Оптовый бизнес основывается на простой схеме: закупить товар большой партией и этим самым сэкономить на цене, а потом сбывать его в розницу, но уже по завышенной стоимости. Но, не во всех нишах он выгоден, к тому же нужно проработать базу поставщиков и покупателей, иначе можно получить большой минус и склад никому не нужного товара. А как это сделать правильно – поговорим далее.
Основные преимущества оптового бизнеса
Оптовый бизнес даже с нуля выгоден тем, что:
- Предприниматель реализует сразу большие партии товара, а значит и прибыль получает тоже большую за одну сделку. В этом и состоит суть такого бизнеса – не работать на мелкую реализацию, а только «по-крупному».
- Появляется доскональное понимание того продукта, который реализуется – в отличие от розницы здесь концентрация только на одной нише, а это дает возможность отлично изучить слабые и сильные стороны продукта, понять его положение на рынке и так далее.
- Простая схема работы, так что начать можно даже новичку. Вне зависимости от того, какой товар продается, принцип одинаков – закупить по одной цене, продать уже дороже. Разница – выручка предпринимателя.
- Не нужна закупка специализированного оборудования. Нужен склад, техника для погрузки/разгрузки и транспортные средства для доставки, если это будет подразумеваться.
- Минимальные инвестиции в бизнес. По сути, основная статья расходов – это аренда склада и закупка товара.
Как торговать?
Есть несколько видов оптового бизнеса:
- Крупная оптовая база – здесь работа только на большие предприятия, которым товар сбывается в очень больших объемах. Если говорить о масштабах небольшого города, то одна такая база может выступать основным поставщиком какого-то определенного товара для всех мелких магазинов в регионе.
- Средняя оптовая база – тоже, как и крупная, работает напрямую с поставщиком товаров, но продает меньшими партиями, специализируется на нескольких направлениях.
- Узко-специализированная база – в этом случае оптовик будет работать только с одним видом товара, реализуя его в средних и больших объемах. Например: база торгует только матрасами, а вот дополнениями к нему (наматрасники, постельное белье) не продает.
- Посредник – его нельзя назвать владельцем именно оптового бизнеса. Он выступает связующим звеном между продавцом и покупателем, а его прибыль – это процент от успешной сделки.
Последний вариант оптимален для начинающих бизнесменов, так как здесь не нужно никаких финансовых вложений.
Приступаем к делу: как выбрать свою нишу?
Все достаточно просто, но важна последовательность:
- На чем специализируется регион, где будет осуществляться деятельность. Это могут быть предприятия, которые расположены непосредственно в городе или в соседних областях.
- Уровень потребительства. Оцените, насколько велика потребность в том товаре, который вы предполагаете продавать. Если еще не поняли, что хотите продавать, проанализируйте потребность – чего много слишком, чего не хватает.
- Сезонность товара – будет ли он всегда пользоваться спросом или только в определенное время года. Конечно, в приоритете тот товар, который всегда нужен, соответственно всегда и будет прибыль.
- Условия хранения и транспортировки товара – чем проще, тем лучше, во всяком случае на начальных порах ведения бизнеса. Например, если вы хотите оптом продавать морепродукты, то понадобится оборудование не только для его хранения, но и правильной транспортировки. А вот с кирпичами попроще – они никаких систем хранения, кроме сухого склада не требуют.
Исходя из выбранной ниши вы уже сможете рассчитать свой бизнес-план: какое оборудование, какое помещение вам нужно, сколько на это придется потратить денег, а также во сколько обойдется закупка товара и какую прибыль (примерно) можно будет получить.
Поиск поставщиков
Если работа предполагается в формате крупной оптовой базы, то в качестве поставщиков лучше наладить работу с заводами-изготовителями, поскольку так можно получить максимально выгодную цену и к тому же получить скидку при закупке больших партий.
Для оптовиков, которые предполагают работать в среднем сегменте, можно в качестве поставщиков рассматривать не только изготовителям, но и региональные оптовые базы.
Поиск клиентов: подключаем рекламу и разрабатываем стратегию маркетинга
Чтобы найти клиентов, нужна реклама. Продажа товаров оптом – это не то, что нужно каждому рядовому гражданину, поэтому использовать все подряд рекламные инструменты — значит просто тратить деньги на ветер.
Реклама здесь должна быть точечной, нацеленной на потенциальных клиентов. Кто они для оптовиков? Это:
- Торговые центры.
- Магазины – как розничной, так и оптово-розничной торговли.
- Если это продажа продуктов питания – сети общественного питания, пекарни, столовые на предприятиях, в госучреждениях. Но, то, что касается госучреждений, скорее всего, придется учувствовать в тендерной системе, дабы заполучить договор на поставку.
Реклама в виде баннеров, флаеров, раздачи листовок или поклейки на подъезды тут не будет работать. Подойдет:
- Качественно проработанное КП и рассылка его предприятиям. Постарайтесь делать его персонализированным хотя бы по нише.
- Реклама на городских порталах.
- Размещение в специализированных изданиях.
- Холодные звонки.
Обязательно должен быть свой сайт. Но: качественно проработанный, с доступной информацией, ценами, контактными данными. Не нужно делать сайт ради сайта, потому что «а у Петровича из соседней базы есть, значит и нам надо».
Важно работать качественно, ответственно, предлагать лучшие условия своим клиентам, так как в дальнейшем это будет формировать вашу репутацию, а от репутации зависят продажи, количество клиентов и, к тому же, заработает сарафанное радио.
О конкуренции в бизнесе
Конкуренция есть в каждом бизнесе. Поэтому, перед тем как вообще что-то начинать делать и тем более тратить свои деньги, проведите анализ рынка. По его результатам будет видно: что продавать, в каком количестве и нужно ли это вообще делать в данном регионе, а может лучше работать на область.
Основа любого бизнеса – хорошо проработанный анализ рынка и продуманная стратегия.
