Магазин семян как идея для бизнеса

Россия остается аграрным государством и крупнейшим в мире экспортером зерна и других культур. В статье рассмотрим, как начать бизнес по продаже семян и сколько на этом можно заработать

Особенности торговли семенами

Магазин семян имеет свои особенности. В большинстве случаев такие торговые точки располагаются за городом, в сельской местности, на территории дачных участков, да и вообще в частном секторе, в тех районах, где у людей есть возможность что-то выращивать. Конечно, некоторые горожане занимаются выращиванием цветов или рассады на подоконниках, но этого недостаточно для открытия прибыльного бизнеса.

Семена различаются не только по видам растений, но и по массе/количеству семян и их качеству.

Для реализации такого проекта нужно найти и оборудовать подходящее помещение, купить семена, подумать о рекламе и, при необходимости, нанять персонал.

Преимущества для бизнеса включают в себя:

• небольшая сумма капитальных вложений;
• спрос на семена
• его компактность – изделие не занимает много места;
• отсутствует риск порчи продукции: срок годности семян обычно составляет 2-3 года;
• достаточно высокая рентабельность продукта.

Но есть и недостатки:

• сезонность: семена в основном покупаются не в сезон, а в остальное время будет значительное снижение продаж;
• соревнование;
• несмотря на высокий спрос, целевая аудитория все же ограничена: не всем интересно выращивать растения из семян.

Рассмотрим план создания бизнеса.

Семена и рассада как бизнес: первые шаги

Решите, какие семена вы будете продавать, каких культур и каких производителей. Из семян можно вырастить многие виды цветов (орхидеи, бегонии, розы и др.), практически все виды овощей и трав, а также ягоды. Важно продумать ассортимент: он должен быть достаточно широким, но в то же время включать в себя рабочие позиции, чтобы продукция не оставалась на вашем складе.

В первую очередь проанализируйте национальный рынок и существующих конкурентов, их ассортимент и цены. Это важно для выбора собственных основных предметов. Его цель – стать конкурентоспособными по цене, ассортименту и качеству.

Обратите внимание на штатное расписание. Хотя на каждой упаковке семян есть инструкция, очень важно, чтобы продавец был компетентен, мог дать совет и ответить на вопросы, а также предложить купить другие семена без лишнего давления.

Семенные компании составляют примерно 50% этого рынка и считаются основными конкурентами. Подумайте, как вы можете победить их.

Документы для ведения бизнеса

Бизнес должен быть зарегистрирован. Бизнесмены обычно выбирают вариант ИП. Для открытия и ведения бизнеса требуется минимальный пакет документов. Зарегистрировать ИП можно в течение трех дней, подав заявление в налоговой инспекции, а также в МФЦ или через сайт Госуслуги. Имеющиеся коды деятельности по ОКВЭД: 46-21,47-76. Для регистрации нужен только паспорт, заявление и квитанция, подтверждающая оплату пошлины.

Следующий шаг – регистрация в налоговой. Вас автоматически переведут на ОСНО, но это крайне невыгодно для малого бизнеса (слишком сложный учет и налогообложение, высокие налоги). Поэтому лучше сразу после регистрации или в течение месяца после регистрации подать уведомление о переходе на другую систему налогообложения, например, УСН.

Необходимо иметь договор с арендатором, договор на вывоз мусора, дезинфекцию и дератизацию, а также трудовые договоры с персоналом, уголок потребления, книгу жалоб и предложений, сертификаты качества на весь товар. Лицензия на данный вид деятельности не требуется.

Поставщиков семян легко найти в Интернете. Для открытия торговой точки также потребуется разрешение пожарной охраны и Роспотребнадзора.

В некоторых случаях (например, если у вас несколько учредителей) лучше сразу зарегистрировать ООО. При этом необходимо иметь решение учредителей и Устав, а также уставный капитал не менее 10 000 руб. Процедура регистрации (и ликвидации) ООО более сложная, чем в случае с ИП. Но у юридического лица есть и другие преимущества: проще привлекать средства и сотрудничать с другими юридическими лицами. Риски ООО ниже: такое Общество отвечает по обязательствам только своим уставным капиталом, а не имуществом собственников.

Аренда помещения

Для успешного бизнеса важно правильно выбрать место. Адекватные рынки (особенно для садоводов), магазины и торговые ряды рядом с частным сектором.
Необходимая площадь около 20-25 м. В магазине должны быть все коммуникации: качественное освещение, вентиляция, отопление, водоснабжение и электричество. Обязательным условием является хорошая транспортная доступность.
Большой плюс, если вашу точку хорошо видно с дороги.

Торговое оборудование

Оборудование семенного магазина включает в себя витрины и стеллажи, а также модульные конструкции. Кроме того, вам потребуются шкафы, упаковочный стол, оборудование рабочего места продавца, компьютер и программное обеспечение, кассовый аппарат и терминал бесконтактной оплаты, осветительные приборы, напольные стойки для удобрений.

