Заработок на создании каналов в Телеграме

Ажиотаж вокруг Телеграма продолжает расти. Уже давно Павел Дуров, создатель этого мессенджера, писал о том, что только в России количество пользователей Телеграма выросло до 10 миллионов человек. И стоит отметить, что подавляющее большинство его пользователей – платежеспособный средний класс.

Изначально Телеграм создавался, как приложение для общения, в нем были только личные чаты. Но со временем в приложении начали появляться каналы. Канал – это тот же чат, только «в одну сторону», как радио или онлайн-издание. Любой пользователь может делиться там своими мыслями и опытом. А те, кому это интересно, подписываются на канал и получают уведомление, когда там что-то публикуется.

Первые каналы были уютными блогами. О монетизации не было и речи. Но естественно, что если на канал подписано много человек, то там можно продавать рекламу. Сегодня Телеграм занимает лидирующие позиции среди мессенджеров. По некоторым пунктам он потеснил таких гигантов, как Вайбер и Вотсап. Он остается бесплатным для всех пользователей, но в то же время, любой желающий может купить там подписку и расширить базовый функционал мессенджера.

Сейчас создатель канала с аудиторией на 20-40 тысяч человек может зарабатывать около 100 000 рублей на рекламе. И это не предел. В данной статье мы опишем опыт создателя 4 популярных каналов в Телеграме с общей аудиторией около 500 000 человек. Разберемся, как он создавал свои каналы, раскручивал и зарабатывал на них.

Сразу озвучим как росли заработки владельца этих каналов в самом начале работы с ними. За август 2018 года он выручил 270 тысяч рублей, за сентябрь – 360 тысяч рублей, а за октябрь – 440 тысяч рублей. Даже если у вас уже есть свой канал, который вы изначально создавали не для заработка, то после прочтения этой статьи вы поймете, как можно понемногу зарабатывать на рекламе, и вкладывать вырученные средства в раскрутку канала, чтобы спустя какое-то время выйти на хороший доход.

Как выбрать тему для канала

Большинство старых каналов в Телеграм были созданы пользователями, которые просто хотели чем-то делиться со своей аудиторией, а не зарабатывать на рекламе. Так было и с героем нашей статьи Леонидом. Он читал достаточно много статей в интернете и смотрел разные видео и быстро развил отличную насмотренность. Вот Леонид и решил делиться своими находками с друзьями. Так у него появилось два первых канала: один с классными статьями, другой с полезными видео. И это важный момент при выборе темы для канала – она должна быть интересной автору, чтобы ему было легко с ней работать и была мотивация делать контент.

Изначально каналы Леонида были просто страничками для своих. Но он публиковал там настолько интересный контент, что за счет сарафанного радио относительно быстро набралась первая тысяча подписчиков. После этого оба канала начали уверенно расти и за несколько месяцев преодолели рубеж в 10 000 подписчиков. На этом этапе Леонид серьезно взялся за рекламу и раскрутку своих каналов.

Когда бум Телеграм-каналов только начинался, то раскрутка давалась их админам относительно просто, ведь они были одними из первых. Хорошо работало сарафанное радио, плюс ко всему пользователи активно переходили в Телеграм из других соцсетей. Так же было и у Леонида.

Мозговой штурм – эффективный способ выбора темы канала для Телеграма

К созданию еще двух каналов он подошел осознанно. У него уже был положительный опыт, и Леонид решил сделать что-то вместе с друзьями. Они собрались и устроили мозговой штурм, чтобы определить, в каких темах они действительно круто разбираются и какой контент может быть интересным и полезным пользователям в Телеграме.

После тщательного обдумывания Леонид и его друзья пришли к таким выводам:

1. Их всех объединяет общий интерес – стремление построить успешную карьеру в крупных компания международного уровня. Каждый из них на то время хотел как можно скорее продвинуться по службе.
2. И у Леонида, и у его друзей были определенные знания в этой сфере и личный опыт. Каждый из них проходил собеседование и определенный отбор, готовился к повышению, изучал много информации о том, как повышать свои софт-скиллз.
3. Работа и карьера – это важные составляющие в жизни не только у Леонида и его друзей, но и у многих пользователей Телеграм. Другими словами, эта тема может быть востребованной.
4. На тот момент в Телеграме не было ни одного крупного канала с хорошими советами о том, как строить карьеру. При детально изучении вопроса оказалось, что и во всем Рунете не было годного сайта или группы в соцсетях, которые безоговорочно нравились бы Леониду и его друзьям.

В процессе обсуждения они рассмотрели и отбросили много идей, которые не были связаны с карьерой. Например, канал с мемами решили не создавать, поскольку таких уже много. Плюс ко всему в Телеграме большей популярностью пользуется авторский контент. Было предложено сделать канал о сортах односолодового виски, но эту идею также отбросили, поскольку у темы про виски слишком маленькая аудитория. Для ведения канала о политических новостях у ребят просто не хватало экспертности.

А вот идея с каналом о построении успешной карьеры оказалась хорошей, ведь эта тема откликалась у всех. Зачем мы описали этот процесс так детально? Чтобы вы могли понять, что иногда то, что вам нравится, может быть настолько узкоспециализированным, что вы не сможете построить на этом прибыльный канал в Телеграм (как на идее с односолодовым виски), а для чего-то другого может просто не хватать знаний и опыта.

На что обратить внимание при выборе темы для канала

Из всего этого следует выделить три ключевых фактора, на которые следует опираться, чтобы выбрать потенциально прибыльную тему для вашего канала:

1. Экспертность. Вы должны разбираться в теме лучше, чем подавляющее большинство ваших потенциальных подписчиков.
2. Целевая аудитория. Важно, чтобы выбранная вами тема могла быть интересно еще нескольким тысячам человек и желательно в пределах вашей страны. Во всем мире, конечно, наберется 10 тысяч человек, которым интересны исследования древнеэльфийского языка, но чтобы собрать их на одном канале в Телеграме, потребуется время, солидные финансовые вложения и как минимум ведение канала на разных языках. А это уже несовместимые вещи.
3. Конкуренция. Если каналов на выбранную вами тему в Телеграме не много, то есть шансы на то, что ваш канал удастся раскрутить относительно быстро. Это не значит, что если у вас есть один или два конкурента, то делать канал не стоит. Просто не стоит соваться в те сферы, где уже и так переизбыток контента, если вы не уверены, что сможете сделать лучше и больше.

Чтобы определить, кто составляет конкуренцию в выбранной нише, пропишите в поиске запрос «каналы в Телеграм о…». В выдаче вам предложит массу подборок. С помощью такого простого метода вы сможете понять, что каналов о криптовалюте и маркетинге, например, уже гораздо больше, чем нужно самому заядлому любителю этих тем. Также можно проверить каталоги каналов. Там чаще всего есть разделение по нишам. Это хороший способ, если вы затрудняетесь выбрать один вариант из нескольких.

Создание о оформление канала в Телеграм

После того как вы определились с темой контента, можно создавать канал и приступать к его оформлению. В Телеграм это делается легко и быстро, вам нужно будет проработать относительно немного пунктов. Функционал для этого в Телеграм минималистичный. В первую очередь нужно сделать следующее.

Придумайте название

Учитывайте, что Телеграм ориентирован в первую очередь на мобильное приложение – большинство пользователей сидят в мессенджере со своих смартфонов. Потому и название должно быть ориентировано по своей длине на экран телефона.

Если вы придумаете слишком длинное название, пусть даже очень креативное, и оно не поместится на экране смартфона, то пользователи его не запомнят. Из-за этого бренд будет менее узнаваемым.

Еще один важный критерий: название должно четко отражать суть вашего канала. Если вы посмотрите на самые популярные в Телеграме каналы, то увидите, что этот критерий соблюден у большинства. Например: канал с короткими видео «30 sec», канал с лонгридами «OneDay – OneStory», или «Интернет-аналитика» и т.д.

Ссылка на канал

Создавая канал, вы можете и отредактировать ссылку на него. Очень желательно придумать такое название, чтобы ссылка могла в точности соответствовать ему. Благодаря этому пользователи смогут легко находить ваш канал, зная только его название. Для примера можно взять канал «Пикабу». Название простое и уникальное, запоминающееся, а ссылка в Телеграме полностью ему соответствует.

Если вы придумали сложное название, которое неуклюже транслируется на английский язык, то можно в ссылку вставить его перевод на английский язык. Этот вариант может оказаться несколько хуже. Все зависит от сложности вашего названия.

Сейчас в Телеграме можно пользоваться поиском по названию. Но это не гарантирует, что ваш канал будут находить. Например, введите в поисковой строке наверху «каталог Телеграм». Вам предложит всего несколько крупных каналов и кучу некачественных каталогов, хотя на самом деле крупных много.

Логотип

Логотип – это лицо вашего канала. По нему пользователи узнают его в списке чатов. Логотип нужно делать запоминающимся и без мелких деталей – его должно быть хорошо видно на круглой аватарке в Телеграме.

Для первых двух каналов Леонида логотипы рисовали его благодарные подписчики. Потому они достались ему бесплатно. Для третьего и четвертого каналов логотипы рисовал знакомый дизайнер, которому Леонид заплатил 2000 и 3000 рублей.

Если вы пока не планируете вкладывать деньги в свой канал, скачайте бесплатную картинку со стока. Это лучше, чем если логотипа не будет вообще. Учитывайте, что изображения на аватарке в Телеграме круглые, лучше сразу подбирать именно такую картинку. Если вы выберите квадратное изображение, оно обрежется.

Так ли важен фирменный визуальный стиль на старте

Итак, у вас есть название, ссылка и логотип. Осталось заполнить поле, в котором пишется информация о канале и указываются контактные данные администраторов. Некоторые считают, что важно сразу придумать фирменный стиль для каждой публикации, систему хештегов и шаблон для брендированного контента.

Владельцы крупных каналов в Телеграме говорят, что делать это в самом начале необязательно. Особенно если вы пока не можете определиться с тем, что и как должно выглядеть, не стоит торопиться с созданием фирменного стиля. Это может серьезно застопорить в начале. Можно смело вести канал целый месяц, прежде чем оформить визуал.

Наполнение канала контентом

К наполнению канала в Телеграме предъявляются особые требования. Лучше всего там работает уникальный авторский контент. Администраторы популярных каналов говорят о том, что аудитория в Телеграме более продвинутая, чем в популярных социальных сетях и даже на Ютубе. Подавляющее большинство подписчиков – это жители крупных городов с высшим образованием и хорошим доходом.

Потому вторичный и низкосортный контент, который вполне зашел бы во Вконтакте, в Телеграме не сработает. Делайте что-то уникальное и качественное. Каждая новая публикация на канале должна быть полезной. Например, это может быть:

• ссылка на интересный лонгрид по теме канала с вашим комментарием;
• ссылка на актуальную новость по теме с вашим комментарием;
• авторский текст, в котором вы делитесь уникальным опытом.

Конечно, можно просто переписывать своими словами кликбейтные тексты, но раскрутить такой канал будет сложнее. Людям не интересно читать то, что они уже видели в интернете.

Первые публикации на канале

Прежде чем приступить к продвижению канала, на нем нужно опубликовать хотя бы 5-8 постов. Это делается для того, чтобы потенциальные подписчики, переходя по ссылке на ваш канал, не попадали на пустое поле. Пользователи должны видеть, какой контент здесь публикуют.

Потому в первых постах постарайтесь подать максимально разнообразный и качественный контент. Например, Леонид и его друзья сделали на канале про карьеру такие публикации:

• приветственный пост, в котором рассказали о команде, которая будет наполнять канал (тем самым они указали на экспертность);
• пост со ссылками на полезные ресурсы про карьеру и порталы с актуальными вакансиями;
• написали о книгах для карьеристов в разных сферах;
• сделали публикацию со ссылками на полезные лонг-риды о развитии навыков делового общения;
• написали советы о том, как составить резюме и сопроводительное письмо.

Если вы эксперт в своей теме, то идеи для первых постов придут вам за несколько минут. Обязательно запишите их. Например, у Леонида есть знакомый, который занимается проведением чайных церемоний и, наверное, знает о чае все на свете. Он тоже решил развивать свой канал о чае и попросил у Леонида несколько советов о том, что можно было бы написать в первых постах. Леонид посоветовал ему следующее:

• рассказать о том, почему пить чай в пакетиках – это преступление;
• составить перечень лучших мест, где можно купить чай;
• написать о базовом наборе для проведения чайной церемонии дома.

Как защититься от воровства контента

В Телеграме вы никак не сможете защитить свои посты от воровства. Если изображения защитить еще как-то можно, то текст – нет. Беспроигрышный вариант – короткие видео. Чтобы персонализировать короткие заметки (например, ваш личный уникальный опыт), вы можете выложить их не текстом, а записать на видео.

Не стоит бояться воровства контента. Если вы придумали действительно классный пост, который у вас сплагиатили, то в чем-то это даже повод для гордости. Это значит, что вы сделали что-то крутое и сможете, скорее всего, более эффективно продвигать свой канал.

Покупка готового канала, как альтернатива его созданию

Можно не создавать канал с нуля, а купить уже существующий. Так сделал и Леонид с каналом Slang Bang. На момент покупки на канале было уже 37 тысяч подписчиков, но сумма сделки составляла меньше миллиона рублей. Он сам считает, что данный случай – это исключение: рыночная стоимость канала была гораздо выше, просто его основатель уже устал от проекта и хотел поскорее получить прибыль.

Поскольку Леониду всегда нравился этот канал, он решил его купить. Сейчас он продает рекламу там по 12 000 рублей за пост. Это позволило ему окупить инвестицию за несколько месяцев. Вообще достойные каналы редко выставляют на продажу. Леонид рассказал, что ему несколько раз писали с предложением купить его первый канал. Сумма каждый раз варьировалась от 1 миллиона до 3-х. Но он отказывается от любого предложение. Во-первых, не хочет продавать, во-вторых, оценивает свой проект в большую сумму.

Способы продвижения канала в Телеграме

Вы можете генерировать просто замечательный контент, но от этого он не станет популярным сам по себе. В Телеграме тоже нужно продвигаться. Сейчас актуальны такие способы:

• упоминание на других каналах (за деньги или по бартеру);
• размещения ссылки на свой канал в каталогах (они бывают платными и бесплатными);
• попадание в подборки или в публикации СМИ (тоже платно или бесплатно);
• нестандартные способы – авторские колонки для СМИ; участие в конференциях, контекстная реклама и реклама в ботах.

Итак, вы создали свой канал и запостили на нем первые публикации. Затем попросили подписаться на него своих друзей и знакомых, сделали пост в Фейсбуке о том, что у вас есть группа в Телеграме. Предположим, так вы набрали первую сотню подписчиков. Что дальше?

Как набрать первую тысячу подписчиков в Телеграм

Первая тысяча подписчиков – это серьезный порог для владельца канал в Телеграме. Иногда преодолеть его бывает трудно. Небольшое число подписчиков ведет к 2 проблемам:

1. Люди неохотно подписываются на маленькие каналы, даже если перешли на них с прочих равных каналов. Здесь причина в том, что большие ресурсы вызывают больше доверия. Потому закупать рекламу есть смысл тогда, когда у вас на канале не 50, а хотя бы 500 подписчиков.
2. Админы крупных каналов не согласятся на предложение о взаимном пиаре, если у вашего канала нет хотя бы 1000 подписчиков. Для них это просто не выгодно: с их канала подписчики к вам придут, а с вашего к ним – нет.

Потому в первую очередь продвижение нужно начинать с каталогов и других нестандартных вариантов. На этом этапе добавьтесь во все бесплатные каталоги телеграм-каналов, которые вы найдете.

Также следует рассмотреть вариант с недорогими платными каталогами, ценник за размещение в которых не превышает пары тысяч рублей. Постарайтесь попасть в бесплатные подборки маленьких каналов, которые публикуют у себя авторы больших каналов бескорыстно. Для этого всегда нужно выполнить какие-то условия, как минимум написать админу.

Постарайтесь заявить о своем канале за пределами Телеграма. Для этого выступите на какой-то конференции, напишите экспертную статью для интернет-издания, организуйте тематическую встречу. Используйте любую возможность, чтобы засветиться и рассказать о себе людям.

Платная реклама, как второй этап продвижения в Телеграме

Чтобы прорекламироваться на раскрученном крупном канале за деньги, вам нужно написать его администратору в личные сообщения. Практически все крупные каналы продают места под рекламу. Если вы будете рекламироваться на канале со схожей тематикой, то вам могут сделать скидку, ведь такая реклама не будет раздражать подписчиков.

Для примера возьмем канал Леонида с полезными статьями. Он всегда с удовольствие соглашается рекламировать образовательные проекты. Это перекликается с темой его канала, у рекламодателей получается отличная конверсия, а его подписчики довольны, ведь узнают о других интересных проектах.

Найти каналы со схожей тематикой можно в каталогах и в подборках СМИ. Также вы можете ввести в поисковой строке Телеграма ключевые слова, которые описывают тему вашего канала. Например, наука, фотографии, книга, музыка и т.д. Телеграм выдаст вам каналы с такими же словами в названии.

Как выбрать канал для рекламы и как вести переговоры

Администратор любого канала – это обычный человек, который зарабатывает деньги. Не нужно бояться торговаться с ним или вести переговоры. Если цена на старте для вас не приемлема, то попросите скидку, предложите какой-нибудь бартер. Договориться практически всегда реально.

При выборе канала обращайте внимание на:

• качество контента, который там публикуют;
• периодичность выхода постов;
• охват – количество человек, просмотревших пост;
• тематику рекламы, которая там опубликована.

Если канал активно рекламирует казино, порно-сайты и финансовые пирамиды, то наверняка, это мусорный канал. На таких подписчики обычно игнорирую рекламу и не переходят по ссылкам. Также посмотрите на качество обычных публикаций. Если они написаны с примитивными орфографическими ошибками, вряд ли стоит там заказывать рекламу, особенно если у вас канал о науке, философии и т.д.

Сколько стоит платный подписчик

Выхлоп от рекламы в Телеграме считается, исходя из стоимости подписчика. Чтобы ее высчитать, нужно цену рекламного поста разделить на количество подписавшихся пользователей. Такая средняя стоимость может равняться и 5 рублям (для каналов с мемами для школьников), и 100 рублям (если это канал про криптовалюту и ICO).

Если говорить о реальном примере, то с каналов Леонида рекламодатели получали подписчиков и по 3 рубля, и по 200 рублей, но чаще всего – по 30 рублей. При этом если целевая аудитория рекламируемого канала совпадала с ЦА канала, который администрировал Леонид, результаты всегда были отличные. Если же тема рекламируемого канала была далекой для аудитории, стоимость подписчика была в разы выше. И такая же картина будет наблюдаться практически всегда.

Как работает взаимный пиар и хороший ли это способ

Взаимный пиар – это такая же реклама, только за нее вы не платите деньги, а договариваетесь о том, чтобы разместить на своем канале точно такую же рекламную публикацию того канала, на котором рекламируетесь сами.

Поэтому здесь основной совет остается неизменным: выбирайте каналы с родственной тематикой и хорошей аудиторией. Иначе вы ничего с взаимного пиара не получите. Вот еще несколько рекомендаций для взаимного пиара.

Об условиях нужно договариваться заранее

Заранее обсудите с администратором канала:

• текст, который вы будете публиковать;
• должна ли с ним идти картинка;
• продолжительность пребывания поста в ленте;
• удаление вашего рекламного объявления;
• дату и время публикации.

Обсудите с админом все до мельчайших подробностей, чтобы ваша реклама выглядела так, как вы это себе представляли. Не меньше внимания уделите и смежной рекламной публикации, которая будет размещаться на вашем канале по бартеру. Убедитесь, что админ другого канала всем доволен и не будет потом предъявляться вам претензии.

Проявите осторожность с каналами из Узбекистана

В этой стране Телеграмом пользуются повсеместно. Большинство узбекистанцев подписаны на десятки, если не сотни каналов в Телеграме. Поэтому большинство из них открывают редко. Это значит, что конверсия будет низкой – подписчики придут на ваш канал и вероятно даже по очень хорошей стоимости, но просмотров у публикаций практически не будет. А значит вы не сможете выгодно продавать рекламу на своем канале, несмотря на большое количество подписчиков.

В РФ пока что подписываются в среднем на 15-30 каналов. Соответственно внимание читателя меньше рассеивается, а отклик лучше.

Самый лучший способ узнать, откуда канал, – написать в сообщество других авторов каналов Телеграма и спросить. В сообществе вы узнаете, какие именно каналы из Узбекистана. Среди таких много крупных, на 100 000+ подписчиков. Но большинство из них – это либо боты, либо люди, которых автоматически подписало на канал приложение-клиент.

Попасть в закрытые сообщества авторов можно только по пригласительной ссылке. Вас добавят, если у вас уже есть качественный канал, а значит и опыт в продвижении, который может быть полезным для других.

Время публикации

Лучшие дни для публикации рекламы – это вторник, среда и четверг. Худшее время – вечер пятницы и выходные. Это, конечно, не аксиома. Например, такое утверждение может не работать для каких-то гиков или геймеров, которые становятся более активными в вечернее время.

Подборки в СМИ, как способ раскрутки

Данный способ раскрутки порой оказывается неожиданно эффективным. Речь идет о подборках Телеграм-каналов, которые СМИ публикуют на правах рекламы, а иногда и бесплатно. Попасть в такую подборку может быть непросто. Нужно либо знать сотрудника СМИ лично и договориться с ним о написании подборки, либо включиться в подборку, которую совместно готовят другие авторы. Обсуждение подборок обычно проходит в тех самых закрытых чатах, о которых мы написали выше. Потому есть смысл работать над своим каналом еще и для того, чтобы однажды попасть в такой чат.

Как монетизировать канал в Телеграме

Продажа рекламы – это основной способ заработка в Телеграме. Чем больше вы соберете качественных подписчиков на своем канале, которые будут действительно читать ваши публикации, тем лучший коммерческий эффект получите и вы, и ваши клиенты.

Стоимость рекламы в хорошем авторском канале обычно составляет 50 копеек за подписчика. Пока у вас канал на 1000 подписчиков, продавать рекламу можно за 500-600 рублей. А вот когда поднимитесь до отметки в 20 тысяч подписчиков, то сможете брать за рекламу до 10 000 рублей.

«50 копеек за подписчика» — это очень условная формула. На одних каналах так, на других – дороже. А есть каналы, где реклама продается очень дешево. Все зависит от аудитории, тематики постов, частоты публикаций и жадности админа.

Но монетизировать канал можно не только через продажи рекламы. Например, кто-то может продавать еще и свои услуги через канал: адвокаты, психологи, бизнес-аналитики, маркетологи, косметологи и т.д. Это уже получается двойной доход.

Как продавать место под рекламу в телеграм-канале

Начинайте монетизировать свой канал уже после первой тысячи подписчиков. На данном этапе грамотно будет полученный доход вкладывать в закупку рекламы. Так число ваших подписчиков будет расти, а вместе с ним и ценник на рекламу в вашем канале.

В описании канала нужно обязательно указать ваш контакт или контакт того, кто ответственный за рекламу в вашем канале. Именно так вас будет находить большинство рекламодателей. В описании следует указывать именно контакт из Телеграма. Некоторые пишут там свой электронный почтовый ящик, но в таком случае будет приходить гораздо меньше предложений о сотрудничестве, чем могло бы. Люди исходят из того, что удобнее отправить сообщение, не выходя из Телеграма.

Где покупать место под рекламу вашего канала

Вы или ваш рекламный агент должен мониторить групповые чаты авторов каналов и предлагать там рекламу. Следует целенаправленно писать всем тем, кто пришел в такие чаты и спрашивает о том, где лучше купить рекламу для его нового канала. Опытные администраторы каналов говорят, что таким образом удается получить не меньше половины продаж.

Также важно оставить свои контакты и описание во всех биржах рекламы. Там лучше сразу оставлять ценник на рекламу у вас, чтобы рекламодатель, который вам напишет, сразу понимал, от чего ему отталкиваться.

Главное – делайте как можно больше качественного контента для подписчиков. Полезных постов должно быть больше, чем рекламных. Иначе каждая рекламная публикация будет вызывать все больше недовольства, и вы столкнетесь с массовыми отписками читателей. В конце концов, пользователи пришли к вам не для того, чтобы читать бесконечную ленту с рекламой.

Часть дохода всегда вкладывайте в продвижение. Телеграм активно развивается и растет даже спустя годы. И никаких особых секретов в продвижении здесь нет. Для успеха вам не нужно делать какие-то очень сложные вещи, достаточно регулярности и постоянства.