Установка кондиционеров как бизнес

Установка кондиционера – достаточно простой и прибыльный сервисный бизнес. Сегодня кондиционеры уже давно перестали быть предметом роскоши: в летнюю жару они незаменимы, поэтому установлены практически в каждом офисе, а также во многих домах и квартирах.

Но даже если ваш клиент уже приобрел и установил кондиционер, ему все равно потребуется регулярный осмотр, ведь время от времени какое-то оборудование выходит из строя или дает сбои. У кондиционеров и сплит-систем это происходит за счет разрушения компрессора, заклинивания разрушения механических узлов и т д., а значит, можно дополнительно заработать на сервисном обслуживании. Разберем все нюансы этого бизнеса.

Общая концепция бизнеса на монтаже кондиционеров

Преимущество бизнеса в том, что вам не нужно арендовать дорогой офис, ведь установка кондиционеров предполагает выездные работы. При желании можно обойтись вообще без офиса или арендовать что-то недорогое для личных встреч с клиентами. Вам будет достаточно 10-15 квадратных метров плюс небольшой склад для хранения необходимых материалов и инструментов.

Установка кондиционеров как бизнес

Установка кондиционеров не самый сложный процесс, но требует определенных знаний и опыта. Как правило, установка занимает около 4 часов; для этого нужны два мастера.

Существуют стандартные и нестандартные способы установки. Упрощенно процесс включает пять шагов:

  1. Установка наружного блока, который выравнивается по вертикали и горизонтали и закрепляется на определенном расстоянии от стены.
  2. Установка внутреннего блока, к которому подключается электропроводка с машиной.
  3. Прокладка коммуникаций – для этого в стене делаются отверстия перфоратором.
  4. Параллельно монтируется фреоновый трубопровод. Количество изгибов в трубе должно быть сведено к минимуму.
  5. Удаление влаги из труб, подключение, испытание и регулировка.

В процессе установки могут возникнуть непредвиденные проблемы, поэтому важно, чтобы преподаватели хорошо знали свою работу.

Анализ спроса и предложений конкурентов

В большинстве регионов уже существует множество компаний, предлагающих установку кондиционеров, их обслуживание и сопутствующие услуги. Старайтесь избегать прямой конкуренции и постарайтесь четко сформулировать свои преимущества для клиентов.

Установка кондиционеров как бизнес

Подумайте о своем позиционировании — будете ли вы предлагать только установку кондиционеров или предпочтете открыть компанию по общему ремонту, включая услуги по ремонту другой техники? Преимущества этого формата очевидны: больший охват целевой аудитории, большие возможности для сарафанного радио».

В любом случае при составлении бизнес-плана необходимо учитывать не только прямых конкурентов, но и общие аналогичные компании. Также имейте в виду, что установка кондиционеров – бизнес сезонный, актуальный в основном в жаркое время года. С поздней осени до середины весны заказов будет мало или совсем не будет. В такие периоды диверсифицированной компании легче выжить.

Но в целом аналитики смотрят на этот рынок оптимистично: количество установленных кондиционеров и сплит-систем с каждым годом постоянно растет. Скорее всего, эта тенденция сохранится и в будущем. Поэтому этот бизнес можно считать актуальным и потенциально прибыльным, особенно в южных регионах. Единственными минусами являются сезонность и высокая конкуренция.

Также читайте, как открыть мастерскую по ремонту телефонов.

Необходимые документы для официального ведения бизнеса

Обычно проект регистрируется как ИП с упрощенной системой налогообложения (УСН Доход по ставке 6% от дохода). Сразу после регистрации ИП (в налоговой инспекции, в Госуслугах или в МФЦ) подать уведомление о переходе на УСН. В крайнем случае это можно сделать в течение месяца.

Установка кондиционеров как бизнес

Основной код ОКВЭД при регистрации – 43.22 – «Сантехника, монтаж систем отопления и кондиционирования». Могут потребоваться дополнительные коды.

Лицензию получать не нужно, но если вы планируете заниматься ремонтом метеооборудования, вам необходимо разрешение СРО (саморегулируемой организации). Для этого нужно подать заявку на членство в СРО, подтвердить компетентность сотрудников, оплатить вступительный взнос.

Какое потребуется оборудование для установки и ремонта кондиционеров

Основой любых монтажных работ является качество оборудования, поэтому экономить на этом расходе точно не стоит.

Установка кондиционеров как бизнес

Вот примерный список необходимого оборудования и инструментов для ремонта и установки кондиционера:

  • промышленный пылесос/вакуумный насос;
  • стеновые скребки и алмазные диски;
  • труборезы и другие инструменты для труб;
  • дырокол и аксессуары;
  • скраб;
  • течеискатель;
  • прокатное оборудование;
  • пропан-кислородная горелка и сварка;
  • инструменты для подключения электричества.

Также может потребоваться оборудование для гибки труб. Ориентировочная стоимость инструментов: 50 000 — 100 000 рублей (в зависимости от того, отечественного производителя вы выбираете или зарубежные бренды).

Персонал и компетенции

Пример штатного расписания:

  • руководитель;
  • монтажники (не менее двух человек);
  • водитель;
  • бухгалтер (аутсорсинг);
  • менеджер по продажам;
  • трейдер (при необходимости).

Реклама и маркетинг

Маркетинговый план зависит от того, будете ли вы ориентироваться на отдельных лиц или на предприятия. В любом случае вам понадобится собственный сайт и социальные сети. Настроить контекстную и таргетированную рекламу. Вы можете использовать мобильную рекламу в автомобиле.

Установка кондиционеров как бизнес

Если вы хотите предлагать услуги в основном предпринимателям, ищите их сами, присылайте коммерческие предложения, участвуйте в профильных выставках, публикуйтесь в СМИ.

Для частных клиентов можно использовать стандартные методы продвижения: наружная реклама, раздача буклетов и визиток, лифтовая реклама. Необходимо заранее начать рекламную кампанию. Продумайте маркетинговый план как минимум на год вперед и корректируйте его по мере необходимости.

Сколько нужно вложить на старте

Приблизительно посчитаем стартовые затраты на этот бизнес (в рублях):

  • покупка оборудования: 50 000 — 100 000;
  • аренда офиса: от 15 000;
  • реклама: от 20 000;
  • коммерческий реестр: от 5000.

Итого — не менее 90 000 руб.

Также учитывайте фиксированные расходы: аренду офиса и коммунальные платежи, заработную плату, командировочные расходы, коммунальные платежи, налоги и непредвиденные расходы.

Рентабельность бизнеса

Установка кондиционера обойдется от 2000 до 7000 рублей в зависимости от региона, этажа и конструктивных особенностей. Обслуживание — от 2000 руб.

В течение дня группа из двух рабочих может совершить 2-3 рейса и заработать в среднем около 5000 рублей. Но такая высокая нагрузка возможна только в теплое время года. При этом ежемесячный доход 1 команды может достигать 150 000 рублей. Материалы заказчик покупает сам или оплачивает отдельно.

При хорошем раскладе вы сможете окупить свои первоначальные вложения в бизнес в течение первого месяца работы. Фактический срок обычно составляет 2-3 месяца, так как у новой компании обычно не бывает много клиентов в первые несколько месяцев.

Риски бизнеса

Установка кондиционеров как бизнес

Основные риски этого бизнеса:

  • сезонность, отсутствие клиентов в холодное время года. Открывайте бизнес в апреле-мае и заранее продумайте, чем будете заниматься после сентября;
  • высокая конкуренция. Определите свои преимущества и подумайте, как донести эту информацию до потенциальных клиентов;
  • проблемы с поиском квалифицированного персонала.

Бизнес по установке кондиционеров и их обслуживанию не требует больших стартовых затрат, достаточно прост в организации и может приносить огромную прибыль в жаркое время года. В крупных городах кондиционеры уже стоят во многих квартирах и офисах, но требуют регулярного обслуживания, заправки фреоном и ремонта. Кроме того, их услуги могут потребоваться в новостройках и вновь открывающихся офисах.

У этого рынка есть большой потенциал роста в регионах, так как все больше людей устанавливают сплит-системы и кондиционеры. Несмотря на конкуренцию, вы сможете получать стабильный доход в пик сезона, но для этого вам необходимо серьезно оценить текущую ситуацию на рынке и найти свои конкурентные преимущества.

Также читайте, как открыть строительную компанию с нуля.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector