Как открыть дом престарелых. Бизнес-план с расчетами

Будучи молодыми, мало кто задумывается о том, как и где он будет жить до старости. В России разговор или даже мысль о доме престарелых часто считается неудобной. Эти учреждения негласно считаются чем-то постыдным — последней инстанцией, уделом обездоленных и бездомных стариков. Но когда речь идет о частных домах престарелых, это совершенно неверно: такие учреждения больше похожи на санатории, только рассчитанные на долгосрочную клиентуру.

Возможно, это связано с неразвитостью социальной сферы в России в последние десятилетия. Финансирование домов престарелых, как и многих других социальных учреждений в стране, остается на низком уровне. Кроме того, считалось, что пожилые родственники нуждаются в том, чтобы в конце жизни за ними ухаживали их близкие. Такой уход часто был очень обременительным для родственников, но считалось, что альтернативы нет. Кроме того, в государственные дома престарелых принимали только тех пожилых людей, у которых вообще не было близких родственников.

В России частные дома престарелых появились сравнительно недавно и уже пользуются большой популярностью во многих регионах. К началу 2021 года в стране уже насчитывается около 1 400 частных домов престарелых.

И отношение к таким объектам постепенно меняется в обществе. Поэтому сейчас самое подходящее время для реализации проекта по открытию дома престарелых. В этой статье мы поможем вам узнать, как открыть дом престарелых, пошагово изучить бизнес-план и обсудить специфику этой непростой ниши.

Специфика бизнеса

Дома престарелых — это в основном общественный проект. Поэтому, если вы решите организовать бизнес в этой нише, вам придется соответствовать всем требованиям, изложенным в нормативных актах (SAPINA). Также можно открыть коммерческий частный пансион с помощью государства и под его контролем. Согласно статистике, к 2025 году число пожилых людей в России достигнет 40 миллионов, многие из которых будут нуждаться в таких учреждениях.

Чиновники понимают, что государство в одиночку не справится с таким большим количеством пожилых людей, требующих особого ухода. Поэтому они поддерживают предпринимателей, решивших организовать частный дом для престарелых. Если все требования для открытия коммерческого дома престарелых соблюдены, можно получить грант от государства.

Как открыть дом престарелых. Бизнес-план с расчетами

Специфика бизнеса позволяет содержать пожилого человека одновременно на бюджетной основе (с дотацией от государства на уход) и полностью на коммерческой основе. Это выгодно владельцу, так как расширяет круг людей, которые могут воспользоваться услугами дома престарелых.

На стадии бизнес-плана важно рассмотреть, какой тип заведения вы хотите открыть:

  • пансионат для пожилых людей (с возможностью приема пожилых людей на время отсутствия их родственников);
  • постоянный дом престарелых (для размещения их до конца жизни).

Также важно с самого начала решить, какую категорию людей будет принимать ваше учебное заведение:

  • Пожилые люди, которые полностью способны заботиться о себе сами;
  • Пожилые люди, прикованные к постели;
  • Люди с умственными нарушениями или без них; нейродегенеративные заболевания.

Как организовать пансионат для пожилых людей пошагово

Частные пансионаты для пожилых людей начали появляться в России сравнительно недавно, хотя за рубежом довольно часто дети приводят своих родителей в пансионаты для пожилых людей. Ведь зачастую это единственные места, где можно обеспечить уход, отдых и развлечения, на которые у работающих детей и внуков нет времени или возможности. Рассмотрим пошаговый план запуска дома для престарелых.

Анализ спроса и конкуренции

Несмотря на специфику этой ниши бизнеса, открытие частного пансионата также требует тщательного анализа спроса и предложений ваших конкурентов. При анализе спроса на ваши услуги необходимо учитывать ряд факторов.

Как открыть дом престарелых. Бизнес-план с расчетами

Например, на первый взгляд кажется неразумным открывать дом престарелых в городе с молодым поколением (студенты, трудоспособные граждане). Однако необходим более тщательный анализ. У молодого поколения есть родители, бабушки и дедушки, которые будут нуждаться в таком учреждении.
Кроме того, для анализа недостаточно рассмотреть только один город. Как правило, в дом престарелых приезжают люди со всего региона, а если он находится на высоком уровне, то и из соседних областей.

Вам следует провести социальный опрос о спросе на такое учреждение в вашем районе или заказать его проведение специализированному агентству. Кроме того, вы можете обратиться в местный орган социального обслуживания населения, чтобы узнать, сколько там пожилых людей. Вся эта информация даст вам представление о предполагаемом спросе на ваши услуги.

Провести конкурентный анализ для такого бизнеса несложно — конкурентов, скорее всего, будет немного. Все, что вам нужно сделать, это найти в интернете подобные заведения в вашем регионе, изучить их сайт, позвонить и выяснить все детали (какой тип пансионата, кого они принимают и какие условия), поехать и лично ознакомиться с условиями.

Аренда или покупка жилых помещений и требования к ним

Выбор места проживания полностью зависит от количества мест в интернате. Если вы планируете создать учреждение на 20-25 мест, для организации пансионата будет достаточно загородного дома. Если у вас есть собственный загородный дом, в котором вы не живете, вы можете организовать его как пансионат. Если нет, вы можете взять его в аренду.

Как открыть дом престарелых. Просчитанный бизнес-план

Если вы планируете открыть полноценный дом престарелых на 30-40 мест и более, вам потребуется арендовать или купить просторное помещение. Хорошо подходят бывшие лагеря, санатории, гостиницы и базы отдыха. Если вы сможете договориться с местными властями и оформить все должным образом, вы можете найти варианты сдачи в аренду заброшенных государственных учреждений такого типа по низкой арендной плате. Если есть финансовая и юридическая возможность, вы можете купить такое здание и переоборудовать его под гостевой дом. Необходимо рассчитать цены в регионе на покупку/аренду помещения и определить, что будет экономически выгоднее (даже если в покупке участвуют кредитные средства).

Подготовка помещения для проживания пожилых людей потребует много сил и вложений, так как оно должно полностью соответствовать СанПин 2.1.2.2564-09 «Гигиенические требования к … содержание учреждений здравоохранения и социального обслуживания, предназначенных для постоянного проживания пожилых людей и инвалидов…». от 23.11. 2009. Для начала вам нужно решить, на каких жителей вы будете работать. Если речь идет о людях, независимых в своем уходе, дело обстоит проще: необходимо только наличие поручней. Сложнее с гостями с ограниченными возможностями (умственными или физическими).

Также должна быть просторная столовая для населения. Если вы планируете проживание как независимых пожилых людей, так и прикованных к постели, вам необходимо разместить их на разных этажах или в разных частях здания. Не забудьте обеспечить пандусы на территории пансионата.

Независимо от того, какую категорию и сколько пожилых людей вы планируете содержать, учреждение должно иметь просторную открытую площадку. Прогулки на свежем воздухе являются одним из основных принципов и важной частью распорядка дня любого дома престарелых. Желательно выбирать место не в черте города, а ближе к природе — сельская местность, деревни. Если учреждение не предоставляет квалифицированную медицинскую помощь, вы должны находиться не более чем в 20 минутах езды от больницы. В то же время у вас должна быть как минимум штатная медсестра, дежурящая 24 часа в сутки.

И, конечно же, жилье должно иметь все виды бытовых удобств:

  • водопровод (горячая и холодная вода);
  • отопление;
  • отличное освещение;
  • система пожарной сигнализации;
  • вентиляция;
  • канализационная система.

Оформление документов и разрешений

Легализация бизнеса по открытию дома престарелых — непростой процесс. Поскольку это социальная сфера, необходимо будет получить множество документов и разрешений. Поэтому лучше воспользоваться помощью специалиста (желательно юриста), чтобы избежать в будущем проблем с контролирующими органами. Это не только сэкономит ваше время на регистрацию бизнеса, но и деньги, так как компетентный человек будет знать все юридические тонкости регистрации такого бизнеса.

Как открыть дом социального ухода. Рассчитанный бизнес-план

Получение лицензии является неотъемлемой частью регистрации практически любого типа учреждений по уходу за пожилыми людьми. Чаще всего уход за пожилыми людьми предполагает оказание медицинских услуг, а это влечет за собой необходимость получения лицензии. Если частный дом престарелых обеспечивает только содержание и базовый уход (без медицинских услуг), лицензия может не потребоваться. Однако рекомендуется пройти процедуру регистрации в реестре социальных служб. Для этого потребуется проверка МЧС и Роспотребнадзора. Если учреждение включено в список, штат может предоставить субсидии: обычно клиент оплачивает 75% стоимости услуг, а остальное — субсидия от штата.

Найм персонала

Количество персонала напрямую зависит от количества коек в частном доме престарелых. Ни один дом престарелых не может открыться без штатного медперсонала. Если открывается учреждение на 10-15 коек, достаточно одного главного врача и одной дежурной смены в ночное время и в праздники. Сменная медсестра, может не быть в штате и поступать по контракту gph. При большем количестве коек желательно иметь штат из 2 постоянных врачей.

Основной персонал — это медсестра. Их должно быть достаточно, чтобы позаботиться о каждом постояльце пансионата. Желательно, чтобы они обладали некоторыми медицинскими навыками и обязательно спокойным и тактичным отношением. Работа с пожилыми людьми сопряжена с психическими трудностями, поэтому лучше всего, чтобы все сотрудники имели опыт работы в области психологии и были уравновешенными.
Вам также понадобится администратор/менеджер, бухгалтер, повара, сиделки, уборщицы и аниматоры.

Реклама и маркетинг

Все услуги нуждаются в рекламе и продвижении. Даже государственные дома престарелых обязаны разработать сайт учреждения, а частный дом престарелых нуждается в хорошо продуманном сайте. Это расходы, на которые не следует скупиться. Красочный сайт с фотографиями номеров, столовых, тренажерного зала гостевого дома — залог успешного бизнеса. Также необходимо наполнить сайт отзывами родственников или самих гостей (но убедитесь, что они подлинные, а не выдуманные). Настройте контекстную рекламу.

Реклама на радио будет эффективна для этого бизнеса. Пожилые люди все еще часто слушают радио, и эта идея может им понравиться. Хорошо составленная реклама принесет хорошие результаты. Кроме того, родственники пожилых людей в машине часто включают местные радиоволны.

Также можно использовать социальные сети, публикации в СМИ и листовки в почтовых ящиках в жилых районах.

Сколько нужно вложить на старте

В начале своего бизнеса вам придется вложить достаточно много средств. Но все зависит от масштаба пансионата. Аренда, ремонт и оборудование помещения — основная статья расходов на старте. Покупка и реконструкция заброшенной гостиницы или реконструкция загородного дома в гостевой дом — совершенно разные затраты.

Как открыть дом социального ухода. Рассчитанный бизнес-план

Вот приблизительные расчеты для открытия гостевого дома на 30 мест в арендованном помещении:

  • аренда помещений площадью 500 м2/м — 200 000 рублей;
  • Реконструкция здания — 3 000 000 рублей;
  • приобретение оборудования и материалов — 3 000 000 рублей
  • заработная плата сотрудников за один месяц — 300 000 рублей
  • продукты на месяц (при полной загрузке) — 200 000 рублей
  • непредвиденные расходы — 200 000 рублей.

В общей сложности, для организации такого дома престарелых на начальном этапе потребуется около 7 миллионов рублей. По мнению экспертов, первоначальные инвестиции в бизнес по открытию частного дома престарелых составляют от 5 до 900 миллионов рублей.

Читайте также о том, как открыть приют для животных.

Сколько можно заработать

Рентабельность и срок окупаемости среднего дома престарелых на 30 мест будут напрямую зависеть от круглогодичной заполняемости. Скорее всего, не удастся обеспечить 100-процентную заполняемость каждый месяц, особенно на первом этапе. Поэтому прибыль будет варьироваться от месяца к месяцу. При 50-процентной заполняемости и стоимости проживания 70 000 рублей на одного гостя (средняя цена проживания в частном гостевом доме), доход в месяц составит около 1 миллиона рублей.

Учитывая стартовые инвестиции и ежемесячные расходы на посадку, окупаемость проекта в данном случае составит 2-3 года. По окончании этого периода вы сможете зарабатывать около 400 000 рублей в месяц. А если вы добьетесь более высокого уровня заполняемости, прибыль от бизнеса увеличится.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Бизнес по открытию частного пансионата для пожилых людей по своей природе сопряжен со многими рисками. Проект имеет огромное социальное значение, поэтому возможны частые проверки со стороны контролирующих органов. Это может привести к штрафам, что представляет собой дополнительные расходы для предпринимателя. Если обнаружены серьезные нарушения, объект может быть закрыт.

Как открыть дом социального ухода. Рассчитанный бизнес-план

Работа с пожилыми людьми требует ответственности и сочувствия к постояльцам. Гостевой дом будет заполнен на 100 процентов только в том случае, если у него хорошая репутация, в регионе есть эффективный спрос, а руководство неукоснительно выполняет свои обязательства. Это означает дополнительную эмоциональную нагрузку для владельца и всего персонала дома престарелых. В случае недовольных родственников могут возникнуть не только репутационные, но и уголовные риски. Уже были прецеденты с пожарами в домах престарелых под Тюменью и в Ленинградской области.

Это социально значимый проект, но если все сделать грамотно, просчитать все риски и обеспечить хорошие условия проживания по конкурентоспособной цене, то можно получить стабильную, высокую прибыль.

Читайте также о том, как открыть глэмпинг.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: