Строительство под ключ или даже просто ремонтные работы – услуга, которая будет актуальной всегда и везде. Вне зависимости от экономического положения в стране и региона, люди покупают квартиры, дома и делают ремонты в своих жилищах.
Строительный бизнес – это то направление, где можно достаточно быстро выйти на хороший окупаемый уровень, но при условии грамотно составленного бизнес-плана, наборе квалифицированного персонала и правильной организации работы.
Далее поговорим с вами о том, с чего начать строительный бизнес с нуля, как правильно организовать работу и выйти на окупаемость.
Выбор сферы деятельности
Прежде чем составлять бизнес-план строительного бизнеса с нуля, нужно определится с конкретным направлением. В целом, это направление предпринимательства условно можно разделить на три основные группы:
- Индивидуальное строительство – в таком случае работа будет ориентироваться на работу с частными заказами.
- Строительные работы в промышленных масштабах, как отдельное направление можно выделить дорожную отрасль.
- Капитальный ремонт помещений, в том числе и дизайнерское направление – разработка проектов под ключ сейчас пользуется спросом, особенно в плане городских квартир.
Для первых двух направлений нужны не только существенные вложения, но и команда отличных специалистов. Также нужно закупить строительную технику, которая сама по себе стоит больших денег, требует квалифицированного технического обслуживания. Поэтому, если у вас нет соответствующего образования и свободных денег для таких вливаний, лучше начать с третьего направления – капитального ремонта, отделки помещений.
Регистрация
Оформить свою деятельность можно в качестве Индивидуального Предпринимателя или ООО. Если вы предполагаете только заниматься ремонтом квартир, то для начала вполне подойдет и ИП. Во всех остальных случаях нужно ООО.
Необходимые документы
В стандартный пакет документов входит следующее:
- Свидетельство о регистрации как ИП или ООО.
- Печать компании.
- Бланки договоров.
- Уставной капитал.
- Уставные документы.
- Расчетный счет в банке.
- Документы о вступлении в СРО.
- Разрешительная документация от пожарной инспекции.
- Лицензия на осуществление строительных работ.
- Сертификаты соответствия на оборудование и используемые материалы.
- Техническая документация на оборудование, спецтехнику, используемые в строительстве материалы.
Конкретный перечень документации будет зависеть от того, какой вид строительного бизнеса с нуля вы решили развивать.
Приобретение техники и оборудования
Если на начальном этапе бюджет ограничен, можно взять спецтехнику и некоторое оборудование в аренду. Также можно сэкономить, если закупить все необходимое в лизинг.
Но, даже в том случае, если средств для развития строительного бизнеса с нуля достаточно, сразу закупать спецтехнику и дорогое оборудование не нужно, так как если бизнес не пойдет, все это так или иначе придется продать, а это лишняя трата времени и денег.
Рассмотрим перечень необходимого оснащения на самом простом виде бизнеса в сфере строительства – ремонте квартир. Для старта понадобится:
- Транспорт – это может быть фургон, что-то по типу «Газели» для перевозки строительных материалов, инструмента и бригады рабочих.
- Профессиональное оборудование для проведения ремонтных работ – электродрели, шуруповерты, перфораторы, плиткорезы, дисковые пилы, мелкий инструмент – молотки, отвертки, плоскогубцы, рулетки и так далее.
- Измерительные инструменты, в том числе и уровни.
- Рабочая спецодежда для бригады.
Заранее закупать строительные материалы не нужно – лучше это делать под конкретный проект.
Подбор персонала
Профессионализм и качество работы вашего персонала – практически основа успеха и развития строительного бизнеса, даже если речь идет о небольшой бригаде по ремонту помещений. Классической схемой такого направления бизнеса в сфере строительства является следующий «состав»:
- Электрик.
- Маляр-штукатур.
- Плиточник-отделочник.
- Каменщик.
- Разнорабочие.
Если вы будете предоставлять отделку помещений под ключ с разработкой дизайн-проекта, то, соответственно, понадобится и дизайнер интерьера, архитектор.
Само собой разумеется, что специальности и количество рабочих единиц по тому или иному направлению, нужно подбирать исходя из направления деятельности и масштабов компании. Но, при выборе работника, в первую очередь, нужно смотреть на его опыт и «послужной список».
Порядок действий при организации работы
Как организовать строительный бизнес? Нужно составить бизнес-план проекта – это будет и пошаговой инструкцией, своего рода, и прогнозом на будущее, так как финансовые расчеты должны присутствовать обязательно.
Примерный план открытия строительного бизнеса с нуля таков:
- Выбрать направление бизнеса в сфере строительства.
- Решить документальные вопросы – оформить организационно-правовую форму, получить всю необходимую разрешительную документацию.
- Набрать персонал.
- Разобраться с оборудованием – взять в аренду, купить в лизинг или приобрести сразу за полную стоимость.
- Запустить рекламную кампанию, найти первых клиентов.
И если все этапы, вплоть до последнего, это только вопрос затраченного времени и денег, то от последнего будет зависеть вообще старт работы – без клиентов прибыли не будет, это очевидно. А потому вопросы рекламы и раскрутки бизнеса нужно доверить профессиональным маркетологам.
Рекламная кампания
Развивать строительный бизнес с нуля эффективно и оперативно невозможно без качественно проработанной рекламной кампании. В этой нише эффективными инструментами будет следующее:
- СМИ, радио и телевидение.
- Баннеры, рекламные плакаты – наружная реклама в оживленных районах города.
- Интернет-реклама – таргет, контекстная, разработка своего сайта.
Сайту нужно уделить особое внимание, так как он, по сути, является вашей визиткой в интернете, а именно там проводит время большинство людей, которые одновременно являются и вашими потенциальными клиентами.
Небольшой совет: не нужно на этом экономить и создавать что-то лишь бы было.
Закажите сайт у профессионалов, укажите на нем все необходимые сведения:
- Название фирмы.
- Фактический и юридический адрес.
- Специализация.
- Выполненные проекты.
- Продолжительность работы в нише, партнеры.
- Руководство компании, опыт работы.
Также на сайте можно указать отзывы клиентов. А так как они могут быть заказными для вида, то лучше разместить сканы или фотографии письменных отзывов. Еще лучше, если это будут видеоотзывы клиентов или партнеров.
Не забывайте о тендерах, и не только частных, но и муниципальных. На первых порах сдача нескольких успешных именно муниципальных проектов сработает только в плюс и точно приведет не одного клиента в дальнейшем.
Финансовая составляющая
Строительство как бизнес довольно затратное дело, львиная доля расходов приходится на закупку оборудования и спецтехника. Даже аренда оснащения далеко не бюджетная статья, но при грамотном планировании затраты быстро окупаются.
Если рассматривать средний чек на рынке с условием раскрутки строительного бизнеса с нуля, начальные расходы на год работы примерно таковы:
- Закупка инструментов – около 100 000 рублей.
- Аренда транспорта – при условии средней арендной стоимости грузовика в 10 000 рублей, в год 120 000р.
- Заработная плата на трех работников – около 1,5 миллиона.
- Прочие расходы, сумма на форс-мажорные обстоятельства – около 100 000 рублей.
Итого для старта строительного бизнеса в России понадобится около 2 миллионов, плюс-минус пара сотен тысяч рублей, но вписывать в бизнес-план лучше с запасом.
Окупить себя строительный бизнес с нуля может примерно за год, если в месяц делать 3-4 косметических ремонта, средняя стоимость которых 50 000 рублей, а также один капитальный. Его стоимость для двухкомнатной квартиры обычной планировки около 200 000 рублей.
Такой финансовый план, само собой, примерный. В начале работы, скорее всего, будет время малоприбыльное, пока реклама не сработает и не начнет приводить клиентов. По мере роста количества успешно выполненных проектов будет повышаться и количество клиентов. Ваша задача на первых порах работы – заработать не деньги, а отменную репутацию, так как именно она потом будет конвертироваться в хороший доход.
И в заключение
Строительный бизнес в России – прибыльное дело, хоть и конкуренция в этой нише достаточно жесткая. Но, придерживаясь простых правил: качество работы, вменяемые цены, своевременная сдача проекта, неизбежно приведут к тому, что ваша строительная компания будет расти и приносить хороший доход.