Вендинговый бизнес — что такое, с чего начать и как открыть

Привет! Сегодня мы поговорим о вендинговом бизнесе.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Что такое распродажа;
2. Как начать бизнес по продаже автомобилей;
3. Правовые аспекты вендингового бизнеса;
4. Какие типы торговых автоматов существуют и как правильно выбрать торговый автомат;
5. Отзывы и рекомендации от предпринимателей вендинг-индустрии.

Вендинг – относительно молодой сектор для нашей страны. Бизнес основан на получении прибыли от различных типов устройств для продажи товаров или оказания услуг. У корпуса есть свои особенности, плюсы и минусы. При грамотном подходе к выбору локации, ассортимента товаров, оборудования и внимательном отношении к покупателям велика вероятность успеха.

Что такое вендинг и вендинговый бизнес

Вендинг – это продажа товаров и оказание услуг через торговые автоматы. Вендинг стал очень распространенным во всем мире как очень доступный и совсем не требовательный способ ведения торговых операций или предоставления услуг.

Конечно, хотя бы раз вы купили кофе в торговых автоматах или оплатили любую услугу в виде пополнения баланса на телефоне или в домашнем интернете. Это торговые автоматы.

В современном мире лидерами по количеству торговых автоматов являются Япония и США. Примерно 30-60 человек на 1 автомат. В России это не очень развитый бизнес – на электронного продавца 4-7 тысяч человек. Конкуренция минимальна, особенно в небольших городах. Если поторопиться, можно занять выгодную нишу в этом виде бизнеса.

С чего начать вендинговый бизнес

С чего начать бизнес по продаже автомобилей и как новичку не потеряться во всех аспектах бизнеса? Рассказываем ниже и даем краткую пошаговую инструкцию. Вы также можете прочитать статью о том, с чего начать свой бизнес.

Шаг 1: Выбор идеи в вендинговом бизнесе

Прежде чем выбрать бизнес-идею или направление в индустрии продаж автомобилей, необходимо изучить работу конкурентов, определить для старта наиболее прибыльные ниши, изучить покупательную способность населения.

Что можно продавать в торговых автоматах:

• полуфабрикаты – закуски, жевательная резинка, консервированные напитки и т д;
• продукты, требующие приготовления: кофе, чай, сахарная вата;
• непродовольственные товары: книги, журналы, цветы, игрушки, сигареты, бытовая химия, канцелярские товары, зонтики;
• услуги – пополнение телефонного баланса, предоставление информации, распечатка и т д

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, нужно подумать о необычном товаре. Это потребует воображения и нестандартного мышления. Например, китайцы придумали продавать живых крабов в контейнерах. Не менее нетрадиционная идея – продать посуду, чтобы потом можно было разбить ее и снять стресс.

В нашей стране услуги, доступные через автомат, ограничиваются функциями оплаты. Но устройства для массажа, маникюра, фотографии, ксерокопирования, подзарядки гаджетов и чистки обуви очень популярны за рубежом. Также имеется автомат по продаже туалетов. В туристических городах есть аппараты с информационными услугами.

новичкам лучше всего начинать бизнес автоматических продаж с популярных машин, например, тех, которые делают кофе, а через некоторое время устанавливать машины с оригинальными продуктами или товарами поблизости.

Шаг 2: Составление бизнес-плана

Бизнес-проект должен быть разработан максимально детально. Вводная информация должна быть указана:

1. вид бизнеса: торговля товарами, продуктами или услугами;
2. форма собственности (индивидуальный предприниматель);
3. форма налогообложения;
4. методы налогового учета (самостоятельно или с привлечением специалиста);
5. география (населенный пункт и количество людей в нем);
6. планируемое количество устройств;
7. ассортимент товаров или услуг, если подразумевается;
8. размер «финансовой подушки» на случай непредвиденных обстоятельств.

Цель любого бизнес-плана – рассчитать прибыльность бизнеса по продаже автомобилей в конкретном географическом регионе и спрогнозировать его жизнеспособность.

Грамотный бизнес-проект состоит из следующих разделов:

• Описание характеристик услуг или товаров с подробной информацией об ассортименте, сертификате и правах продажи.

• Информация о компании с указанием сферы деятельности и наличия опыта.

• Результаты маркетинговых исследований. В этом разделе описывается оценка товарооборота в мире и России, численность населения рассматриваемой географической области, инфляция, факторы, влияющие на спрос, предпочтения клиентов, а также классификация торговых автоматов с точки зрения спроса и затрат.

• Классификация автоматов по платежному устройству, ОКВЭД, видам продукции и управлению.

• Если вы планируете нанимать сотрудников, вам понадобится один раздел: организационный план. Содержит: должностные обязанности и данные о персонале.

• Маркетинговый план с определением целевой аудитории потребителей, методы стимулирования продаж. Он также включает анализ потребностей клиентов, оценку конкурентов, рисков и деловых возможностей.

• План производства с информацией об аренде помещения и приобретении станков. В разделе также указаны сроки реализации проекта.

• Финансовый план, содержащий первоначально вложенные деньги и расходы на осуществление деятельности.

• Анализ эффективности – раздел, содержащий экономические показатели чистой прибыли, срока окупаемости, коэффициента рентабельности.

• Анализ возможных рисков для вендингового бизнеса (поломка, отсутствие запчастей, нехватка сырья, вандализм). В нем также отражены способы решения этих проблем и точка безубыточности, когда доходы покрывают убытки.

• Краткое содержание проекта содержит: цели компании (развитие сети продаж, привлечение инвесторов), описание проекта (расположение машин, площадь помещений, наценки на товары или услуги, часы работы), показатели эффективности, затраты на выполнение плана, источники финансирования.

Вот подробная статья о том, как написать бизнес-план и каковы основные разделы бизнес-плана.

Шаг 3: Юридическое оформление вендингового бизнеса

Чтобы легализовать бизнес по продаже автомобилей, вам необходимо выбрать регистрационную форму. Вы можете открыть ООО или зарегистрировать индивидуального предпринимателя.

Далее нужно определиться с налоговым режимом, в России вам подойдут три:

• ЕНВД – самый простой вариант.
• Патент – выбирают предприниматели, которые не будут создавать отдельное юридическое лицо.
• Упрощенная система налогообложения и бухгалтерского учета предусматривает выплату 6% от общего дохода или 15% от дохода за вычетом расходов.

Торговые автоматы не только продают готовую продукцию, но и производят товары из сырья (например, кофе, пиццу). В зависимости от типа бизнеса также выбирается подходящая система налогообложения. Не менее важно при выборе системы наличие или отсутствие сотрудников.

Предприниматель должен найти информацию об упрощенной системе и UTI в местной налоговой инспекции. Поскольку эти системы регулируются законодательством субъектов Российской Федерации.

Внимание! ЕНВД выплачивается владельцами торговых автоматов игрушками, закусками, жевательной резинкой, газетами, книгами, сигаретами и т.д. Автоматы по продаже кофе и других напитков предоставляют услуги ресторана, но не имеют служебного зала, поэтому они не облагаются единым налогом.

Шаг 4: Готовим документы для вендингового бизнеса

Для регистрации ИП вам понадобятся следующие документы:

• полная ксерокопия паспорта;
• заявление о регистрации индивидуального предпринимателя;
• декларация о выборе налогообложения;
• копия ИНН;
• предоставить иностранным гражданам разрешение на временную регистрацию;
• поступил с госпошлиной.

При открытии бизнеса по продаже автомобилей у предпринимателя должны быть документы на приобретенные им устройства:

• сертификат соответствия госстандарта РФ.
• паспорт оборудования;
• технические характеристики;
• оборудование;
• гарантийные талоны;
• условия для обеспечения длительной и безотказной работы.

В ОКВЭД нет конкретного кода продаж компании. Принято указывать следующие значения:

• Если бизнес основан на платежных автоматах (52.61.2).
• Для копирования и печати документов на машинах (74,83).
• Продажа любых товаров и продуктов в торговых автоматах (52,63).
• Вести бизнес с массажными креслами (71.40.3).

Шаг 5: Выбираем вендинговый аппарат: где купить, б/у или новый

Для начала нужно определиться, будут ли они новыми или уже бывшими в употреблении устройствами. Конечно, цена на новые машины намного ниже. Но нужно учитывать, что SES утверждает новые устройства быстрее и без проблем. К бывшим в употреблении устройствам инспекторы предъявляют самые строгие требования.

Есть еще одна причина для нового оборудования. Компании, продающие новые торговые автоматы, часто проводят обучение основам вендинговой индустрии. Нельзя упускать из виду бесплатное обучение.

важно найти поставщика, который предлагает не только устройства, но и расходные материалы, и гарантированный сервис. Популярные станки от таких производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco и других. К каждой машине прилагается гарантийный талон.

После закупки оборудования, товаров и расходного сырья СЭС проводит экспертизы и на их основании подтверждает безопасность продукции и самого оборудования.

Чтобы осуществлять торговую деятельность по производству кофе, чая и безалкогольных напитков, необходимо позаботиться не только об электроснабжении, но и о подключении к водопроводной сети и фильтрам.

Кассовые аппараты не нужны, потому что в автомате уже есть все необходимое по согласованию с покупателем. Если в вашем устройстве не предусмотрена безналичная оплата картой, вы можете установить его дальше.

В каждом автомате должна быть указана информация о предпринимателе и его контактный телефон.

Шаг 6: Как выбрать место для вендингового автомата

• Во-первых, место должно быть многолюдным.
• Во-вторых, вам нужно быть осторожным, если люди в пути (заняты) или им скучно и они ждут, когда что-то случится.

Есть метод, при котором две машины ставят на определенном расстоянии в месте, где движутся люди. Мужчина увидел автомат и заметил, что было бы неплохо купить кофе, но он не пришел, поэтому он немного отходит и делает покупку во втором автомате.

Конечно, нужно учитывать и возрастные категории людей. Например, автоматы по продаже игрушек и конфет лучше всего размещать в детских центрах, клубах и возле школ.

есть возможность договориться об установке закусочных и кофемашин в поликлиниках, школах и офисных зданиях. Обычно менеджмент встречается посередине, потому что его интересуют комфортные условия труда своих сотрудников.

Устройства можно устанавливать на дорогах, но велик риск подвергнуться нападению вандалов. У большинства устройств есть свой температурный режим для бесперебойной работы: не менее 5 градусов мороза и не более 40 градусов тепла. Поэтому даже лучше не ставить приборы на открытом воздухе.

В торгово-развлекательных центрах торговые автоматы повышают лояльность посетителей заведения. В результате остаются прибыльными все – и бизнесмен, и посетители, и сам собственник объекта.

План мероприятий по установке торгового автомата:

1. подписать договор с руководством заведения;
2. найти доступ к электросети и, при необходимости, к водопроводной сети;
3. установить и запустить оборудование.

Арендная ставка может варьироваться от 1000 до 4000 рублей в месяц. Это примерно 10-20% прибыли от продаж. Но если постараться, можно договориться о бесплатной аренде. Для этого необходимо передать владельцу помещения (управляющему) информацию о том, что торговые автоматы необходимы его сотрудникам, и привлечь внимание покупателей.

Сколько ставить вендинговых аппаратов

Опытные деловые люди разные. Некоторые начали сразу с большого количества машин и остались довольны, потому что первоначальные затраты сразу окупились.

Другие рекомендуют для начала настроить одно или два устройства, отслеживать жизнеспособность такой деятельности и выяснять, стоит ли это делать в этом регионе.

Как лучше принимать платежи в вендинге

Это играет важную роль в получении прибыли. У человека не всегда есть наличные, купюры или монеты. Поэтому необходимо установить как можно больше платежных систем. Это монетоприемник, считыватель купюр и платежная пластиковая карта. Обязательно позаботьтесь о системе выдачи сдачи.

Обслуживание вендинговых автоматов

Загрузка устройств товарами занимает несколько часов в неделю, при этом необходимо следить за уровнем спроса и объемами продаж. Если продукт не требуется, возможно, место установки было выбрано неправильно.

важно, чтобы машины работали круглосуточно: если потребитель один или два раза сталкивается с неисправным устройством, он вряд ли сможет приблизиться к нему в будущем.

необходимо следить как за чистотой прибора, так и за наличием инструкции по эксплуатации.

Определение цены на услуги или товары

Нет единого решения о размере стоимости услуги или продукта. Слишком высокая или слишком низкая цена может снова преследовать компанию. Наблюдения за ценами и анализ должны проводиться для аналогичных продуктов от конкурентов. Желательно сравнить размер наценки с доходом потенциальных покупателей и удаленностью устройства от традиционных магазинов.

