция.
Открыть магазин выгодно и прибыльно, если грамотно организовать свой бизнес.	Даже при соблюдении основных правил организации никто не может гарантировать 100% успеха предпринимателя.

Как выбрать нишу, чтобы открыть свой магазин?

Выбор ниши для бизнеса — первый шаг предпринимателя.

На самом деле другие решения зависят от продуктов, которые вы решите предложить покупателям.

Везет тем агрегатам, которые горят оригинальной и популярной идеей, поэтому не мучаются с выбором.

А вот остальным нужно заняться аналитической работой, учитывая несколько моментов:

• Уровень конкуренции.

  В торговле и без того высокий уровень конкуренции, поэтому не стоит анализировать этот момент перед организацией бизнеса.

  Нельзя сказать, что при наличии поблизости супермаркета открытие ларька — неудачная идея.

  Достаточно ограничить направление работы (только выпечка или хлеб) и все будет хорошо.

• Анализ спроса.

  Если у бизнеса нет конкурентов, может быть, он просто не найдет аудиторию?

  Иногда потенциально прибыльные идеи из Европы просто оказывались непонятыми российскими покупателями.

  А предпринимателям пришлось закрыть убыточные предприятия до лучших времен.

• Обратите внимание, есть ли сезонность в выбранной нише.

  Для некоторых новичков простое ведение бизнеса в «межсезонье» без подготовки оказалось губительным для бизнеса.

  Если сезонность ярко выражена, планируйте перед открытием точки, как вы будете ее нивелировать.

• Оценить доступные ресурсы.

  Например, первоначальный бюджет, рассчитанный по бизнес-плану, следует увеличить еще на 30-50%.

  Посмотрите на получившуюся фигуру.

  У вас есть этот капитал?

  Или вы имеете в виду инвесторов, которые могут оказать финансовую поддержку?

Календарный план идеи для открытия магазина

Календарный план необходим для контроля реализации идеи открытия магазина.

Сроки зависят от выбранной ниши и ожидаемого масштаба.

Мероприятие	1 месяц	2 месяца	3 месяца
Регистрация и разрешения
Подписать договор аренды
Выполнение ремонтно-отделочных работ
Дизайн интерьера
Закупка и установка оборудования, мебели
Подбор персонала
Старт рекламной кампании
Открытие магазина

Как рекламировать свой магазин?

Начинать рекламировать будущий магазин стоит еще до его открытия.

Во-первых, сам магазин можно использовать как рекламную площадку.

Повесьте большой баннер с датой открытия.

В день Х обязательно украсьте вход, включите музыку, сделайте специальные подарки для первых посетителей.

В дальнейшем вы можете использовать следующие методы рекламы:

• Чтобы ваши клиенты были постоянными, предлагайте специальные условия.

  Это может быть «Клуб покупателей», регулярные акции, использование дисконтных карт.

• Информировать клиентов о скидках и акциях.

  Для этого можно использовать рассылку брошюр, рассылки, выпуск мини-газет из своего магазина.

• Допродажи хороши для большинства ниш, но не используйте их слишком часто.

• Наймите промоутеров для раздачи листовок в близлежащих общественных местах.

  Для продуктовых магазинов хорошо работает распространение рекламных материалов по ближайшим домашним почтовым ящикам.

Этапы реализации, чтобы открыть свой магазин

Действия, необходимые для открытия точки, зависят от выбранной ниши.

Однако некоторые шаги являются общими для всех.

Регистрация и получение разрешений

Интернет-магазин можно открыть без разрешений, но для офлайн-деятельности нужно получить много бумаг.

• Для открытия магазина предприниматель регистрирует ИП или ООО.

  Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки, так что выбор за вами.

• Для регистрации магазина необходимо определиться с основными данными: наименование, юридический адрес, состав учредителей, форма налогообложения и другие.
• Регистрация включает регистрацию в ряде организаций, фондов (пенсионного, медицинского, социального страхования), распечатку и открытие расчетного счета.
• Для получения разрешения на работу в выбранном помещении необходимо пройти проверки Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
• Если вы планируете пользоваться кассовым аппаратом, не забывайте о необходимости получить на него разрешение.

• Процесс получения разрешений и других формальностей может занять длительное время.

  Опытные бизнесмены советуют по возможности делегировать эту задачу специалистам.

  Стоимость услуги не особо высока (около 35 000 рублей), но время оформления значительно сократится.

Выбор местоположения и помещения

Что еще нужно сделать перед открытием своего магазина?

Определитесь с местом.

Начинающий предприниматель может не спешить с покупкой территории.

Лучше всего начать с аренды подходящего места, а затем развивать успех своего бизнеса.

Выбирая место, имейте в виду:

• важно, чтобы у ваших клиентов был удобный доступ к общественному и личному транспорту;
• большой плюс – наличие поблизости мест скопления людей (перекрёстки, подземные переходы, офисные центры);
• оцените, достаточно ли места для организации не только торгового зала, но и складских и технических помещений.

Самый прибыльный бизнес в России

Подбор персонала для магазина

Грамотно подобранные сотрудники – половина успеха.

Не забывайте о курсах повышения квалификации и поощрениях в виде бонусов.

Примерный штат небольшого магазина может выглядеть так:

Позиция	Количество	Заработная плата (руб.)
Администратор	а	30 000
Банкомат	два	25000
Продавец-консультант	4	20 000
Всего:		160 000 руб

Функции бухгалтера, охранника и уборщицы часто делегируются другим компаниям.

Это позволяет сэкономить на заработной плате.

Сколько стоит открыть свой магазин?

Открытие точки может потребовать как минимальных вложений, так и больших расходов.

Следует отметить, что торговля сопровождается рядом рисков.

А если вложить в дело крупные суммы из чужого «кармана», опасность компании вырастает в геометрической прогрессии.

Примерно стоимость открытия магазина можно представить на примере цветочного магазина:

Статья расходов	Количество (руб.)
Ремонт и дизайн интерьера	100 000
Покупка и установка оборудования	70 000
Создать инвентарь	100 000
Запуск рекламной кампании	30 000
Всего:	300 000 руб.

Список ориентировочных затрат на развитие своего магазина

Прежде чем прибыль покроет затраты, у предпринимателя должен быть источник для инвестиций в ТТ.

Примерный список ежемесячных расходов на работу выглядит так:

Статья расходов	Количество (руб.)
Аренда здания	От 50 000
Общие расходы	15 000
Зарплата работника	От 30 000
Налоговые вычеты	30 000
Неучтенные расходы	15 000
Всего:	140 000 руб.

Сколько можно заработать, если открыть магазин?

Потенциал магазина можно оценить за один-два месяца работы.

После обнаружения проявятся сильные и слабые стороны, которые вы, возможно, не выявили в ходе предварительного анализа.

Дополнительные работы по исправлению в процессе.

Увеличивайте складские запасы популярных товаров, организуйте распродажу устаревших товаров, расширяйте ассортимент и экспериментируйте с рекламой.

Доход магазина будет зависеть от выбранной ниши.

Как правило, он состоит из нескольких частей:

• прямая прибыль за счет наценки товара (в среднем – 40-200%);
• воспользоваться дополнительными услугами (реклама бренда, продажа «золотых полок», платная доставка продукции);
• доход от аренды площадей в здании вашего магазина.

Практика показывает, что среднему магазину требуется не менее 1-1,5 лет, чтобы окупить инвестиции.

В видео показаны основные шаги по открытию розничного магазина:

Прежде чем открыть собственный магазин, предпринимателю стоит задуматься: сможет ли он учесть все вышеперечисленные тонкости и правила в организации?

Ведь любой риск или неучтенная ошибка в расчетах могут привести к краху.

Но при грамотном и планомерном подходе собственный магазин может стать источником большого стабильного дохода.

Так что верьте в себя и все получится!