MENUMENU

Как найти инвестора для бизнеса?

бизнес в Казахстане

В большинстве случаев начинающие предприниматели ищут ответ на вопрос, как найти инвестора для бизнеса? Имея на руках перспективную идею для развития малого, среднего или большого бизнеса владелец постоянно обдумывает, как начать свое дело, ведь в большинстве случаев требуются большие стартовые капиталы.  Прежде всего, важно четко понимать, для чего существую инвесторы, как работает система, как привлечь инвестора вложиться именно в вашу идею. Такие знания полезны не только начинающим предпринимателям, но и самим инвесторам, уже опытным бизнесменам и лицам, раздумывающим о том, что неплохо было бы открыть собственное дело.

Современная ситуация располагает к привлечению инвесторов в бизнес, все оттого, что с каждым годом появляется все больше интересных идей, в которые можно вложиться. Но чтобы получить помощь вначале потребуется завлечь, убедить будущего покровителя в том, что именно ваша идея достойна того, чтобы ее развивали и вкладывали деньги.

Содержание
  1. Где бизнесмен может получить деньги на развитие бизнеса?
  2. Пошаговая инструкция привлечения инвесторов
  3. Как создать бизнес-проект?
  4. Выбор формы сотрудничества
  5. Как обращаться за помощью?
  6. Как вести переговоры?
  7. Как заключается договор о сотрудничестве?
  8. Бизнес-план – что сделать, чтобы он заинтересовывал инвесторов?
  9. Несколько советов для поиска инвестора
  10. Площадки для поиска инвесторов
  11. Какие существуют инвестиционные организации?
  12. Банк и финансовые организации
  13. Бизнес-ангелы
  14. Фонд: государственный, региональный
  15. Площадки для инвестирования
  16. Порталы с объявлениями от инвесторов
  17. Гранты
  18. Собственный поставщик в роли инвестора
  19. Составление презентации для вкладчиков
  20. Встреча с инвестором: несколько советов
  21. Какая бывает помощь и поддержка предпринимателям?
  22. Коворкинг
  23. Бизнес-инкубатор
  24. Акселераторы бизнеса
  25. Факторы, влияющие на сотрудничество с инвесторами

Где бизнесмен может получить деньги на развитие бизнеса?

Помимо того, что бизнесмен может найти инвестора для бизнеса, существуют различные способы открыть дело. До того момента, когда предприятие полностью окупит себя и начнет приносить чистую прибыль, потребуется вкладываться на различных этапах – оформление, аренда помещений, маркетинговые расходы, закупка оборудования, техники и так далее.

Варианты получения стартового капитала:

  1. Собственные сбережения.
  2. Оформление кредита в банке на открытие.
  3. Заем у друзей или родственников.
  4. Сотрудничество с другим бизнесменом – партнерство.
  5. Поиски частных инвесторов, готовых вложиться в проект.
  6. Старт с небольшого предприятия, смежного с вашей идеей, а после его развития расширение.
  7. Субсидия для бизнеса, предоставляемая государством.
  8. Сбор денег через обращение за помощью к обычным гражданам – клаудфандинг.

На деле, влезать в долги – не самая радужная идея, лучше искать партнеров, инвесторов, бережно копить деньги и после спокойно открывать бизнес.

Пошаговая инструкция привлечения инвесторов

Обычно неопытные предприниматели не разбираются в вопросе, как найти инвестора для бизнеса с нуля в России, но на деле ответ не такой сложный, как кажется, вначале. Привлечь к сотрудничеству можно просто свежей, актуальной идеей, с хорошей рентабельностью и окупаемостью. Составив бизнес-план нужно обращаться с предложением, красочно описывая свою идею, не тая ее недостатки и риски, но делая упор на актуальность, спрос на рынке, прибыльность.

Также необходимо выбрать удобную форму сотрудничества, которая будет предлагаться, а после проводить переговоры с заинтересованными инвесторами и в конечном итоге подписать договор о сотрудничестве.

Как создать бизнес-проект?

Лицом предпринимателя выступает составленный бизнес-план, который может стать решающим элементом, чтобы окончательный ответ был – я инвестирую в ваш бизнес. Важна не только актуальность бизнес-идеи, но и прибыль, которую в итоге может поиметь инвестор.  Важно расписать все плюсы, сделать расчеты.

Содержание бизнес-плана выглядит примерно следующим образом:

  1. Сама идея – ее описание, цель, актуальность.
  2. Расчеты – стартовых вложений, доходов, рентабельности.
  3. Анализ выгоды, которую может получить инвестор.
  4. Окупаемость проекта.
  5. И главное, ответ на вопрос – в чем перспективы вкладывания в проект денег?

Если владелец не умеет составлять бизнес-план, то лучше нанять специалиста, который быстро решит проблему и четко распишет все пункты.

Выбор формы сотрудничества

Следующим шагом будет определение с формой сотрудничества. Она должна устраивать обе стороны и быть для них комфортной.

Инвесторы для бизнеса обычно занимаются вложениями с использованием следующих форм:

  1. В случае кредитования – получение установленного процента.
  2. Фиксированную или процентную часть от будущей прибыли.
  3. Долевое участие – бизнес оформляется на нескольких владельцев.
  4. Получение готовых товаров или продукции – подходит для инвесторов, имеющих похожий бизнес.

Если выбранная форма не устраивает инвестора, лучшим выходом будет обсудить его предложение и пойти на некоторые уступки. Это намного лучше, чем в итоге просто потерять вложения из-за несогласий.

Как обращаться за помощью?

Заняться поиском будет трудно, если предприниматель еще ни разу этого не делал и понятия не имеет, как все происходит. В таком случае логичнее обратиться к опытным коллегам за помощью и советами. Помощи можно просить у владельцев смежных с вашим бизнесом, в дальнейшем можно укрепить связи и сотрудничать.

Работать можно с:

  1. Владельцам магазинов, если вы производите подходящую им продукцию (продукты питания, одежду, игрушки).
  2. Поставщикам товаров – в будущем с ними же можно будет работать (к примеру, открывая цветочный магазин пообщаться с поставщиками цветов).
  3. Фермерам – начиная идею в сельском хозяйстве.

Опытные в выбранной сфере предприниматели помогут советом, направят по более легкому пути, предостерегут от возможных проблем в деле.

Как вести переговоры?

После того, как инвесторы для малого бизнеса были найдены, наступает следующая фаза – переговоры.  После ознакомления с бизнес-планом и обсуждения формы договоренности необходимо убедиться в том, что все ваши идеи были поняты правильно.

Инвестор должен ощущать, что:

  1. Грамотный, развитый человек, в том числе в финансах.
  2. Понимаете, о чем ведете разговор.
  3. Уверены в своей идее – она актуальна, свежа, интересна потребителю.
  4. Его вложения непременно окупятся и принесут прибыль.
  5. В вашей честности, как партнера для бизнеса.
  6. Осознавать все риски, которые существуют в предложенном деле.

Необходимо проводить переговоры в ключе выгоды, которая будет после того, как сделаны вложения.

Как заключается договор о сотрудничестве?

После всех пройденных шагов, если инвестор согласен сотрудничать, необходимо заключить договор о будущем сотрудничестве. Для этого потребуются услуги юриста, который проверит, указаны ли все необходимые пункты в договоре:

  • Срок инвестирования в проект.
  • Каким образом будут происходить выплаты.
  • Сумма инвестиций.
  • Обязанности, права для двух сторон.
  • Что будет, в случае их нарушения.

Выделенные деньги нужно использовать только для развития проекта, лучше вести точную отчетность, чтобы не возникло неприятностей.венчурный бизнес

Бизнес-план – что сделать, чтобы он заинтересовывал инвесторов?

Следующие рекомендации помогут собрать всю необходимую информацию, которая поможет получить инвестиции для бизнеса, окончательно дожать собеседника и составить договор. Для того, чтобы именно ваша идея получила вложения потребуется:

Найти нужную информацию о инвесторе – узнать в какие идеи он инвестирует, какие отрасли для него подходят, что предпочитает. Так можно будет избежать неловкостей и недопонимания.

  1. Высчитать стартовые расходы тщательно – подробно расписать каждый подпункт.
  2. Выполнять работу в строго запланированные сроки.
  3. Иметь конкретную и понятную любому цель.
  4. Заняться анализом отрасли, рынка, целевой аудитории и конкуренции – поможет понять необходим ли такой бизнес в выбранном регионе.
  5. Ни в коем случае не утаивать важную информацию – быть предельно честным и открытым для идей и предложений.

Конечно, всегда хочется приукрасить свою идею, сделать ее самой лучшей, но не стоит этого делать, опытные инвесторы обычно распознают ложь и отказываются сотрудничать. Лучше преподнести идею такой, какая она есть – со всеми ее недостатками.

Несколько советов для поиска инвестора

Количество проектов, создаваемых каждый день, неустанно растет, что приводит к жесткой конкуренции за инвесторов, которые способны развить и поддержать бизнес.

Несколько советов для тех, кто пытаются найти инвестора в действующий бизнес:

  1. Начинать поиски нужно сразу же, после зарождения идеи и начала составления бизнес-плана. Все потому, что поиски могут затянуться на месяцы, что будет стопорить весь процесс. Не стоит рассчитывать сразу только на свои силы, вкладывая небольшие сбережения и надеясь, что их хватит.
  2. Трезво оценивайте свои возможности. Идти с просьбой о помощи к крупному инвестору, имея бизнес-план небольшого предприятия – провальный вариант, на ваш план даже не взглянут, так как он будет слишком мал. Лучше обращаться к фирмам, которые занимаются поддержкой целенаправленно малого и среднего предпринимательства.
  3. Проведя расчеты, указывайте конкретную сумму. Не стоит давать инвестору большой диапазон – он должен быть минимальным. Лучше назовите конкретные цифры, подкрепленные бизнес-планом.

Любой опытный вкладчик осознает, что необходимо развивать проекты со стабильной и сбалансированной прибылью, рисками. Поэтому всегда важно иметь четкую цель, подкрепленную различными анализами, подтверждающими ее актуальность.

Площадки для поиска инвесторов

Развитые технологии дают множество возможностей, к примеру, заняться поисками источника финансирования, сидя дома, перед монитором. Существующие интернет-площадки помогают начинающим бизнесменам, подающим запросы по типу «ищу инвестора для открытия бизнеса». Подобные сайты помогают предпринимателям, имеющим идеи и вкладчикам с деньгами встретиться, обсудить вопросы и договориться о сотрудничестве.

Актуальные сайты в России:

  • Boomstarter – сервис позволяет создавать объявления с предложениями инвестировать в бизнес, где пользователи помогут предпринимателю.
  • Start2Up – сайт выглядит как доска с объявлениями, где наиболее актуальными темами являются образование, искусство и сфера интернета.
  • ru – проект создан для коллективных вложений в отрасли культуры, религии и социальных проектов.
  • ru – портал для поиска вкладчиков в интересные, в основном творческие отрасли.
  • Eastwestgroup – платный сервис, существующий уже на протяжении десяти лет.

Также за помощью можно обращаться на различные тематические форумы, которые помогут не только финансово, но и информационно, что не менее важно.

Какие существуют инвестиционные организации?

На данном этапе развития бизнеса существует много вариантов, где найти инвестора для бизнеса с нуля. Множество государственных, частных, индивидуальных компаний, организаций и программ существуют для помощи начинающим собственникам.

Некоторые из них:

  • Банк.
  • Получение гранта.
  • Венчурный фонд.
  • Бизнес-ангелы.
  • Площадки, помогающие в развитии.
  • Собственный поставщик.

Рассмотрим несколько организаций подробнее.

Банк и финансовые организации

Банковская структура берет на себя роль вкладчика только одним способом – предоставляет кредиты для открытия и развития бизнеса. Такой вариант считается хорошим для уже существующих, средних и крупных производств, имеющих в обороте средства и имущество, которое можно заложить.

А вот малому бизнесу не так повезло – банки выдвигают серьезные требования к кандидатам, тем самым отсевая достаточно большой процент.

При этом всем, даже в случае одобрения кредита его не хватит на нормальное открытие дела.

Бизнес-ангелы

Новички в бизнесе могут попросить помощи у уже состоявшихся, опытных бизнесменов. Формы договора бывают:

  1. Партнерство – вкладчик получает долю от бизнеса.
  2. Кредитование – индивидуальный займ, который предоставляет инвестор предпринимателю на своих условиях.

Сложность заключается в поиске такого бизнес-ангела, часто новичкам бывает сложно добиться встречи с такими людьми.

Фонд: государственный, региональный

Для обращения за помощью в государственные структуры бизнесмену потребуется собрать пакет необходимых документов и иметь уже созданный бизнес, с вложенными в него личными накоплениями.

Такой инвестор в бизнес, как государство предоставляет только строго ограниченную сумму на развитие, и предпочитают помогать уже развитому бизнесу, чаще всего, не рассматривая идеи малых, начинающих проектов.

Площадки для инвестирования

Созданные сайты, где можно поместить объявление о поисках вкладчика или самому выступить в его роли, очень распространены и развиты. Существуют платные и бесплатные порталы, помогающие предпринимателям найти партнеров, выйти на контакт и решить свои проблемы с капиталом.

Главное преимущество таких сайтов – публичность, из-за которой возрастает количество возможных инвесторов, просмотревших запрос. Выставленный на всеобщее обозрение проект могут найти заинтересованные лица, помогут наладить связь, договориться о встрече и заключить договор.

Порталы с объявлениями от инвесторов

Помимо общих сайтов существую и отдельно разработанные площадки, где оставляют свои предложения только вкладчики – если проект соответствует их требованиям, можно написать и договориться об обсуждении деталей.

Одним из ярких представителей выступает «Бизнес-платформа». Выкладываются актуальные предложения о партнерстве, кредитовании, частных займах.

Гранты

Финансирование может быть получено в качестве гранта от государства или зарубежных компаний.  Инвестирование в бизнес происходит за счет участия в конкурсе и победы на нем.

Чаще всего победителями становятся проекты, рассчитанные на социально важные аспекты, развитие науки и технологий.

Собственный поставщик в роли инвестора

Да, именно ваши поставщики могут стать инвесторами в развитие дела. Такой способ возможен, когда поставщик предоставляет помещение, расходный материал, оборудование без предоплаты, что существенно сокращает стартовые расходы.

Вариант подразумевает, что открыть предприятие можно не лишь с помощью денег, но и благодаря бесплатному на начальном этапе оборудованию, материалам и так далее.

Открыть производство можно не только прямым путем, но и благодаря товарному кредиту, отсрочки платежей на первое время. Найти таких поставщиков достаточно легко, в отличие от тех же ангелов.

Составление презентации для вкладчиков

Такое занятие, как поиск инвестора для бизнеса предоставляет собой всестороннюю тщательную подготовку. И один из этапов – составление презентации, которая может зацепить будущего источника финансирования, заставить выбрать ваш проект.

Прежде всего, необходимо понять – готовы ли вы быть партнером, брать на себя ответственность за дополнительное финансирование проекта.

После можно приступать к созданию презентации себя и своей идеи.

Для начала стоит понять, на какую сумму инвестиций вы рассчитываете. От этого можно будет отталкиваться. Нужно высчитать все будущие расходы, детально расписать их в бизнес-плане, который будет показываться вкладчику. Для открытия предприятия с нуля обычно не дают частные займы – форма работы будет долевая. Вкладчики в большинстве случаев хотят процент акций будущей компании.

Вторым этапом будет обновление бизнес-плана, устранение всех недочетов, дополнение его подробной информацией. Анализами актуальности, целевой аудитории и спроса на рынке. Нужно спрогнозировать развитие предприятия на будущее, его перспективы, сроки окупаемости.

Далее идет пункт об инвесторе – его нужно изучить, чтобы при встрече не возникало неловкостей, вы должны быть уже заочно знакомы из-за собранной информации о нем. Чем больше сведений получите, тем сильнее повысятся шансы на успешные переговоры. Инвесторы для открытия бизнеса обычно делают вклады в определенные сферы, которые кажутся им перспективными и доходными.

Следующий шаг – уточнение всех деталей будущей встречи. Составьте письмо, в котором укажите от кого узнали о нем, если получится, приложите рекомендации. Расскажите о себе – чем занимаетесь, какое у вас образование, об опыте в сфере предпринимательства. Не стоит утаивать важную информацию. Если уже были сотрудничества с другими организациями – укажите их. Также прикрепите график, когда вы можете встретиться лично – нужно быть достаточно гибким, ведь бизнесмены – занятые люди.

Подготовьтесь к неловким, смущающим вопросами. Они могут касаться вашего прошлого, желания стать предпринимателем, какие ошибки вы совершали в бизнесе, в чем ваша идея лучше, чем у конкурентов. Подготовьтесь заранее.

Встречаться с лицом, финансирующим проекты нужно с четкой позицией, обоснованиями идеи и выгоды, которую он может получить. Не забывайте о честности в своих рассказах, опытный человек вмиг раскусит ложь и на этом разговор прекратится.

Встреча с инвестором: несколько советов

Конечно, сам бизнес инвестор и встреча с ним пугают новичков в предпринимательстве. Стоит придерживаться несложных правил, чтобы уменьшить давление и быть более спокойным во время разговора:

  1. Разработайте понятную, подробную презентацию.
  2. Краткость – не стоит тратить много времени, максимум 20 минут.
  3. Интересуйтесь чужим мнением, не стесняйтесь спросить совета.
  4. Честность в плане и разговорах.
  5. Покажите вкладчику свой настрой – уверенность, стойкость.
  6. Задавайте вопросы.
  7. Если в первый раз не получилось – не опускайте руки, продолжайте поиски.
  8. Подкрепляйте слова действиями.
  9. Оставайтесь на связи с инвестором.
  10. Будьте вежливы, даже если вам отказали.

оформление бизнеса в Крыму

Какая бывает помощь и поддержка предпринимателям?

Во время открытия дела может потребоваться не только бизнес инвестиции со стороны. Начинающему бизнесмену требуется помещение, оборудование, расходные материалы, персонал. Для этих вопросов были разработаны особенные формы поддержки.

Коворкинг

Решение, помогающее запустить дело без дополнительных расходов на аренду помещений. Коворкинг называют еще «пространством, как услугой».  Конечно, такой вариант не предполагает материальной помощь, но существенно сокращает траты на аренду помещения.

Коворкинг-фирмы за небольшую плату избавляют от множества проблем – поиска помещения, заключения договоров, налаживания коммуникаций и интернета в помещении, подборе офисного оборудования.

Также плюс таких организаций – оплату можно совершать ежемесячно, не заключая долговременных договоров.

Бизнес-инкубатор

Бизнес-инкубатор – фирма, предлагающая не только все необходимое для ведения бизнеса, не заботясь об остальных проблемах, но и широкий спектр различных услуг. Они могут быть направлены на исследование рынка, целевой аудитории, конкурентов, для обучения сотрудников и другие. Компании помогают создать из сотрудников настоящих экспертов в маркетинге, управлении персоналом, общении с поставщиками, заказчиками.

Один из плюсов инкубатора – связь с инвесторами. Они могут помочь в поисках финансирования.  Такая стратегия максимально успешна, если вы так и не смогли найти инвестора для открытия бизнеса. Цель подобных компаний – помочь малому предпринимательству развиться, избежать ошибок на начальных этапах открытия и развития.

Акселераторы бизнеса

Можно сказать, что акселераторы – следующая ступень бизнес-инкубаторов. Все из-за того, что они обеспечивают дополнительно финансовую поддержку малому бизнесу. Ускорительные программы имеют свои разработанные требования, сроки и планы развития.

Предприниматели получают поддержку в виде постоянных консультаций, обучения, после которого у них имеется определенный объем знаний для продвижения собственного дела. Также к развитию подключают СМИ, инвесторов и опытных предпринимателей.

Но в то же время компания должна представить действительно стоящую программу, которую акселератор захочет развивать.

Факторы, влияющие на сотрудничество с инвесторами

Инвесторы для открытия бизнеса постоянно получают предложения о сотрудничестве и важно добиться их расположения. Это также трудно, как и их поиски, но определенно стоит затраченных усилий.

Чтобы сотрудничество было успешным, нужно отыскать вкладчика, соответствующего таким критериям:

  • Разнообразие во вкладах – чем активнее они, тем более успешно складывается совместная работа.
  • Уверенность и надежность – ключевые факторы, без которых невозможно строить партнерские отношения и развивать дело.

Лица, предоставляющие финансирование, выступают не только в роли материальной поддержки – они могут стать наставниками, помогать в развитии, рекламной кампании, обученными людьми.

Совместная работа, любая форма партнерства требует уверенности со стороны двух сторон, поддержания хороших отношений, постоянного поиска нового опыта. Предприниматель должен рассчитать все до мелочей, прежде чем искать поддержки. К составлению бизнес-плана, презентации нужно подходить с умом, разбирая в этом. Если же такого опыта нет – лучше обратиться за помощью к специалистам, ведь от качества презентации во многом зависит ответ. Малый и средний бизнес постоянно ищет того, кто предоставит инвестиции в бизнес, ведь без стартового капитала, увы, открыть дело почти нереально. Поиски таких лиц трудный путь, который предстоит пройти. На нем будут ожидать неудачи, но не стоит опускать руки раньше времени, необходимо постоянно пытаться, искать новых знаний и варианты получения поддержки.

Загрузка ...
Adblock detector