Как выбрать нишу для бизнеса: советы начинающим предпринимателям

Вложив в бизнес много денег, времени и сил, некоторые люди не получают практически никакой отдачи. Отсутствие адекватного результата наталкивает человека на мысль, что он попросту неудачлив, бездарен или даже глуп. Однако в действительности проблема заключается в неправильном выборе направления. Нередко отрасль оказывается чересчур конкурентной, а потому занять свое место под солнцем оказывается крайне сложно. Среди распространенных ошибок следует выделить также минимальную наценку или предложение тех товаров или услуг, которые никого не интересуют.

Ниже мы поговорим о правильном выборе ниши для бизнеса. Иногда нужно выбрать наименее очевидный вариант, взвесив все «за» и «против».

О видимых и невидимых нишах

Видимыми нишами называют те товары и услуги, которые используются потребителями в повседневной жизни. То есть, для нахождения идеи для бизнеса, человеку достаточно посмотреть по сторонам. Очевидными идеями для бизнеса является продажа одежды, техники, стульев, книг, светильников и прочих конечных продуктов. Именно их и хочет продавать большинство предпринимателей, ожидая повышенного спроса.

Данные ниши находятся на поверхности, а потому неудивительно, что именно на них останавливается большинство предпринимателей. Однако далеко не каждый начинающий бизнесмен задумывается над существованием миллионов невидимых и свободных ниш, которые наиболее пригодны для создания прибыльного бизнеса.

Невидимые – это неочевидные ниши. Именно они участвуют при производстве видимых и являются узкоспециализированными. Речь идет о ПВХ-гранулах, химических реагентах, комплектующих для различного оборудования. Эти товары не встречаются в повседневной жизни, однако они не менее востребованы, чем конечный продукт.

Большинство людей начинают бизнес в той нише, в которой они хорошо разбираются. Например, человек 15 лет проработал в отраслевой фирме, и решился на открытие собственного дела. Такой выбор очевиден, ведь будущий бизнесмен отлично разбирается в определенной отрасли, знает все тонкости этой сферы.

Но есть и другой путь. Человек может осознанно выбрать невидимый рынок. Причем нередко новички полагают, что на таких рынках все давно схвачено, здесь все друг друга знают, а потому новому человеку сюда попросту не войти. И это мнение ошибочно, хотя именно оно в большинстве случаев мешает человеку начать активные действия.

Для выбора невидимой ниши следует сформировать список отраслей, которые интересны начинающему предпринимателю, и в которых он разбирается. Далее смотрим специализированные сайты и журналы, разбираясь в нюансах. Нелишним будет также пообщаться с представителями «невидимых» рынков, узнав об их основных проблемах.

Также можно присмотреться к окружению. Возможно, среди знакомых начинающего бизнесмена есть человек, который сможет вплотную подвести его к интересной области. Чем больше факторов предприниматель учтет перед запуском бизнеса, тем проще ему будет работать впоследствии.

Определившись с направлением деятельности, следует проанализировать рынок. Для этого узнаем, насколько велик спрос на услугу или товар, оценив количество запросов в поисковых системах на конкретный товар. Самый простой способ – воспользоваться сервисом Wordstat.yandex.ru. Он позволяет отследить статистику поисковых запросов Яндекса.

Вводим ключевое слово, например «ПВХ-гранулы» или «фреоны» и видим количество запросов в интернете, содержащих его. Если тема популярна, то запросов могут быть десятки и даже сотни тысяч. Введя словосочетание «фреоны купить», человек сможет узнать, сколько пользователей хотели купить данный товар за последнее время.

Спрос на товар или услугу

Касательно спроса есть два пути: легкий и трудный. Первый предполагает предложение популярного на рынке товара или услуги. Потребители знают о существовании продукта и хотят его купить. Речь идет о грузоперевозках, услугах мастера по маникюру или репетитора. Данные ниши позволяют получить немало запросов уже на старте, а потому они отлично подходят для новичков.

Есть здесь и обратная сторона медали, ведь высокий спрос может вылиться в высокую конкуренцию. Ведь неудивительно, что на популярный товар обратит внимание множество бизнесменов, желающих быстрых денег.

Трудный путь заключается в том, что бизнесмен выбирает нишу по принципу: «такого в стране еще нет – буду первым». При правильном подходе предприниматель может стать монополистом в своей отрасли, и большая часть поставок в дальнейшем будет происходить через него.

Однако и здесь есть обратная сторона. Начиная какой-то уникальный бизнес, следует задуматься, почему конкурентов мало или же они отсутствуют. Возможно, товар попросту никому не нужен. И если опытный бизнесмен может продать практически что угодно, то новичку лучше выбирать ниши с уже существующим спросом.

Доход от одной продажи

Речь идет о стоимости транзакции – количестве денег, которые предприниматель зарабатывает, заключив одну сделку. Это показатель индивидуален – для каждой ниши установлена своя средняя стоимость транзакции. Где-то за одну сделку можно заработать 100 рублей, когда в других областях заключаются многомиллионные контракты.

Но это еще не означает, что первый вариант хуже второго. Иногда быстрее заключить сотню мелких сделок, чем найти и удержать одного крупного клиента. Многие предприниматели работают с дешевым товаром, но специализируются на оптовых продажах.

Сроки появления первой прибыли

Время, прошедшее с первого контакта с клиентом и до момента получения денег, называется циклом сделки. В некоторых нишах этот период является очень длинным, в особенности, если предприниматель планирует работать с юрлицами.

Например, компания, торгующая светодиодами, может вести переговоры о покупке до полугода. Обычно данный процесс включает в себя следующие этапы:

  1. Первичные переговоры. От момента получения заявки до встречи с клиентом может пройти 2-3 дня.
  2. Запрос светотехнического проекта. В среднем занимает 7 дней.
  3. Подготовка коммерческого предложения. Еще неделя.
  4. Пробный заказ. Если сторонам удается договориться, то заказчик покупает несколько светильников на пробу. Подобное тестирование может длиться около месяца.
  5. Оформление и подписание документов. Если заказчик остался доволен качеством, то начинается бумажная волокита, которая длится еще пару месяцев.

Таким образом, нормальный цикл сделки по продаже светодиодов составляет 4-6 месяцев. В течение этого времени предприниматель будет ждать своей первой оплаты. Поэтому нужно несколько раз подумать, готов ли бизнесмен работать в таких нишах. Если нет, то лучше выбрать что-то с меньшим циклом сделки. Например, в продуктовом магазине эта процедура занимает всего лишь пару минут. Но естественно, каждая сделка приносит относительно небольшую прибыль, а потому придется повышать количество продаж.

Вероятность повторных продаж

В одних нишах клиент делает разовую покупку, и больше никогда не возвращается. В других же человек становится постоянным покупателем. Например, бизнес по продаже шуб предполагает достаточно высокую наценку, но при этом здесь заключаются разовые сделки, и вероятность возвращения клиента крайне мала.

Естественно, есть клиенты, приходящие по рекомендациям своих знакомых, родственников или друзей. Однако их процент невелик. Соответственно, такие виды бизнеса строятся на постоянном привлечении новых клиентов. Предпринимателю приходятся заключать сделки с новыми людьми. То же самое происходит и в нишах, связанных со строительством и ремонтом.

Существуют ниши, предполагающие повторные продажи, когда человек покупает товар несколько раз в течение года. Это могут быть оптовые поставки, услуги репетитора, маникюр, продажа сырья и т. д. В таких случаях привлечение одного клиента предполагает солидную окупаемость в дальнейшем. Через время предприниматель сможет наработать «теплую» базу, и ему вообще не придется больше заниматься привлечением новых покупателей.

Модель повторяющихся продаж может быть реализована и там, где предполагаются лишь разовые покупки. Для этого следует предложить клиенту правильное техобслуживание. Например, некоторые предприятия изначально зарабатывают на установке оборудования, а затем ежемесячно получают доход, обеспечивая услуги по мониторингу безопасности.

Просто ли начать

Пока о новой компании никто не знает, начать продажи проще будет при наличии образцов продукции. Их можно показать или дать на пробу, оставив у потенциального клиента. Причем образцы нередко стоят копейки, существенно упрощая продажи. Это могут быть различные расходники, пластиковые изделия, крепежи, перчатки для строителей, всевозможные аксессуары и мелкие детали.

Работая с юрлицами, можно отдавать продукцию под реализации. В данном случае партия товара отдается магазину без получения предоплаты. Цель подобных действий – разобраться, нужна ли продукция покупателям. Если окажется, что товар хорошо продается, стороны могут заключить договор на поставку. Подобные сделки снижают риски, а потому магазины охотнее соглашаются сотрудничать напрямую.

Где работать

Иметь прибыльный бизнес можно где угодно: и в мегаполисе, и в глухом селе. Естественно, в столице процент платежеспособных покупателей куда выше, чем в регионах. Однако вовсе необязательно переезжать в крупный город для открытия магазина. В данном случае предпринимателю пригодятся онлайн-продажи. Таким образом, предприниматель сможет работать по всей стране, сотрудничая с транспортными компаниями.

Например, житель российской глубинки как-то узнал о том, что в одном из городов Японии произошла авария на АЭС. В результате появился спрос на дозиметры – приборы, измеряющие радиацию.

Не теряя времени, российский предприниматель создал сайт по продаже дозиметров, и на следующий день получил порядка 30 заказов. Причем приборы хорошо продавались по всей территории РФ.

Поскольку продукция хорошо продавалась, мужчина решил выйти на международный рынок. Учитывая компактность дозиметра, его доставка будет стоить недорого. Соответственно, международный бизнес был неплохой идеей. Через время бизнесмен получал заказы из Казахстана, Германии, Японии и Индии.

Открытия бизнеса по профилю

Если человек хорошо разбирается в машинах, то ему проще будет открыть бизнес, связанный с продажей автомобилей. У начинающего бизнесмена может быть профильное образование, хобби или же он может быть наслышан об одном из товаров. Работать в знакомой сфере будет куда проще, чем в любой другой. Здесь человек быстрее найдет общий язык с производителями и поставщиками.

Работать с тем, что любите

Если предпринимателю сложно определить направление, в котором он хорошо разбирается, то начинать можно с того, что он любит. Наверняка есть дело, к которому у человека лежит душа или в котором он сумеет разобраться в течение короткого времени.

Если выбор приходится делать между прибыльным делом и любимым, следует продолжать поиски. Наверняка найдется ниша, позволяющая человеку заниматься тем, что ему нравится, получая при этом хорошие деньги.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: