MENUMENU

Как заработать в интернете на продаже одежды?

логистика

Современный мир торговли давно начал переходить в онлайн формат. Многие люди ценят свое свободное время и вместо походов по магазинам выбирают шопинг в интернете. Такая альтернатива привлекает многих людей, а аудитория покупателей в интернете растет с каждым днем.

Открытие интернет-магазина одежды может стать очень перспективным проектом. Сделать это намного проще, нежели открывать реальный магазин. Данный рынок в России только развивается, поэтому жесткой конкуренции можно не бояться. Не стоит пробовать открыть магазин разнообразной одежды, для начал лучше рассмотреть какую-то одну нишу. Например, можно взять для варианта молодежную женскую одежду. Категория женщин – это стабильный сегмент покупателей, а особенно молодые девушки, которые мечтают выглядеть привлекательно.

Отсутствие затрат на аренду помещения помогает владельцам интернет-магазинов устанавливать более конкурентоспособные цены. Это еще одно важное преимущество,  которое стимулирует открыть собственное дело именно в данной отрасли.

Чтобы запустить успешный проект по открытию интернет-магазина одежды, необходимо составить тщательный бизнес-план. Следуя всем его этапам, у молодого предпринимателя есть все шансы добиться успеха.

Относительно небольшие капиталовложения и низкие пороги входа на данный рынок делают его максимально привлекательным.

Доступность к сети интернет в любом месте России позволяет создать хороший сегмент потенциальных покупателей. А провести рекламную кампанию для интернет-магазина в режиме онлайн намного эффективнее и проще, нежели прибегать к традиционным методам продвижения.

Краткий бизнес-план для интернет-магазина одежды

Чтобы открыть успешный интернет-магазин одежды, необходимо составить поэтапный бизнес-план. Он будет состоять из следующих пунктов:

  • Анализ рынка спроса и конкуренции.
  • Описание услуг.
  • Регистрация бизнеса.
  • Поиск поставщиков.
  • Закупка товара и необходимого оборудования.
  • Проведение маркетинговой кампании.
  • Составление финансового плана.
  • Оценка рентабельности и эффективности.
  • Рассмотрение способов сбыта.
  • Оценка рисков.

Каждый из пунктов плана требует тщательного подхода к выполнению. Если действовать поэтапно, то у интернет-магазина будут все шансы стать успешным проектом.

Анализ рынка

Анализ рынка для реализации проекта предусматривает изучение предложения и спроса на нем. В данном исследовании также проводиться оценка конкурентных позиций бизнеса и перспектив для его развития. Изучив стратегии своих потенциальных конкурентов можно определить план действий по реализации собственного проекта.

Целевая аудитория для интернет-магазина одежды – это вопрос несложный. Тут можно выбирать кого угодно: мужчины, женщины, дети, молодые люди  и т.д. Поскольку сам проект будет реализоваться в онлайн режиме, привязки к территориальному положению нет, а значить региональная целевая аудитория не должна волновать предпринимателя. Его основной задаче остается выбор конкретного сегмента. Не стоит на первых этапах создания магазина хвататься за разную одежду. Владельцу такого бизнеса нужно определиться со следующими параметрами:

  • Стиль одежды.
  • Возраст покупателей.
  • Пол покупателей.
  • Сезонность.

Самым популярным вариантом для открытия интернет-магазина одежды будет вариант товаров для молодых девушек. В ассортимент можно добавить как верхнюю, так и нижнюю одежду, а также белье.

Если магазин будет успешным, на перспективу можно расширить ассортимент товаров, добавив категорию детской одежды, мужской одежды и тематической.

Также неплохим вариантом может стать открытие магазина спортивной одежды. На такую категорию товаров также всегда найдется свой спрос.

Отдельно можно открыть магазин костюмов. Но, тут стоит учесть, что такой бизнес будет сезонным.

Выбирая категорию одежды необходимо осознавать, что она может относиться к разным видам товаров:

  • комиссионные;
  • товары среднего качества и средней ценовой политики;
  • брендовая одежда, рассчитана на покупателей премиум класса;
  • стоковая одежда.

Выбирая категорию одежды, необходимо учесть момент наличия посредников между производителем и реализатором. Лучше, когда есть возможность напрямую сотрудничать с производителем одежды.  Чем меньше посредников будет, тем меньше установят себестоимость на товар.

Учитывая экономическую ситуацию в России эффективнее всего заняться продажей одежды средней ценовой категории или комиссионной. Но, во втором случае может возникнуть больше нюансов с оформлением разрешений на подобный вид деятельности.

Поиск поставщиков

В разработке бизнес-плана для открытия интернет магазина одежды важным этапом является пункт поиска поставщиков. От них во многом будет зависеть успешность проекта. Их можно разбить на две категории:

  • зарубежные;
  • отечественные;

Тут выбор категории поставщиков будет зависеть от себестоимости товара, его качества, стоимость таможенных налогов и сроков поставки.что такое сетевой бизнес

Их можно искать следующими способами:

  • Через интернет. Это один из самых популярных и эффективных способов. Оптовых предпринимателей, которые выставляют свое предложение в интернете, появилось достаточно.
  • На сайтах самих производителей. Если планируется продажа брендовой одежды, то тут стоит обратиться на официальные сайты крупных производителей.
  • В газетах и журналах. В данном случае печатная литература как способ поиска информации остается актуальной. В глянцах очень часто пишут производителей одежды и их контактные данные.
  • Через торговых представителей.
  • Через китайские сайты. Там есть множество вариантов производителей одежды, но, в поиске партнеров таким способом есть свои нюансы.

Перед тем, как подписывать долгосрочный контракт с поставщиком, стоит заказать у него первую пробную партию. Это поможет проверить то, насколько честно и порядочно он готов выполнять условия поставки. Но, на всякий случай, стоит предусмотреть еще несколько поставщиков, ведь ситуации случиться могут разные.

Что такое дропшиппинг?

В интернет торговле одеждой в последнее время появилось популярное понятие дропшиппинг. Любой продавец одежды с уверенностью скажет, что закупка товара является одной из самых затратных процедур. Более того, наличие купленного товара, но еще не проданного обязывает к тому, что обязательно придется арендовать склад.

Для решения подобных проблем было выведено специальное понятие – дропшиппинг. Это вариант прямых продаж от производителя к покупателю. В данном случае продавец одежды выступает всего лишь посредником между производителем и покупателем.

Задача продавца в дропшиппинге – это найти производителя и заключить с ним договор о партнерских отношениях. Он создает онлайн страницу, на которой размещает товар и его описание, а также устанавливает свои цены, с учетом закупочной цены. Такая форма партнерских отношений выгодна тем, что крупному производителю не нужно искать аудиторию покупателей, а мелкий торговец будет свободно зарабатывать без произведения закупок товара.

В данной форме торговле минимизируются риски потерь. Также это дает возможность создать более широкий ассортимент одежды.

Продавцу необходимо создать хороший сайт для продаж, на котором постоянно будет обновляться информация.

Когда покупатель выберет понравившейся ему товар, он сообщит об этом владельцу магазина. Тот, в свою очередь передаст заказ производителю одежды. В его задачи также входит доставка и упаковка товара. Но, любые претензии по поводу качества или доставку не в срок будут предъявляется владельцу интернет-магазина. Поэтому поставщиков необходимо подбирать тщательно.

Далее стоит создать базу клиентов, которым можно будет делать рассылки акционных предложений.

Преимущества дропшиппинга

  • Большой ассортимент товара.
  • Возможность сотрудничества с несколькими поставщиками.
  • Отсутствие потребности в содержании склада.
  • Отсутствие в потребности закупки товара.

Недостатки дропшиппинга:

  • Ответственности перед клиентами лежит на самом магазине.
  • Производитель может заполучить клиентскую базу и использовать ее в личных целях.
  • Большие риски мошенничества со стороны недобросовестных производителей.

Способ доставки товара

Для интернет-магазина одежды очень важно выбрать правильно способ доставки товара клиенту. Тут может быть три варианта:

  • почтовая доставка;
  • аутсорсинг;
  • собственная служба доставки.

При выборе способа доставки стоит определиться с приемлемым вариантом оплаты:

  • Наложенным платежам.
  • Предоплата.

Лучше всего скомбинировать эти два способа.

Регистрация интернет-магазина одежды

Интернет-магазин одежды, как и любой вид коммерческой деятельности, требует официальной регистрации. Для такой формы бизнеса можно зарегистрировать ООО или ИП. Поскольку подобное предприятие не предусматривает больших масштабов деятельности, проще всего оформить для него ИП. Для этого необходимо:

  • Выбрать способ регистрации: в интернете или по месту жительства.
  • Оплатить государственную пошлину.
  • Написать заявление на регистрацию ИП по форме Р21001.
  • В заявлении указать код ОКВЭД.
  • Выбрать систему налогообложения.

Чтобы зарегистрировать предпринимательскую деятельность, необходимо собрать пакет следующих документов:

  • Копию паспорта и ИНН;
  • Свидетельство о регистрации ИП;
  • Квитанцию об уплате государственной пошлины;
  • Заявление на регистрацию.

После того, как все документы будут оформлены, предприниматель обязан открыть счет в банке.

Продвижение интернет-магазина одежды

Продвижение интернет-магазина одежды – это важный этап бизнес-плана. Поскольку речь идет об онлайн торговле, то речь пойдет об интернет-продвижении.

Если основной задачей владельца обычного магазина является поиск помещения, то для владельца интернет версии важно создать хороший сайт.

Сайт – это важная часть любого современного бизнеса. Это его визитка, а в случае с магазином основное поле деятельности. Поэтому экономить на создании сайта точно нельзя. Его можно разработать двумя способами:

  • Самостоятельно. Это получится сделать только тем людям, которые ранее этим занимались. Интернет-магазин – это сайт со сложным функционалом, потому создать его непросто.
  • Заказать у профессионального агентства. Такой вариант будет самым правильным и эффективным.
  • Купить готовый сайт. Это вариант более бюджетный относительно создания нового варианта.

Когда владелец интернет-магазина будет заказывать сайт, ему необходимо составить грамотное и понятное техническое задание. В нем необходимо указать такие требования:

  • желаемая структура;
  • желаемый дизайн;
  • прототипы страниц и инструментов на них (кнопки, ссылки и другое);
  • структуру перехода по страницам сайта;
  • дополнительные пожелания.

Продвижение

Продвижение интернет-магазина – это очень важная задача для развития подобного бизнеса. От этого будет зависеть то,  насколько успешными будут продажи.

Самыми распространенными методами рекламы являются следующие:

  • контекстная реклама, которая заключается в активном продвижении сайта по поисковым системам;
  • таргетинговая реклама, которая нацелена на конкретную аудиторию покупателей.
  • реклама в социальных сетях, через создание страниц магазина в самых популярных каналах общения.

Основная задача любого интернет-продвижения – это появиться на глазах у потенциального покупателя как можно больше раз. При этом он должен получить полезную информацию, которая стимулирует его перейти по нужной ссылке в магазин.оптовая база

Постоянное проведение акций и розыгрышей в социальных сетях помогает значительно увеличить аудиторию потенциальных покупателей. Очень важно, чтобы у них появился стимул оставить положительные отзывы и комментарии про интернет-магазин. Для этого можно провести бонусную программу в виде скидок за хештег магазина под фото и другое.

Какой персонал понадобиться в интернет-магазин?

Хоть интернет-магазин – это бизнес, который не имеет помещения, но персонал нанять все же придется. Для того, чтобы открыть успешный магазин, необходимо создать команду из таких специалистов:

  • администратор сайта;
  • маркетолог;
  • специалист по продвижению сайта;
  • менеджер по работе с клиентами;
  • курьер.

Решение бухгалтерских и юридических вопросов лучше всего оставить профильным компаниям, которые предоставляют подобные услуги. Нанимать отдельного специалиста нет необходимости.

Финансовый план

Стартовые инвестиции для интернет-магазина одежды будут состоять из следующих расходов:

  • покупка товара – 400 тыс. руб.;
  • разработка сайта – 50 тыс. руб.;
  • проведение рекламной кампании – 80 тыс. руб.;
  • регистрация – около 4 тыс. руб.;

Ежемесячные расходы будут следующими:

  • выплата налогов;
  • аренда склада — 10 тыс. руб.;
  • выплата зарплаты – 180 тыс. руб.
  • оплата рекламы – 80 тыс. руб.

Ожидаемая прибыль и рентабельность

Прибыль и рентабельность интернет-магазина одежды будет зависеть от уровня продаж и наценки. Наценка будет составлять около 200% на одной единице товара. На некоторые можно завысить цену и до 500%. Исходя из закупки товара на 400 тыс.руб. и выплаты все ежемесячных расходы, чистая прибыль в месяц может составить около 100 тыс. руб.  Рентабельность и окупаемость подобного проекта будет зависеть исключительно от уровня продаж.

Риски бизнеса

Интернет торговля – это специфический род деятельности, который основан на виртуальной  связи между покупателем, продавцом и производителем. В некоторых моментах отношения при такой торговле могут основываться на доверии, которое сложно заработать и легко потерять. Основные риски в подобном бизнесе будут следующими:

  • халатность и недобросовестность поставщиков;
  • клиенты мошенники;
  • снижение платежеспособности жителей.

Чтобы предусмотреть подобные проблемы, необходимо тщательно проверять своих партнеров и фиксировать любые денежные операции с клиентами.

Загрузка ...
Adblock detector