MENUMENU

Открытие частного детского садика

Отсутствие свободных мест в детских садах – проблема, актуальная как для больших, так и для маленьких городов. Государство стремится повысить демографию, обеспечивая поддержку семей при рождении ребенка, при этом количество муниципальных детских садов с каждым годом сокращается. С другой стороны, это создает благоприятные условия для открытия частных детских садиков. Тем, кто долгие годы вынашивал эту идею, или совсем недавно задумался о создании собственного бизнеса, будет полезна наша статья.

Об услуге

Популярность частных детских садов в нашей стране набирает обороты, а доверие к ним у родителей повышается. В них предоставляются услуги по содержанию, обучению, воспитанию и уходу за детьми в возрасте от 1,5 до 6 лет.

Как правило, мини-сады предназначены для одной группы детей и имеют 10 – 12 мест. В такой группе могут быть дети разных возрастов. В помещениях с большой площадью можно создать условия для содержания 3 – 4 групп по 10 – 15 деток одного возраста в каждой.

Важно! Согласно нормам, в группу частного ДОУ не может ходить более 15 детей.

В перечень услуг частного детского сада входит кормление ребенка, присмотр за ним, обучение, согласно возрасту, проведение музыкальных занятий, развивающих уроков. В садике детки играют, общаются. Во многих учреждениях практикуют методики раннего развития, предоставляются дополнительные образовательные услуги, к примеру, изучение английского языка, обучение игре на музыкальных инструментах.

Под детские сады могут быть отведены как жилые, так и нежилые помещения. Зачастую они располагаются в квартирах на первых этажах домов и в частных коттеджах. График работы учреждения «подстраивается» под «рабочую пятидневку»: с 7 утра до 7 вечера, с понедельника по пятницу.

На заметку: частный детский сад чаще рассматривается как бизнес для женщин, имеющих педагогическое образование или специализирующихся на детском развитии. Нередко идея открытия детского сада приходит мамочкам в декрете, которые на собственном опыте сталкиваются с невозможностью оформления ребенка в дошкольное образовательно учреждение в желаемом возрасте.

Анализируем рынок

Спрос на услуги частного детского садика высокий, и он будет наблюдаться долгие годы. В любом городе России деткам не хватает мест в ДОУ. Около 2х миллионов детей ежегодно «стоят» в очереди на распределение. Поэтому дефицит клиентов частные детские садики ощущают редко. К тому же поиск клиентов не придется осуществлять на протяжении всего периода работы, так как они становятся постоянными.

Повышению спроса на услугу способствовало прекращение комплектования ясельных групп в российских садах с 2014 года. Большая часть поступающих в садик детей находится в младшей возрастной группе – от 2 до 4 лет.

Как правило, совсем маленьких деток отдают в детский садик, если маме нужно выходить на работу. По закону женщина может сидеть с малышом в декретном отпуске, пока ему не исполнится 3 года. Но кризис заставляет многих мамочек возвращаться из декрета раньше. Если зарплата мамы с лихвой перекрывает затраты на частный детский садик, для многих семей это становится решающим аргументом «за» поступление малыша в образовательное учреждение.

По достижению ребенком 3-летнего возраста, государство должно обеспечить его местом в муниципальном саду. Нередко родители пользуются платными услугами до того момента, пока ребенка зачислят в государственное дошкольное учреждение.

Основными клиентами частных ДОУ будут семьи с достатком выше среднего уровня. Условия содержания детей в частном детском учреждении будут существенно лучше, чем в государственном (исключение – сады новой застройки, но таких, как правило, на город приходится не более одного-двух). Каждая мама хочет, чтобы ее ребенок рос в развивающей и комфортной среде. Если доход семьи позволяет, родители предпочитают отдать свое чадо не в обычный муниципальный сад, где на 25 – 30 малышей приходится один воспитатель и нянечка, а в частный, с меньшим количеством детей в группе и более внимательным отношением персонала.

О конкуренции

Решив открыть детский сад, стоит узнать о том, как обстоят дела с конкуренцией на рынке. Практически в любом населенном пункте она есть, и чем более развитый город, тем ее уровень выше. В настоящее время на территории страны насчитывается более 12 тысяч частных садов и около 46 тысяч – государственных. Только в Москве количество платных ДОУ превышает 800.

Прежде чем открыть частный детский сад, необходимо узнать своих конкурентов и учитывать их уровень. Перед тем как арендовать помещение, стоит убедиться, что на выбранном микрорайоне еще нет подобных организаций.

Основным преимуществом перед конкурентами должен стать высокий уровень профессионализма педагогов и воспитателей, уникальность услуг, например, предоставление родителям возможности постоянного контроля ситуации с помощью системы видеонаблюдения или проведение в ДОУ занятий определенной направленности, к примеру, по вокалу, хореографии, боевым искусствам.

Важно! С целью обойти конкурентов предприниматель не должен существенно снижать цену на услуги. Это не имеет смысла, так как в этом случае бизнес не будет приносить доход.

SWOT анализ

Перед открытием частного детского сада стоит провести так называемый ситуационный SWOT анализ, в ходе которого оценивается внутренняя и внешняя среда организации. Это один из эффективных инструментов менеджмента, подразумевающий оценку:

  • S – strengths – сильных сторон;
  • W – weaknesses – слабых сторон;
  • O – opportunities – возможностей;
  • T – threats – угроз бизнеса.

Повлиять на внешние факторы предприниматель не сможет. Но он может оценить свои возможности и использовать сильные стороны для увеличения дохода. К возможностям в этом бизнесе относят:

  • самостоятельный выбор местоположения организации с минимальным уровнем конкуренции;
  • возможность расположения организации в районе с высоким уровнем дохода жителей;
  • относительно невысокую конкуренцию в связи со сложностью открытия бизнеса;
  • возможность оказания широкого спектра услуг;
  • возможность предпринимателя не только управлять бизнесом, но и работать в саду воспитателем, методистом, если нужно – даже поваром и уборщицей;
  • возможность роста прибыли за счет повышения стоимости за содержание и предоставления дополнительных услуг;
  • возможность использования собственного помещения, если такое имеется;
  • четкие требования СанПин, касающиеся работы ДОУ.

Важно! С 1 января 2018 года Правительство РФ изменило правила использования материнского капитала. Теперь его можно потратить на содержание ребенка в детском саду, как частном, так и муниципальном. Эта возможность поспособствует увеличению дохода бизнеса.

К сильным сторонам организации можно будет отнести:

  • удобное расположение для клиентов;
  • отсутствие трудностей с поиском специалистов;
  • возможность расширения территории;
  • небольшие расходы на рекламу;
  • отсутствие необходимости заниматься поиском клиентов постоянно (основные усилия придется приложить при открытии бизнеса);
  • постоянное улучшение условий содержания детей, совершенствование программы обучения.

В сравнении с конкурентами, сильными сторонами организации может стать:

  • наличие охраны;
  • система видеонаблюдения;
  • удобный для клиентов график (работа по выходным, с 6 утра до 9 вечера);
  • уникальные методики обучения;
  • привлечение к работе с детьми специалистов высокого уровня;
  • дополнительные развивающие занятия (спорт, искусство, языки);
  • скидки постоянным клиентам.

Анализ угроз бизнеса позволит свести к минимуму их влияние на уровень прибыли в будущем. Угрожать бизнесу может:

  • снижение уровня дохода у клиентов в связи с кризисом;
  • трудности с документами при регистрации предприятия;
  • необходимость больших финансовых вложений в самом начале развития бизнеса;
  • появление на рынке конкурентов.

Слабых сторон бизнес не лишен. Способствовать уменьшению прибыли и закрытию организации может:

  • высокий уровень расходов ежемесячно;
  • необходимость поиска клиентов «с нуля»;
  • серьезность ответственности (предприниматель отвечает за жизнь и здоровье детей, которые находятся в его ДОУ);
  • ограниченное количество мест в образовательном заведении;
  • необходимость больших финансовых вложений на ремонт, закупку оборудования и мебели;
  • необходимость постоянно повышать уровень профессионализма специалистов, отправлять их на обучающие курсы;
  • возможные трудности с управлением персоналом.

Составление бизнес проекта

Решив открыть бизнес, нужно составить проект. Далеко не всегда предпринимателю удается четко следовать бизнес плану. Нередко расходы для открытия детского сада превышают запланированные, а количество клиентов в первый месяц значительно меньше ожидаемого.

Составляя свой бизнес план детского центра, можно использовать как образец следующий пример:

Мини-сад «Малышарики» предоставляет услуги по содержанию малышей от 2 до 4 лет. Работать организация будет 5 дней в неделю с понедельника по пятницу с 7 утра до 7 вечера. Месторасположение – микрорайон с новостройками, арендованная 3-комнатная квартира на первом этаже многоквартирного дома. Около дома находится современная детская площадка.

Вместимость мини-сада 12 человек, группа одна. За детьми присматривает один воспитатель. Если предприниматель имеет педагогическое образование, он может сам заниматься с детьми. Чаще всего именно так и происходит. Если на должность воспитателя нанимается специалист, его оформляют на полторы ставки.

Остальной персонал для частного детского сада – няня, уборщица и повар. Количество сотрудников может быть уменьшено, если няня будет выполнять обязанности уборщицы. Повар не обязательно должен находиться на территории сада постоянно, ему достаточно приходить трижды в день для приготовления пищи.

Услуги мини-сада: 4-разовое питание, прогулки на свежем воздухе 1 – 2 раза в день, занятия по развитию мелкой моторики и сенсорики, игры с детьми. Ежедневно с детьми проводят утреннюю зарядку, укладывают на дневной сон. В саду особое внимание уделяется питанию ребенка. Есть возможность составления индивидуального меню для детей с непереносимостью лактозы и пищевой аллергией.

Стоимость посещения домашнего детского сада составляет 15 тысяч в месяц. При поступлении ребенка в ДОУ, родители вносят вступительный взнос в размере 5 тысяч рублей на дополнительные расходы.

Юридические тонкости бизнеса

Проще всего при открытии детского сада зарегистрироваться как ИП. Но в этом случае название организации не будет звучать как «детский сад». Для использования этих слов в названии нужно быть зарегистрированным как юридическое лицо, а эта процедура гораздо сложнее. К тому же юридическому лицу нужна лицензия на образовательную деятельность.

Чтобы зарегистрироваться как ИП, название организации может звучать как «Центр детского развития», «Центр по уходу за детьми», «Детский клуб». В этом случае вы работаете без лицензии. Деятельность, связанная с уходом за детьми, не подлежит лицензированию.

Для регистрации ИП можно обратиться в МФЦ, Налоговую службу или самостоятельно подать документы через портал Госуслуги. Госпошлина составит 800 рублей. Необходимо также открыть расчетный счет для ИП. Также нужно посетить такие государственные службы как Пенсионный Фонд, Органы статистики, Фонд обязательного медицинского страхования, СЭС, Пожарная инспекция.

Для официального трудоустройства персонала (воспитателя, нянечки, повара) лучше обратиться к юристу. Его помощь также пригодится, чтобы правильно составить договор на оказание услуг.

Важно! Регистрируясь как ИП, предпринимателю не нужно получать лицензию, это, несомненно, преимущество. Еще один плюс – предприниматель, оказывающий услуги по уходу за детьми, может не платить налог на доходы в течение 2х лет. Но в то же время, он лишается возможности получения финансирования за счет бюджета государства, а его клиенты не смогут оформить возврат части денежных средств в качестве компенсации.

Реклама для привлечения клиентов

Важную роль в привлечении клиентов с нуля играет реклама. За несколько месяцев до того, как вы решите открыть свой детский сад, нужно начать заниматься рекламой. Самыми эффективными средствами станут:

  • яркая заметная вывеска (ее можно разместить на окнах квартиры);
  • установка указателей (это сделает организацию более солидной в глазах клиентов);
  • расклейка листовок на информационных досках подъездов;
  • раздача листовок около детских магазинов;
  • проведение «Дня открытых дверей» для общения с родителями.

Малоэффективной и нецелесообразной в нашем случае является реклама на ТВ и радио. Она стоит дорого, но направлена на всех жителей города, а нам нужно охватить определенные районы. Практически неработающей будет и реклама в интернете. Среди тех, кто ее увидит, будет мало ваших потенциальных клиентов.

