Можно ли открыть бизнес с Китаем по перепродаже без вложений

Бизнес с Китаем на просторах СНГ набирает обороты. В сети можно найти все больше материалов о том, как начать зарабатывать, перепродавая товары из Китая, занимаясь оптовой доставкой и прочее. Множество возможных направлений становятся все более привлекательными с ростом влиятельности Китая на мировой арене. И пока все ниши окончательно не разобраны конкурентами, есть шанс добиться дохода на таком бизнесе.

Тем более, в 2017 году уменьшилось давление США на Китай, а также уменьшилась стоимость импорта из других государств. Все это поспособствовало росту экспорта. Оборот товаров только с Россией увеличился на 20%. Эксперты прогнозируют в ближайшем будущем сохранение такой тенденции.

Реально ли начать свое дело с нуля на товарах из Китая

Разберемся, насколько вообще реален план организации бизнеса с Китаем. Начать стоит с того, что от 60% до 80% в зависимости от страны, товаров легкой промышленности произведено именно в Китаем. И если 15-20 лет назад качество произведенной в поднебесной продукции оставляло желать лучшего, то современные продукты уже достаточно конкурентоспособны.

При этом бизнес требует не так много специфических знаний, а потому начать его может любой желающий, вне зависимости от возраста, образования и места жительства. Достаточно изучить тему и можно зарабатывать от 50 000 р. ежемесячно, не выходя из дома, и при этом бизнес не будет отнимать все свободное время.

 

Бизнес по перепродаже, купленных в Китае товаров достаточно прост и требует минимальных вложений. Потребуется также уделить немного времени на изучение рынка. Дальше вся схема работы в максимально простом рассмотрении сводится к следующему:

1. Покупка в Китае по максимально выгодной цене .
2. Поиск наиболее выгодного способа доставки в Россию.
3. Перепродажа с наценкой.

Далее будут более подробно рассмотрены вопросы таможенного оформления, получения необходимых сертификатов и уплаты налогов. Наладить бизнес можно всего за 1,5-2 месяца. Главное не подаваться обывательскому скептицизму, а подробно изучать информацию по построению эффективного бизнеса.

Преимущества бизнеса с Китаем

В последние пять лет российские бизнесмены всерьез обратили свое внимание на рынок продукции из Китая – сегодня там изготавливается практически все, что нужно современному человеку. При этом цены на порядок приятнее, чем у производителей из других стран. А в последнее время все больше покупателей остаются удовлетворены качеством полученной продукции. Причем даже когда речь идет о конкурентном рынке высоких технологий, где первенство привычно находится у западно-европейских, северо-американских, японских и южно-корейских компаний.

Благодаря развитому импорту и экспорту, а также уровню коммуникаций в целом доставка товаров из поднебесной выходит достаточно дешево. Также Китайские предприниматели отправляют продукцию во все страны мира, постоянно выпускают новые, их продукция богата новаторскими идеями и решениями.

Можно выделить сразу несколько факторов, почему ведение бизнеса с Китаем является выгодным:

• широкий ассортимент товаров – только представьте, доля китайских продуктов на мировом рынке легкой промышленности и некоторых других направлений порой достигает 40%;
• невысокая стоимость продукции китайского производства – объясняется наличием в стране дешевой рабочей силы, практически всех необходимых сырьевых материалов и большого количества предприятий, производящих комплектующие; многообразие приводит к высокому уровню конкуренции, которая всегда способствует улучшению качества товаров при невысокой цене;
• возможность торговать качественными подделками под известные бренды, чем популярен Китай, ведь стоит только новинке какого-либо из модных брендов появится на рынке, как в Китае организуют производство ее подделки;
• возможность найти поставщика эксклюзивной продукции и быть единственным продавцом таких товаров в России;
• желание китайских предпринимателей сотрудничать – здесь тоже наблюдается высокая конкуренция, а потому поставщики склонны будут соглашаться на торговлю небольшими партиями, отправку образцов, совместный выбор наиболее выгодных способов доставки, а также это позволит вам торговаться.

Также следует обратить внимание на то, почему такой бизнес работает. Многие не верят, что занимаясь простой перепродажей можно заработать. Если вы из таких сомневающихся предпринимателей, обратите внимание на следующие факторы:

• Большинство клиентов хочет получить понравившуюся вещь прямо сейчас, а не ждать 3-недельную доставку. Они также оценят возможность осмотреть товар и оценить его качество. Все это невозможно, если делать заказ напрямую из Китая.
• Необходимость сориентироваться в большом количестве площадок и порталов, понять, как они работают, как делать заказ и каким продавцам можно доверять. Из-за огромного объема информации многие отказываются даже пытаться оформить заказ самостоятельно.

Самая сложная часть сотрудничества с Китаем для своего бизнеса – это сложности переговоров и иногда недопонимание. Все-таки культуры и языки совсем разные. Есть два варианта нивелировки фактора, который может вызвать сложности:

• Проведение первых нескольких сделок с помощью консалтингового агентства, чтобы посмотреть как грамотно вести дела с зарубежными бизнесменами. Услуги таких компаний обойдутся в 10-15% от суммы сделки.
• Самостоятельное изучение нюансов ведения бизнеса с восточными партнерами и постоянная проверка точности заключенных договоренностей.

Бизнес с Китаем и законы

Как и любой бизнес, предпринимательство, основанное на сотрудничестве с Китаем, регламентируется законом. В первую очередь речь идет о заключении официальных оглашений. Однако все зависит от объемов бизнес закупок. Если вы приобретаете 100 единиц товара с сайта одного из ритейлеров, например AliExpress, например, елочных игрушек, оплачиваете онлайн посредством электронных платежных систем, а потом забираете доставленное, можно обойтись без подписания специальных договоров.

Совсем другая ситуация, когда вы связываетесь с производителем или крупным поставщиком напрямую, самостоятельно организовываете доставку и осуществляете банковский перевод, потребуется официальный договор, скрепленный печатью и подписями обеих сторон сделки.

Если в течение месяца вы заказываете товара на сумму, превышающую 1 тыс. евро и весящую более 31 кг, то в обязательном порядке необходимо оплачивать таможенную пошлину. Такие нормы действуют для физических лиц.

Для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей предусмотрены совершенно другие правила. Им необходимо оплатить таможенные пошлины, акцизы, и услуги оформления товаров на таможне. Стоит это недешево и обойдется предпринимателю в 41,5% от задекларированной стоимости ввозимой продукции. И это не считая налог на полученную прибыль в зависимости от выбранной предпринимателем системы налогообложения.

Специалисты не рекомендуют сразу вести бизнес в таких объемах. Новичкам не советуют делать инвестиции в бизнес с Китаем, в размере более чем 500 долларов. Первые несколько месяцев рекомендуется поработать с небольшими объемами как частное лицо и оценить, насколько хорошо у вас идет бизнес и насколько удачно выбрано направление.

Способы избежать оплаты пошлины

Как показывает практика, попытки обойти официальные требования к оформлению поставок и уклонится от уплаты пошлин и налогов заканчиваются плохо и в конечном итоге могут на корню загубить карьеру предпринимателя. Лучше сделать большую накрутку и попытаться продать то, что пользуется спросом и интересно клиентам, чем рисковать навсегда распрощаться с возможностью заработать.

Если вы все-таки решили попытаться обойти закон, можно попробовать:

• занизить реальную стоимость заказа, что позволит заплатить меньший налог, однако и в случае неполучения товара, вернуть можно будет только стоимость, которую поставщик укажет на коробках (сознательно вами заниженную);
• привлечь партнеров, на имя которых также можно будет делать заказы таким образом, чтобы стоимость не превышала 1000 евро, а вес 31 кг.

Легальный способ не возиться с доставкой, растаможкой, оформлением и оплатой пошлин – нанять посредника. Большое количество предложений можно найти в интернете. Услуга не бесплатна и за нее придется заплатить от 10% стоимости партии. Кроме доставки и оформления всех документов посредник будет подыскивать вам хороший товар.

Модели бизнеса на товарах из Китая

Бизнес с Китаем имеет множество различных направлений

Дропшиппинг

Самый простой вариант построить бизнес с Китаем. Суть дропшипинга в следующем – вы ищете клиентов для поставщика и продавцов для бизнесмена в России. Зарабатывать вы будете, просто связывая поставщика и покупателя на комиссии от каждой проведенной сделки.  Делать это можно с помощью интернета, даже не выходя из дома. Это самая простая схема бизнеса с Китаем, но и наименее прибыльная.

Совместные покупки

Этот способ предполагает не совсем заработок, а скорее экономию на доставке. Для его осуществления необходимо найти партнеров, которые также хотят заказать крупную партию и оформляем заказ с ними на 1 лицо. Таким образом, при крупном оптовом заказе можно рассчитывать на получение крупных скидок – от 20% до 50% на одну партию. Также это позволяет сэкономить деньги на доставку, которая нередко обходится достаточно дорого.

Искать соратников можно на специальных сайтах в интернете, тематических форумах. Встретьтесь с предполагаемыми партнерами лично и убедитесь в их благонадежности.

Продажа оптом

Один из наиболее выгодных и прибыльных вариантов, поскольку не предполагает создание сайта и организацию продаж через него. Вы просто подбираете популярные позиции, после чего распродаете его реальным или интернет-магазинам крупными партиями.

Потребуется регистрация в качестве ИП или юридического лица, а также опыт в бизнесе. Потребуется достаточно большой стартовый капитал – от 300 тыс. р, но при приобретении вы смоете получить большие скидки.

Также при таком способе ведения бизнеса оборот средств происходит достаточно быстро. А доход напрямую зависит от вложенных средств. Больше покупаете – больше скидка, что позволяет перепродавать товар оптом не слишком дорого. Однако существует сложность поиска надежных мелкооптовых покупателей, которые склонны отказываться от сделки на этапе оплаты. Чтобы минимизировать такие случаи обязательно требуйте аванс.

Интернет магазин

Этот способ включает в себя все описанные преимущества. Инвестиции пойдут на создание и раскрутку сайта, а также закупку продуктов. Целесообразно приобретать продукцию  у посредников и переходить на самостоятельное заключение договоров с поставщиками только при увеличении объема продаж.

Для продажи можно создать сайт, полноценный интернет-магазин или состоящий всего из 1-2 страниц или начать вести деятельность с помощью групп в социальных сетях. На первом этапе бизнеса потребуется создать привлекательную стоимость товара, затем провести в сети рекламную компанию сайта или группы, а также устроить скидки или розыгрыши, чтобы привлечь как можно большую аудиторию к бизнесу.

Пошаговый план ведения бизнеса с Китаем

Задумав начать бизнес по перепродаже товаров из Китая, тщательно все продумайте и составьте подробный план действий.

Определяем свои ресурсы

То, каким образом вы построите свой бизнес, напрямую зависит от количества имеющихся у вас денег. Минимальные вложения необходимы для дропшиппинга (только на раскрутку), максимальные для оптовых продаж. Совсем без вложений начать прибыльный бизнес не получится, либо ваш доход будет очень небольшим.

В среднем, чтобы начать бизнес с Китаем необходимо минимум 20-30 тыс. р. свободных денег. Вопреки заблуждениям, совсем без вложений начать свое дело невозможно.

Находим свою нишу в бизнесе и оцениваем перспективность товара

Один из главных вопросов, который во многом определит успех – что продавать? Если проанализировать деятельность других бизнесменов, становится очевидным, что заработать можно практически на чем угодно. Однако начинающим бизнесменам рекомендуется начинать с популярных товаров.

Понять, что именно сейчас пользуется наибольшим просом можно, изучив статистику Яндекс Wordstat и узнав как много других магазинов вашем регионе, реализующих такую же продукцию. Также рекомендуется работать только с товарами высокого качества, чтобы первые покупки с сайта не стали последними и выбирать для продажи продукты, в которых вы хотя бы немного разбираетесь. Это позволит представить их с точки зрения эксперта и увеличить уровень продаж.

Не рекомендуется также новый товар в больших количествах. Ели он не будет пользоваться популярностью по каким-либо причинам, вы просто потеряете свои деньги.

Поиск товаров в Китае находим поставщиков и посредников

Определить, как вы хотите приобретать и продавать товар. Если цель – крупный опт, имеет смысл связываться напрямую с поставщиками и производителями, для торговли в розницу можно покупать несколько единиц товара через розничные сайты, а для допшипинга существуют специальные посреднические порталы.

Для мелкого и среднего опта можно оформлять заказы на AliExpress или Таобао, для крупного и среднего опта рекомендуется использовать сайты Alibaba, 1688, еще удобнее для начинающих будет искать посредников, чтобы не заниматься оформлением документов на таможне и т.д.

Самый наименее затратный способ искать поставщиков – это интернет-площадки, но никто не отменял и офлайн общение и познакомиться с бизнес-партнерами можно лично. Этот вариант подойдет только тем, у кого есть возможность слетать в Китай и установить подобные контакты. Причем это не имеет смысла при малых объемах поставок.

Искать поставщиком можно также на специализированных выставках, их часто проводят в городах России. Там можно ознакомиться с товаром, проверить его качество и также лично познакомиться с поставщиками.

Проверяем партнера в Китае чтобы не нарваться на мошенников

Прежде чем заказывать что-либо, проверьте выбранного поставщика. Первым критерием станет переписка – это даст возможность понять, насколько человек адекватен. Дальше попросите у него документы, тщательно их изучите. Хорошо, если вам удастся найти  отзывы реальных людей, уже работавших с этим поставщиком. Никогда не работайте с первым попавшимся продавцом, не проверив его документы – в Китае хорошо знают, как обманывать.

Постарайтесь уговорить поставщика прислать образцы продукции перед подписанием договора сотрудничества, а в самом договоре предусмотрите санкции при условии невыполнения сторонами любого из условий.

Существуют также проверенные рекомендации, позволяющие отличить мошенников от добросовестных продавцов:

• Определение срока существования домена – если ему нет и пары месяцев, лучше не сотрудничать с таким продавцом.
• Проверка предоставленных контактов. Часто бывает поставщик указывает только название провинции и города, без конкретного адреса – это повод усомниться в порядочности.
• Изучение ассортимента – как правило, сайты, где наряду с машинами продаются детские игрушки, не являются производителями.
• Электронный ящик на одном из бесплатных сервисов говорит об отсутствии собственной почтовой службы, что также дает повод задуматься.
• Проверьте реквизиты для отправки денег – это должны быть счета компании, а не частных лиц.
• Используемый язык. Мошенники могут быть даже не из Китая и если сайт сделан исключительно на английском без китайской версии, это вызывает сомнения в реальности поставщика.
• Мониторьте списки мошенников и не связывайтесь с попадающими туда компаниями, сайтами и конкретными продавцами.
• Поищите информацию о компании в сети. Это могут быть отзывы, рекомендации и упоминания.
• Требуйте от поставщиков предоставления уставных документов.
• Если вы являетесь крупным заказчиком, попросите приглашение на осмотр фабрики-производителя. Ехать туда не обязательно, а вот реакция потенциального партнера может о много рассказать.

Можете попытать счастья на сайте Торгово-промышленной палаты Китая, но с помощью онлайн переводчика это будет непросто, поэтому хорошо, если получится найти кого-то, хорошо владеющего китайским языком.

Изучаем условия заказа и поставки товара

Если вы являетесь крупным клиентом, то можно просить об особых условиях заказа, например, о предоставлении скидки.

Условия доставки и сотрудничества поставщики обычно публикуют у себя на сайте. Уделите время, чтоб изучить их подробно, это позволит предотвратить возможные потери, произошедшие просто от незнания правил.

Также не забывайте правильно оформлять все документы, заказывая крупные партии товаров.

Как и где продавать находим покупателя

Продвигать свой бизнес и продукцию можно различными способами. Все они на сегодня расположены в интернете. Это могут быть социальные сети (как создание групп, так и покупка рекламных объявлений), собственный интернет-магазин или одностраничные сайты, бесплатные доски объявлений (самый популярный в России – Авито). В редких случаях товары из Китая продают в реальных торговых точках, киосках.  На онлайн-продвижение понадобятся средства.

Рассчитываем рентабельность

Прежде чем броситься с головой в бизнес Китаем, специалисты рекомендуют успокоиться, глубоко вздохнуть и составить план. Где в том числе будет рассчитана рентабельность. Ваш доход от одной единиц продукта должен составлять от 50 до 300%, в зависимости от стоимости. В таком случае удастся покрыть издержки и заработать. Иначе вести бизнес будет просто невыгодно.

Закупаем товар и проводим быстрое тестирование продукта

Обязательно просите у поставщика образцы продукции. Особенно если вы планируете закупать большую партию. Если бесплатные образцы получить не удалось, сначала закажите немного товаров, чтобы их протестировать.

Хорошим способом определения актуальной стоимости будет показать товары потребителям и попросить их оценить. Если продукция качественная, то сами клиенты предложат выгодную и для вас и для них цену.

Если после первой или тестовой закупки оказалось, что качество продукта не соответствует заявленному и не удовлетворяет потенциальных клиентов, лучше отменить сделку. Иначе вы рискуете потерять деньги.

На каких товарах можно заработать: топ 10 товаров из Китая

При выборе товара может помочь интуиция – продавайте то, что вам нравится. Однако если идей нет совсем, можно выбрать из списка наиболее популярных товаров, которые уже принесли доход не одному бизнесмену:

1. Одежда и аксессуары. Китайские продавцы предлагают множество различных предметов одежды, иногда по очень низким ценам. Уделите внимание качеству и проявите свой вкус, рекламируйте бизнес желаемой категории населения и получайте доход.
2. Электронные гаджеты для автомобилей – навигаторы, камеры заднего вида, магнитолы и другое.
3. Мобильные телефоны – заказывать в Китае можно не только смартфоны малоизвестные производителей, но и популярные айфоны – как оригинальные, так и подделки.
4. Аксессуары для смартфонов.
5. Кухонные приспособления – от прихваток до мелкой бытовой техники.
6. Кошельки, рюкзаки и сумки.
7. Планшеты, электронные книги и ноутбуки.
8. Косметика и аксессуары для нанесения макияжа.
9. Бытовая техника.
10. Мелкие одноразовые товары – кстати, некоторые из них могут вообще не прийти в голову, пока клиент не увидит их в магазине. И таких удивительных товаров в китайских интернет-магазинах очень много. Например, многоразовый противоударный флакон для духов. По данным AliExpress входит в топ-10 самых продаваемых продуктов.

Это лишь часть айсберга, но ознакомившись с вариантами, будет проще найти свою собственную нишу.

Ценные советы начинающим бизнесменам

Может возникнуть логичный вопрос: почему тогда все не зарабатывают на перепродаже вещей из Китая. Нюансы действительно есть и связаны они исключительно со спецификой бизнеса. Нужно уметь одновременно предусмотреть сразу несколько факторов:

• оценить какие вещи из огромного ассортимента будут пользоваться спросом;
• определить, какую цену нужно установить, чтобы покрыть все расходы и остаться в выигрыше;
• умение вести переговоры и находить порядочных поставщиков;
• способностей построения грамотной маркетинговой компании.

Однако даже начинающий бизнесмен со временем может выстроить процесс заключения сделки, заказа из Китая и перепродажи таким образом, чтобы получать доход, не тратя на это все свои силы и время.