Сегодня открытие детского развивающего центра – одно из самых перспективных направлений бизнеса. Родители предпочитают отдавать детей в частные образовательные учреждения, детские клубы для следующих целей:
- Общее развитие ребенка и подготовка к школе
- Выявить предрасположенность к определенным видам деятельности
- Обучение художественному мастерству, музыке
- Учить иностранные языки
- Наблюдения психолога
Это направление активно развивается и представляет интерес для многих предпринимателей.
Бизнес-плюсы:
- Актуальность организации практически во всех регионах
- Спрос на рынке услуг
- Небольшой объем капитальных вложений
- Возврат в течение года работы
- Долгосрочный бизнес с возможностью развития, создание собственной франшизы
- Получайте приличную прибыль
Недостатки:
- Высокие требования государственных органов к образовательной деятельности
- Необходимость соответствия требованиям образовательных стандартов
- Трудности с поиском квалифицированных сотрудников
Оценив идею и решив начать бизнес с нуля, будущие предприниматели думают о своих дальнейших шагах.
Как открыть детский образовательный центр
Первым делом необходимо зарегистрировать бизнес и написать грамотный бизнес-план, в котором будут отражены основные вопросы и последовательность шагов от изучения рынка и выбора ниши до организационных вопросов с финансовой стороной. Разберем каждый элемент отдельно.
Для оформления документов необходимо обратиться в налоговую и открыть ИП или ООО, подав заявление, налоговый код, паспорт, полученный с уплаченной госпошлиной в размере 800 рублей для ИП. Для ООО: решение учредителей об открытии общества с протоколом собрания, уставом, пошлиной 4 тыс. Руб. Подходящие коды ОКВЭД: 85.11 по дошкольному образованию, 85.41 по дополнительному образованию детей и родителей, 93.05 по оказанию бытовых услуг. Налоговый режим: упрощенный налоговый режим с удержанием 15% от чистой прибыли.
Также потребуется получить лицензию на ведение образовательной деятельности, за исключением разовых занятий, разрешение СЭС и пожарного надзора, разработать договор об оказании услуг для родителей, трудовой договор для персонала.
Анализ спроса и конкуренции
Вам следует начать с исследования рынка услуг дошкольного образования в вашем регионе, анализа уровня спроса и конкуренции, чтобы выяснить целесообразность открытия учреждения, выбора формата и целевой аудитории.
Информация получена из Интернет-источников, по результатам опроса респондентов, статистических данных. Они смотрят на количество детей дошкольного и младшего школьного возраста, количество и перечень конкурирующих услуг, уровень доходов взрослого населения.
Основные получатели:
- родители в возрасте от 25 до 45 лет со средним достатком и гибким графиком работы с маленькими детьми
- опекуны, близкие родственники, оплачивающие работу детского центра
Такие преимущества, как:
- индивидуальный подход к каждому ребенку
- удобный график работы
- профессионализм педагогов и учителей
- высокоэффективный уникальный метод обучения
- разумные цены
- комфортная особая атмосфера, безопасность
- разнообразие направлений обучения
Заранее продуманные особенности учебного процесса способствуют созданию хорошей репутации заведения, что имеет решающее влияние на выбор детского центра.
Выбор ниши и составление перечня услуг
Проанализировав рыночную ситуацию, мы переходим к выбору направления деятельности и составлению списка программ, которые необходимо реализовать. Обычно центры работают по разным направлениям, что расширяет круг клиентов:
- Детский оздоровительный центр по эксплуатации аналогичен деятельности кружков и секций и направлен на общее развитие ребенка с предъявлением жестких требований к учебному процессу и педагогам. В таких центрах дети занимаются рисованием, прикладным искусством, лепкой, танцами, пением и другими.
- Образовательный центр, ориентированный на реализацию образовательных программ и индивидуальных занятий с детьми. Они проводят занятия по изучению иностранного языка, подготовке к школе, творческим направлениям.
- Центр профессиональной направленности, предусматривающий углубление конкретной темы. Обычно это многопрофильные центры, в которых преподают иностранные языки, физкультуру, музыку и другие предметы.
Кроме того, центры делятся по программе работы на:
- вид вечерней работы с форматом кружков и секций, когда родители приводят детей в центр на пару часов на вечерние занятия
- полный рабочий день со сложным видом работы, при котором ребенок находится в центре 4-5 часов. Помимо занятий, детей кормят и играют.
В центрах используются следующие программы развития ребенка:
- Классические программы с адаптацией ребенка к будущей школьной деятельности
- Авторское право, в том числе программы, разработанные учителями и воспитателями, направленные на распространение и развитие творческого потенциала ребенка.
- Современные методики российских и западных специалистов, которые помогают детям развивать лидерские качества, ориентированы на жизненный успех, коммуникабельность.
Развивающие курсы для детей могут сочетать различные методы и программы для повышения эффективности обучения.
Поиск и ремонт помещения
Для работы девелоперского центра необходимо арендовать подходящее нежилое помещение, отвечающее требованиям нормативных документов, с высотой потолков не менее 3 метров и большими окнами. Здание может располагаться в центре города или в спальном районе с развитой инфраструктурой. К нему должны быть подключены все коммуникации, канализация, отопление, вентиляция, а также проведены работы по борьбе с грызунами и дезинфекцией. Также необходимо обеспечить парковку и удобные подъезды и подъезды к зданию.
Площадь определяется количеством детей и перечнем предоставляемых услуг. Для среднего центра, 80-120 кв.м, разделены на следующие помещения:
- Приемная для посетителей с раздевалкой 18 кв.
- Кабинеты директора и учителей 10 кв.
- Кабинет и игровая площадка по цене 2 кв.м на ребенка
- Туалет не менее 16 кв.м.
В помещениях необходимо сделать хороший ремонт из безопасных материалов, создать яркий интерьер. Не допускается наличие дефектов и трещин в полу, они должны быть гладкими, но не скользкими. Отделка должна включать ежедневную влажную уборку с использованием дезинфицирующих средств.
На улице необходимо оборудовать огороженную площадку с качелями, песочницей, горкой, спортивными сооружениями.
Покупка оборудования
Помещение с ремонтом необходимо обставить необходимой техникой и мебелью:
- Шкафчики или вешалки для одежды
- Столы и стулья для занятий
- Полки
- Учебные материалы и инвентарь: учебные пособия, тетради, канцелярские товары, развивающие игры и др
Если деятельность центра предусматривает нахождение в нем детей более 3 часов, необходимо будет приобрести кухонное оборудование для приготовления горячих блюд и посудомоечную машину, чтобы минимизировать контакт персонала с детской посудой.
Все оборудование должно быть качественным и безопасным, от надежного производителя.
Найм персонала
Важной частью бизнес-плана является вопрос найма сотрудников, который включает:
- Директор, курирующий работу детского центра
- Бухгалтер по финансовым вопросам – возможно по договору аутсорсинга
- Педагогический состав: учителя рисования, математики, чтения и письма, иностранных языков, танцев и музыки
- Педагоги, заботящиеся о детях
- Логопед
- Фельдшер
- Шеф-повар, когда дети в институте более 3-х часов
- Уборщица
- Охранник
обязательно наличие медицинских книжек со всеми личными знаками, подтверждающими квалификацию документов. Сотрудникам устанавливается одна из следующих форм оплаты труда: заработная плата, сдельная работа, выполнение типового задания.
Реклама и маркетинг
Для того, чтобы об открытии центра стало известно как можно большему количеству потенциальных клиентов, необходимо запустить рекламную кампанию, используя следующие эффективные методы:
- Собственный сайт с информацией об услугах центра, фотографиями, контактами
- Группы в социальных сетях, тематические форумы
- Реклама в городских СМИ
- Раздача информационных буклетов, визиток в детских учреждениях, торговых центрах, детских магазинах
- Наружная реклама: баннеры, столбы, плакаты, вывески
- Из уст в уста
привлечь новых клиентов и удержать существующих можно только за счет профессионализма сотрудников, оптимального соотношения цены и качества услуг и лояльного отношения к посетителям.
Сколько нужно денег на старте
Размер первоначального вложения будет зависеть от размера учреждения. В среднем это займет от 800 тысяч рублей до 1,4 миллиона рублей, из них:
- Стоимость аренды и ремонта помещения составит около 300 тысяч рублей.
- Вложения в оборудование, расходные материалы и инвентарь от 300 тыс. Руб.
- Расходы на рекламу и маркетинг – 100 тыс. Руб.
- Оформление бизнеса и оформление документов – 40 тыс. Руб.
- Прочие расходы – 60 тыс. Руб.
Ежемесячные расходы
Операционные расходы составят примерно 500-600 тысяч рублей на выплату заработной платы персоналу, приобретение расходных материалов, аренду помещений, коммунальные услуги, налоги. Если заведение предоставляет услуги общепита, часть средств пойдет на покупку еды.
Если вы откроете узкопрофильный центр, затраты на заработную плату будут ниже.
Рентабельность
Предприниматель должен учесть, что периодичность центра вначале будет неполной – 30-40% с прибылью, пропорциональной показателю.
При прибыли от 800 тысяч рублей до миллиона и чистой прибыли 200-300 тысяч рублей первоначальные вложения окупятся за 7-11 месяцев работы, а рентабельность составит 35-40%.
Варианты дополнительного заработка
Прибыль детского центра складывается из стоимости уроков и количества детей. Заведение на 100 квадратов вмещает 80 человек: несколько дневных групп и разовые посещения для индивидуальных занятий.
При пребывании в центре на целый день среднее пособие на одного ребенка составит 15-20 тысяч рублей в месяц, при посещении детьми занятий 3 раза в неделю стоимость снижается до 8-10 тысяч рублей. Таким образом, вы можете зарабатывать от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей в месяц.
Помимо обучающей и развивающей деятельности, вы можете использовать как источник дополнительного дохода:
- Занятия с логопедом и психологом
- Проведение обучающих курсов для родителей
- Абонемент на посещение центра на несколько часов
- Реализация мероприятий для детей, праздников
- Организация летнего лагеря
Как вариант заработка стоит подумать об открытии на территории ГК мини-студии детского творчества, где родители могут оставить детей под контролем, пока они делают покупки. Дети в это время могут рисовать, лепить, играть в развивающие игры.
Риски бизнеса
Завершающим этапом плана станет анализ возможных бизнес-рисков. Между ними:
- Растущая конкуренция, которую необходимо преодолевать за счет конкурентных преимуществ вместе с качеством предоставляемых услуг
- Снижение посещаемости из-за неверно выбранного расположения центра или неэффективной маркетинговой политики и ценообразования
- Изменения в законодательстве, влияющие на работу учреждения
- Недостаток квалифицированных кадров, прогнозируемый с помощью мотивационных мероприятий, курсов повышения квалификации
- Снижение уровня доходов клиента, что сказывается на посещении центра. Для минимизации риска внедряется программа лояльности клиентов: акции, скидки, бонусы
- Возникновение инцидента, повлиявшего на репутацию организации. Этого нельзя допускать. Необходимо соблюдать меры безопасности и давать инструкции персоналу, родителям и детям.
Таким образом, открытие детского развивающего центра, безусловно, прибыльное дело, но в то же время требует умелого подхода. Залогом успеха станет грамотный бизнес-план, квалифицированный персонал и высокий уровень предоставляемых услуг.