Сколько стоит открыть вендинговый бизнес

Статья расходов бизнес-проекта продаж содержит следующие статьи:

1. покупка оборудования (бытовой техники и комплектующих);
2. установка;
3. арендовать;
4. технический осмотр устройств;
5. покупка товаров, расходных материалов, продуктов;
6. рекламная пауза;
7. авторизация репетитора и получение сопутствующих документов;
8. согласование электрика и согласование пожарной инспекции;
9. налоги;
10. непредвиденные расходы.

Если говорить о новом оборудовании, то покупка торговых автоматов обойдется в 150–300 тысяч рублей. Цена подержанных устройств составляет порядка 90-120 тысяч и зависит от степени износа и долговечности. Перед покупкой стоит обратить внимание на технический осмотр такого оборудования, есть риск потратить на ремонт крупную сумму и остаться в минусе.

На начальном этапе бизнеса лучше разобраться с функциями оператора самостоятельно: сбор денег, закладка сырья, товаров, продукции, осмотр. Когда бизнес будет создан, вы сможете нанять персонал.

Оценка перспективы вендинг-бизнеса

Прежде чем попробовать свои силы в продаже авто, нужно оценить перспективы. Для этого важно понимать, будут ли актуальны конкретные устройства в том или ином месте. Другими словами, вам необходимо:

• оценить востребованность товара;
• изучить инфраструктуру ближайших магазинов;
• определить количество конкурентов;
• сделать анализ уровня сопутствующих мероприятий;
• находить и анализировать информацию о магазинах, уже работающих в определенной сфере: рентабельность, затраты.

Вендинговая деятельность предполагает отсутствие больших затрат, минимальные вложения по сравнению с обычной продажей товаров через торговые точки.

Судя по отзывам о бизнесе по продаже автомобилей, этот бизнес может приносить от 1000 рублей в сутки и более. В среднем доход от машины составляет 10 000 – 30 000 рублей в месяц. Затраты окупятся примерно за 1-1,5 года. Все это реально при грамотном подходе к делу, терпении и умении добиваться поставленной цели.

Плюсы вендинга

1. Низкая стоимость аренды, так как дистрибьютор занимает небольшую площадь.
2. Условия работы различных устройств может поддерживать человек, а на первых этапах – сам бизнесмен.
3. Легкость покупки продукта или получения услуги, потому что все процедуры стандартные и имеют инструкции.
4. Вы можете получить дополнительный доход, разместив рекламу на корпусе устройства.
5. Торговый автомат рассчитан на постоянную продажу 24 часа в сутки.
6. Если какое-либо из устройств перестало приносить прибыль, вы можете переместить его на новое место без больших затрат.
7. вы можете продать весь вендинговый бизнес, если не добились успеха.
8. ваш бизнес легко расширить без каких-либо сложных схем, просто купив несколько устройств и установив их в выбранных местах.
9. Возможность быстро изучить основы вендингового бизнеса.
10. В России у этого направления бизнеса много вакантных ниш.
11. вы можете быстро изменить ассортимент по желанию покупателя.

Минусы вендингового бизнеса

1. Выбор неправильного места может быть вредным.
2. необходимо регулярно следить за наполнением и чистотой приборов.

1. Возможны повреждения машин на улице, в подземном переходе и в метро.
2. Ингредиенты, закупаемые для приготовления напитков, импортные и дорогие, поэтому не все покупатели могут позволить себе такие продукты.
3. Не все категории людей умеют пользоваться машинами, пожилым людям сложно разобраться в их функциях.
4. Отсутствие быстрого возврата: минимум 1 год.
5. В некоторых мегаполисах уже возникла ожесточенная конкуренция.
6. Сезонность некоторых торговых автоматов, например, по продаже прохладительных напитков, зимой не принесет прибыли.

Отзывы опытных владельцев вендингового бизнеса

Отзывы реальных опытных бизнесменов помогут оценить эффективность торговых автоматов, предупредят о возможных подводных камнях и дадут практические советы начинающим предпринимателям. Мы собрали эти обзоры в Интернете и публикуем их в этой статье.

1. Майкл. Предупреждает о проблемах с китайской техникой. Частые сбои и нестабильная работа будут преследовать компанию долгие месяцы. Вернуть устройства по гарантии практически невозможно. Ремонт торговых автоматов стоит дорого. Поэтому не стоит брать дешевые китайские устройства и потом переплачивать за их ремонт. Закон действует: скупой платит дважды.
2. Другой предприниматель рассказал, что в начале 2016 года открыл на туристическом курорте установку по производству сувенирных монет. Экипировка может быть отчеканена по заданной символике. Для этого не нужны расходные материалы. Ведь чеканка происходит на монетах достоинством в 1 рубль.
3. Владелец целой сети устройств – Алексей. Он считает, что вендинг – это умный бизнес. Проблемы возникали на улице не раз. Необходимо было постоянно искать способы их устранения, и в результате выручка росла. Для увеличения продаж Алексей установил на каждый автомат счетчик. Затем округлил цены, что привело к уменьшению объема работы с монетами. В планах – внедрение системы оплаты кредитной картой.
4. Сергей предупреждает о возможности быть обманутым персоналом. Нанятые рабочие периодически давали ему неправильные суммы в кассе, которую я должен был проверить. Оказывается, изъятие средств оператор проводил самостоятельно.
5. Федор владеет сетью игрушечных машинок. Чтобы получить прибыль, бизнесмен установил устройства в кинотеатрах. Доход стабильный, недостаток – высокая стоимость аренды.
6. Светлана Тимошенко говорит, что бизнес по продаже автомобилей имеет сезонность. В университетах летом он неактивен в связи с праздниками, а в аэропортах, наоборот, летом наступает высокий сезон. При планировании размещения машины необходимо учитывать сезонность.

Как быстро начать вендинговый бизнес с минимальными вложниями

Вот 4 способа быстро начать работу в сфере продаж автомобилей.

Покупка вендингового оборудования б/у

На начальных этапах испытательного срока вы можете приобрести недорогое оборудование б / у. Это минимальные затраты, быстрый запуск, но еще и риск того, что машина вам меньше послужит.

Инвесторы

Если нет денег на покупку оборудования, можно найти людей, готовых вложиться в бизнес-проект по продаже автомобилей. При этом подписывается договор с условиями, согласованными сторонами.

Партнерство

Сбытовые компании предоставят предпринимателю необходимое оборудование и материалы. При этом между сторонами подписывается договор о партнерстве. Затраты минимальны, но есть зависимость предпринимателя от компании: определенный процент прибыли уходит партнеру.

Покупка автоматов на условиях аренды или в лизинг

Если сложно спрогнозировать размер прибыли от устройств, целесообразно использовать аренду или лизинг оборудования. Ведь стоимость новой машины довольно высока.

Секреты успеха в вендинге

Чтобы добиться успеха в автомобильной индустрии, вы всегда должны помнить о следующих моментах.

• Внешний вид устройства должен быть максимально опрятным. Также следует позаботиться об уборке места. Если это кофемашина, то рядом хорошо поставить емкость для использованных стаканов.
• На качестве нельзя экономить. Размер прибыли зависит от того, насколько вкусны предлагаемые автоматом продукты, чай или кофе.
• Инструкции по использованию машины должны присутствовать на каждой единице оборудования. Желательно, чтобы он был кратким, понятным, напечатанным крупными буквами. Вы можете создавать пошаговые инструкции, где каждый шаг будет под соответствующей кнопкой.
• Функция – это функция, которая отличает устройство от сотен других. Например, эксклюзивный сорт кофе, определенные часы покупки со скидкой, специальное предложение: каждые 10 клиентов получают скидку. Надо постоянно работать над улучшением машины, и положительный результат не заставит себя ждать.
• Постоянно заботиться об ассортименте. Изучите спрос со стороны покупателей. Следите за соревнованием.

В настоящее время вендинг только начал свое развитие, но темпы быстрые. Возможно, через два года конкуренция увеличится, и новичкам будет не так-то просто добиться успеха. Поэтому, если вы начинаете бизнес по продаже автомобилей, вам нужно сделать это сегодня.

Полезные видео по вендинговому бизнесу

Видео 1:

Видео 2:

Видео 3: