Бизнес план рыболовного магазина

Рыболовный магазин, несмотря на высокий уровень конкуренции в этом направлении продаж, может превратиться в прибыльный бизнес с бюджетом в миллион рублей. Рыбалка становится все более популярным хобби, а значит, растет и спрос на снасти. Любители и профессиональные рыболовы готовы тратить деньги на любимое хобби и приобретать качественные рыболовные снасти.

Согласно данным, рынок рыболовных товаров ежегодно растет на 20% и в нашей стране его объем составляет один миллиард долларов. Этому способствует развитие рыбных хозяйств, клубов и сообществ по интересам.

Коммерческие преимущества:

• востребованность обращения среди целевой аудитории с разным уровнем дохода;
• возможность открытия практически в любом населенном пункте – рыбаки есть во всех регионах России;
• стабильность спроса без сезонности: в теплое время года продаются снасти для летней рыбалки, зимой – для подледной;
• широкий ассортимент рыбной продукции;
• большое количество поставщиков снастей и оборудования.

Минусы:

• наполненность данной сферы рынка участниками;
• долгосрочная окупаемость инвестиций с низкой маржой 80-100%;
• наличие определенных знаний и опыта; без них открывать рыболовный магазин довольно рискованно.

Как открыть магазин рыболовных товаров – пошаговый бизнес план

Чтобы не ошибиться при открытии магазина, необходимо придерживаться бизнес-плана.

Последовательность шагов будет включать:

1. Оценка рынка по спросу и предложению конкурентов;
2. Подбор подходящего помещения для торговой точки и его подготовка;
3. Закупка необходимого оборудования и ассортимента продукции;
4. Регистрация компаний с оформлением разрешительной документации;
5. Кадровое обеспечение;
6. Проведение рекламной кампании;
7. Расчеты необходимых инвестиций и рентабельности;
8. Учет возможных бизнес-рисков.

Каждый пункт плана заслуживает внимания, поэтому этапы реализации бизнес-идеи рассмотрим отдельно.

Анализ спроса и конкуренции

Первым делом необходимо изучить состояние отечественного рынка, чтобы узнать предпочтения целевой аудитории и количество ближайших конкурентов, их ассортимент и цены. Для этих целей вы можете лично посетить точки продажи рыболовных товаров или ознакомиться с интересующей информацией на сайте магазина.

На этом же этапе следует обозначить свою целевую аудиторию, которую можно составить из опытных рыболовов-любителей и профессионалов разного возраста и уровня доходов, в первую очередь работающих мужчин от 25 до 60 лет, как наиболее состоятельную аудиторию. Ориентированная ценовая категория — средняя.

Поиск и ремонт подходящего помещения

Второй этап связан с поиском места расположения будущего магазина. Для проживания подходят центральные и спальные районы города с развитой инфраструктурой и высоким пешеходным трафиком, прифронтовые дома, улицы возле остановок общественного транспорта, розничных магазинов, метро, ​​авторынок и рынков.

необходимая площадь 30-80 м2 с несколькими зонами: склад, основной зал по продаже товаров для рыбалки и отдел сопутствующих турпродуктов: обувь и одежда, лодки, палатки и т.д.

Подготовка помещения будет включать в себя косметический ремонт с успокаивающей окраской стен и полов, оформлением окон и вывесками на входе.

Важную роль играет освещение, которое должно быть акцентировано на изделии. Аренда такого помещения обойдется в 30-60 тысяч рублей плюс ремонт в 50 тысяч рублей.

Закупка торгового оборудования

Рассматриваемый этап предполагает закупку необходимого оборудования и мебели. Ассортимент магазина достаточно разнообразен, что необходимо выгодно демонстрировать покупателям.

Для размещения рыболовных предметов вам потребуются:

• стеллажи, шкафы и полки – 80 тыс руб.;
• прилавки с витриной – 16 тыс руб.;
• стойки для удочек и спиннингов – 20 тыс руб.;
• холодильные камеры и контейнеры для живца – 20 тыс руб.

Для зоны оплаты вам понадобится:

• кассовый аппарат и POS-терминал для безналичных расчетов – 26 тыс руб.;
• компьютер с программным обеспечением – 25 тыс руб.;
• стулья для персонала – 3 тыс руб.;
• охранная сигнализация – 13 тыс руб.;

На эти расходы необходимо выделить 203 тысячи рублей.

Создание ассортимента товаров рыболовного магазина

На данном этапе необходимо сформировать ассортиментный перечень реализуемой продукции и определиться с поставщиками. Среди них оптовые интернет-магазины, иностранные и российские поставщики, в том числе местные производители. Прикормки, прикормки и другие товары лучше покупать с небольшим сроком годности и весом последних. Рекомендуется сотрудничать с несколькими поставщиками, чтобы избежать перебоев с поставками и других рисков в дальнейшей работе.

При формировании ассортимента отталкиваются от ценового сегмента, наценки и размера магазина. Стоит обратить внимание на преобладание основной группы товаров популярных брендов в низкой и средней ценовой категории при небольшом количестве премиальной японской и европейской продукции.

Ассортимент должен включать:

• держатели удочек с сигнализатором и без него;
• удочки;
• мушки и удочки: болоньезе;

Аксессуары для спиннинговой рыбалки:

• спиннинги;
  — бомбежка;
  — спиннеры;
  — осцилляторы;
  — мягкие приманки;
  — шаблоны;
  — гири с ушами;
• Руки
  — компенсируется двойным изгибом предплечья;
  — футболки;
  — одиночные без бороды и с бородой, с усами и т.п;
  — двойной;
  • Катушки и смазки для них.
  • Поплавки различных форм и размеров.
  • Питатели:
  — удилища и шипы для кормушки;
  — кормушки;
  • Леска:
  — флюорокарбон;
  — мононить;
  — плетеные шнуры;
  • Другое оборудование и аксессуары:
  — отвесы;
  — часовые кольца;
  — сигнализаторы поклевки;
  — бюстгальтеры и так далее
  • Рыболовная команда:
  — уловы для рыбы;
  — клетки из различных материалов;
  — балансиры и ледорубы для зимней рыбалки;
  — коробки передач;
  • Приманка:
  — корма и смеси;
  — ароматизаторы;
  — глина;
  • Товары для туризма:
  — палатки;
  — резиновые лодки;
  — рюкзаки;
  — комбинезоны, головные уборы и обувь и т.д.
  • Сопутствующие товары:
  — рыболовные журналы;
  — справочники и др

Чем шире и разнообразнее ассортимент, тем больше круг покупателей и соответственно доход. У каждого рыболова свои предпочтения в отношении рыболовных снастей, поэтому важно учитывать интересы каждого клиента. На формирование ассортимента необходимо потратить 500-700 тысяч рублей.

Оформление разрешительной документации

Бизнес по продаже рыболовных принадлежностей должен быть зарегистрирован как ИП с площадью магазина до 80 квадратных метров или ООО для больших размеров. Для первого варианта необходимо подать в налоговую следующий пакет документов: паспорт с копией всех страниц и ИНН, заявление по форме Р21001 и о переходе на специальный налоговый режим, квитанция за уплаченную государственную пошлину в размере 800 руб.

Для второго варианта — решение об открытии ООО с протоколом собрания учредителей, их нотариально заверенными копиями паспортов, уставом ООО, заявлением формы Р11001 и о переходе на налогооблагаемый режим, квитанцией об уплате государственная пошлина в размере 4 тыс руб.

В обоих случаях указан код ОКВЭД 52.48.23 по розничной торговле рыболовными принадлежностями, спортивными товарами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами. Вам не нужно получать лицензию, но вам потребуется разрешение на

Пожарной охраны и Роспотребнадзора на соответствие помещений требованиям санитарно-пожарной безопасности.

Найм персонала

Для посменной работы в магазине следует нанять двух продавцов-мужчин со знаниями в области рыбной ловли, способных профессионально проконсультировать каждого покупателя и поддержать беседу. Также понадобятся уборщица, бухгалтер и маркетолог на аутсорсе, договор с охранной фирмой для обеспечения безопасности торговой точки.

Рекламная кампания

Так как в магазине рыболовных принадлежностей продаются очень специфические товары, важно правильно воздействовать на потенциальных покупателей. В первую очередь это грамотное размещение и оформление самой точки, наружная реклама – выразительная вывеска, баннеры и штендеры, реклама в лифтах и ​​на транспорте.

Другие эффективные каналы продвижения: сайт магазина с фото рыболовных принадлежностей, группы рыбаков в социальных сетях, тематические доски объявлений и форумы, сарафанное радио. Чтобы заявить о себе, вы можете участвовать в спонсорских мероприятиях и соревнованиях по спортивной рыбалке в городе, публиковать информационные статьи в журналах и газетах. Чем больше инструментов используется для привлечения целевой аудитории, тем лучше.

Сколько нужно вложить на старте

В среднем для открытия магазина по продаже рыболовных товаров потребуется не менее одного миллиона рублей. Начальная сумма будет зависеть от расположения и площади точки, широты ассортимента и размера населенного пункта.

  

Примерные инвестиции приведены в таблице:

нет п/п	Статья расходов	Сумма
а	Получение разрешения	10 тысяч рублей
два	Покупка мебели и оборудования	203 тысячи рублей
3	Закупка первой партии товара	700 тысяч рублей
4	Аренда и подготовка коммерческих помещений	100 тысяч рублей
пять	Маркетинговая и рекламная кампания	90 тысяч рублей
Всего:		1 миллион 103 тысячи рублей

Постоянными расходами будут: оплата коммунальных услуг, налогов и арендной платы, выплата заработной платы и замена ассортимента продукции, реклама.

Расчёт рентабельности

При расчете рентабельности учитывают ожидаемый доход и сумму первоначальных затрат. Допустим, магазин зарабатывает 9 тысяч рублей в день, обслуживая 15 покупателей со средним чеком 600 рублей. Тогда за месяц общая прибыль составит 270 тысяч рублей или 80 тысяч рублей чистого дохода. Вложение амортизируется через 13 месяцев работы, а доходность составит 14 %.

Риски бизнеса

В конце стоит упомянуть о возможных рисках для рыболовного бизнеса. Это включает:

• Рост конкуренции, которую можно преодолеть за счет разнообразия ассортимента, его качества по доступным ценам;
• Избыточные запасы продукции, не пользующейся спросом, которая длительное время остается «мертвым грузом». Чтобы избежать ситуации, следует периодически проверять рейтинги рыболовных снастей и покупать самые популярные;
• Низкая посещаемость точки связана с неправильно выбранной локацией или недостаточной рекламной активностью. Ситуацию исправят дополнительные маркетинговые мероприятия и инструменты.

Чтобы избежать этих рисков и других проблем, необходимо постоянно анализировать ценовую и маркетинговую политику, ассортимент и деятельность магазина в целом, своевременно проводить мероприятия по стимулированию продаж и укреплению позиций на рынке. Только в этом случае можно построить успешный бизнес.