Такое оборудование не должно стоить дорого, но если вы хотите сэкономить, покупайте б/у оборудование.

Также читайте, как заработать на выращивании цветов дома.

Персонал

Если нет возможности привлечь к работе членов семьи, нужны контрактники. Очень важно, чтобы продавец разбирался в аграрных вопросах и ассортименте, мог ответить на вопросы и дать совет покупателям. Также он должен быть вежливым, общительным и стрессоустойчивым.

Владелец бизнеса может выступать в качестве администратора, а бухгалтерский учет может быть передан на аутсорсинг. Уборщица нанимается только для работы по ночам, либо продавщицы за небольшую дополнительную плату сами убирают магазин после закрытия.

Сколько нужно вложить на старте

Сумма расходов зависит от размера магазина и его расположения.

Рассчитать

Вот примерный расчет первоначальных затрат в рублях:

• аренда помещений – 20 тыс;
• ремонт – 50 тысяч;
• закупка оборудования – 150 тыс;
• оформление документов – 10 тыс;
• закупка первой партии товара – 60 тысяч;
• маркетинг – 30 тыс;
• Заработная плата 2-х сотрудников и внешнего бухгалтера за месяц работы: 60 тысяч;
• резервный фонд – 100 тыс руб.

Итого – около 500 тысяч рублей.

Кроме того, вам потребуются ежемесячные расходы:

• аренда – 20 тысяч;
• фонд оплаты труда – 60 тысяч;
• докупка товаров – 30 тыс;
• маркетинг – 5 тыс;
• налоги и коммунальные платежи – от 10 тыс руб.

Итого – около 130 тысяч рублей.

Если вы также торгуете сопутствующими товарами (садовая техника, саженцы), бюджет увеличится.

Можно сэкономить на персонале, если привлечь членов семьи, а также на рекламе.

Читайте также: Бизнес план продуктового магазина.

Рентабельность

Предприятия имеют ярко выраженную сезонность, и это необходимо учитывать. Самые большие распродажи будут весной и осенью. Зимой и летом прибыль будет минимальной — хорошо, если магазин уйдет в ноль. Также спрос зависит от дня недели; хорошие продажи могут быть по пятницам и субботам.

Поэтому при составлении финансового плана необходимо учитывать недельные и особенно годовые колебания, чтобы получить расчетные показатели среднего заработка. Важно открывать бизнес в начале высокого сезона (август-сентябрь или март).

При средней цене 1 упаковки семян от 100 рублей и реализации 3000 таких упаковок доход составит 300 000. После вычета постоянных затрат можно рассчитывать на чистую прибыль около 170 тысяч рублей. Срок окупаемости может составить около полугода.

Чтобы увеличить прибыль, расширяйте свой ассортимент, продавая навоз и удобрения, рассаду и садовый инвентарь.

Риски бизнеса

Семенной бизнес кажется простым, но он сопряжен со своими рисками. В первую очередь это простои и низкие продажи в межсезонье (а межсезонье минимум полгода). Думайте об ассортименте так, чтобы и летом, и зимой магазин как минимум доходил до нуля. Подумайте о продаже других предметов, которые будут пользоваться спросом в любое время года.

Другие риски:

• плохо продуманное расположение. Вы продаете конкретный продукт, и спрос на него ограничен. Поэтому магазин должен находиться рядом с вашей целевой аудиторией;
• большая конкуренция Так как бизнес не требует больших затрат, многие пробуют эту нишу. Кроме того, семена можно купить и в крупных супермаркетах, и напрямую у производителей (у них самые выгодные цены), и заказать через интернет в специализированных магазинах или на торговых площадках. Заранее проанализируйте конкурентов и продумайте преимущества, которые привлекут к вам клиентов;
• низкое качество. Не всегда можно определить качество продаваемых на упаковке семян, поэтому так важно найти хороших поставщиков. Также не забывайте об обязательной сертификации семян;
• мало заинтересованы в выращивании цветов, овощей и трав из семян в вашем районе. Возможно, эта категория товаров просто не пользуется спросом, тогда и открывать магазин нет смысла.

Обратите внимание, что многие виды семян были привезены к нам из-за рубежа, а в 2022 году поставки были прекращены из-за санкций.

Так что теперь у вас есть прекрасная возможность начать прибыльный бизнес и даже иметь меры государственной поддержки (в виде грантов, субсидий и т.д.) в рамках политики импортозамещения.

В любом случае семена в нашей стране являются желанным товаром. Помимо зелени и овощей, высоким спросом пользуются экзотические пряности и цветы, а также лекарственные растения, выращенные из семян. Бизнес можно считать перспективным, но чтобы он приносил стабильную прибыль, важно продумать все нюансы.

Также читайте, как открыть цветочный магазин.