Привет! В этой статье мы поговорим о продвижении Вконтакте.
Социальные сети – огромные платформы для продвижения людей и компаний. Вы можете заработать миллионы долларов, даже не выходя из Вконтакте. Но для этого нужно правильно продвигать свое сообщество или личный бренд. В этой статье я расскажу, какие характеристики имеет Вконтакте, основные отличия от других социальных сетей, как продвигать Вконтакте для личного бренда и компании, а также основные тенденции продвижения в 2021 году.
Особенности продвижения Вконтакте
Вконтакте – самая популярная социальная сеть в СНГ. Ежедневно туда ходят более 30 миллионов человек. И сейчас основной аудитории ВК 18-23 года. На втором месте – до 18 лет, на третьем – 23-27 лет. Большая часть аудитории по-прежнему платежеспособна, но Вконтакте приходит для развлечения и общения с другими людьми.
Около 10% пользователей регулярно что-то покупают во Вконтакте. Эта цифра постоянно растет.
Продвижение Вконтакте: работа с массовой аудиторией. Нет смысла запускать проект ВК, если нужно 40 человек из Нижневартовска, которые будут постоянными клиентами. Это работа для миллионов людей, которые потенциально могут быть заинтересованы в продукте.
Вконтакте преобладает текстовый контент в сочетании с фотографиями. И в первую очередь текст, а фото привлекает внимание и является обязательным атрибутом для всех, кто хочет продвигаться нормально. Без навыков письма, но с хорошими фотографиями, вы можете привлечь внимание к сообщениям. С хорошими навыками письма, но без качественных фотографий сделать это будет намного сложнее.
Сайт используется для зарабатывания денег и развития личного бренда в профессиональной среде. Однако редко можно увидеть в СМИ людей, которые каким-то образом прославились благодаря ВКонтакте. Это просто владельцы больших пабликов или люди-журналисты и блогеры, поднимающие популярные темы. Большинство представителей СМИ, которые зарабатывают деньги в индустрии развлечений, теперь сосредоточены на Youtube и Instagram.
Вконтакте больше для бизнеса и профессиональных навыков. Есть много возможностей развития для фрилансеров, профессиональных блогеров, бизнес-тренеров и людей, которые могут создавать и продвигать собственные продукты (фитнес-тренеры, психологи, репетиторы и т.д.). Для всех таких людей Вконтакте – идеальная возможность для продвижения.
Как продвигаться Вконтакте: пошаговые инструкции
Теперь подробно поговорим о продвижении Вконтакте: от теории к конкретным шагам, в результате которых это приведет к успеху. Они максимально обобщены для любой ниши, но по возможности максимально конкретны.
Развитие личного бренда
О развитии личного бренда поговорим более профессионально. Вконтакте не очень подходит для того, чтобы накачать мультимедийную составляющую и стать звездой. Для этого есть и другие платформы, например Instagram и Youtube. Во Вконтакте нужно зарабатывать деньги и продавать себя как специалиста.
Самостоятельно разработать личный бренд несложно. Для этого есть хорошее руководство, состоящее из пяти больших шагов:
Шаг 1. «Коснитесь» своего личного профиля.
Это процедура подготовки к развитию бренда. На этом этапе вам нужно встретить хорошего фотографа, который сделает качественные снимки. Покупайте хорошие вещи, в которых будут сделаны эти изображения. Конечно, вы можете поступить так, как рекомендуют тренеры по личным брендам: вы пошли в элитный магазин, потратили все деньги, сфотографировались, затем вернули вещи и забрали мои деньги.
Теперь нам нужно стилизовать страницу. Как минимум 5-6-7 сообщений, в которых рассказывается, что вы делаете, почему вас должны услышать и какие полезные вещи вы можете сказать. При этом необходимо постоянно мелькать в профессиональной аудитории и давать полезные советы в профессии и рассказывать о личном опыте.
Шаг 2. Создайте свою аудиторию.
Ваш публичный блог в виде дневника – отличная идея для раскрутки личного бренда. Только не в форме «вот мои мысли, как все сделать правильно». Это уже перебор. Вам просто нужно рассказать о своих успехах в работе, поделиться действительно положительными кейсами своей работы и показать свой профессионализм.
Если вы хотите развивать свой личный бренд только с точки зрения СМИ, то вам следует заняться публикацией развлекательного или образовательного контента. Но здесь все сложнее, потому что Вконтакте либо «решать рабочие проблемы», либо «продавать», когда основной канал аудитории уже существует.
Шаг 3. Работа со сторонними порталами.
Здесь есть два варианта. Классический и более сложный. Давайте сначала поговорим о первом. Вам необходимо найти портал для публикации ваших профессиональных материалов. Если вы бизнесмен, фрилансер или кто-то другой, кто зарабатывает деньги и хочет сделать себе имя, тогда выбор широк:
- Vc.ru.
- TJ.
- Журнал Тинькофф.
- Textra (если маркетинг).
- И более.
Вы должны размещать свои материалы на других порталах по двум причинам: здоровая критика и расширение аудитории. С расширением аудитории все ясно. Просто новые люди из других мест узнают вас, сочтут вас профессионалом и даже могут стать клиентами в будущем. Но со вторым немного сложнее. Вконтакте в своей аудитории и на своей стене формирует лояльную аудиторию. Это люди, которые будут вас за что-то уважать, слушать и хвалить. И в какой-то момент можно начать этим гордиться и раздавать бездарность и воду. Но на стороннем портале, где вас никто не знает, вас будут критиковать и говорить о том, какой вы плохой и в целом материал далек от идеала (мягко говоря).
И эта атмосфера поможет вам вернуться к полезному контенту и подарит еще больше впечатлений. Это полезно, особенно если человек начинает чувствовать себя профессионалом и ему будет показано, что ему нужно все больше и больше развиваться.
И есть второй способ. Это сложно, но интересно и укрепляет доверие к бренду. Необходимо пригласить специалистов в разных сферах, которые могут рассказать что-нибудь полезное. То есть создавать контент не самостоятельно, а с помощью других профессионалов, занимающих хорошее место в своей нише.
Мало кто делает, но многие маркетинговые компании. Где опытные люди могут поделиться своими знаниями по хорошей цене. Для этого варианта нужно создать хороший сайт и мотивировать специалистов. Проще всего заплатить деньгами (от 10 тыс. Руб.).
Шаг 4. Создание собственного бренда.
Если вы будете повторять эти шаги несколько раз, со временем сила бренда только возрастет. Для усиления эффекта можно и нужно запускать рекламные кампании и публиковать свои материалы для тех, кому они могут быть интересны. Это ускорит темпы разработки, но привлечет новую аудиторию, которая не будет такой верной, как уже существующая. Следовательно, необходимо тонко балансировать между новыми критиками и старыми лоялистами.
Эта работа продолжается до тех пор, пока не будет собрана лояльная аудитория. Если это бизнес или что-то связанное с заработком, то достаточно 10-20 тысяч человек, чтобы начать монетизировать свое имя и свои знания. Если это мотивация или развлечение, то вам нужно в 5-10 раз больше людей, чтобы хоть как-то зарабатывать деньги.
Шаг 5. Монетизируйте свой бренд.
Вот почему они развивают собственный бренд. Чтобы зарабатывать деньги своими знаниями и своим именем. Вам нужно выбрать конкретный канал продаж и начать зарабатывать. Очень часто они выбирают инфобизнес или дополнительную продажу своих услуг. Так обстоит дело с бизнесом и заработком. Если при этом накачать мультимедийную составляющую, можно расширить диапазон заработка:
- Продавайте рекламные интеграции.
- Изготавливайте изделия своими руками (самый популярный вариант – это одежда).
- Продвигайте собственные проекты или проекты ваших партнеров.
В любом случае, вы должны зарабатывать деньги на том факте, что вас знают в определенных кругах. И попробуй выжать по максимуму. Иначе зачем качать личный бренд.
Я видел, как по этой схеме развивался Павел Молянов. Прямо от начала до конца (от его известности и его первого информационного продукта). Он был обычным копирайтером, которого почти никто не знал. Он покинул биржу, начал работать за ее пределами, приобрел хороших клиентов, основал агентство и теперь продает небольшие курсы о том, как хорошо писать в современных реалиях. Все, что он сделал:
- Убрал панк-образ и удалил со страницы практически весь непрофессиональный материал.
- Я сделал серию качественных фотографий.
- Я начал создавать свои полезные статьи и рекомендовать новичкам.
- Я создал группу «Кайф редактора», где дублировал полезные статьи, общался с людьми в комментариях и рассказывал о своей работе.
- У него есть преданная аудитория, которая действительно считает его профессионалом. И парень фактами доказал, что действительно кое-что понимает в копирайтинге и маркетинге.
- Начал публиковаться на сторонних изданиях. Чаще всего на vc.ru. Там я тоже собрал аудиторию.
- Я создал агентство и вместе с командой создал первый продукт и начал продавать.
Как продвигать бизнес в Вконтакте
Теперь приступим к работе. Здесь и сложнее, и проще одновременно. Алгоритм проще, но гораздо сложнее реализовать. Те же пять шагов:
Шаг 1. Разработка стратегии.
При разработке стратегии первое, что нужно определить, – зачем моей компании группа в социальной сети. Есть три основных направления:
- Работайте полностью через Вконтакте. Своего рода интернет-магазин, только в контексте социальной сети. Благодаря тому, что Вконтакте большая аудитория, можно при минимальных вложениях организовать полноценный магазин и продавать только с него.
- Расширение бизнеса за счет подключения к Вконтакте. Группа Вконтакте выступит дополнительным источником клиентов. Подходит практически для любого бизнеса, за исключением B2B (компаний, обеспечивающих бизнес) со средне-высоким надбавкой (от 200-300 тыс. Руб).
- Улучшите некоторые показатели. Это средний контроль, загруженность клиентов, который способствует продажам благодаря механизму магазина во Вконтакте.
Теперь пара условий для нормального старта бизнеса Вконтакте:
- Товар должен производиться серийно.
- Географические ограничения как минимум для одного города с населением более 100 000 человек.
- Рекламный бюджет: не менее 5000 рублей в месяц. Желательно гораздо больше.
А теперь давайте поставим конкретные цели: что нужно получить от группы Вконтакте и на какой период времени. Заказываю сейчас, первые 2-3 месяца разгоняются. Тем более, если компания новая, а не какой-то региональный гигант решил открыть группу ВК. Через пару месяцев им придется заплатить деньги с расчетом, что они заплатят чуть позже.
Шаг 2. Эскизное проектирование и подключение основных функций.
Теперь вы можете приступить к созданию группы и ее проектированию. Закажите у дизайнера обложку, а также главное изображение и другие известные всем дизайнерские вещи. Что нужно будет настроить:
- Магазин. Практически в любой нише необходимо правильно организовать товарную тару. Разделите все товарные группы на самые популярные категории, добавьте цену, корзину и возможность заказа через Вконтакте. Если заказывать через Вконтакте нет необходимости, магазин будет в виде витрины того, что можно купить.
- Категории обсуждения. Это необходимо для любого бизнеса. Обратная связь и взаимодействие с общественностью. Что-то еще добавить конкретно. Если аудитория молодая, в обсуждения можно добавлять различные мини-игры. Дает какой-то эффект в виде увеличения охвата и повышенной активности на человека.
- Информационный бюллетень. Одна из самых важных частей для бизнес-сообщества. Правильно настроенный список рассылки повышает лояльность клиентов и позволяет немного расширить схему их привлечения. Если человек подписывается, он может быть уверен, что получает важные новости. Основное правило: не чаще 2-х раз в неделю, а лучше 2-х раз в месяц с самыми важными акциями и предложениями.
- Создание контент-планов. После того, как основные пункты для группы выполнены, вы можете приступить к разработке контента. Сейчас ВК особенно нужны посты развлекательной тематики, которые продаются меньше.
В некоторых нишах вы все еще можете рассказывать о своих сотрудниках и создавать живые материалы, используя свои фотографии. Это позволяет людям думать, что они вовлечены в жизнь компании и тем самым повышают их лояльность.
Примерное соотношение развлекательных постов к продажным составляет 80 к 20. Продавцы не только банально «купят это», но и экспертные статьи с пояснениями и ссылками на конкретный товар.
Шаг 3. Запуск рекламной кампании.
Теперь, когда вы работаете с ВК, без рекламы не обойтись. Если раньше были черные и серые способы, которые позволяли вам привлекать подписчиков и даже покупателей в такую группу, вкладывая очень мало или не вкладывая вообще, то теперь это не работает. Вы должны делать все через официальную рекламу.
На первых порах лучше всего делать через таргетированную рекламу с привлечением региональных групп. Оплачивайте рекламу на крупнейших публичных страницах города, правильно организуйте все публикации и убедитесь, что люди знают группу. Таким образом, количество участников составляет до 5000 человек. Это контрольная точка, где вы можете покидать группы и явно привлекать подписчиков с помощью рекламы. Остается таргетинг, который необходимо бомбардировать во время рекламных акций, распродаж и представления новых продуктов.
Шаг 4. Ввод первых продаж.
здесь все максимально просто. Развлечения – обучение – развлечения – продажи – развлекательный контент. И по такому кругу нужно скрутить несколько постов и изображений. Поскольку после каждой постпродажи (если группа действительно продает в лоб, а не создает материалы, чтобы самостоятельно продвигать покупку), небольшая часть людей уходит.
На этапе, когда уже есть начальная база в 5000 подписчиков, мы полностью отказываемся от рекламы в других группах вне зависимости от рекомендуемых условий. Вы должны сосредоточиться на содержании и потоке людей, которые будут покупать. Именно здесь вступают в игру игровые конкурсы и основные механизмы геймификации в социальных сетях. Они будут делать основные продажи впервые, пока люди не начнут постоянно покупать самостоятельно, без внедрения других механизмов.
Шаг 5. Выйдите из стабильной работы.
После того, как конкурсы дадут первый импульс, вы можете начать продавать и продвигать себя. Мы запускаем рекламу только для нескольких крупных мероприятий, чем больше рекламный бюджет, тем лучше в рамках нашей целевой аудитории и маркетинговых прогнозов. Контент должен выходить стабильно, ваш, уникальный.
Кейсы по продвижению в соцсетях
Несколько слов о делах. Все люди, которые занимаются продвижением SMM, постоянно следят за кейсами, чтобы увидеть, как это сделать, чтобы было интересно. Как за копейки привлечь подписчиков, сделать продажи на пустом месте, а потом купаться в деньгах. Сразу скажу: так не работает.
Кейсы бесполезны без полноценной стратегии продвижения, которую можно применить только к конкретной компании в конкретной нише.
Возьмем, к примеру, фастфуд. Теперь большинство, после просмотра Dodo и различных Mac с CFS, решили продвигаться в социальных сетях, пытаясь привлечь клиентов. И они используют те же чипы, что и под копирку. Тот же формат поста, те же конкурсы, игры и разные другие приколы. Да и сами додо подстегивают своих конкурентов, периодически представляя кейсы, как собирают клиентов с помощью механики Вконтакте.
Случай Додо в канун Нового года. С помощью пазла и парочки приложений Вконтакте ребята получили безумное освещение и раскрутили по стране. В каждом городе активность резко возросла.
Получат ли региональные компании аналогичные результаты? Нет. Все это было достигнуто за счет масштабного анализа, времени и понимания того, что было сделано и почему. Кейсы лишь дают понимание того, что можно нанести интересный макияж и это даст результат.
Все остальное – на плечах СММ. Он должен понимать, почему это работает в конкретной ситуации, как побудить людей подписаться и каких результатов это может достичь. Но конкретных результатов и гарантий никто не даст. Всегда есть переменные, которые можно не учитывать. А в SMM, поскольку речь идет о работе с людьми, их очень много.
Автоворонки
Это своего рода тренд, который рекламируют практически все. Суть в следующем:
Человеку необходимо создать систему с помощью рассылок и приложений, которые взаимодействуют с заказчиком и приносят прибыль.
Чаще всего автоматические воронки делают в виде мини-игр Вконтакте. Установлен бот, заранее запрограммированы варианты ответа и прописан общий план действий. И в итоге либо распродажа определенного товара, либо предложение ознакомиться с ассортиментом магазина. На первый взгляд идея просто гениальная. Просто загрузите трафик, и система сама все сделает. Но здесь не все так просто.
Автоматические воронки нужны только тем, у кого уже есть готовая продукция. А что можно продать в виде игры. И чаще всего это бизнес-консультации или мелкие товары, продаваемые отдельно. Этот вариант не подходит для обычных занятий.
Еще автоматические воронки, ну это вообще не машина. На их создание и поддержку уходит много времени. Также для создания необходимы хорошие знания в области почтовой рассылки и создания мини-игр. Не программисты, а что-то в этом роде. И в конце концов, вам придется постоянно заливать автоматическую воронку трафика до самого конца.
Таким образом, автоматические воронки, какими бы хорошими они ни были, теперь подходят только для продвижения определенных групп товаров. И решать их могут только специалисты, которые действительно что-то понимают в SMM и могут вести пользователя к ручке с момента, когда он вступает в диалог с ботом, до момента, когда он покупает продукт.
Актуальные советы для продвижения Вк в2021
Сразу скажу, что актуальный, лучший и самый главный совет в продвижении в 2021 году – вливать деньги. И много налить. Ну 10-15-20 тысяч каждый месяц и можно смело развивать, продвигать и внедрять интересные вещи практически постоянно. Теперь Вконтакте без денег не работает.
Теперь по конкретным моментам. Основные тенденции сейчас следующие:
- Контент на первом месте. Уникальное, высокое качество, которое будут смотреть и читать. Для частных лиц, таких как фрилансеры, блогеры и просто индивидуальные предприниматели с собственным малым бизнесом, лучше всего полагаться на тексты и накачку бренда. Для малого бизнеса лучше всего обращать внимание на хорошие, качественные и уникальные фотографии.
- Вы должны тратить деньги, чтобы показывать подписчикам важные сообщения через рекламу. Благодаря умной ленте, но теперь не каждый увидит что-то важное. И вам придется донести основные моменты через рекламу. Да, дорого, но другого выхода нет. Особенно при построении личного бренда.
- Конкурсы хорошие, но розыгрыши уже сыграли свою роль. Теперь они делают больше, чтобы поддерживать бизнес в группе, которая только развивается. Необходимо ввести более сложные игровые механики и конкурсы, которые потребуют от пользователей определенных действий.
- Большие деньги и хороший специалист по SMM продвижению – залог быстрого продвижения. Качественный контент + небольшие деньги – возможность медленного, но уверенного роста.
- Сделать уникальные фото сейчас несложно. Просто добавьте пару предметов. Зрители развлечений обычно добавляют к мемам свои фотошопные комментарии, и Nemesis считает их уникальными.
- Неуникальный контент – это смерть публики. Nemesis сильно сокращает охват постов, которые он считает неуникальными. Ваши репосты тоже в 3-4 раза хуже.
Короче говоря. Бесплатная акция мертва. Для хорошего, быстрого и качественного продвижения Вконтакте придется создавать уникальный контент и делать все, чтобы его показать подписчикам. Простые конкурсы и розыгрыши репостов умирают, нужны более сложные и интересные игровые механики. Вы не должны использовать чужой контент, а также свой, который уже был опубликован. В результате посты пессимизируются, и группа получает меньшее освещение.
Раскрутка Вконтакте сильно отличается от того, что было 2-3 года назад. И это, конечно, отличается от того, что было 5 лет назад. Поэтому сейчас нам срочно нужно осваивать новые методы, вкладывать деньги и стараться выжать максимум из всех имеющихся ресурсов. При правильном подходе в короткие сроки можно сделать Вконтакте отличной площадкой для продаж.
