Бизнес план книжного магазина с расчетами

Несмотря на наличие большого количества электронных носителей информации, продукция книжного магазина становится все более востребованной, поэтому книжный магазин имеет все шансы стать прибыльным бизнесом при адекватной организации и маркетинге.

Это хороший старт для тех, кто любит книги и разбирается в литературе. Реализация идеи не потребует больших вложений и не приведет к серьезным убыткам. Поскольку конкуренция в этой сфере достаточно высока, важно правильно выбрать нишу и спланировать стратегию развития не только на первое время, но и на перспективу. Но перед этим стоит провести SWOT-анализ книжного бизнеса, оценив его сильные и слабые стороны.

Плюсы и минусы бизнеса

Как и любой другой вид бизнеса, продажа книжной продукции имеет свои преимущества и недостатки.

Бизнес план книжного магазина с расчетами

Среди преимуществ:

  • Возможность выбора формата с перспективой расширения ассортимента и создания сети магазинов;
  • Постоянство спроса вне зависимости от времени года;
  • Небольшой первоначальный капитал и срок окупаемости проекта;
  • Отсутствие сроков годности;
  • Широкий круг целевой аудитории.

Среди минусов:

  • Достаточная наполненность рынка;
  • Торговая наценка 1,8-2 раза.

Как открыть книжный магазин – пошаговая инструкция

Открытие книжного магазина имеет много нюансов. Это и размеры населенного пункта, и наличие конкурентов, и решение организационных вопросов с закупкой всего необходимого и наймом персонала.

В первую очередь нужно определиться с форматом бизнеса, так как не все они актуальны. Например, стандартный книжный магазин с каждым годом теряет популярность. И, наоборот, формат магазина с узкими деталями и эксклюзивной литературой становится все более интересным.

Также не рекомендуется открывать вывод большого формата новичкам.

Начинать лучше с небольшого магазина с определенной специализацией, например, по продаже детской и учебной литературы, художественной литературы, спрос на которую относительно стабилен, или точки с разнообразным и востребованным ассортиментом товаров.

Это позволит вам попробовать различные варианты форматов и выбрать наиболее популярный.

Бизнес план книжного магазина с расчетами

В целом перечень товаров, предлагаемых книжными магазинами, достаточно обширен.

Он может состоять из:

Книги:

  • художественная литература: фэнтези, детективы, романы, приключения;
  • детская литература — красочные иллюстрированные издания с рассказами и сказками, сборники стихов;
  • учебно-методическая литература: пособия, словари, учебники, карты;
  • профессиональная и прикладная литература: книги на военную и медицинскую тематику, по кулинарии, астрологии, туризму, архитектуре и др

Печатная продукция:

  • комиксы и плакаты;
  • газеты;
  • календари;
  • журналы;
  • открытки;

Канцтовары.

Настольные игры и наборы для творчества.

Формируемый ассортиментный список зависит от формата точки, численности населения города, конъюнктуры рынка. Перед его составлением необходимо изучить рейтинг самых популярных постов на сайтах известных интернет-магазинов.

Анализ спроса и конкуренции

Этот этап состоит из изучения внутреннего рынка по уровню спроса, целевой аудитории, количеству конкурентов, их предложению и ценам. Согласно маркетинговым исследованиям, большинство покупателей составляют женщины среднего и старшего возраста, которые покупают книги для себя и членов своей семьи. Целевая аудитория представлена ​​всеми группами населения: детьми, подростками, студентами, работающими мужчинами и женщинами, людьми пенсионного возраста.

Основными конкурентами офлайн-торговых точек являются интернет-магазины, предлагающие книги по низким ценам. С ними сложно конкурировать, но при правильной маркетинговой политике с выделением конкурентных преимуществ стать достойным участником рынка вполне реально.

Поиск подходящего помещения

Для продажи книг потребуется найти подходящее помещение в центральной части города, на оживленных улицах, вблизи прифронтовых жилых домов, рядом с образовательными организациями, магазинами, торговыми центрами. Достаточная площадь для размещения небольшого магазина: 30-50 кв.м, большего — 80-90 кв.м.

Бизнес план книжного магазина с расчетами

Помещение должно соответствовать соответствующим санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности, так как книжная продукция относится к пожароопасным, иметь отдельный вход и близлежащую транспортную развязку. Территория книжного магазина должна быть разделена на торговый зал и вспомогательное складское помещение.

Интерьер должен быть выполнен в лаконичном едином стиле

стены можно украсить плакатами с иллюстрациями известных произведений, тематическими фотографиями и т.п. Необходимо создать приятную и уютную атмосферу, мягкое освещение, удобное расположение полок с возможностью быстрого поиска нужного издания.

Дерево отлично гармонирует с книгами, поэтому целесообразно приобретать стеллажи и полки из этого материала. Над входом нужно повесить яркую и запоминающуюся вывеску, красиво оформить витрину, рядом с полками поставить скамейки для отдыха посетителей. Аренда помещения обойдется в 30-50 тысяч рублей в зависимости от площади, не считая стоимости косметического ремонта.

Оформление разрешительной документации

Книжному бизнесу необходимо будет зарегистрироваться в налоговой инспекции как ИП с одним собственником или ООО с несколькими учредителями, подав пакет необходимых документов с заявлением. Подходящей системой налогообложения является УСН с уплатой 15% от разницы между доходами и расходами или 6% от суммы дохода, код ОКВЭД — 52.47.

Бизнес план книжного магазина с расчетами

Для розничной продажи книг и канцелярских товаров лицензия не требуется, но необходимо будет согласовать деятельность с Роспотребнадзором и получить разрешение пожарной службы, которая проверит соответствие помещений магазина нормам пожарной безопасности организаций Роскомпечати. БПВ 46-01-95.

Закупка мебели и оборудования

Для полноценной работы книжный магазин потребуется оснастить соответствующим оборудованием и мебелью:

Имя Цена за штуку Количество Общее количество
Столешница 5 тысяч рублей а 5 тысяч рублей
Витрина 15 тысяч рублей а 15 тысяч рублей
Противоугонные рамы 22 тысячи рублей а 22 тысячи рублей
Подвесные полки для демонстрации продуктов 2 тысячи 500 рублей 1025 тыс руб 25 тысяч рублей
Напольные стойки 5 тысяч 500 рублей 12 66 тысяч рублей
Полки 2 тысячи рублей 4 8 тысяч рублей
Рабочий стол 4 тысячи рублей а 4 тысячи рублей
Стулья 1 тыс руб 4 4 тысячи рублей
Скамейки для посетителей 2 тысячи рублей 3 6 тысяч рублей
Шкаф 5 тысяч рублей а 5 тысяч рублей
Компьютер или ноутбук 28 тысяч рублей а 28 тысяч рублей
Кассовый аппарат 36 тысяч рублей а 36 тысяч рублей
Подписать 30 тысяч рублей а 30 тысяч рублей
Всего: 254 тысячи рублей

Поворотные круги, горки, тумбы, навесные панели тоже могут пригодиться. Для быстрого поиска процентной книги и учета товарно-материальных ценностей потребуется установка программного обеспечения на базе 1С, стоимость которого составит 27 тыс руб.

Бизнес план книжного магазина с расчетами

Закупка товара

Следующий этап – покупка книжной продукции и сопутствующих товаров. Поставщиками будут издательства самоиздания, например, Литера, Махаон, Азбука, АСТ. Оптовым покупателям они дают скидку до 40%, но минимальный объем заказа не всегда устраивает владельца магазина.

Поэтому для начала можно не работать напрямую с издательствами, а искать оптовых посредников среди местных региональных компаний, информацию о которых легко найти в Интернете. Лучше заключить договоры с двумя-тремя поставщиками во избежание перебоев с поставками в непредвиденных обстоятельствах.

Что касается закупочных цен, то нельзя назвать конкретную цену книги, которая может стоить 50, 200 или 3000 рублей. Не обязательно покупать все продукты. Часть ее можно выставить на продажу, оплатив издателю только доставку, а остальную часть после продажи книг. В среднем покупка товара потребует вложений в размере 150-300 тысяч рублей.

Найм персонала

Количество сотрудников рассчитывается исходя из формата торговой точки. Итак, для небольшого магазина площадью пятьдесят квадратов вам потребуется нанять четырех продавцов-консультантов со сменным графиком работы, уборщицу на неполный рабочий день, менеджера и менеджера по закупкам. Также функции двух последних специалистов может выполнять собственник бизнеса, а бухгалтерия может быть передана на аутсорсинг.

Бизнес план книжного магазина с расчетами

Продавцы должны быть хорошо осведомлены, образованы и быть в курсе последних книг и тенденций, чтобы они могли легко предложить нужную книгу и рассказать покупателю, о чем она. Для мотивации продаж стоит установить заработную плату на основе фиксированного вознаграждения и процента от дохода.

Сколько нужно вложить на старте

Начальные вложения также зависят от формата магазина и составляют от 400 до 900 тысяч рублей и выше.

Основные статьи расходов перечислены ниже:

  • Аренда и подготовка помещения — 100 тыс руб.;
  • Закупка необходимого оборудования и знаков – 254 тыс руб.;
  • Закупка первой партии товара — 250 тыс руб.;
  • Установка ПО — 27 тыс руб.;
  • Регистрация бизнеса и получение разрешений – 10 тыс руб.;
  • Маркетинг и непредвиденные расходы — 40 тыс руб.

Итого – 681 тыс руб.

Это среднее значение, окончательная сумма может быть меньше или больше заданной. Текущие расходы будут включать в себя: выплату заработной платы, коммунальных платежей, квартплаты, налогов, приобретение товаров и расходных материалов и т.д.

Расчёты рентабельности

Планируя ожидаемый доход, предположим, что минимальный дневной доход пятнадцати клиентов со средним чеком 400 рублей составит 6 тысяч рублей, в месяц 180 тысяч рублей, из них 60 тысяч рублей. — чистая прибыль. При таких значениях вложения окупятся за полтора года работы, а рентабельность достигнет 11%.

Риски бизнеса

Занимаясь книжным бизнесом, нужно быть готовым к возможным рискам, которые могут повлиять на развитие и прибыль магазина.

Бизнес план книжного магазина с расчетами

мужчина медитирует в библиотеке с книгами на голове

Среди наиболее вероятных из них:

  1. Ценовой демпинг со стороны конкурентов, выходом которого является пересмотр ценовой политики со снижением цены на одну группу товаров при повышении другой.
  2. Низкий уровень спроса, который можно исправить активной наружной и интернет-рекламой, пересмотром ассортимента, реализацией программы лояльности покупателей: распродаж, бонусов, акций, подарков и т.д.
  3. Застой некоторых книг на полках и как решение проблемы — отказ от малоподвижных позиций, снижение цен на них, составление ассортиментного списка на основе рейтинга самых продаваемых книг.

Бизнес-книги требуют ответственного и вдумчивого подхода с предварительными расчетами и планированием каждого этапа реализации идеи. В противном случае ошибок не избежать. Но в случае успеха предприниматель получает стабильный доход, перспективы дальнейшего расширения и процветающий бизнес.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector