Представленный ниже бизнес-план подержанных товаров призван познакомить начинающих предпринимателей с основными моментами этой ниши.
Секонд-хенд – это магазин, в котором продаются бывшие в употреблении товары, инвентарь и одежда секонд-хенд по низким ценам. Это направление пришло в Россию из Европы и стало очень популярным благодаря тому, что в таком магазине можно за небольшие деньги купить модные брендовые вещи для всей семьи.
Общая концепция бизнеса
Суть бизнес-идеи в странах СНГ – оптовая закупка европейской одежды, обуви и аксессуаров у поставщиков для их последующей розничной продажи. В условиях нынешней нестабильности экономики концепция особенно актуальна. Открытие секонд-хенда подходит начинающим предпринимателям, не имеющим крупных вложений.
Бизнес-плюсы:
- Первоначальные вложения от 150 до 500 тыс. Руб.
- Низкая закупочная цена на вторичный товар
- Возврат инвестиций менее чем за год работы
- Различные форматы бизнеса в зависимости от категории товаров
- наценка 50-200% на вещи, до 500% на брендовые модели
- Хорошая прибыльность бизнеса
- Относительно низкая конкуренция
Недостатки:
- Конкретный бизнес, отвергающий многих покупателей
- Сезонность спроса на конкретные вещи
Как видите, преимущества намного перевешивают недостатки, поэтому бизнес-идею следует рассматривать как возможность хорошо заработать. Давайте пошагово разберем нюансы открытия бизнеса и основные вопросы по реализации идеи.
Как открыть магазин секонд-хенд с нуля в России: пошаговая инструкция
Особенность развития бизнеса вторичных товаров в России обусловлена менталитетом наших потребителей, предвзято относящихся к покупке подержанных вещей. Первые магазины вызывали у россиян отвращение, но теперь ситуация изменилась, и все больше покупателей выбирают качественные товары вместо дешевых китайских подделок. Также за смешные деньги можно купить одежду известных брендов.
Форматы торговых точек, подходящие для России, будут:
- бутики эксклюзивных неношеных предметов гардероба, подходящие для открытия в мегаполисах и крупных городах
- магазин со скидкой или секонд-хенд по низким ценам, подходящий в небольших городах
- склад-оптовый магазин по продаже дешевой одежды оптом, подходит для городов-миллионников
- сезонный секонд-хенд, актуальный для туристических зон страны
Начать бизнес невозможно без спланированной и проработанной последовательности шагов, включающих анализ целевого рынка и аудитории, выбор формата и ассортимента магазина, решение организационных задач по оформлению документов, исследование помещений и персонала, финансовые расчеты. Весь процесс открытия прост, он занимает около двух месяцев.
Анализ спроса и конкуренции
Первый шаг – провести исследование рынка на предмет наличия и предложения конкурентов в вашем регионе, потребительского спроса и целевой аудитории. Покупателями вторичного магазина могут быть:
- Девочки от 18 до 25 лет, желающие покупать брендовые вещи по доступной цене
- Молодые мамы, женщины 26-50 лет с низким и средним достатком, покупающие товары для себя и для всей семьи
- Студенты и пенсионеры, желающие сэкономить
Нарисуйте портрет своего покупателя и ориентируйтесь на него при выборе формата магазина.
Поиск поставщиков
Далее необходимо определиться с поставщиками товаров. Вы можете покупать вещи самостоятельно за границей или через оптовых торговцев, которые продают вещи напрямую у компании по сбору заказов. Сбор может происходить несколькими способами:
- Сбор непроданных остатков магазина после сезонных распродаж
- Проведение акций по сбору вещей в семьи сотрудниками частных компаний или благотворительных организаций
- Сбор ненужных вещей в школах среди учеников
- Сборка контейнеров путем установки контейнеров возле супермаркетов и АЗС
Собранные товары сортируются по заводам комплектования: по сезону, категории и типу, стране происхождения и расфасовываются в тюки по 100-150 кг. Затем товары упаковываются оптовиками в тару по 25-30 кг и в таком виде продаются российским предпринимателям.
Наибольшей популярностью пользуются изделия из Германии, Голландии, Англии и Италии. Брендовую продукцию поставляют: Главстоксекондторг, Istwood, голландская торговая компания, Mix Europe LLC, компания Bik. Часто поставщики предлагают своим клиентам скидки, бонусы и выгодные условия сотрудничества.
При получении партии товара обязательно проверьте санитарно-эпидемиологическое заключение, справку о дезинфекции одежды, накладную, накладную и квитанцию из кассы. Также внимательно осматривайте каждый предмет на предмет ссадин, пятен, небольших отверстий.
Полученный товар распределите по группам с учетом степени износа и внешнего вида. Устанавливайте индивидуальные или групповые цены на основе закупочной цены и категории товара или формируйте стоимость одного килограмма одежды при торговле по весу.
Оформление документов и разрешений
Подержанные предприятия должны быть зарегистрированы в местной налоговой инспекции. Самая простая форма – открыть индивидуального предпринимателя, подав заявление с паспортом, налоговым кодом и квитанцией об уплате госпошлины в размере 800 рублей.
Коды, указанные по ОКВЭД: 47,71 для розничной продажи одежды в специализированных магазинах и 47,79 для розничной продажи товаров секонд-хенд. Система налогообложения: упрощенная система налогообложения со ставкой 6% на всю прибыль или 15% на чистую прибыль.
Также необходимо будет открыть текущий счет в Банке, получить разрешение на ведение коммерческой деятельности от местной администрации, противопожарной инспекции и экспертизы санитарно-эпидемиологической службы. Для этого вам необходимо подготовить следующие документы:
- сертификаты, подтверждающие химическую обработку товара
- аренда помещения или договор собственности
- реестр товаров
Разрешение будет выдано после осмотра помещения СЭС и органами пожарной безопасности.
Проработка ассортимента
Вы должны решить, что предложить покупателям. Вам понадобится большое количество товаров хорошего качества. Условно подержанная одежда делится на разные категории по качеству:
- Категория «крем», представленная обновками без лейблов и явных следов износа, из которых 20% – эксклюзивные модели
- Платья Евросток от бутиков и домов моды, которые не успели продать свои коллекции, в виде дизайнерской одежды, которую не носят дизайнерские лейблы
- Категория «Экстра», состоящая из элементов минимального износа, собранных у населения
- Одежда «первого, второго и третьего сорта», характеризующаяся значительным износом, с пятнами, иногда непригодная для продажи
- «Смешайте» вещи из разобранных сумок с одеждой и обувью из предыдущих категорий
В ассортиментном списке может быть одежда для всей семьи, мужчин и женщин, детская, одежда для беременных, а также аксессуары и обувь. Обычно выбирают одну-две товарные группы, чтобы привлечь большую целевую аудиторию.
Маркируются марка, степень износа и категория качества. Кроме того, товары разных категорий размещаются отдельно друг от друга, так как цены на них устанавливаются по-разному.
Поиск помещения
Для магазинов секонд-хенд следует найти подходящее заведение в центральной части города или в спальном районе, в зависимости от уровня магазина и категории представленной в нем одежды. Главное, что район густонаселенный, с развитой инфраструктурой и транспортной развязкой.
Для локации подойдет место рядом с супермаркетом, рынком, метро. В целях экономии можно разместить магазин в подвале жилого дома, расположенного на первой линии. Требуемая площадь 40-80 кв. М., Разделена на торговую зону и небольшой склад и кладовую.
Внутри необходимо сделать косметический ремонт в светлых тонах, установить систему вентиляции и кондиционирования, хорошее освещение. Обустройте торговую зону вешалками и полками для выкладки товаров, островными корзинами, гардеробной с зеркалом, стойкой и пуфом для посетителей. Повесьте над входом красивую вывеску с интересным названием. Поскольку много оборудования не нужно, на ремонт и оснащение магазина уйдет около 120 тысяч рублей.
6.Как назвать б / у
важно правильно выбрать название торговой точки, чтобы заинтересовать покупателя. Названия «Second Hand» недостаточно, мы должны акцентировать внимание покупателей на специализации торговой точки: что вы продаете, брендовые товары или товары эконом-класса, современные или редкие.
Название должно быть оригинальным, запоминающимся и не требующим пояснений. Если вы собираетесь торговать стоками одежды, используйте слово «сток». В идеале сочетание двух совпадающих слов. Поиграйте непонятными словами, проявите фантазию и звучное имя в кармане.
Найм персонала
Следующее, что нужно сделать, это обучить персонал. Для правильного функционирования магазина необходимо исходить из:
- Менеджер или администратор с исполнением обязанностей по приемке товаров, стимулированию продаж, контролю работ
- Консультанты по продажам со сменным графиком работы
- Уборщица по совместительству
- Бухгалтер в аутсорсинге
Продавцы должны быть знакомы с брендами, уметь представлять вещи, знать этапы продаж, быть дружелюбными и общительными. Управленческие функции может выполнять сам предприниматель, особенно если торговая точка небольшая.
Сколько нужно вложить на старте
Чтобы открыть магазин секонд-хенд, в среднем потребуется около 300 тысяч рублей по следующим позициям:
- Ремонт помещения – 60 тыс. Руб.
- Покупка оборудования и установка вывески – 70 тыс. Руб.
- Покупка первой партии товара – 100 тыс. Руб.
- Аренда торговых площадей – 40 тыс. Руб.
- Реклама и маркетинг – 30 тыс. Руб.
Но небольшую торговую точку эконом-класса можно открыть менее чем за 150 тысяч рублей. От 500 тысяч рублей нужно будет запустить магазин брендовой одежды категорий крем и евросток».
Помимо разовых вложений, существуют еще и постоянные расходы. На них будет потрачено около 160 тысяч рублей в месяц: на фонд заработной платы, покупку товаров, аренду помещений, счета и налоги, рекламу.
Оцениваем ожидаемую прибыль магазина. Ожидаемый дневной доход составит 6-7 тысяч рублей при среднем содержании 600 рублей и обслуживании 10-12 человек в день. Получаем среднемесячную рентабельность 210 тысяч рублей, из них чистая прибыль 50 тысяч рублей. Показатель рентабельности – 17%.
Риски бизнеса
Вы также должны учитывать возможные риски, которые могут отрицательно повлиять на бизнес. Основные из них:
- Снижение курса рубля и, как следствие, удорожание товаров
Сотрудничество с российскими поставщиками одежды, установление фиксированных закупочных цен поможет снизить риски - Большой процент брака, испорченные вещи
Чтобы свести к минимуму, принятый товар необходимо тщательно проверять на наличие признаков брака, повреждений - Отсутствие спроса на ассортимент товаров и усиление конкуренции. В этом случае анализируется представленный ассортимент и усиливается маркетинговая активность с помощью следующих методов: разработка сайтов, группы в социальных сетях, контекстная и таргетированная реклама, продвижение услуг, наружная реклама в виде вывесок и столбов.
Основная задача – сделать точку узнаваемой и сохранить ее популярность. Добиться этого поможет программа лояльности клиентов, которая подразумевает различные скидки, акции, сезонные распродажи, бонусы.
Успех подержанного бизнеса будет определяться низкой конкуренцией, надежными каналами доставки, правильно подобранным ассортиментом товаров и местоположением, а также накопленной клиентской базой. А разумное ценообразование и маркетинг повысят выручку магазина.
