MENUMENU

МЛМ бизнес – вся правда о сетевой структуре и вообще можно ли на этом заработать?

МЛМ бизнес

Сетевой бизнес у большинства вызывает если не омерзение, то явно неположительные ассоциации. Мошенничество, желание «нагреться» на доверчивых людях, и даже простонародное «лохотрон» — все это говорят люди о сетевом бизнесе. И напротив, те, кто зарабатывает на этом деньги хвалят такое направление предпринимательства и обещают золотые горы.

Мы далее поговорим о том, что такое на самом деле сетевой бизнес, рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга и узнаем, а можно ли на этом заработать или же реклама вокруг нас просто пустые обещания?

Чем привлекает МЛМ бизнес?

Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.

Наиболее ярким примером сетевого бизнеса являются распространители косметики: Avon, Mary key, Oriflame – эти марки отлично известны даже тем, кто такой продукции не пользуется вовсе. Собственно, этот фактор и говорит о популярности МЛМ бизнеса.

Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.

Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.

Казалось бы, здесь ничего плохого – продавай сам, учи продавать других и получай от этого доход. Но, сам навязчивый процесс продажи, а также (в некоторых случаях) сомнительное качество продукции, которую «впаривают» потребителям, и формирует негативное восприятие такого бизнеса.

Человека, который хочет заняться сетевым маркетингом, как правило, привлекает не только возможность хорошо подзаработать, но и следующие факторы:

  • Создать стабильный пассивный доход.
  • Гибкий график – большинство совмещают такой вид деятельности с основной работой.
  • Для старта не нужно больших финансовых вложений – если взять пример того же Oriflame и ему подобных, то стартовые вложения, это покупка определенного набора косметических средств по сниженной цене.
  • Сделать карьеру – как ни странно, но самые удачные и упорные сетевики доходят до региональных директоров и так далее.
  • Бонусы, премии и иные поощрительные программы – в сетевом бизнесе для тех, кто хорошо и много продает внедряют различные программы лояльности, что является грамотным маркетинговым ходом – это стимулирует продавать еще больше, а значит и тот, кто на вершине пирамиды, будет получать больше.

Вроде бы суть МЛМ бизнеса предельно ясна и никакого подвоха нет. Так почему же большинство в этом направлении предпринимательства не добиваются успеха и часто оказываются даже в долгах и с партией никому не нужного продукта? Все просто – желание быстро получить хороший доход не дает грамотно выстроить цепь продаж. Да и фактор навязчивости также играет свою роль – это отталкивает потенциального покупателя.сетевой маркетинг

Чем американский МЛМ бизнес отличается от российского?

МЛМ – походит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневые продажи.

Сама суть продаж в Америке не отличается от той, которая есть в России. Различие заключается в отношении к такому виду заработка американцев и жителей РФ. В первом случае это всегда рассматривается просто как средство дополнительного заработка. Основным видом деятельности или же таким делом, в которое нужно вкладывать свои средства и силы, в Америке МЛМ бизнес не рассматривается.

В России же сетевой маркетинг для многих становится единственной возможностью быстро и хорошо заработать, по мнению самих начинающих бизнесменов. Они стремятся вложить туда максимум сил, времени и даже своих денег (зачастую взятых в долг), но не думают о том, что получить стабильный доход можно только, выстроив грамотную цепочку продаж. Их манит обещание быстрого заработка, хороших бонусов и красивого отдыха где-то на Бали – стандартная презентация дистрибьютора-сетевика.

Картина чем-то напоминает ослика, который бежит за морковкой, не видя, что сзади ее держат на палочке и как бы он не бежал, вряд ли ее достанет.сетевой бизнес

Также есть разительное отличие американского МЛМ бизнеса от российского – если в первом случае деятельность полностью легализована, то во втором случаи мошенничества вполне себе заурядное дело.

Почему люди не любят МЛМ?

Всего три причины, по которым люди не любят сетевой бизнес, делают его не самым лучшим видом деятельности. И вряд ли стереть такой штамп получится в обозримом будущем.

Заманивание: «дешево, супер дешево, почти даром»

Один из главных, но в тоже время в перспективе провальных приемов продажников в сетевом маркетинге – заманить клиента наобещав золотые горы и закрыть сделку. Вариантов здесь может быть масса:

  • «У нас акция, раздаем сковородки отличного качества. Но, чтобы получить набор сковородок, вам нужно купить вот эту микроволновку». – заманить покупателя выгодным предложением и когда он уже видит, как идет домой с набором отличных сковородок и готов сделать все, чтобы его забрать, продать ему товар.
  • «Мы ищем молодого, перспективного помощника руководителя в офис, зарплата выше рыночной, обучение и отдых за счет компании» – излюбленная тема сетевого продажника. Дальше происходит вот что: человек пришел на собеседование, его взяли на стажировку. Но, чтобы пройти заключительный этап, ему нужно купить набор товара, продажами которого и занимается компания, или же курс, который ему, по сути, и даром не нужен или есть в свободном доступе в сети.

Само собой разумеется, что схем гораздо больше, чем мы здесь привели. Ведь продажи делать надо, а значит и новые варианты генерировать оперативно.

Зомбирование

Обучение продажам в сетевом маркетинге вовсе не такое, как у просто менеджера по продажам. Используя специальные техники, уже заядлые дистрибьюторы внушают новичку, что то, что он продает чуть ли не спасет мир. Это «самая лучшая мазь, на выдержке из чешуи дракона и с соком цветка папоротника, излечит от всех болезней». Или «сковорода, на которой можно жарить без масла все, что угодно. Хоть кирпич – он будет после этого вкуснее любого блюда». И так далее…

После такой «промывки мозгов» человек точно уверен, что он продает лучшее из лучшего, дешевле некуда, а потому «как это вообще можно не купить, да становитесь в очередь, господа!». Желание продать продукт не обходит даже родных и близких. В итоге дело заканчивается не увеличением дохода, а сужением круга общения. И это самый лояльный вариант развития событий.

Наверное, поэтому часто участников МЛМ бизнеса шутливо называют «сектантами».

Манипуляции

Сейчас такой прием используется не так рьяно, как в 90-ых годах, но все же устойчивая ассоциация осталась. Опытный сетевик мог продать все, что угодно – от китайского набора ножей до чудо-массажера, который излечивает все.

Под таким влиянием человек мог запросто купить вещь низкого качества и за большие деньги, которые, само собой, никто возвращать не собирался.

Собственно, эти три факторы и привели к тому, что у многих людей сетевой маркетинг ассоциируется с мошенничеством, финансовыми пирамидами и враньем. На самом же деле такой вид предпринимательства вполне можно вести честно, прозрачно и с выгодной как для себя, так и для своего клиента.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Как и в любом другом предпринимательстве, прежде чем начать работать и вкладывать средства, нужно тщательно все просчитать и проверить. В случае с сетевым бизнесом обратите внимание на такие факторы:

  • Суть МЛМ бизнеса в продаже товара, потому что такое предложение выгодное. Все остальное, что вам обязательно будут рассказывать менеджеры, — чистой (хотя, как раз наоборот) воды выдумка.
  • Качество товара – проверьте его сами. Если это некачественный продукт, или по очень завышенной цене, что уже не выгодно для потребителя, то хороших продаж не будет. Во всяком случае честным образом.
  • Товар или услуга должны вам нравится – если это не так, то хорошей рекламы вы ему не сделаете.
  • Не надо ничего подписывать в первый же день – тщательно все проверьте, попросите копии для более детального изучения на досуге и покажите их юристу.
  • Не отдавайте деньги и ничего не покупайте до тех пор, пока не будете уверены в том, что с данной компанией можно работать.

Так как компаний, которые занимаются МЛМ маркетингом, становится все больше и больше, тщательно проверяйте всю информацию, прежде чем начать работу.

Как правильно выбрать компанию и начать зарабатывать?

Существует всего три основных фактора, исходя из анализа которых можно принимать решение о работе с компанией:

Каждый пункт рассмотрим подробнее.что такое сетевой бизнес

Качество товара

Хорошие продажи в сетевом бизнесе возможны только при условии хорошего качества товара, который должен:

  • Продаваться по хорошей цене.
  • Иметь сертификат качества.
  • Желательно – это должен быть известный бренд.
  • Быть востребованным.
  • Быть понятным – потребитель должен понимать, зачем это нужно и почему ему будет выгодно купить это.

Маркетинговый план

Маркетинговый план в сетевом бизнесе – это то, по какой системе вы будете получать выплаты, от чего будет зависеть ваша карьера и какие есть бонусы. В таком плане обязательно должно быть указано следующее:

  • Размер стартового капитала.
  • Объем ежемесячных продаж.
  • Система лояльности, поощрения.
  • Система карьерного роста.

Структура сетевого маркетинга – это также те, кто там работает, а потому обязательно ознакомьтесь с менеджментом.

Менеджмент

Если это серьезная компания, то в свободном доступе должна быть следующая информация:

  • О руководителе, учредителях, региональных директорах.
  • Обратная связь с дистрибьютором.

Кроме того, должно быть:

  • Фирменная атрибутика.
  • Возможность бесплатного обучения.
  • Доставка товара в регионах.
  • Своевременная выплата комиссионных.
  • Информационное обеспечение.

И НЕ должно быть навязчивости в виде закупки ненужных товаров.

Очень даже не лишним будет ознакомится с отзывами людей, но реальных – для этого посетите специализированные форумы, группы в социальных сетях. Также можно почитать отзывы о самой продукции, которую вы собираетесь продавать.

Как заработать? Три действенных совета

Если вы будете рассматривать сетевой бизнес как основной вид дохода, то просто продажи продукта среди своих знакомых – не вариант. Просто потому, что хорошей прибыли это принести не может.

Упор нужно сделать именно на построении цепочки продаж – прибыль вам будут приносить ваши партнеры. Для хорошего старта вам понадобится около 10 человек. Эти 10 будут привлекать своих партнеров и так по цепочке – в итоге вырастет хорошая пирамида со стабильным доходом. Но, не следует путать сетевой бизнес с финансовой пирамидой – вещи разные.

Три основополагающих фактора для успешного сетевого маркетинга:

  • В приоритете должна быть не продажа продукта вами лично, а построение цепочки партнеров.
  • Выделяйтесь на фоне конкурентов – выгодным предложением, нестандартной презентацией товара, отношением к клиенту. Не лишним будет страница в социальной сети, свой лендинг.
  • Продавайте, а не навязывайте. Те три пункта, которые мы перечислили выше, исключите из своей работы.

МЛМ маркетинг, который будет основываться на этих «трех китах» вполне может быть успешным.

Сетевой интернет-маркетинг

Вести сейчас бизнес без представительства в интернете равно отдавать своих клиентов конкурентам. Это же справедливо для МЛМ бизнеса, хорошо будут работать следующие рекламные инструменты:

  • Группы и страницы в социальных сетях.
  • Свой сайт, лучше если это будет лендинг, так как он рассчитан на оперативную продажу товара.
  • Объявления на тематических порталах и форумах.

Но, здесь есть один нюанс: в сетевом маркетинге чаще продается продукт, который клиент должен увидеть, потрогать, проверить перед тем, как купить. Поэтому, полностью делать ставку на интернет-продажи все же не стоит. Они будут как дополнение, но не как основа.

Важно понимать, что структура сетевого маркетинга подразумевает именно общение продавца с потенциальным покупателем. Важно живое общение, грамотная презентация продукта в оффлайне.

Тренды МЛМ бизнеса в 2019 году

Сейчас представитель сетевого бизнеса – это не торговец с большой сумкой китайских товаров. Тренды, которые используют в продаже любого бизнеса, вполне можно применять и в МЛМ бизнесе:

  • Использование CRM-систем и чат-ботов.
  • Построение личного бренда.
  • Использование воронки продаж.

Чат-боты и CRM-системы

Такие приемы используют в продажах давно, а чат-боты последнее время стали особенно популярны – их мы видим практически на каждом сайте. В окне можно ввести вопрос, оставить свои данные для связи с менеджером и даже проконсультироваться. Такая автоматизация общения с клиентом позволяет уменьшить количество живого персонала и позволяет своевременно отвечать на запросы потребителей.

Личный бренд

Показать клиенту свой личный успех – это лучшая реклама своего продукта. Построение своего личного бренда должно начинаться от внешнего вида на встрече с клиентом и до своей страницы в социальных сетях.МЛМ маркетинг

Воронка продаж

Воронка продаж – это самый долгий, но в то же время эффективный рабочий инструмент, который включает в себя следующее:

  • Определение целевой аудитории.
  • Разработка лид-магнита – это может быть тот же чат-бот на вашем сайте, где пользователь опишет свою проблему и оставит контакты.
  • Привлечение трафика через социальные сети, но это делается только после того, как будет определена целевая аудитория.
  • Приглашение на онлайн или оффлайн презентацию продукта.

В тандеме все эти методы работают на ура и сетевой маркетинг МЛМ вполне можно рассматривать как основной источник стабильного дохода.

И что в итоге?

Сетевой маркетинг – это не мошенничество и не финансовая пирамида. Отличается он от традиционного ведения бизнеса только тем, что доход зависит не от прямых продаж, а от количества партнеров – чем их больше, тем лучше для дистрибьютора.

Здесь нет никакой мошеннической схемы, если мы говорим о честном ведении бизнеса. Но, старт такого вида предпринимательской деятельности в 90 годах, когда все основывалось на манипуляции и «впаривании» некачественного товара за баснословные деньги, нарисовал картину с негативным сюжетом, что и вызывает по сей день отрицательные ассоциации у большинства людей.

Сетевым бизнесом есть смысл заниматься, если продавать качественный товар, делать ставку на построение цепочки продаж и вести честный диалог со своим клиентом, как целевым, так и потенциальным.

Загрузка ...
Adblock detector