100 000 Требуются инвестиции. Планируемая прибыль: 100 000 ₽ в месяц. Срок возврата: 1 мес.
Где взять деньги на стартап: этот вопрос возникает после появления бизнес-идеи. Ведь не всегда у начинающего предпринимателя есть стартовый капитал, которого хватит на воплощение идеи в жизнь. Поэтому он рассматривает несколько вариантов: заимствование у родственников или друзей, получение кредита в банке или привлечение инвестора.
Последний вариант наиболее привлекателен для новичков, поскольку в отличие от кредита ежемесячные выплаты процентов, гарантий и поручителей не требуются. Но где найти инвестора для компании, как заинтересовать его и заставить поверить в успех задуманного предприятия?
Следует помнить, что многие рассматривают вложения как пассивный доход. Поэтому их в основном интересует, насколько он будет стабильным и каковы риски. Второй момент, который предприниматели должны учитывать, в большинстве случаев инвестор является партнером, а не кредитором. Поэтому деловые отношения должны строиться на взаимовыгодной основе, не скрывая финансовых результатов и бизнес-планов.
Стоимость запуска 2/5 – Низкая рентабельность инвестиций 4/5 – Высокая сложность управления 3/5 – Средняя конкурентоспособность 3/5 – Средняя
С чего начать поиск
Прежде чем искать источник финансирования, необходимо сделать грамотную презентацию бизнес-идеи, в которой выделены основные моменты:
-
товар – его актуальность, уникальность, конкурентоспособность;
-
финансовые вложения – начальные, текущие, объем и срок амортизации;
-
прибыль – ежемесячно, ежегодно с детальными расчетами;
-
риски – организационные, конкурентные, производственные и т д;
-
перспективы – возможность для развития и масштабирования бизнеса.
По сути, это тот самый бизнес-план, с которого должна начинаться разработка любого проекта. Чем грамотнее он составлен, чем надежнее содержащиеся в нем расчеты, тем выше шансы на получение финансирования вашей бизнес-идеи.
Но прежде чем получить деньги на стартап, определитесь с формой будущего сотрудничества. Подумайте, какой инвестор наиболее выгоден для проекта. Это решение зависит от нескольких факторов:
-
Размер вложения. Вам нужна полная или частичная сумма, которая позволит расширить производственные мощности, закупить оборудование или материалы.
-
Предпринимательский опыт. От этого зависит скорость развития проекта, а значит срок окупаемости и прибыль. Кроме того, у опытных деловых людей больше шансов на успех.
-
Уникальность продукта. Планируете ли вы продавать продукт, который уже знаком вашей аудитории, или хотите запустить новый продукт, который практически никому не известен.
Исходя из этих критериев, вы можете выбрать один из двух вариантов для инвесторов. Первый – это инвестор, который будет получать процент от прибыли, то есть пассивный доход, практически не вмешиваясь в хозяйственную деятельность. Второй – полноценный партнер с собственной долей в бизнесе.
После этого можно переходить к активному поиску. Но где найти инвестора для своего бизнеса? Этот вопрос поможет:
-
Опытные предприниматели, готовые поделиться своим опытом и дать совет.
-
Специализированные порталы – это площадки для взаимодействия стартапов и инвесторов. Первые представляют свои проекты, вторые выбирают и вкладывают деньги.
-
Экономические сообщества, выставки, форумы, бизнес-конференции.
-
Специализированные инвестиционные компании. Они знают, где найти инвестора для бизнеса с нуля, и помогают предпринимателям встретить заинтересованных людей.
-
Инвестиционные фонды – частные и государственные. Довольно часто они готовы инвестировать в уже существующий бизнес, который планирует расширяться. Часто проводятся конкурсы стартапов: среди проектов выбираются наиболее перспективные.
-
Фонды риска. Они рассматривают интересные проекты с высоким уровнем риска в IT-сфере и в сфере науки.
Далее следует выбрать способ финансирования.
Способы финансирования
Рассмотрим два основных типа финансирования: внутреннее и внешнее. Внутренний означает вложение ваших денег и ресурсов. Но если начального капитала недостаточно, необходимы внешние вложения: деньги, привлеченные извне, или средства в долг.
Среди наиболее доступных способов найти инвестора для реализации бизнес-идеи и привлечения средств можно выделить 5 способов финансирования проектов.
Акционерное общество
Он предполагает выпуск акций и их продажу среди потенциальных инвесторов, которыми могут быть как сотрудники компании, так и другие заинтересованные стороны. Таким образом, компания привлекает деньги, а инвесторы становятся совладельцами. Их доход определяет ликвидность акций в зависимости от успешности компании, ее влияния на рынок.
По франшизе
Один из лучших способов найти инвестора в малый бизнес. Банки и финансовые учреждения занимают деньги под проценты. Но при покупке франшизы это проще и зачастую на льготных условиях.
У франчайзера уже есть предпринимательская история, репутация на рынке, финансовые показатели и стратегия развития. Таким образом, у банков нет причин опасаться, что бизнес разорится и заемщику будет нечем платить проценты. Часто бывает задержка выплат по кредиту на несколько месяцев, что для начинающего предпринимателя приравнивается к беспроцентному вложению.
Помощь от государства, гранты и конкурсы
Программы государственного бюджетного финансирования реализуются различными комитетами для поддержки начинающих предпринимателей. Часто это конкурсы, в которых принимают участие десятки кандидатов. Участники представляют комиссии свои бизнес-планы. Гранты предоставляются бесплатно, но предприниматель должен систематически предоставлять отчеты о своей деятельности.
Краудфандинг
Это форма коллективных инвестиций, решающая проблему получения денег для стартапа. Он предполагает финансовую поддержку той или иной идеи от совершенно разных людей. В основном подходит для стартапов и социальных проектов.
Сбор денег осуществляется на специальных краудфандинговых сайтах, где отображается идея, размер вложения и подписывается план расходов. Информация о поступлении средств находится в открытом доступе. Инвестором может стать любой желающий. Многие жертвуют небольшие суммы, чтобы помочь новичку сэкономить на проекте.
Частные инвесторы
Размышляя о том, где найти инвестора для бизнес-идеи, попросите помощи у родственников или друзей, которые готовы профинансировать идею в обмен на процент от прибыли. Часто соавтором может стать незнакомец, полностью заинтересованный в проекте. При этом обе стороны обязательно должны обсудить все нюансы перед заключением договора, а также оформить партнерские отношения.
Это выгодно как для предпринимателя, так и для инвестора: документ четко регулирует взаимоотношения сторон, действия и выплаты в случае успеха или неудачи.
Как привлечь инвестора в ваш бизнес
Чтобы найти того, кто заинтересуется вашим проектом и вложится в него, ответьте сами на вопрос: почему именно ваш стартап заслуживает внимания и доверия? Уникальность идеи, ее экономический потенциал – определяющие факторы для инвестора.
Кроме того, важно, как предприниматель представляет свою бизнес-идею, помимо:
-
насколько хорошо вы знаете свой продукт и верите в него;
-
предпринимательская жизнь и опыт стартапа;
-
какие шаги уже предприняты для реализации идеи.
Недостаточно найти, где найти деньги для стартапа, нужно уметь рассказать о проекте так, чтобы он интересовал потенциальных партнеров, и они хотели в него вложить деньги.
Как оформить партнёрские отношения
Заключение договора о сотрудничестве является отправной точкой для финансирования. Он отражает всю основную информацию: размер инвестиций, размер долевого участия, метод получения дохода, порядок отчетности и другие важные моменты.
Чтобы не оказаться в неприятной ситуации, привлекайте к составлению договора профессиональных юристов. Они помогут сделать все максимально выгодным для вас и вашего партнера. Грамотный документ поможет исключить будущие судебные тяжбы.
Один из вариантов – связаться с торговым посредником. Такие компании помогают в самых разных вопросах, в том числе в поиске надежных инвесторов.