Время чтения: 6 минут
Аренда мобильного дома: плюсы и минусы аренды в Москве и других городах РФ + алгоритм регистрации бизнеса + коды деятельности + анализ 3-х форматов мобильного дома и решение производственных задач + 4 выгодных метода рекламных услуг + затраты.
Чтобы не мучить себя укрытиями в неудобных палатках и спальниках, многие путешественники полагаются на мобильные временные укрытия. В сегодняшней статье я расскажу, как аренда дома на колесах может принести предпринимателю существенный доход в кратчайшие сроки.
Актуальность бизнеса по аренде домов на колесах
Караванинг – этим термином описывается вся ниша мобильной жизни по всему миру. Для нашего государства это явление до сих пор является курьезом, хотя если углубиться в исторический контекст, первое подобие дома на колесах было выпущено мастерами Советского Союза в 1958 году.
Конструктивно первые мобильные дома были полуприцепного типа. Интерьер максимально напоминал планировку купе поездов того времени. Минус детища вышел с потребительского рынка очень быстро: большой вес. По этой причине только небольшая часть отечественного автопрома могла управлять буксируемым домом, и вскоре производство таких прицепов было прекращено.
Для западных стран эра караванов началась в 1960-х годах. Оптимальным вариантом было приобретение Volkswagen T1. Эту модель дорабатывали как могли. С развитием автомобильной промышленности мобильные дома приобретают все более совершенный дизайн, и сегодня мы можем сказать, что есть модели, в которых действительно можно полноценно прожить 6 месяцев и более. Подробнее о преимуществах и недостатках мобильных домов я расскажу в таблице ниже.
| Преимущества караванов | Недостатки автодомов |
|---|---|
| Экономия на краткосрочной аренде жилья + нет ограничений по конкретному месту. | Качество дорог в нашей стране оставляет желать лучшего, а значит продвижение на автодомах будет затруднено с вероятностью 90%. |
| Человек с мобильным домом имеет возможность самостоятельно отслеживать маршрут и места остановок. | Кемпинги нужны для обслуживания передвижных домов. В России найти парковочные места, предназначенные для такой перевозки, практически нереально. |
| Ограничения на мелкий багаж. В дорогу можно внести почти все возможные удобства. | Трудно передвигаться по узкой проезжей части + катание на автодоме потребует отдельной категории водителя. |
| Вы можете с комфортом взять в дорогу 2 попутчиков + домашних животных. | Во время простоя поддерживать качество транспортных систем проблематично и дорого. |
Благодаря полноприводным моделям автомобилей можно путешествовать не только по асфальту, но и по пересеченной местности, что значительно расширяет охват аттракционов по пути.
Важность деятельности обусловлена постоянно растущим спросом на эту категорию транспорта + растущей доступностью самих автодомов. Если 10 лет назад такое счастье могли себе позволить единицы, то сегодня ситуация в корне изменилась.
Как открыть кадку на колесах: 5 элементов
Как заработать на домах на колесах в аренду в Москве и других городах РФ?
С точки зрения предпринимателя инвестирование в мобильные дома может показаться дорогой ставкой, но, как показала практика последних лет, спрос на краткосрочную аренду таких транспортных средств стабильно высок. Скажу больше, показатель имеет рост спроса на 3–5% ежегодно.
В 2020 году значение в целом превышало 10% -ный порог. Причина – закрытие границ из-за пандемии. Люди начали больше путешествовать по стране, и делать это в доме на колесах намного удобнее, чем в классической машине. Так что прогноз на 2021 год более чем радужный, поэтому если вы инвестируете в мобильные дома, лучшего времени вы не найдете. Подробнее об этапах открытия бизнеса я расскажу позже.
1) Регистрация дела
Покупка автодома – это финансовый стресс. Даже если вы купите 3-5 машин, итоговая сумма инвестиций уже превысит десять миллионов рублей. Россиянин со средним уровнем дохода вряд ли имеет в виду такие бизнес-деньги, поэтому вывод о формате очевиден: юридическое лицо.
Алгоритм регистрации ООО:
- Сбор данных для заполнения регистрационных документов.
- Составление регистрационных документов.
- Передача в налоговый орган полного списка документов, заявлений и учредительных документов.
- Проверка в ФНС правильности составления документов + их полноты.
- Отправка информации о вновь созданном ООО в налоговую инспекцию, пенсионный фонд, статистические управления и т.д.
- Внесение данных о новом юридическом лице в ЕГР.
- Прямая регистрация.
- Раздайте экстракты.
Получив выписку из банка на руки, менеджер имеет право открыть текущий счет и начать собственное дело. Если мы говорим о бизнесе по аренде мобильных домов, первая задача человека – разработать идеальный бизнес-план.
Важно: недостаток инвестиций в крупную компанию можно восполнить единственным способом: поиском спонсоров. Без убедительного плана развития бизнеса это сделать физически невозможно.
В процессе обучения караванинга интеграция с другими крупными игроками рынка и государственными органами станет неотъемлемой частью проекта. Идеальный сценарий для менеджера – получить поддержку региональных административных органов. О кодах активности для работы в нише я расскажу в следующей таблице.
| ОКВЭД | За что отвечает |
|---|---|
| 77,1 | Услуги по аренде и лизингу автомобилей. |
| 77,11 | Классификатор предназначен для аренды автомобилей типа передвижного дома, масса которых не превышает 3500 килограммов. |
| 77,12 | Подкатегория основного классификатора, рассчитанная на аренду автомобилей массой более 3500 килограмм. |
Срок регистрации ООО составит от одной недели до 20 дней с момента подачи пакета документации. Чтобы не оказаться в невыгодном положении, стоит начать поиск инвесторов заранее – за 2-3 месяца до начала реализации идеи. Таким образом, в процессе регистрации бизнеса можно будет без проблем зарегистрировать соучредителей и начать активное развитие проекта с нуля.
2) Выбор автомобилей по типу домов на колесах
Окончательное вложение в предпринимательский проект будет зависеть именно от этого момента. Должен отметить, что в нашем штате наибольшим спросом пользуются небольшие мобильные дома, которые по стоимости аренды доступны даже человеку со средним уровнем дохода.
Примечание: согласно общепринятой международной классификации мобильные дома делятся на 3 класса – A, B и C. В зависимости от типа конструкции меняется и допуск по водительской категории.
Помимо основной классификации, мобильные дома обычно делятся также по структуре самого дома и его назначению. Второй параметр выбора имеет всего 2 компонента: долгосрочное проживание (постоянное место жительства) и краткосрочное проживание (путешествие). Подробнее о первой классификации хочу рассказать отдельно в таблице ниже.
| Тип мобильного дома | Характеристики проекта | Тип мобильного дома Популярность (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Ван | Основа любого бизнеса по аренде мобильных домов – автомобили эконом-сегмента. Обычно для этих целей мы используем микроавтобусы и другую технику массой от 1,5 до 2 тонн. Этот блок сможет вместить до 4 человек со средним уровнем комфорта для краткосрочных трансферов и парковки. | ★★★★★ |
| Собирать | Этот автомобиль лишь косвенно можно назвать домом на колесах. Действительно, человеку достается небольшая мобильная палатка с минимальным набором удобств. Аренда такого транспорта будет полезна любителям активного отдыха, не прочь отправиться на бездорожье. В основе таких автомобилей лежат VW Amarok и Mitsubishi L200, и если мы говорим об отечественном автопроме, то сюда следует отнести УАЗ. | ★★★★ |
| Премиум | Немцы считаются пионерами в производстве караванов премиум-класса. Богатые варианты автомобилей имеют набор всего необходимого для комфортных и длительных поездок. Есть даже модели со встроенным джакузи (это уровень). Для обслуживания всех систем придется перемещаться между специальными парковками, но уровень комфорта однозначно того стоит. | ★★★ |
Говоря о формировании парка автодомов на территории РФ, нужно отметить, что спрос на премиальную линейку ниже среднего. Состоятельные люди предпочитают не снимать эти дома, а покупать их. Та часть целевой аудитории, которая не может себе позволить такую покупку, но хочет отдохнуть на природе с роскошью, будет составлять всего 1-1,5% от всей целевой аудитории компании. Учитывая затраты на содержание такого «кита», бизнес, основанный только на премиум-классе, уйдет в ноль или обеспечит собственнику минимальную заработную плату.
Оптимальный парк автодомов для РФ состоит из:
- 60% – фургоны;
- 30% – снятие средств;
- 10% – кемпер премиум-класса.
Что касается реальных автомобилей, то мы получаем 1 премиум, 2 пикапа и 4-5 фургонов. Средняя стоимость согласованного перечня автомобилей составит 15 000 000 рублей. Дополнительные потенциальные расходы включают GPS, который будет отслеживать местоположение RV в текущем временном интервале.
3) Решение производственных моментов
После покупки мобильных домов руководителю проекта предстоит решить 2 пункта: найти место для размещения службы и нанять персонал для обеспечения работоспособности пункта аренды. Разработка прайс-листа – дело индивидуальное и напрямую зависит от уровня востребованности услуги, поэтому здесь каждый исходит из своих показателей.
Необязательно совмещать точку продажи мобильных домов и место обслуживания. Для компании будет дешевле использовать для этих целей охраняемую стоянку или ангары с сигнализацией. Уход за такими автомобилями несложный, ведь около 90% агрегатов – это доработанные популярные модели на основе распространенных ТМ.
Оптимальный производственный план состоит из 3 пунктов:
- Ищем место с высокой проходимостью и запускаем пункт аренды трейлеров стеллажного типа в торговом центре – это от 15000. Арендная плата за размещение автопарка составит от 30 000 рублей в зависимости от удаленности и количества парковочных мест.
- Заключение договора перепродажи. Для этого нужно найти заинтересованного агента, который сможет продвигать услуги компании за небольшой процент сделок.
- Заключаем партнерское соглашение с ближайшими сервисными службами, которые смогут проводить ремонтные работы с автодомами организации.
Для организации пункта предложения услуг по аренде мобильных домов хватит одного-двух менеджеров с висящим языком. В список основных обязанностей входит обработка заявок на аренду, холодные звонки для сотрудничества и обширные консультации по мобильному дому.
Совет: чтобы снизить затраты на реализацию бизнес-идеи, можно не покупать кемперы напрямую, а сотрудничать с производителями, уже работающими в стране, на взаимовыгодных условиях. Фактически, вместо рекламы продукции производители предоставят автопарк в аренду.
Сложность изложенной идеи заключается в количестве одинаковых точек по радиочастоте – их можно пересчитать по пальцам одной руки. Большинство мобильных домов придется покупать в других странах, и найти общий язык с иностранными бизнесменами будет намного сложнее.
Помимо обслуживания ипподрома, рекомендую постоянно иметь наготове штатного механика, который сможет решить проблемы заказчика сервиса в любое время суток. Так же он может позаботиться о закупке необходимых комплектующих + поддерживать связь с СТО.
4) Маркетинговый план
В процессе формирования рекламной кампании бизнесмен (или его штатный маркетолог) должен учитывать 3 переменных параметра: бюджет, цели продвижения и целевая аудитория. Первый балл зависит от масштаба и выбранных методов продвижения. Каждый рекламный метод имеет свой ценник и вложенные деньги не всегда полностью себя оправдывают.
Целевая аудитория аренды мобильных домов – это люди, ведущие активный образ жизни, предпочитающие совмещать комфорт и отдых на природе. Цель рекламной кампании в этом секторе комбинированная: продвижение офиса, предоставление услуг + получение собственной клиентской базы. О наиболее актуальных вариантах рекламы хочу рассказать в таблице ниже.
| Тип объявления | Сущность и характеристики |
|---|---|
| Текст | По сути, это реклама с текстом и изображением (по желанию), которая размещается в Интернете на тематических сайтах под заказ. Прелесть этого варианта продвижения – относительно невысокая стоимость и высокая восприимчивость аудитории к сети. Такие вставки особенно хорошо работают в рекламных статьях, интегрированных с нативной рекламой. Пользователь воспринимает рекламу не как маркетинговый ход, а как продолжение основной информации из контента. |
| Контекстуальный | считается по праву лучшим способом быстрого продвижения в Интернете. Особенность позиционирования блоков заключается в ограничении интересов пользователей. То есть реклама с большей вероятностью будет показана пользователю, просматривающему сайты путешественников, чем людям, ищущим технику в Google. Чтобы правильно настроить контекстную рекламу, вам понадобятся услуги SMM-специалиста. В противном случае заказчик просто потратит деньги на пылесос. |
| Социальные сети | Instagram, Facebook и другие лидеры социальных сетей на 100% обслуживают рекламодателей. Здесь вы можете получить до 40% вашей целевой аудитории. Акцент должен быть сделан на молодых людей с деньгами и неограниченными поездками. Сразу скажу, что отсеять этот трафик от других таращащихся любовников сложно, но при должной осмотрительности все же возможно. |
| Отключен | Классический набор инструментов продвижения по регионам распространения. Лучшие варианты – это билборды, реклама на ТВ + радио и участие в городских мероприятиях. Последнее особенно важно, поскольку позволяет представить формат «дом на колесах» широкой аудитории во всей красе, которая в будущем может стать потенциальными клиентами ООО. |
Что ж, незабываемо для незаменимого помощника: молва. Именно отзывы клиентов будут определять репутацию компании и количество ее будущих заказов на жилые дома. Если в мелочах придерживаться норм работы связки продавец-покупатель, результат приятно удивит.
Продвижение бизнеса в соцсетях: 4 метода
Разбор ценников на автодома в Москве:
5) Финансовая сторона бизнеса
Основная статья расходов, которую я уже оговорил ранее: покупка мобильных домов. Если есть возможность обойти этот момент и работать в качестве субаренды, то вы можете избежать формы собственности ООО и стать единственным владельцем бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Здесь кому-то так же повезло.
Я опишу основные статьи расходов в следующей таблице.
| Элемент | Измерение (тыс руб) |
|---|---|
| Покупка мобильных домов | 15 000 |
| Фото | 100 |
| Арендовать | 50 |
| Рекламная пауза | 40 |
| Налог | 70 |
| Полученные результаты | 15 260 |
Периодические затраты на открытие бизнеса по аренде автодомов в Москве и других крупных городах РФ составят 50 000 рублей + переменная часть на ремонт на АЗС. Ежемесячный доход составляет от 500 000 рублей нетто. Даже в этой ситуации окупаемость проекта составит более 2-х лет, так что принимать или пропускать эту бизнес-идею – решать вам. Удачи и не болейте!