MENUMENU

Строим бизнес в оптовой торговле

оптовая база

В чем заключаются особенности оптового бизнеса в России

Оптовый бизнес является одним из наиболее рентабельных направлений предпринимательской деятельности. Его суть заключается в приобретении продукции в больших объемах по низким ценам с последующей перепродажей мелким оптом. Некоторые предприниматели открывают в рамках подобной деятельности магазины розничной торговли, что позволяет им реализовывать товар по еще более выгодным ценам.

Вопреки опасениям многих начинающих предпринимателей, открытие оптового бизнеса с нуля является вполне возможным. Для этого вам не потребуется значительных капиталов, ведь товары можно брать под реализацию.

Основой любой предпринимательской деятельности является бизнес план. Этот документ позволяет наметить цель и определить шаги, необходимые для ее достижения. Разработка бизнес плана позволяет вам оценить риски конкретной деятельности, подсчитать ее рентабельность и определить возможные перспективы.

Основные преимущества оптовых продаж

Это первый пункт бизнес плана оптовой торговли, в котором вам следует выявить сильные стороны будущей деятельности. Подобные сведения важны и для инвесторов, которым будет проще определить перспективность предлагаемого проекта.

У оптовых продаж имеется целый ряд преимуществ перед другими видами предпринимательской деятельности. Рассмотрим их более подробно:

  1. Возможность старта с минимальными вложениями. Данный бизнес можно открыть с небольшим капиталом, постепенно расширяя его.
  2. Простая схема старта. Начать такой бизнес может даже новичок, знающий лишь об азах ведения предпринимательской деятельности.
  3. Отсутствие больших временных затрат. Вы можете успешно совместить небольшой оптовый бизнес и свою основную работу.

Определяем тип деятельности

Перед тем, как составить подробный бизнес план, вам следует определить ключевые особенности своего оптового предприятия. На данный момент существует несколько возможностей заработка на оптовых продажах:

  1. Крупный опт. В данном случае речь идет о покупке больших партий товара с целью его сбыта в рамках мелкого опта. Такие предприниматели нередко работают одновременно с несколькими производителями, предлагая своим клиентам товары в широком ассортименте.
  2. Средние оптовики специализируются на какой-либо одной отрасли. Как правило, они предполагают своим клиентам различные аксессуары к одному конкретному товару.
  3. Узкоспециализированный оптовик. Эти продавцы занимаются товаром одного типа. К примеру, одеждой или обувью. При этом они нередко сотрудничают с различными производителями.
  4. Посредник. Для ведения подобной деятельности открытие магазина не требуется. Вам нужно лишь найти покупателя, желающего приобрести определенную продукцию, а затем продавца, который занимается ее реализацией. Далее вы контролируете совершение сделки, получая свой процент. Также можно сначала найти продавца, который ищет возможности сбыта своей продукции.

Это далеко не все формы предпринимательской деятельности, направленные на осуществление оптовых продаж. Однако они наиболее распространены, а потому отлично подходят для старта.

Поиск отрасли

Итак, вы решили начать оптовые продажи. Следующим шагом будет определение сферы деятельности. У каждой отрасли имеются свои нюансы, которые следует учитывать при написании бизнес плана оптовой торговли.

Чтобы определить, какая сфера подходит вам более всего, подумайте над тем, в чем вы лучше разбираетесь. Речь может идти как об основной работе, так и о вашем хобби. Желательно выбирать ту отрасль, которая вас действительно интересует.

Рассмотрим основные нюансы, способные оказать влияние на выбор конкретной отрасли для ведения оптовой деятельности:

  1. Проанализируйте рынок своего региона. Выявите те товары, которые можно реализовывать здесь с максимальной наценкой. Далее определите, есть ли неподалеку производства, у которых можно будет приобретать продукцию на выгодных условиях.
  2. Определившись с товаром, узнайте средние цены на него, оборот и уровень спроса. Попробуйте получить максимальную информацию о продукции.
  3. Сезонность. Если хотите иметь стабильный заработок, то лучше заниматься реализацией тех товаров, спрос на которые не зависит от сезона. В противном случае вам придется найти решения, способные сгладить подобные перепады. Идеальным решением будет торговля той продукцией, которая пользуется высоким спросом вне зависимости от экономических условий.
  4. Особенности транспортировки. Само собой, хрупкие и габаритные товары потребуют особых условий перевозки. Если же говорить о стеклянных изделиях, то порчи товара при транспортировке практически не удается избежать, что нужно учитывать при оценке рентабельности бизнеса.
  5. Особенности хранения. Если в ваших планах открытие оптового склада, то над этим вопросом следует задуматься не в последнюю очередь. Работая со скоропортящимися продуктами, уделите внимание выбору оборудования для складского помещения, чтобы обеспечить необходимые условия для хранения продукции.

Особенности правильного выбора товара

Создавая бизнес план, вы уже должны знать о том, какой товар вы будете реализовывать. Для этого необходимо оценить уровень спроса в регионе на ту или иную продукцию. Вполне возможно, что вам придется выбрать 3-5 позиций, которые пользуются в вашем регионе наибольшим спросом. Чтобы определить лидера рынка, просто разместите объявления о продаже такой продукции на бесплатных досках.

Придерживайтесь следующих правил:

  1. Объявления о продаже различных продуктов следует размещать на одних и тех же досках. Это уровняет шансы.
  2. Тексты объявлений следует писать в одном стиле.

После этого ждите звонков и проанализируйте уровень обратной связи. Речь идет о количестве позвонивших, оглашенных объемах продукции, готовности совершить покупку и т. д. Это позволит вам определить реальный спрос на предполагаемую продукцию.

Такой подход к анализу спроса полезен еще и тем, что вы сможете обзавестись первыми потенциальными клиентами. Скажите им, что продукция на складе закончилась, и вы перезвоните им тогда, когда она появится.

Жизнеспособность бизнес идеи

Определив нишу, товар и уровень спроса, вам следует выяснить, насколько жизнеспособной является ваша идея. Помните о том, что в серьезном бизнесе любая ошибка может привести к финансовому краху. А потому не стоит начинать предпринимательскую деятельность без уверенности в том, что она является жизнеспособной.

Определите, сколько времени будет затрачено на доставку товара и подсчитайте ее стоимость. Для этого нужно промониторить местный рынок автоперевозок, выбрав наиболее выгодный вариант. Далее необходимо высчитать максимальную и минимальную прибыль, что позволит вам принять окончательное решение относительно начала оптового бизнеса.

От теории к практике

После того, как вы определились с основными нюансами, вам следует выбрать схему для ведения бизнеса. На данный момент оптовые продажи могут осуществляться двумя способами:

  1. Посредничество. Найдя покупателя и продавца, вы занимаетесь непосредственной организацией и контролем процесса купли-продажи. При успешном заключении сделки вы получаете свой процент. Посредническая деятельность требует предварительного заключения агентского договора с одной из сторон. Этот документ и будет вашей гарантией получения комиссионных.
  2. Приобретаете товар по оптовым ценам и сбываете его с наценкой. Прибыль в данном случае зависит от разницы в стоимости продукции.

Последний вариант является более подходит для крупных игроков рынка, поскольку в данном случае требуются немалые средства для закупки товара. Также эта форма ведения бизнеса потребует наличие больших складских помещений и персонала.

Если же вы являетесь начинающим предпринимателем, то лучше сосредоточиться на первом варианте. Он предполагает минимум трат, ведь в данном случае вам не требуется даже закупать товар. К тому же, для ведения подобной деятельности вам ни к чему будет регистрировать ИП или ООО – вы можете заключать договора с клиентами в качестве физического лица. Такую деятельность можно вести через интернет, не выходя из дома.

О конкуренции в бизнесе

В сфере оптовых продаж присутствует немалая конкуренция. Поэтому перед началом составления бизнес плана, проанализируйте рынок своего региона. Мелкому бизнесмену конкурировать крупными дистрибьюторскими сетями будет очень сложно, поэтому вам придется досконально изучить особенности бизнеса и слабые стороны оппонентов.

Основой создания успешной оптовой компании является бизнес план. Чем более тщательно будет проработан каждый его раздел – тем лучше. Выше мы рассмотрели основные нюансы, на которые вам следует обратить внимание при открытии оптового бизнеса.

Загрузка ...
Adblock detector