Совет: при наличии знакомых блогеров можно попросить их прорекламировать организацию в социальных сетях.интерьер помещения

Составление финансового плана, просчет окупаемости бизнеса

Следующий этап – составление бизнес плана частного детского сада с расчетами доходов и расходов. Доходы в первый месяц составят:

  • при 100% наполненности группы (12 человек) и оплате за ребенка в месяц 15 тысяч рублей – 180 тысяч рублей;
  • единоразово каждый родитель вносит на счет организации взнос в размере 5 тысяч рублей, итого 60 тысяч рублей (эту сумму можно сразу же пустить на погашение первоначальных расходов).

Дальше о расходах, которые придется понести, чтобы начать работу и отработать первый месяц:

  • нужно заплатить за аренду помещения (сумма может варьироваться от 20 до 50 тысяч рублей, в зависимости от региона, состояния дома, его расположения, наличия в квартире ремонта); возьмем среднее значение – 35 тысяч рублей;
  • чтобы сделать ремонт придется потратить примерно 80 тысяч (при условии, что нужно будет только поклеить обои или покрасить стены, постелить новое ковровое покрытие на пол);
  • на покупку мебели (12 кроватей, 3 стола, 12 стульев, кухонный гарнитур, стеллажи и полки, контейнеры для хранения игрушек) потребуется около 130 тысяч рублей;
  • нужно купить технику (плиту, холодильник, микроволновку, телевизор, проигрыватель), на это уйдет около 50 тысяч рублей;
  • нужны детские игрушки и книги, это минимум 20 тысяч рублей;
  • стоит оборудовать спортивный уголок (маты, стенка), на это уйдет около 10 тысяч;
  • на зарплату сотрудникам, при условии, что няня выполняет обязанности уборщицы, а воспитателем работает сам предприниматель, нужно ежемесячно около 50 тысяч рублей;
  • на рекламную кампанию перед открытием бизнеса придется выделить около 15 тысяч рублей;
  • на продукты на месяц уйдет около 30 тысяч рублей.

Итого, чтобы открыть бизнес и проработать первый месяц, нужно потратить не менее 420 тысяч рублей. Второй и последующие месяцы расходы будут составлять:

  • зарплата сотрудникам – 50 тысяч рублей;
  • покупка продуктов – 30 тысяч рублей;
  • покупка бытовой химии, канцтоваров – 3 тысячи рублей;
  • аренда помещения – 35 тысяч рублей;
  • прочие расходы – 5 тысяч рублей.

Итого за месяц траты составят 123 тысячи рублей. Ежемесячная прибыль будет равна 57 тысяч рублей. После вычета налогов (15%) чистая прибыль составит 48450 рублей. Рентабельность бизнеса (48450/180000) составляет 27%. Бизнес окупится ((420000 – 60000) / 48450 = 7,4) через 7 – 8 месяцев.

Возможные риски

При открытии бизнеса всегда есть риск потерпеть неудачу. Первоочередная задача предпринимателя – создать поток клиентов. Можно открыть очень хороший садик с высококлассными специалистами, но о нем никто не будет знать, соответственно, клиентов не будет. Именно поэтому особое внимание стоит уделить рекламе. Начинать рекламировать себя стоит с того момента, как будет определено место расположения заведения.

Стоит также позаботиться о том, чтобы заявки, поступающие от клиентов (звонки, электронные письма) качественно обрабатывались. Если у предпринимателя нет времени заниматься этим лично, нужно нанять администратора.

Также стоит иметь в виду, что в этом бизнесе есть риск наложения штрафов и даже закрытия организации из-за несоблюдения требований Роспотребнадзора, пожарной службы и санитарной инспекции. Чтобы избежать неприятностей, следует изучить законы и требования СанПина.

Еще один риск – непрофессионализм сотрудников, их низкая мотивация. Избежать риска позволит тщательный подбор кадров, постоянное повышение их квалификации.

Защититься от рисков и непредвиденных расходов можно, если приобрести франшизу. Стоимость франшизы может составлять несколько сотен тысяч рублей, но в этом случае предприниматель получает четкий бизнес план, советы по организации работы и помощь специалистов.

Загрузка ...
Adblock detector