Бизнес план мини АЗС с расчетами

АЗС — это комплекс для заправки автомобилей топливом и маслами, а также специальными жидкостями. Хотя рынок в этом районе достаточно заполнен, все же есть смысл открывать заправки.

Мини бизнес-план АЗС с расчетами

Концепция, основанная на постоянной тенденции роста автомобильного рынка России и спросе на качественное топливо, позволяет нам уверенно войти в эту нишу.

Как открыть заправку — пошаговый план

Значительные преимущества бизнеса делают его привлекательным для большинства предпринимателей.

Профессионалы:

  • Стабильность спроса во всех регионах
  • Отсутствие фактора сезонности
  • Адаптация бизнеса к рыночным колебаниям
  • Наличие различных каналов распределения и подачи топлива
  • Высокая рентабельность
  • Рентабельность компании 15-50%
  • Возможность расширения за счет расширения спектра услуг и сопутствующих мероприятий: бар, минимаркет

Недостатки:

  • Насыщение рынка
  • Существенные вложения в гудвил
  • Большое количество разрешений

Перед открытием СТО необходимо составить бизнес-план, учитывающий пошаговое решение проблем:

Анализ рынка и конкуренции

Сегодня 80% АЗС монополизированы крупными холдингами: ТНК, Роснефть, Лукойл и другие. Объемы продаж обычных СТО на порядок ниже, чем раскрученных СТО. Войдя в этот бизнес с нуля, новичок может рассчитывать лишь на 30% доли рынка, включая других частных трейдеров.

Для изучения ситуации в регионе используются региональная динамика охвата рынка, уровень конкуренции и числовые показатели целевой аудитории. К последним относятся автовладельцы и корпоративные клиенты с служебными автомобилями.

Основной ассортимент СТО может быть представлен следующими товарными группами: бензин различных марок, дизельное топливо, моторные масла, охлаждающие жидкости и тормозные жидкости. Также востребованы сопутствующие товары: холодные и горячие напитки, печатные издания, предметы личной гигиены, фаст-фуд.

Определение формата деятельности

Есть несколько видов современных заправок:

По дизайну

  1. Модульная АЗС — популярный вариант АЗС, сочетающий привлекательную стоимость с высокой функциональностью. Это модульная конфигурация бака и ТРК, расположенных над землей;
  2. Блочная заправочная станция состоит из единой конструкции для заправки, хранения и выдачи топлива с подземным расположением резервуаров и надземным расположением ТРК;
  3. Мобильная конструкция на раме для снабжения потребителей светлыми нефтепродуктами: бензином, керосином, дизелем;
  4. Тип контейнера с комбинированными узлами хранения и распределения топлива в резервуарах «А» более 20 м3 или «В» менее 20 м3;

Для размещения танков

  1. С приподнятым расположением;
  2. С подземным расположением;
  3.  На транспортном средстве;

По записи

  1. Пункты обслуживания населения для частных и корпоративных клиентов;
  2. Ведомственные СТО по заправке служебных автомобилей крупных предприятий;

По территориальному положению

  1. Река;
  2. Городской;
  3. Деревенский;

По виду топлива

  1. Классическая станция с подачей топлива через АЗС и размещением резервуаров с подземными нефтепродуктами;
  2. Газозаправочная станция для заправки автомобилей сжатым природным газом в жидком состоянии.

С точки зрения рациональности оптимальными считаются мобильные и классические СТО, позволяющие получать больший доход. Блочные АЗС можно использовать как дополнительный источник прибыли.

Есть 2 варианта ведения бизнеса: открытие СТО самостоятельно или по франчайзингу.

Стоит ли покупать франшизу и какая лучше

Чтобы снизить риск финансовых потерь, новичкам лучше всего начинать бизнес с приобретения франшизы у известного бренда. Подход позволит получить готовый бизнес-план со стратегией развития и оказать поддержку франчайзеру на всех этапах запуска.
Плюсами франчайзинга также станут: снижение затрат на рекламу, своевременная доставка качественного топлива, большая клиентская база при лояльном отношении к бренду, минимальный риск поломок и материальных потерь.

Из минусов: невозможность быстрого выхода из деятельности, ежемесячные выплаты фиксированных гонораров компании-владельцу, зависимость активности от позиции и стабильности франчайзера.

Для организации франчайзингового бизнеса необходимо связаться с представителями компании и подробно ознакомиться с условиями сотрудничества. Затем подайте заявку на рассмотрение вашей заявки, зарегистрируйте заявку на товарный знак в Роспатенте и заключите договор франчайзинга.

Самыми популярными вариантами франшизы являются:

  • Бренд Лукойл с более чем 6 тысячами СТО в России. Общие затраты по сотрудничеству составят 6 миллионов 617 тысяч рублей: при единовременном взносе — 400 тысяч рублей, оборудование для АЗС — 6 миллионов рублей, гонорары — 217-398 тысяч рублей ежегодно.
    Компания обеспечит франчайзи своевременными поставками качественного топлива, свободой принятия решения по стоимости продукции, бесплатным обучением сотрудников и рекламной поддержкой.
  • Франшиза «Газпромнефть», позволяющая открывать АЗС в странах бывшего СНГ. Размер первоначального взноса по франшизе определяется индивидуально, размер гонорара составляет 100 тысяч рублей ежегодно. Для заправки оборудования потребуется 6 миллионов рублей.
    Компания гарантирует бесперебойные поставки топлива, а также квалифицированную помощь в решении финансовых и маркетинговых задач.
  • Роснефть, имеющая более 1 тыс. 700 АЗС в России. На оборудование АЗС бренду потребуется 850-950 тысяч рублей, размер первоначального взноса и роялти определяется в индивидуальном порядке. Компания активно внедряет инновационные методы и ищет новые месторождения нефти, что делает ее прогрессивным франчайзером.
  • Франшиза Shell, отличающаяся минимальными вложениями и приемом готовой АЗС. Стоимость открытия без единовременной выплаты составит не более миллиона рублей. Компания должна будет ежемесячно выплачивать 30-50% от полученной выручки.
  • Франшиза Plus Network является наименее дорогой и позволяет устанавливать цены на топливо и сопутствующие товары. Фиксированная ставка и размер роялти — от 100 тысяч рублей, срок выплаты — два-три года.
    Выбор франшизы зависит от финансовых возможностей предпринимателя, предпочтений и условий сотрудничества, а известный бренд позволит быстро реагировать на изменения на рынке.

Документы и разрешения

Бизнес-деятельность должна быть зарегистрирована в качестве индивидуального предпринимателя для мини-АЗС или юридического лица в случае классической АЗС и их сети. Для оформления ИП необходимо встать на учет в инспекции ФНС, подав заявление по форме, паспорт, квитанцию ​​об уплате государственной пошлины в размере 800 рублей и выбрав ставку налога для система упрощенного налогообложения 6% на прибыль или 15% на разницу между доходами и расходами.

Для ООО необходимо уплатить госпошлину в размере 4 тыс. Руб., А также дополнительно предоставить решение о создании компании с протоколом собрания учредителей, уставом, уставным капиталом не менее 10 тыс. Руб., Открыть запечатанную проверку учетная запись.

Поскольку СТО относится к объекту с повышенной пожарной опасностью, необходимо получить разрешения на осуществление деятельности:

  • Разрешение на строительство от местного архитектурного управления
  • Получите согласование проекта в Ростехнадзоре
  • Заключение СЭС о продаже ГСМ
  • Разрешение на торговлю и хранение горючих материалов Регионального представительства Министерства топлива и энергетики
  • Вывод пожарной части
  • Договоры аренды с собственником земельного участка, борьба с грызунами и вывоз мусора с территории СТО
  • Сертификаты качества от поставщиков топлива и оборудования

На получение разрешительной документации уходит от 2 до 4 месяцев, требуется сумма от 300 до 500 тысяч рублей.

Список документов зависит от формы покупки АЗС: строительство на подготовленном участке или покупка готовой АЗС.

  • В первом случае определяющим фактором успеха бизнеса является удачное расположение СТО. Приоритет отдается местам возле транспортных развязок, автомагистралей и автостоянок возле населенных пунктов. Желательно, чтобы поблизости не было известных конкурирующих монополий. Земельный участок, выбранный для строительства, согласовывается с местной администрацией, управлением архитектуры и Ростехнадзором. После того, как формальности были улажены, начались строительные работы. Сумма затрат составит 2 миллиона рублей.
  • При покупке готовой АЗС перечень необходимых документов сокращается, что, безусловно, облегчает предпринимателю организацию процесса открытия бизнеса. В этом случае затраты снижаются до миллиона рублей.
    В помещении классической СТО — санузел, небольшая торговая зона, комната для персонала, снаружи — два торговых центра. Для мини-станции используются 1-2 АЗС.

Покупка оборудования

Для нормальной работы СТО потребуется приобрести следующее оборудование:

  • Колонки подачи топлива — 50 тыс. Руб. / Шт
  • АСУ АЗС — 300 тыс. Руб.
  • Емкости 30 куб.м из нержавейки — 100 тыс. Руб. За штуку
  • Пожарный резервуар и противопожарное оборудование — 100 тыс. Руб.
  • Емкость топливного бака на случай аварии — 30 тыс. Руб.
  • Система безопасности и видеонаблюдения — 50 тыс. Руб.

На эту статью расходов потребуется около миллиона рублей. Оборудование закупается напрямую у производителей или официальных поставщиков.

Найм персонала

В штат сотрудников СТО необходимо нанимать:

  • Отвечает за управление СТО, контроль организационных процессов, взаимодействие с поставщиками
  • Технолог по обслуживанию оборудования, устранению неисправностей, закупке расходных материалов
  • Операторы службы заправки и заправки топливом со сменным графиком работы
  • Очиститель

Бухгалтера можно нанять на аутсорсинг. Основными требованиями к персоналу будут: внимание, порядочность, аккуратность, доброжелательность.

Сколько нужно вложить на старте

Инвестиционные средства, необходимые для открытия АЗС, представлены в таблице:

Статья расходов Примерная сумма
Оформление деятельности с получением разрешительной документации 500 тыс. Руб
Строительство площадки под станцию ​​и монтаж СТО 2 млн руб
Покупка оборудования 1 млн руб
Покупка топлива 3 млн руб
Реклама и маркетинг 150 тыс. Руб.
Непредвиденные расходы 50 тыс. Руб
Общий:  6 млн 700 тыс. Руб

Реально цифры могут быть на порядок больше, в зависимости от формата АЗС, региона расположения, наличия сопутствующего бизнеса: бара, магазина, автомойки и т.д.

Операционные расходы будут включать следующие статьи:

  • В фонд оплаты труда — 200 тыс. Руб.
  • Амортизационные расходы — 20 тыс. Руб.
  • Коммунальные услуги — 6 тыс. Руб.
  • Закупка горючего: 3 млн руб.
  • Итого: 3 миллиона 226 тысяч рублей в месяц

Маркетинг и особенности бизнеса

Этот бизнес связан с большими начальными вложениями и высокой конкуренцией. Для быстрого выхода из окупаемости и максимальных продаж нужно реализовать эффективную рекламную кампанию. Основными инструментами продвижения бизнеса станут:

  • Яркое освещение АЗС с вывеской, выделяющей ее на общем фоне
  • Наружная реклама в виде вывесок и рекламных щитов на ключевых участках дорог
  • Трансляция рекламы на местной радиостанции
  • Продвижение с использованием собственного сайта, интернет-ресурсов и социальных сетей
  • Реализация программы лояльности в виде накопительных бонусов и дисконтных карт для частных автовладельцев, долгосрочных договоров на льготное обслуживание корпоративных клиентов
  • Цены немного ниже конкурентных
  • На рекламную кампанию следует выделить 150 тысяч рублей.

Рентабельность АЗС

Средняя наценка на бензин, дизельное топливо, тормозную систему и охлаждающую жидкость составляет 15%, на моторные масла — 40%. Показатели рентабельности АЗС колеблются в пределах 15-30%. Цена на бензин включает: налог на добавленную стоимость, акциз и налог на продажу горюче-смазочных материалов. Чтобы лучше ориентироваться в них, стоит отслеживать информацию в официальных интернет-источниках.

Продавая 50 тысяч литров топлива в месяц, можно окупить вложения за 2-3 года работы. Дополнительная прибыль будет поступать от продажи сопутствующих товаров в круглосуточных магазинах, услугах АЗС, барах, автомойках. Качественное топливо и высокий уровень сервиса станут залогом успешного бизнеса.

Риски бизнеса

Для этого направления деятельности характерно множество видов рисков, которые следует учитывать на этапе планирования. Их условно можно разделить на несколько групп:

Технологический характер

  • снижение спроса на ГСМ в случае появления автомобилей с двигателями, работающими на альтернативных топливах
  • увеличение количества владельцев газовых транспортных средств
  • неисправность заправочного оборудования

Политический характер

  • введение государством ограничений цены на бензин и, как следствие,
  • удешевление топлива и отсутствие прибыли со стороны предпринимателя

Экономический

  • замедление экономического роста, что отразится на развитии сети автозаправочных станций

Социальные, коммерческие и юридические

  • уменьшение населения и количества машин, а значит
  • демпинг цен конкурентами-монополистами
  • снижение покупательной способности покупателей
  • ужесточение требований контролирующих органов к заправочной технике, соблюдение требований пожарной безопасности

Если вы готовы к значительным финансовым вложениям и сложности освоения топливной ниши, открытие СТО — ваш вариант. Грамотный пошаговый план действий или известный франчайзинговый бренд упростят процесс.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector