Как делать вирусную рекламу: примеры удачных проектов + преимущества и недостатки вирусной рекламы

Привет. В этой статье мы поговорим о вирусной рекламе.

Реклама — единственный законный способ заставить человека что-то купить. А качественная реклама не только заставляет человека покупать, но и побуждает к покупке продукта знакомых и даже незнакомых людей. И это трюк. Вирусная реклама — это пример, когда одно видео или даже сообщение могут вызвать волну продаж. В этой статье мы узнаем, что такое вирусная реклама, как ее создать, нужно ли продвигать такую ​​рекламу и какие великие компании сделали лучшую вирусную рекламу. 

Что такое вирусная реклама

Вирусная реклама: видео, изображения или сообщения, которые набирают массовую популярность из-за того, что их распространяют другие пользователи.

Вирусная реклама — такие привлекающие внимание видеоролики или постеры, которые хочется обсудить, рассмотреть с разных сторон. Это пример безупречной работы маркетолога, если, конечно, была положительная реакция. Такая реклама требует минимальных средств для ее продвижения, но результат в виде привлечения внимания к бренду ощущается сильно. Это напрямую влияет на продажи, позволяет компании зарабатывать еще больше и привлекать внимание.

Вирусная реклама может сделать среднестатистическую компанию одним из нишевых лидеров. Если людям понравится реклама, они сами начнут ее продвигать и привлекать внимание аудитории к продукту.

Особенности вирусной рекламы

Поговорим об особенностях стандартной вирусной рекламы:

  • Вирусная реклама — это огромный и понятный продукт. У него должна быть простая идея, близкая многим. Интересная идея, которую поймет каждый. Это среда, которая нравится большинству людей.
  • Вирусная реклама требует минимального продвижения. Пользователи будут делать работу за создателей и маркетологов. Но их нужно втолкнуть в это, и как можно точнее.
  • Вирусная реклама остается популярной недолго. После этого большинство людей просто забудут об этом.
  • Вирусная реклама может с равным успехом привести как к всплеску продаж, так и к отказу от нее. Это палка о двух концах. Если реклама никого не обидит и интересна, живите на огромных продажах. Если наоборот, это может привести к бойкоту.

Массовый характер подразумевает ясность — чтобы каждый мог посмотреть рекламу, сразу уловить идею и оценить ее по достоинству. Очень важно. Что ж, не забывайте, что повышенное внимание приводит к тому, что к продукту начинают присматриваться люди с разными вкусами. И если продукт не подходит большинству, это приведет к определенным проблемам.

Вот почему вирусные рекламные ролики следует запускать только для продуктов, которые доступны каждому. Если это не «для всех», даже не пытайтесь. Результат все равно будет отрицательным.

Плюсы и минусы вирусной рекламы

Давайте посмотрим на вирусную рекламу с двух сторон. Как я уже сказал выше, это палка о двух концах.

Начнем с хорошего:

  • Вирусная реклама в короткие сроки увеличивает популярность того или иного продукта и компании.
  • Вирусная реклама увеличивает продажи и приносит колоссальную прибыль при минимальных вложениях.
  • Вирусная реклама может быть создана случайно.
  • Вирусную рекламу создать относительно легко, не считая связанных с этим рисков.
  • Вирусная реклама также привлекает самоотверженных людей, которые впоследствии могут стать целевой аудиторией.

Теперь о минусах:

  • Вирусная реклама может иметь негативные последствия. Обиженный человек может превратиться в десятки, а то и на десятки тысяч.
  • Вирусная реклама быстро забывается. Это кратковременный эффект, который резко возрастает, а затем проходит через несколько недель.
  • Вирусная реклама привлекает внимание. И начинаются продажи. Но проблема в том, что продукт может быть недостаточно хорош, и при таком внимательном рассмотрении будут выявлены все его недостатки.
  • Вирусная реклама может сделать бренд посмешищем. Ты не веришь мне? Подумайте о рекламе Palmolive. Если не помните, можете перейти в раздел примеров, там только одно видео по этой теме.

В целом вирусная реклама дает отличную возможность для кратковременного увеличения продаж в несколько раз, но для этого необходимо выполнение многих условий. Не обижайте никого (а это сейчас сложно), оправдывайте ожидания многих, правильно выстраивайте продажи, справляйтесь с большим объемом заказов.

Рекомендуемая литература: Вирусный маркетинг — что это такое и как создавать вирусный контент.

Как создавать вирусную рекламу

Создавайте вирусные объявления, которые действительно могут взорваться за 5 шагов.

Шаг 1. Анализ процесса. 

Как и в любой другой сфере, вы должны сначала тщательно обдумать, что вы будете делать. На этом этапе необходимо проанализировать, какие темы наиболее актуальны, какая реклама ранее поместила аудиторию в вашу нишу и, исходя из этого, сделать несколько выводов:

  1. Что является основным триггером для целевой аудитории.
  2. Как это может быть связано с злободневными вопросами.
  3. Каковы последствия этого.

Шаг 2. Развитие идеи. 

На основе приведенного выше анализа необходимо разработать конкретное представление о том, что будет в рекламе. Теперь обычное «покупай у нас, лучшие цены, качество прям вау» уже давно не работает. Основная задача рекламы — привлечь внимание к конкретному товару и показать, какую проблему он решает. И сделать это нужно за 30 секунд рекламного ролика или в одном, двух или трех изображениях.

Целые маркетинговые кампании в социальных сетях лучше. Публикуется несколько вариантов, и для разных сайтов выбираются случайные варианты. Отличный пример — реклама Yota.

Ребята сделали много таких «рекламных роликов» для разных мест. От рекламных щитов до социальных сетей. Отличный пример концепции вирусной рекламы.

Шаг 3. Уберите из идеи все стандарты.

Есть много стандартов рекламы, например, что все должны быть довольны, продукт должен решать проблему и показывать результат, нужны красные кнопки и так далее. Они подходят для тех, кто работает со стандартной рекламой и просто продвигает продукт, не пытаясь заскочить.

Вирусная реклама так не работает. Вам нужно добавить несколько идей, которые будут понятны каждому. И будет понятно и интересно.

Нестандартные подходы можно увидеть как в Yota, так и в приведенных ниже примерах. И даже в России Додо хорошо рекламируется. Они просто бросают идею, бомбят всех, пока им не надоест, а затем бросают новую.

Этап 4. Внедрение и оценка.

Реализовать задумку будет относительно несложно. Но оценить, насколько что-то будет оскорбительным для масс, практически нереально. Есть вещи, которые не вписываются ни в какую конструкцию, но есть относительно безобидные вещи, которые можно надуть до неизвестных размеров.

Массовые опросы и публикации от имени компании на специализированных сайтах помогут оценить потенциальный вред рекламы. Так что люди могут высказать свое мнение в комментариях. Yota, например, протестировала эту рекламу на vc, вставив в комментарии изображения «Yota ad». Всем понравилось, продолжали внедрять и даже показывали по ТВ.

Шаг 5. Организуйте и начните продвижение.

После приблизительной оценки рисков вы можете запускать рекламу и начинать ее продвигать. Делать это нужно осторожно. Сначала заполняем основные каналы продвижения, потом договариваемся, покупаем рекламу и продвигаем. Сделать это несложно, если изначально приблизительно представить схему продвижения в социальных сетях и на Youtube.

Такая реклама должна продвигаться как можно тщательнее. Чтобы это не выглядело навязанным. Если оказать давление на потенциальных клиентов, в какой-то момент они просто заблокируют источник и забудут о компании.

Если реклама хорошая, обижаться не на что, через некоторое время пользователи начнут смеяться над ней. Используйте его для создания мемов, интересных изображений и обсуждения идеи. Это нормально и должно быть. Такие вещи нужно стимулировать и желательно вообще поставить человека, который от имени компании отписывается в разных темах и продолжает продвигать эту тему. Это здорово, когда компания делает это, но на нашем рынке очень мало компаний, которые действительно этим занимаются.

Но может возникнуть ситуация, когда кто-то сочтет такое объявление оскорбительным. И тогда он начнет разжигать бунт и спровоцировать, чем сможет. Есть несколько предложений:

  • бесполезно обращаться к разуму.
  • Ты тоже извиняешься.
  • Нет никакого смысла игнорировать это.

И остается только одно: превратить все в фарс и попытаться поговорить с человеком на уровне юмора. Если другие люди увидят, как компания может поставить определенного человека на место определенного человека с умом и упорством, тогда нужные люди будут уважать это. А другим обидчивым просто не помешать.

На каких площадках получится сделать вирусную рекламу

Несмотря на то, что вирусные ролики действительно сами себя продвигают, нужно изначально выбрать платформу, где это возможно. Лучше всего для этого подходят:

  1. YouTube. Безусловный конкурент. Интересные рекламные ролики будут автоматически продвигаться через ленту рекомендаций. Кроме того, вы можете купить побочные продукты этой рекламы в популярных видеороликах и вложить немного денег в расширение охвата. И комментарии закрывать незачем, поверьте, будет только больно. Лучше позволить людям говорить и говорить. Тогда видео будет выше в верхних частях и люди будут спорить друг с другом, привлекая внимание к бренду.
  2. На связи с. Социальные сети полезны для распространения любого вида рекламы и изображений. Вы можете сразу же загружать их в свои сообщества, получать хорошее освещение и даже покупать рекламу у крупных новостных или развлекательных групп. Все инструменты для аудитории в одном месте.
  3. Facebook. В этом случае вам нужна реклама, ориентированная больше на западных пользователей. Просто искать сегмент ru на Facebook — плохая идея. Следовательно, необходимо попытаться охватить как можно больше пользователей. Но чтобы ролик стал популярным на FB, придется попробовать, если вы из СНГ. Таким образом, это рекомендуется только в крайнем случае.

Вирусная реклама не пользуется большой популярностью на их сайтах и ​​телевизорах. Просто потому, что вам все равно нужно загружать свои видео в социальные сети и на Youtube, чтобы каждый мог их посмотреть, сделать репост и сделать вырезку, или кто-то другой сделает это за компанию. А еще кто-то соберет сотни тысяч просмотров. И на телевидении, и на своих сайтах нет возможности напрямую заставить людей говорить о себе, просто переводя деньги. Но на вышеперечисленных сайтах есть. Вы также можете купить свою собственную критику, как это делают многие.

Главное, не нарваться на поток негатива. Не забывайте обо всех недостатках вирусной рекламы.

Примеры самых популярных рекламных проектов

В качестве яркого примера популярной вирусной рекламы я хотел бы упомянуть недавний проект Delivery. Они запустили проект, в котором рассказали об интересах клерка курьерской службы. И главный посыл: важна вся работа, а курьеры — тоже люди со своими интересами и важными мечтами.

Как рекламировать вирусную: примеры успешных проектов + преимущества и недостатки вирусной рекламы

Это может быть PSA, которая действительно попала в цель. И в то же время я бы объяснил, почему нужно уважать каждого сотрудника, а не относиться к нему просто как к обслуживающему персоналу. Идея прекрасна, реализация тоже интересна. Но публика разделилась на три лагеря: «это ужасно»; «Я не понял смысла»; «Идея литературная». Но прежде всего они говорят об этой рекламе. Они говорят о Деливери. И они поступили правильно, но публика решила еще раз показать, насколько она может быть обидчивой.

Следующая строка — это реклама Aston Martin с надписью «Вы знаете, что вы не первый, но вас это действительно волнует?» Идея рекламы понятна, есть аналогия. Но если бы это было реализовано сейчас, то наверняка были бы обиженные.

Как рекламировать вирусную: примеры успешных проектов + преимущества и недостатки вирусной рекламы

С точки зрения точности охвата целевой аудитории, количества вызванных дискуссий и споров, это по праву одна из самых гениальных рекламных объявлений. Особенно с учетом более свободного времени для публикации. Никогда еще не было такой всеобщей волны терпимости и постоянных жалоб на всякие мелочи. Мало кто обиделся, никто не стал призывать к бойкоту торговца подержанными автомобилями. Максимально негативная реакция была из категории «это слишком грубое сравнение».

А замыкает тройку лидеров по вирусной рекламе интересный ролик. Что успел никого не обидеть, хотя по краю ходил (на самом деле нет).

Гендерный хлеб — одна из лучших идей, порожденных мозгом сумасшедшего продавца. И это оказалось забавно, потому что простое видео от небольшой компании за несколько часов набрало 15000 просмотров, а затем достигло огромных значений. Причем в комментариях обсуждали не оскорбление, как многие могли подумать, а само разделение хлеба на мужской и женский. Ну, а также то, что мужчина на видео принес своей женщине корзину с двумя буханками и несколькими лепестками. Кроме того, многие писали в комментариях, что попробовали продукт и не стали противоположным полом.

Теперь поговорим о рекламных роликах, которые стали вирусными, но не принесли продаж их компаниям. Это больше об имидже, смехе и важных социальных темах. Сами рекламные объявления довольно оригинальны, но если бы их продавала небольшая компания, их бы точно не было.

Palmolive реклама:

Это так плохо, что это тоже хорошо. Объявление относительно старое, это тоже видно по фото. Однако ему удалось стать вирусным и за пару лет стать одним из самых популярных мемов в русскоязычном сегменте. Но дальше забавных картинок дело не пошло. Все, кто покупал шампунь, продолжали покупать, новые потенциальные покупатели смеялись и забывали. Наверное, сейчас было бы лучше, это видео постоянно обсуждали бы, но тогда соцсети были не так популярны и желаемый эффект не давал.

Разработчики рекламы Pepsi всегда были креативными. И его часто посещали звезды спорта, кино и музыки. Но одним из самых запоминающихся, интересных и громких стало участие известных футболистов. Бекхэм, Касильяс и Дикий Запад.

Это была блестящая реклама, потому что тогда не было Интернета, и нужно было приложить усилия, чтобы заинтересовать человека, сидящего перед телевизором. Это видео отлично поработало. Здесь много футбольных отсылок, понятный сюжет и аналогии, а также интересная подача. Что ж, молодой Бекхэм, который уже был звездой рекламы мирового уровня. Но если мы говорим об увеличении продаж, то сложно что-то сказать. Pepsi по-прежнему продавалась отлично, и такой способ рекламы был лишь показателем того, что именно эта компания спонсирует футбол.

Продолжим спортивную тему. Nike также знает, как делать отличную рекламу:

Ролик получился социальным, интересным, действительно массовым. Одна из самых сильных рекламных объявлений, которые я когда-либо видел. Была поднята тема женских достижений, удар по публике был стопроцентным. И при этом никаких скандалов и оскорблений. Напротив, это видео приняли практически все, единодушно заявив, насколько оно сильное и гениальное. Ну, как и в случае с Pepsi, это было видео, чтобы поднять проблему и поговорить о ней. Никаких продаж.

И вот один из самых гениальных рекламных роликов, когда-либо выпущенных. И именно из-за его идеи. Сценаристы просто плюнули в лица всем авторам популярных рекламных учебников и вместо утопического образа, где счастливая семья будет есть мороженое, создали резкую антиутопию. Злой робот ловит и кормит старушку мороженым. И, наконец, он произносит фразу «Все, кого вы любили, ушли. Есть только мороженое ». Это поистине шедевр.

И видео великолепное, потому что ему удалось привлечь публику своей идеей. Это выходит за рамки обычной рекламы. Это противоречит всем таким законам. Здесь нет счастливого образа. Нет ни решения проблем, ни мотивации, ни других стандартных рекламных уловок, от которых все устали. Кажется, создатели сняли короткометражный фильм-антиутопию. И здорово, что появились первые попытки уйти от привычных канонов.

Как видите, два из четырех последних видеороликов, которые были действительно вирусными, не принесли продаж, но и бизнесу они не понадобились. Только великие представители делового мира могут себе это позволить. Они действительно делают интересные и качественные вещи не для того, чтобы заработать деньги, а для того, чтобы показать всем, что компания видит проблему и хочет над ней работать. Увеличивается лояльность, а не продажи.

Но этот вариант не актуален для тех, кто сам будет создавать вирусную рекламу. Теперь количество продаж важнее, чем эффект, который они окажут на аудиторию.

Музыка как аналог вирусной рекламы

Попробую объяснить, о чем я. Музыка передает настроение всех слоев публики. Люди склонны забывать почти все. И поэтому каждый раз, чтобы оставаться в ТОПе, лучшие группы должны придумывать что-то не только для своих фанатов, но и для расширения аудитории. А вне этой схемы остаются только самые могущественные гиганты, так или иначе завоевавшие сердца десятков миллионов поклонников по всему миру.

Из-за этой изменчивости постоянно появляются разные оценки и максимумы: успех этого лета; успех в этом году; новая глушилка и множество других вариаций. Но все они говорят об одном и том же. Предпочтения меняются быстро, и каждый раз приходится придумывать что-то новое. Прямо как в маркетинге. Чтобы удержать внимание пользователя, нужно много работать и тщательно продумывать идеи.

Популярная и мейнстримная музыка также имеет отличительные черты, похожие на вирусную рекламу:

  • Как почти все слои населения (по крайней мере, вызывает какие-то эмоции).
  • это понятно и не имеет двоякого смысла. Есть определенная идея, есть определенное сообщение, которое все поймут.
  • Этот тип музыки дает возможность увеличить продажи и усилить влияние определенной группы или исполнителя.

Все эти отличительные особенности так или иначе присутствуют в вирусной рекламе. И если некоторые характеристики рекламы сложно уловить, то с музыкой проще. Просто послушайте несколько популярных песен, и вы сразу поймете, почему они популярны. И если мы знаем почему, то при должной осмотрительности сможем это повторить.

Вирусная реклама — это сложный и эффективный способ привлечь внимание к конкретной компании или продукту. При разумном использовании продажи, интерес компании и фанатская база обязательно вырастут. Но сейчас сложно найти баланс между привлечением внимания и каким-то оскорблением. Поэтому к каждому варианту рекламы нужно подходить осторожно и скептически.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector