Дополнительное финансирование для бизнеса может понадобиться в любой момент – предпринимателям нужны деньги для старта, модернизации производства и расширения географии поставок. Идея кредитования в банке, пусть и льготного, нравится далеко не всем. Эксперты финансового портала Выберу.ру рассказали, как найти инвестора для бизнеса.
С чего начать
Прежде чем найти частного инвестора, нужно определиться с форматом привлечения средств. Самый популярный, но не всегда самый выгодный – кредит в банке. Минимальные ставки сегодня составляют 3% годовых, но у заемщиков много ограничений — они должны работать в приоритетной для государства сфере, суммы ограничены, деньги на открытие бизнеса получить сложно.
Другой вариант – микрокредит. Предприниматели как физические лица могут оформить кредит на карту; для юридических лиц микрозаймы также доступны в государственных МФО. Ставки здесь выше, чем в банке, также действует правило приоритетных проектов, и список таких кредиторов невелик.
Где искать инвесторов
Искать инвесторов можно в разных сферах:
- Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, которые обычно инвестируют в бизнес на ранней стадии. Их можно найти в тематических интернет-сообществах, в Фонде развития интернет-инициатив, Национальном содружестве бизнес-ангелов.
- Венчурный фонд. Инвестиционные компании, инвестирующие в интересный с точки зрения доходности бизнес, как правило, на стадии расширения и масштабирования. С их помощью можно привлечь большие суммы средств. Все фонды открытые, информации о них много в интернете.
- Коммерческие фонды. Например, Stiftelsen Innovation Promotion и Фонд «Сколково» периодически выделяют гранты стартапам.
- Клубы инвесторов. Здесь вы можете привлечь в свой бизнес несколько инвесторов одновременно, что увеличивает объем финансирования. Наиболее важными являются United Investors, Smarthub, SOBA, Angelsdeck и другие.
Перед тем, как найти инвестора, осмотритесь – может, друзья или родственники, у которых есть свободные средства, захотят вложиться в дело.
Какую форму инвестирования выбрать
Вы можете выбрать между различными видами финансирования:
- Беспристрастность. В обмен на вливание денег инвестор получает долю в компании и становится совладельцем бизнеса. Он не только получает дивиденды, но и влияет на процессы управления.
- Заимствовано. Это работает как банковский кредит — инвестор выделяет определенную сумму, предприниматель возвращает ее в течение определенного срока вместе с процентами.
Гибридные формы финансирования используются редко. Например, инвестор дает кредит, но по стечению обстоятельств или через некоторое время ему полагается доля в компании.
Стартапы чаще используют долевое финансирование, потому что инвесторы берут на себя большой риск, одалживая деньги начинающему предпринимателю, потому что они не получают гарантий возврата, особенно если нет обеспечения.
Чем привлечь инвестора
Чтобы получить деньги, потенциальный инвестор должен быть заинтересован. За это:
- Поймите идею правильно. Если вы только начинаете собственное дело, покажите потенциальных клиентов и добавьте проработанный бизнес-план. Инвесторы не только рассчитывают на прибыль, но и хотят снизить риск и избежать убытков.
- Точно рассчитайте, что получит инвестор. Если это дивиденды, вы решаете, должны ли они рассчитываться из прибыли или из суммы инвестиций. Если доля в компании, то становится ли она собственностью инвестора сразу или при определенных обстоятельствах.
- Представьте команду. Инвестор с большей вероятностью заинтересуется бизнесом, если есть профессиональные сотрудники, увлеченные своим делом.
- Вести переговоры. Это самый важный этап — подкрепите свою презентацию диаграммами, диаграммами и мощной презентацией, чтобы продемонстрировать сильные стороны вашего бизнеса.
Чтобы найти инвестора для реализации идеи, важно без преувеличения нарисовать «идеальный портрет» будущего бизнеса. Должна быть «дорожная карта» в цифрах и четкое понимание, какие ресурсы и в каком объеме потребуются для запуска бизнеса. Если вы находитесь на стадии разработки или модернизации, покажите счета инвестора и расчеты потенциальной прибыли после финансирования.
