MENUMENU

Открытие секонд хенда

как открыть сэконд хэнд

Перспектива открытия секонд хенда в РФ

В условиях кризиса открывать новый бизнес кажется довольно рискованным решением. Покупательская способность населения снижена, и рассчитывать на значительные прибыли не приходится. Однако это касается далеко не всех направлений предпринимательской деятельности.

К примеру, на фоне закрытия крупных ресторанов, небольшие магазины секонд хенд не только не испытывают трудностей, но и с каждым месяцем приносят своим владельцам все большую прибыль. И такое положение дел – не феномен, а самая настоящая закономерность, ведь в условиях кризиса такие магазины предлагают своим клиентам предметы первой необходимости по сниженным ценам. Люди не могут обойтись без одежды и выбирают наиболее приемлемый вариант из соображений «цена-качество».

Если вы хотите открыть бизнес по продаже товаров секонд хенд, то вам следует учесть целый ряд нюансов, ведь несмотря на прибыльность данной отрасли, в ней присутствует немалая конкуренция. Разработав грамотный бизнес план секонд хенда, вы сможете не только окупить вложенные средства, но и создать в будущем целую сеть магазинов секонд хенд.

По мере роста цен и снижения доходов потребители начинают смотреть в сторону более дешевых товаров. Но при этом многие люди смогли на собственном опыте убедиться в том, что низкая цена чаще всего соответствует такому же качеству. Желая сэкономить, получив при этом одежду приемлемого качества, жители нашей страны отправляются в секонд хенд.

Поверьте, магазин эконом-класса с грязными полами и отсутствием ремонта вряд ли сможет получить большую популярность среди потребителей. Успешный секонд хенд должен быть чистым, уютным, иметь удобное расположение и заманчивые цены.магазин сэконд хэнда

Значительное внимание следует уделить формированию ассортимента. Основными вашими клиентами будут:

  1. Женщины, которые приобретают одежду не только себе, но и родственникам, знакомым.
  2. Мужчины, которым нужна качественная повседневная одежда.
  3. Студенты и молодежь, посещающая секонд хенд в погоне за модными вещами.
  4. Малоимущие семьи, которые будут выбирать максимально практичные и износостойкие вещи.

Учитывайте пожелания своей целевой аудитории, и тогда ваш бизнес будет по-настоящему прибыльным. Основной вашей задачей является поставка населению качественной одежды по низким ценам.

Для открытия прибыльного бизнеса вам следует учесть и место расположения будущего магазина. Лучше всего открывать секонд хенд рядом с общежитиями, продуктовыми магазинами и учебными заведениями. Отличным решением будет также расположение заведения в спальном районе. По заверениям специалистов, грамотная организация такого бизнеса позволяет добиться большей выручки, чем при торговле новыми вещами.

Финансовый план

Перед тем, как открыть секонд хенд с нуля, необходимо создать финансовый план. Любой серьезный бизнес требует определенного стартового капитала. И магазин секонд хенд – не исключение. Для открытия такого заведения вам потребуется около 200000 рублей. Эти средства будут затрачены на:

  • аренду помещения – 50000 рублей;
  • закупку товаров – 100000;
  • рекламу – 10000;
  • стенды – 35000;
  • прочие расходы – 5000.

Типы одежды в магазинах секонд хенд

В таких заведения присутствует четкое деление продукции на виды:

  1. Элитного класса. Речь идет о таких известных брендах как Adidas, Reebok, Stone Island и т. д. Многие охотники за дешевой брендовой одеждой посещают секонд хенды.
  2. Эконом-класса. Это обычная поношенная одежда. Чаще всего она производится малоизвестными фирмами и приобретается преимущественно малообеспеченными людьми.

Миниатюрный бизнес план

Рассмотрим, что понадобится на старте предпринимателю, решившему открыть собственный секонд хенд:

  1. Помещение, площадью около 40 м2.
  2. Товар. Закупается из расчета 10-12 кг на каждый квадратный метр.
  3. Договоры с двумя-тремя поставщиками, предлагающими бесплатную доставку.
  4. Деньги на покрытие аренды, заработных плат и коммунальных платежей. Поскольку бизнес на первых порах будет убыточным, вам необходимо располагать средствами для покрытия 3-4 месяцев работы.

Ваш бизнес будет прибыльным в том случае, если полученная от торговли прибыль будет покрывать расходы на оплату коммунальных платежей, аренду, налоги и закупку товаров.

Перед тем, как начать предпринимательскую деятельность, вам следует оценить возможные риски. Они заносятся в бизнес план. Также здесь следует расписать пути преодоления трудностей.магазин стоковой одежды

Рассмотрим риски бизнеса на секонд хенд товарах более подробно. К ним относятся:

  • вещи недостаточного качества;
  • непродуманная ценовая политика;
  • санкции на ввоз заграничных товаров;
  • увеличение среднего дохода населения.

Помимо расходов и рисков, в бизнес план вносится алгоритм действий, следуя которому, вы сможете получить максимальную прибыль в течение короткого времени. Рассмотрим эти шаги более подробно.

Анализ спроса

Планируя открыть прибыльный бизнес, вам следует проанализировать спрос на свою продукцию. Изучите рынок, выявите конкурентов и постарайтесь определить их сильные и слабые стороны. Таким образом вам удастся сформировать свои преимущества на рынке.

Также нелишним будет оценить, выгодно ли открывать секонд хенд в вашем регионе. Специалисты советуют вести подобный бизнес в населенных пунктах, количество жителей которых превышает 10 тысяч. В небольших селах вести подобный бизнес будет нерентабельным.

Поиск поставщиков

Для ведения серьезного бизнеса вам необходимо будет наладить контакты с оптовыми поставщиками бывших в употреблении вещей. Одним из основных условий такого сотрудничества должна быть возможность оценить качество и состояние товара до его покупки.

Основными характеристиками надежного поставщика являются:

  • наличие официальной регистрации деятельности;
  • длительный срок работы на рынке и наличие положительных отзывов от клиентов;
  • предложение бесплатной доставки;
  • разрешение просматривать товар перед его приобретением;
  • осуществление продаж «от одного мешка» (это требование не является основным).

Наиболее серьезные поставщики предлагают своим клиентам услугу скупки «неликвида». Речь идет о том товаре, который не был продан в течение определенного времени. Само собой, цена на такую продукцию будет несколько ниже закупочной, но в этом случае вам не придется задумываться о вывозе и уничтожении остатков. В прочем, ветошь охотно скупают крупные предприятия, которым необходимы тряпки для протирания деталей и т. д.

Не следует начинать сотрудничество с тем поставщиком, который не способен предоставить вам следующие документы:

  • накладные, заверенные печатью и подписью;
  • сертификаты обработки;
  • свидетельство о прохождении санитарной экспертизы.

О размещении секонд хенда

Прибыльность бизнеса в сфере торговли во многом зависит от размещения точек сбыта продукции. Чем лучше вы выберете место под торговлю, тем больший поток посетителей будет проходить через ваш магазин.

Выгодно будет разместить секонд хенд рядом с учебными заведениями, продуктовыми магазинами и т. д. В принципе, для этого бизнеса подходит любое место с большой проходимостью.

Желательно обращать внимание на помещения с хорошей вентиляцией, площадью 40-50 м2. Лучше чтобы в торговый зал проникало достаточное количество естественного света – так вы сможете сэкономить на дополнительном освещении.

Помещение следует разбить на следующие зоны:

  • торговый зал;
  • небольшой склад;
  • комната для персонала;
  • уборная с туалетом и умывальником.

Регистрация предпринимательской деятельности

Перед тем, как открыть магазин секонд хенд, необходимо пройти регистрацию в Налоговой инспекции. Следует понимать, что данный тип бизнеса требует обязательного оформления. Начать деятельность, проработать несколько месяцев, а уже затем оформить ИП в этом случае не получится.

На данный момент для открытия небольшого магазина вещей секонд хенд нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или же оформить ООО. Первый вариант требует меньших вложений, однако предназначен лишь для ведения малого бизнеса. Поэтому если вы планируете открыть сеть магазинов секонд хенд, то вам следует оформить ООО.

Еще один существенный минус оформления ИП заключается в том, что владелец бизнеса несет ответственность за долги собственным имуществом. В случае же с ООО речь идет исключительно об имуществе компании. Однако в этом случае предприниматель может использовать деньги на счете лишь после уплаты налогов.

Какой бы из вариантов регистрации вы не выбрали, вам придется собрать пакет следующих документов:

  • свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
  • разрешение на торговлю в конкретном помещении;
  • документ, свидетельствующий о постановке на учет в налоговой службе;
  • кассовые документы;
  • договор аренды помещения;
  • журнал, в котором фиксируются все доходы и расходы.

Обустройство торгового зала

Отправив документы на проверку, следует заняться подготовкой торговой площадки для приема посетителей. Для этого необходимо выполнить:

  1. Косметический ремонт. Облагораживаем помещение, меняем планировку, устанавливаем осветительные элементы.
  2. Расставляем стойки и стенды по залу. Отводим помещение под склад. Обустраиваем место для кассира.
  3. На последнем этапе проводится генеральная уборка в помещении. Также следует навести порядок и на прилегающей территории на расстоянии 5 метров от вашего магазина.

Закупаем товар

Этот этап очень важен, поскольку от качества одежды во многом зависит успех магазина секонд хенд. Узнайте у поставщиков, когда приедет новая партия товара. Это обезопасит вас от пересмотра сотен мешков с «неликвидом».

На начальном этапе развития бизнеса вам будет достаточно одного-двух поставщиков. Это компании, которые закупают товар за границей оптом. Закупая одежду в мешках, весом более 100 кг, они самостоятельно расфасовывают поступившую продукцию и продают ее в тюках по 25 кг.

Если поставщик запрещает вам изучить содержимое тюка до покупки, то для определения качества товара вам следует руководствоваться следующими данными:

  1. Если вещи приехали из Германии, то скорее всего они сильно поношены и имеют большие размеры.
  2. Товар из Франции является более качественным. Чаще всего это вещи из натуральных материалов, которые имеют средний износ.
  3. Лучше всего закупать товары из Англии. В таких тюках нередко попадаются совершенно новые вещи от именитых брендов, что и неудивительно, если учитывать высокий уровень жизни в стране.

Рассчитывая на прибыльный бизнес, никогда не заказывайте товары секонд хенд оптом в телефонном режиме. Высокое качество приобретаемой одежды гарантируется лишь при личном посещении склада.сэкондхэнд

Для проведения успешных закупок, вам следует изучить маркировку товаров, приехавших из Европы. Здесь возможно три категории:

  1. Крем. Этот брендовые вещи, которые отличаются высокой ценой.
  2. Экстра. Эти товары также относятся к премиальному сегменту, но могут иметь до 10% износа. Обычно их используют для разбавления обычной продукции секонд хенда.
  3. Люкс. К этой категории относится средняя по стоимость одежда популярных брендов. Она может иметь минимальный износ или же быть абсолютно новой.

Осуществляя закупки, вам следует делить вещи на три категории:

  1. Качественные. Они могут быть совершенно новыми или же иметь минимальный износ. Такой товар является идеальным для закупок.
  2. Средне изношенные. Ориентированы на потребителя с низким уровнем дохода. Здесь может встречаться частичный брак.
  3. Вещи в плохом состоянии, которые не годятся для продажи и подлежат утилизации.

Если вы являетесь новичком в данном бизнесе, то вам следует отдавать свое предпочтение сортированному секонд-хенду первого сорта. Также желательно закупать несколько тюков с брендовыми вещами качества «люкс». Выбрав товар, вам следует сказать поставщику адрес доставки.

Каждая вещь из тюка должна быть тщательно осмотрена до того, как попадет на прилавки вашего магазина. Обязательно сортируйте товар перед продажей. Чтобы определить степень изношенности вещи, обращайте внимание на следующие места:

  • колени;
  • подмышки;
  • воротники;
  • манжеты;
  • кончики носков.

Закупка оборудования

Для работы магазина секонд хенд потребуется следующее оборудование:

  • вешалки;
  • большие зеркала, устанавливаемые в примерочных;
  • кассовые аппараты;
  • ящики, предназначенные для хранения личных вещей персонала;
  • несколько манекенов;
  • стол;
  • весы (устанавливаются на кассе и в зале).

Реклама

Не думайте о том, что как только вы откроете секонд хенд, как к вам сразу же набегут покупатели. Такой бизнес требует соответствующей раскрутки, и первые несколько месяцев вы однозначно будете работать в убыток.

Чтобы ускорить процесс окупаемости бизнеса, вам придется вложиться в рекламу. В первую очередь необходимо создать красивую, броскую вывеску, распечатать флаера и разместить рекламу в интернете и газетах. Размещайте вывести и указатели, ставьте метки на асфальте – пытайтесь привлечь внимание к своему бизнесу, используя максимум доступных средств.

В дальнейшем, когда ваш магазин вещей секонд хенд обзаведется постоянными клиентами, не забывайте вводить акции и бонусные программы. Это будет стимулировать покупателей возвращаться к вам вновь.

Нанимаем сотрудников

Чтобы бизнес заработал и принес хороший доход, вам потребуются такие сотрудники:

  • кассиры;
  • работники ряда;
  • охранники;
  • бухгалтер.

Если зал вашего секонд хенда имеет небольшие размеры, то достаточно будет нанять нескольких кассиров, которые при необходимости будут заниматься выкладкой товаров. Для больших торговых точек потребуются оба типа сотрудников.

Современные люди делятся на два вида: на тех, кто приобретает товары в секонд хенде и тех, кто ненавидит такие магазины. На должность кассиров следует нанимать первых. Они не будут смотреть на посетителей заведения свысока, но могут припрятывать хорошие товары, забирая их по более выгодной цене. Однако хорошая мотивация труда поможет вам справиться с таким поведением.

Для раскладки вещей лучше нанимать людей второго типа. Для них продукция магазина не будет представлять никакого интереса.

В целях экономии, на первых порах вы можете выполнять функцию бухгалтера самостоятельно. Далее можно будет нанять специалиста на полставки.

Особенности выкладки товара

При поступлении новой одежды вам следует определить ее розничную стоимость. В современных секонд хендах имеется 2 варианта ценообразования:

  • продажа на вес с постепенным снижением стоимости (такой вариант лучше всего подходит для вещей среднего качества);
  • реализация по фиксированной цене (хорошее решение для новых брендовых вещей).

Первый вариант удобен тем, что вам достаточно будет лишь рассортировать вещи по категориям. Во втором же случае потребуется проводить наценку каждой единицы по отдельности. Следует помнить, что для хороших вещей нужно удерживать наценку в районе 150%, иначе бизнес рискует не окупиться.

Заключение

Когда бизнес на секонд хенде начнет приносить стабильный доход, вы можете нанять хорошего менеджера, доверив ему осуществление закупок и контроль работы магазина. Вам же не лишним будет сфокусироваться на открытии другого магазина.

Секонд хенд может стать действительно неплохим видом бизнеса в том случае, если вы соблюдете вышеописанные рекомендации. Перспективы такой деятельности в нашей стране очень высоки. Поэтому открыть секонд хенд будет действительно верным решением.

Загрузка ...
Adblock detector