Корпусная мебель пользуется имеет довольно широкую целевую аудиторию – как бюджетные, так и состоятельные покупатели приобретают конструкционные элементы для обстановки дома или офиса, а также предприятий. Однозначно, если рассматривать такую бизнес-идею как стартап, то рациональное зерно тут есть – клиенты будут, слишком больших затрат на развитие не нужно, и продукт пользуется спросом. Поэтому, далее поговорим о том, как открыть мебельное производство, составить бизнес-план и на какой доход можно рассчитывать.
Как развивать бизнес по производству мебели?
На сегодня большую часть ниши в этом направлении предпринимательства занимает средний и малый бизнес, а также небольшие цеха и мастерские. Если проанализировать потребительский спрос, то востребованность мебели следующая:
- Корпусная.
- Офисная.
- Кухни.
- Мягкая мебель.
- Детская мягкая и корпусная мебель.
- Мебель для дачи.
- Специализированная мебель под заказ – на производства, на предприятия и тому подобные места
Нельзя не отметить и внешний вид мебели – дизайнерские направления меняются практически каждый сезон, а потому у небольших производств есть существенное преимущество перед масштабными производствами — можно быстро перестоится на выпуск новой линейки.
Основная целевая аудитория продукции мебельного цеха такова:
- Молодые семьи, в том числе и те, в которых есть школьники.
- Пожилые люди, граждане предпенсионного возраста.
- Владельцы малого и среднего бизнеса – для обстановки офиса, цехов и так далее.
А так как людей этих категорий большинство, то можно, при условии хорошей работы, обеспечить себе стабильный приток клиентов.
Открытие бизнеса – первые шаги
Дабы бизнес по производству мебели был эффективным, нужно все предварительно тщательно продумать и подготовить, а уж только потом запускать свой проект. В данном случае речь идет о следующих специфических особенностях:
- В большинстве случаев малый или средний бизнес не содержит склады готовой продукции, во всяком случае большие площади, а потому оптимальным вариантом будет работа под заказ. Но, с другой стороны, нужно обеспечить себя стабильным потоком заказов, дабы не работать в ноль и не оплачивать работникам простой.
- Реклама обязательно должна быть, даже если речь идет о небольшом цехе, или средних масштабов производства. Но, сразу в бизнес-план производства корпусной мебели большие суммы на это закладывать не стоит – лучше большую часть бюджета пустить в производство.
- Не лишним будет открыть свой небольшой магазин по реализации уже готовых образцов. Но, сделать это лучше немного позже, после того, как вы хорошо изучите предпочтения своей целевой аудитории.
- Огромным плюсом будет наличие своей службы доставки и бригады сборщиков. Таким образом вы будете, по сути, предоставлять полный комплекс услуг, а это преимущество перед конкурентами.
Производство мебели как бизнес требует обязательного проведения предварительного анализа конкурентов и рынка в целом. Предварительные работы включают в себя следующее:
- Оценка работы фирм-основных конкурентов. Это поможет вам выявить их слабые стороны и «сыграть» на этом – чего нет у них, может быть у вас (само собой в хорошем смысле).
- Анализ платежеспособности вашей целевой аудитории – это поможет вам выстроить гибкую ценовую политику, а значит и предоставлять самые выгодные на рынке условия.
- Анализ стартовых расходов, а также ежемесячных трат.
Все это понадобится для того, чтобы составить подробный бизнес-план мебельного производства с расчетами.
Обратите внимание также и на то, что бизнес-план будет необходимым документом в том случае, если вы предполагаете брать кредит в банке под развитие своего дела.
Как составить бизнес-план производства мебели
Бизнес-план по производству мебели является, по сути, фундаментальным документом развития дела. Поэтому, к его составлению нужно отнестись особенно внимательно.
Структура этого документа примерно такова:
- Цель открытия производства – вид выпускаемой продукции, предполагаемый ассортимент для начала (в последующем вы его будете расширять, какие-то позиции убирать). Также сюда нужно вписать технологический процесс производства, предполагаемые сроки окупаемости.
- Финансовые планы: трата собственных средств, привлечение кредитных средств или средств соучредителей.
- Организация производства – аренда или покупка помещения под цех, наличие склада, офисного помещения, закупка оборудования и материалов, фурнитуры.
- Целевая аудитория – посредники, розничные и оптовые покупатели, индивидуальные заказчики, создание собственной сети.
- Реализация продукции – собственный магазин, работа только на индивидуальные заказы, сотрудничество с магазинами мебели, посредниками. Также можно рассматривать и тендеры.
- Раскрутка бизнеса и реклама. Статья расходов на рекламу должна быть прописана не менее тщательно, чем расходы на обустройство производства, поскольку на первых порах именно реклама будет давать клиентов, а значит и прибыль предприятию.
- Документальная часть – расходы на оформление предприятия.
Небольшой совет – суммы на статьи расходов лучше закладывать немного с запасом, а также отдельно нужно заложить в бизнес-план производства мебели сумму на форс-мажорные обстоятельства.
Маркетинговая часть
Ее можно продумать и проработать еще на этапе составления бизнес-плана мебельной фабрики. Суть этого раздела бизнес-плана мебельного цеха заключается, по сути, в развитии бизнеса и включает в себя следующие этапы:
- Открытие офиса с выставочным центром или небольшой магазин.
- Заключение договоров с мебельными магазинами на реализацию или выставку своих образцов.
- Работа с тендерами – это дает хорошие заказы.
- Создать свою базу клиентов.
- Реклама – разработка своего сайта, группы в социальной сети, оформление наружной рекламы.
- Запуск рекламной кампании в СМИ.
Отдельно следует сказать о рекламе: не нужно пустых обещаний по типу «самые низкие цены и самое лучшее качество», «срок выполнения любого заказа за 2 дня» и так далее – нужно делать все качественно, по разумной стоимости, и это же обещать своим клиентам в рекламной продукции.
Стартовые расходы
Собственно, цель создания бизнес-плана по производству мебели, как раз рассчитать финансовую часть. Если принимать во внимание средний чек на рынке, то стартовые расходы таковы:
- На аренду подходящего здания в месяц придется тратить около 50-70 тысяч рублей. На покупку аналогичного помещения придется потратить около 1 миллиона рублей, но, по сути, в долгосрочной перспективе это выгоднее.
- Закупка необходимого оборудования, установка с доставкой – около 600 000 рублей.
- Ремонт помещения, документальное оформление бизнеса – около 300 000 рублей.
- Закупка расходных материалов – не менее 250 000 рублей, но цена может сильно колебаться – в зависимости от того, какую именно мебель вы будете производить.
Не забывайте и о том, что отдельной статьей в вашем бизнес-плане мебельного цеха нужно просчитать зарплаты – также окончательная стоимость будет зависеть от того, сколько у вас будет работников, а также их специализация и загруженность.
Особенности производства корпусной мебели
Особенность производства корпусной мебели состоит в том, что при грамотном использовании материалов, отходов будет минимум. Но, если же речь идет о мягкой мебели, то здесь будет больше ручного труда – обивка, наполнение, отделка и так далее. Следовательно, понадобится и дополнительное оборудование – именно для швейных дел.
Схематически развитие производства мебели как бизнеса можно разделить на такие основные этапы:
- Регистрация предприятия.
- Подбор помещения.
- Закупка необходимого оборудования.
- Найм персонала.
- Расчет доходной и расходной части.
Все эти пункты далее рассмотрим более подробно.
Подбор помещения
Идеально, если помещение под мебельную фабрику будет иметь цех и офисное здание (большое не нужно). Также не нужно забывать об отдельной комнате для рабочих – где они могут передохнуть, пообедать, привести себя в порядок после работы.
Если рассматривать этот вопрос только с технической стороны, то требования к помещению под мебельных цех таковы:
- Соответствие требованиям пожарной безопасности.
- Отсутствие сырости.
- Возможность поддержания оптимального температурного режима – в нашем случае это диапазон в 18-20 градусов.
- Наличие необходимых коммуникаций – отопление, электричество, канализация, водопровод, система вентиляции. Отдельно следует сказать об электричество – тут понадобится трехфазное в 380 Вт, так как будет использоваться мощное оборудование для работы.
- Наличие удобных подъездных путей.
Если вы хотите сразу открыть мебельную фабрику, а не просто цех, то помещение нужно подбирать исходя из того, что там должна быть возможность обустроить:
- Само производственное помещение, желательно разделенное на несколько зон.
- Офис – для менеджеров, руководства, бухгалтерии, встречи с клиентами.
- Бытовая комната для рабочих.
- Душевая и санузел.
- Склад.
Удобные подъездные пути должны быть обязательно – и для разгрузки материалов, и для выгрузки готовой продукции.
Не критично, если все эти помещения будут находится не в одном месте – например, склад можно арендовать дальше от офиса, где-то на окраине города – это будет значительно дешевле по аренде, да и найти помещение для таких целей в дальнем районе города проще.
Необходимое оборудование
Если бюджет ограничен, то можно закупить уже бывшее в употреблении оборудование – таким образом можно сэкономить 30-50%. Но, также примите к сведению то, что нужно хорошо разбираться в станках, иначе можно купить не просто б/у оснащения, а просто списанное.
Для начала работы понадобится такое оборудование:
- Ленточнопильное – оно понадобится для распилки листов МДФ, ДСП, а также точной нарезки дерева.
- Сушильное – оно нужно только в том случае, если вы предполагаете работать с натуральным деревом.
- Станки для тонкой обработки дерева, а также декорирования – для обработки кромок, придания материалу особенной формы, вырезки фасок и всего такого прочего.
- Оснащение для работы со стеклом – гравировочные, сверлильные, резочные, пескоструйные.
- Устройства для работы с металлом – сверлильное, для сварки, резки, полировки.
- Швейное оборудование – но, только в том случае, если вы будете работать с мягкими конструкционными элементами.
Кроме оборудования также понадобится ручной инструмент – дрели, шуруповерты, степлеры, молотки, рубанки, пилки и так далее.
Закупку расходных материалов нужно делать исходя из установленного ассортимента.
Найм персонала
Всем известная фраза «кадры решают все» на производстве как никогда актуальна – именно от профессионализма ваших работников будет зависеть качество предоставляемых услуг, а значит и эффективность вашего мебельного производства.
Классическая схема для такого производства следующая:
- Около 5 рабочих, которые будут заниматься непосредственно изготовлением мебели, но в отдельных случаях их может быть больше – до 8 человек.
- Менеджер, который будет заниматься поиском заказов, работой с клиентами.
- Начальник производства.
- Бригада по доставке и сборке мебели.
- Бухгалтер.
На первых порах некоторые функции можно выполнять самостоятельно или же делегировать на аутсорсинг. Так чаще всего поступают с бухгалтерами.
Расчет доходов и прибыли
Стартовые расходы на производство мебели мы уже посчитали. Но, не следует забывать и о ежемесячных расходах:
- Оплата коммунальных услуг – примерно 30 000 рублей.
- Зарплата – от 180 000 рублей.
- Расходы на рекламу – от 20 000 рублей.
- Оплата налогов, мелкие расходы – от 30 000 рублей.
Таким образом для старта понадобится не менее 2 миллионов рублей, и это, не считая ежемесячных расходов.
Теперь, что касается прибыли:
- В среднем цех за месяц продает мебели на 600-700 тысяч рублей.
- Если вычесть плановые расходы, то прибыль составит около 400 рублей.
- Таким образом на полную окупаемость мебельное производство выйдет через 21 месяц.
Рентабельность таких проектов составляет, примерно, 60%, что очень даже неплохо. А если учесть при этом покупку здания, то цифры более, чем оптимистичны.
Подведем итоги
Мебельное производство как бизнес является целесообразным проектом, но только если подойти к этому вопросу грамотно. В данном случае в первую очередь нужно проработать хороший бизнес-план, а также маркетинговая стратегия.
Рентабельность мебельной фабрики, при условии покупки здания под цех, составляет 60%, а это в условиях среднего города отличный показатель. Отдельное внимание нужно уделить найму персонала – именно от их мастерства зависит качество работы, а значит и эффективность вашего бизнеса, рост прибыли.
Ввиду того, что основной целевой аудиторией корпусной и мягкой мебели являются молодые семьи (в том числе и с детьми), владельцы среднего и малого бизнеса, при условии качественной работы, недостатка в клиентах не будет.
