Перепродажа авто, как бизнес

Перепродажа автомобиля как источник дохода: как начать бизнес + 5 этапов реализации проекта + 2 совета по расширению бизнеса + 4 схемы продаж.

► Капитальные вложения – от 45 000 руб.
► Период восстановления: 1-3 месяца (1 транзакция).

Во многих бизнес-идеях есть что-то для автомобилистов…

На самом деле, бизнес по перепродаже автомобилей лучше всего подходит людям, которые имеют к ним профессиональное отношение, или, по крайней мере, любителям-самоучкам.

Однако, помимо искреннего интереса, перепродажа автомобиля требует специальных навыков, таланта продавца и качественного анализа цен на автомобильном рынке.

Этапы реализации проекта по перепродаже авто

Есть несколько шагов, чтобы осуществить перепродажу автомобиля.

Суть дела проста: купить, заказать и продать новому клиенту или просто посредничество.

Примерная схема перепродажи автомобиля:

• регистрация бизнеса;
• анализ рыночного предложения цен на автомобили;
• покупка автомобиля;
• подготовить автомобиль к продаже;
• размещение на торговых площадках.

Оформление документов для бизнеса

Первое, с чем вам нужно определиться, — как вы собираетесь работать: легально или без регистрации.

На начальном пробном этапе не нужно регистрировать бизнес; можно протестировать нишу, оценить заинтересованность в бизнесе.

Однако со временем, по мере того, как вы будете постепенно расширять свой бизнес, вам понадобится автосалон и соответствующее помещение.

Поэтому вы наверняка придете к выводу, что без официальной регистрации вам не обойтись (ИП, ООО или АО.

Самая выгодная система налогообложения – упрощенная, при индивидуальном предпринимательстве (ИП).

Для оформления документов на компанию достаточно подать заявление с паспортом в ближайшую налоговую инспекцию.

Сама процедура предельно проста и вы без труда с ней справитесь.

Анализ рынка перепродажи авто

Следующим шагом должен быть анализ рынка: какие автомобили пользуются спросом и по какой цене они продаются.

Прежде всего, сейчас есть спрос на недорогие иномарки.

Иномарки последних лет выпуска требуют больших финансовых вложений не только при покупке, но и при ремонте, если это необходимо.

Хороший спрос на отечественные автомобили.

В любом случае стоит ориентироваться на цены, чтобы не переплатить!

Людям, которые занимаются этим бизнесом, советуют начинать с отечественного производителя.

Наши ВАЗ, ГАЗ и УАЗ можно купить за меньшие деньги (от 30 000 руб.).

Поэтому ваши вложения будут минимальными.

В то же время эти автомобили пользуются спросом, и на их перепродаже можно заработать от 10 000 до 25 000 рублей.

Иномарку можно перепродать дороже, но и вложения в покупку автомобиля будут выше.

Когда вы освоитесь в этом бизнесе, то сможете заниматься и импортными автомобилями.

Ваша прибыль на них может достигать до 100 000 рублей.

Покупка авто для перепродажи

Это, пожалуй, самый ответственный этап в деле.

Здесь вам потребуются специальные профессиональные знания для определения технического состояния автомобиля, выявления его скрытых недостатков.

На цену автомобиля влияют:

• год выпуска,
• пробег,
• оборудование,
• техническое состояние,
• состояние кузова и салона,
• сезона года на момент продажи.

Выгодная покупка для Вас – это минимум вложений и максимум прибыли.

Иногда есть смысл купить машину с небольшими недостатками.

Но природа этих неудач должна быть должным образом оценена.

Этим риском является не покупка машины, которая потребует больших вложений, или не влюбиться в торговца, который продает «дрова».

Автоломбард как бизнес: подробный план действий

Где искать автомобили для перепродажи?

Искать автомобили нужно на тематических сайтах по продаже, в газетах, на авторынках.

Вы можете рекламировать свои собственные покупки автомобиля.

Когда найдете подходящий вариант, сразу свяжитесь с продавцом.

Есть много людей, которые занимаются подобным.

Следовательно, дешевая машина продается в течение дня.

Запишитесь на прием и лично осмотрите автомобиль.

Наиболее ценными считаются автомобили без перекраски кузова или с приличным заводским покрытием.

Во-первых, если требуется покраска кузова, то это занимает много времени, потому что процесс трудоемкий.

Во-вторых, это один из самых дорогих видов авторемонта.

Поэтому внимательно осмотрите кузов при хорошем освещении на наличие изъянов, ржавчины и вмятин.

Если автомобиль перекрашен, этот факт может скрыть ремонт и рихтовка кузова после ДТП.

Значит, могут быть и другие скрытые недостатки: в лучшем случае они будут компенсированы, в худшем — замаскированы.

Документальное сопровождение для перепродажи авто

Далее необходимо ознакомиться с документами на автомобиль – техпаспорт или генеральная доверенность, если таковые имеются.

Покупать автомобиль лучше только при наличии у продавца техпаспорта.

Желательно узнать в ГИБДД о наличии штрафов, есть ли арест на машину, числится ли она в угоне.

Дальше вы сами решаете, как оформить сделку: как куплю-продажу или по генеральной доверенности.

По генеральной доверенности фактический владелец автомобиля может ее отозвать.

Тогда вы останетесь без денег и без машины. Так обычно работают мошенники.

Или, если есть арест, машину отвозят на билетную площадку на первом посту ГИБДД.

Обязательно пройти тест на соответствие VIN номера кузова, двигателя с техпаспортом.

Есть умельцы, которые переваривают саму раму с ВИН-номером.

Поэтому вы сами не всегда сможете справиться с этой проблемой.

Также нужно знать для каждой марки автомобиля, где искать этот номер.

Бизнес-план шин: подробное руководство с нуля

Подготовка автомобиля к продаже

Самое главное, что нужно сделать, это привести машину в порядок, чтобы она выглядела привлекательно.

Как говорится, «причешись и накрась губы».

Не перестарайся!

Продажа автомобиля должна быть по разумной цене.

У покупателя не должно возникать вопроса: зачем расставаться с такой «куклой»?

Хотя такие вопросы до сих пор задаются.

Люди не любят дилеров.

Предпочитаю покупать машину у собственника.

Это еще один аргумент в пользу регистрации самого автомобиля, а не оформления генеральной доверенности.

А на вопросы лучше отвечать так: Мне срочно нужны деньги.

Возможно машина требует косметического ремонта.

Есть варианты, требующие более серьезного устранения неполадок.

Но если вы умеете делать это сами, остается рассчитать рентабельность ремонта – соотношение вложений в ремонт и покупки, с той прибылью, которую вы хотите получить.

Обязательно почистите машину, помойте, отполируйте.

При необходимости обновите коврики и чехлы.

Исправление мелких проблем.

После этого можно выставлять машину на продажу.

Сфотографируйте машину с разных ракурсов.

Качественные изображения – залог быстрых звонков от покупателей.

Размещайте объявления о продаже автомобилей на популярных сайтах в Интернете, давайте объявления в газетах.

Не забывайте про авторынок.

Есть 4 способа перепродать автомобиль:

«Самое главное при обдумывании новой идеи — не увязнуть в сложности. Любой дурак может сделать что-то сложное. Гораздо сложнее сделать что-то простое.»
Ричард Брэнсон

1. Купить, постирать, “припудрить”, продать (прибыль 15%).
2. Купить, отремонтировать, почистить, отполировать, продать (прибыль 30%).

3. Купить, продвинуть, привести в порядок, продать.

   Данная модальность связана с приобретением транспортного средства в другом регионе страны или даже за границей.

4. Найди, возьми комиссию, продай.

   В этом случае с владельцем автомобиля заключается договор, по которому он оставляет вам автомобиль на территории выставки, а вы обязуетесь его продать.

   При этом вы устанавливаете свою маржу, комиссию.

   Если автомобиль не продается, владелец забирает его, но выплачивает вам сумму дней «передержки».

Анализируем финансовую часть по перепродаже авто

Рассчитаем минимальные затраты на покупку автомобиля и подготовку его к продаже по схеме «купить, помыть, побрызгать, продать».

Тип стоимости	Количество (руб.)
Стоимость автомобиля	от 30 000
Оформление документации	до 3000
«Косметика» перед перепродажей: локальная покраска, полировка, чехлы, коврики.	6500 + 5400 + 1100 = 12000
Всего:	45 000 руб.

Цена перепродажи будет зависеть от года выпуска.

В наши расчеты включена цена автомобиля 1980-х и 1990-х годов.

Такие автомобили в хорошем состоянии продаются по 60-70 тысяч рублей.

Те ваша прибыль составит 15-25 тысяч рублей.

Рентабельность бизнеса

Чтобы бизнес по перепродаже автомобилей приносил стабильный доход, вам необходимо купить несколько автомобилей.

Они продаются в разное время.

Вы можете продать автомобиль за один день.

А бывает, что “расстрельный вариант” буксует на 2-3 месяца.

Также добавлю время на приведение машины в порядок.

Но, в среднем, машина «уезжает» через месяц.

Самый удачный сезон продаж автомобилей приходится на период с весны по октябрь-ноябрь.

В холодную погоду внедорожники продаются лучше.

А спортивный автомобиль в теплое время года купят быстрее.

Как вывести бизнес по перепродаже автомобилей на высокий уровень рентабельности, смотрите в видео:

Основные риски бизнеса на перепродаже авто

Несколько слов о торговых рисках:

1. Самый большой риск, который обычному человеку трудно предугадать, это экономический кризис и колебания курса доллара.

   То есть машина после покупки может подешеветь.

2. Вы можете столкнуться с мошенниками, продающими автомобиль по поддельным документам и т.д.

3. Автомобиль может сломаться после покупки.

   Потом приходится вкладывать в ремонт дополнительные средства, а это не всегда выгодно.

4. Точно так же покупатель может отказаться от покупки в последний момент перед заключением сделки.

   Чтобы избежать этого варианта, вы должны написать соглашение с подробными обязательствами.

Напоследок пара советов…

Перепродажа автомобиля как бизнес хорошо сочетается с такими обязательствами, как автосервис или демонтаж запчастей.

Если у вас есть автомастерская, вам будет проще расширить свой бизнес за счет перепродажи автомобилей.

Вы можете выбрать машины, требующие ремонта, если у вас есть необходимое пространство, инструменты и навыки.

При разборке автомобилей на запчасти “висячий” вариант можно продать по частям, чтобы выйти хотя бы в ноль.

В любом случае удача при выгодной покупке и скорейшей продаже автомобиля вам не помешает.