LinkedIn или Facebook: что лучше для вашего бизнеса?

Facebook и LinkedIn являются двумя крупнейшими платформами социальных сетей и предоставляют множество возможностей для охвата вашей аудитории. В связи с этим возникает вопрос: на какой из них вам следует сосредоточить свои усилия?

Ниже мы рассмотрим плюсы и минусы каждой платформы.

LinkedIn против Facebook для бизнеса

По своей сути LinkedIn — это профессиональная сеть, которая изначально создавалась как платформа для подбора персонала. Сейчас она имеет множество функций, схожих с традиционными сайтами социальных сетей, включая обновления статуса, возможность ведения блогов и личные сообщения.

Это также наиболее эффективная платформа, когда речь идет о предоставлении контента и обеспечении вовлечения аудитории.

Facebook, с другой стороны, был специально создан как место, где люди могут делиться и общаться. Элемент «обмена» является его наиболее заметным преимуществом, но есть и множество других функций, которые позволяют компаниям эффективно работать со своей аудиторией.

Фактически, одно из исследований Facebook показало, что 74% американских потребителей используют эту платформу для поиска новых продуктов и брендов.

И в LinkedIn, и в Facebook есть функция «Группы», которая позволяет вам общаться с другими единомышленниками, и в обеих есть мощные настройки рекламы.

Итак, при схожих функциях, каковы ключевые различия между ними? Мы рассмотрим их здесь.

С точки зрения цифр, Facebook выигрывает с большим отрывом.

Facebook имеет поразительные 2,8 миллиарда ежемесячных активных пользователей (MAU) по всему миру, по сравнению с которыми 64,7 миллиона MAU в LinkedIn кажутся незначительными.

Согласно данным Statista за 2021 год, на обеих платформах самая большая возрастная группа — это люди в возрасте от 25 до 34 лет. Однако у Facebook более широкий диапазон пользователей: примерно 10% из них моложе 18 лет и старше 64 лет.

Это объясняется тем, что LinkedIn в основном ориентирован на профессионалов, желающих пообщаться, в то время как Facebook — на повседневных потребителей.

LinkedIn — более сильная платформа для B2B.

Как уже упоминалось ранее, LinkedIn — это место для деловых людей. Таким образом, это отличная платформа для брендов, работающих в сфере business-to-business.

Вот почему:

  • Легко определить ключевых лиц, принимающих решения (и обратиться к ним с рекламой).
  • Социальные продажи встроены в платформу.
  • Легче создавать сети, поскольку платформа была создана специально для этой цели.

На самом деле, по данным eMarketer, LinkedIn занимает наибольшую долю расходов на дисплейную рекламу в B2B — 32%. Но мы еще поговорим о рекламе в этом разделе.

Facebook может лучше подойти для брендов, которые хотят напрямую обращаться к потребителям. Кроме того, вы получаете доступ к в десять раз большему числу потенциальных потребителей и имеете прекрасное место для повышения узнаваемости и вовлеченности бренда. Итак, хотя Facebook лидирует по количественным показателям, LinkedIn одерживает победу, когда речь идет о генерировании ощутимых результатов.

Мысленное лидерство происходит более органично в LinkedIn.

Мысленное лидерство — это один из способов, с помощью которого бренды завоевывают доверие и известность. Согласно отчету Survey Monkey «Лидерство мысли 2020», 66% маркетологов считают его главным приоритетом своей маркетинговой команды.

Роль идейного лидера заключается в обучении, стимулировании разговоров и побуждении к действию. То же исследование показывает, что программы идейного лидерства помогают генерировать лиды и повышать узнаваемость бренда, увеличивая посещаемость сайта, упоминания в СМИ, подписчиков и многое другое.

Когда речь идет о статьях, направленных на развитие идей, LinkedIn имеет преимущество. Эта платформа уже создана для деловых бесед. Поэтому бренды могут добиться большего успеха с контентом для идейных вдохновителей по сравнению с Facebook.

Итак, вот краткий обзор:

  • Плюсы Facebook: большая база пользователей, доказанная окупаемость инвестиций
  • Минусы Facebook: не подходит для B2B-маркетинга.
  • Плюсы LinkedIn: платформа, ориентированная на бизнес, инструменты социальных продаж и нетворкинга, большие возможности для идейного лидерства.
  • Минусы LinkedIn: Меньшая база пользователей

Теперь, когда мы рассмотрели эти две платформы в целом, давайте более подробно рассмотрим некоторые из их ключевых особенностей для бизнеса.

Группы LinkedIn против групп Facebook

Функция «Группы» как в LinkedIn, так и в Facebook дает компаниям возможность объединяться и общаться с потенциальными клиентами и другими компаниями-единомышленниками.

Однако важно помнить о мотивах людей, когда они находятся на разных сайтах. Когда пользователи общаются с другими в группах LinkedIn, велика вероятность того, что они в той или иной степени связаны с работой.

В группах Facebook, с другой стороны, люди чаще всего делятся своим личным мнением обо всем — от образа жизни и еды до политики и хобби.

Поэтому, определяя, какая функция групп подходит вам лучше всего, подумайте об аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Например, если вы ориентируетесь на обычных потребителей, интересующихся кулинарией, потому что продаете новейший блендер для приготовления пищи, вам, вероятно, подойдет Facebook Groups.

Однако если вы продаете дорогостоящие услуги для высшего управленческого персонала, то, возможно, лучше выбрать LinkedIn Groups.

Реклама в LinkedIn по сравнению с рекламой в Facebook

И Facebook, и LinkedIn предоставляют разнообразные типы объявлений, включая карусели, видео и лид-объявления. Поскольку Facebook имеет большую пользовательскую базу, ваши объявления смогут охватить больше людей. В Facebook вы также можете нацеливать объявления на основе более персонализированной информации, например, поведения или жизненных этапов. Однако LinkedIn предлагает свои собственные возможности таргетинга и лучше подходит для генерации свинца для бизнеса.

Наконец, давайте коснемся аспекта рекламы на обеих платформах.

С точки зрения разнообразия, обе платформы достигли практически равного положения.

В то время как Facebook уже много лет может похвастаться разнообразными типами объявлений (речь идет о холсте, карусели, видео, динамических и ведущих объявлениях, и это лишь некоторые из них), LinkedIn теперь также предлагает несколько форматов объявлений, включая видео, карусель, ведущие, динамические и спонсированные объявления InMail.

Каждый из них предлагает удобный менеджер объявлений. Это означает, что вы можете начать организацию своих творческих активов на платформе контент-маркетинга, такой как Casted, а затем создать объявление всего за несколько шагов в LinkedIn или Facebook.

С точки зрения таргетинга, если вы думаете, что Facebook имеет возможность охватить больше людей, то вы правы. Однако это не означает, что LinkedIn не обладает мощными возможностями таргетинга.

Обе платформы основаны на участии пользователей и предоставляют рекламу и контент, соответствующий информации, предоставленной пользователями.

Как в Facebook, так и в LinkedIn вы можете нацеливаться на пользователей на основе должности, дохода семьи, компании, местонахождения и возраста на обеих платформах. Преимущество Facebook в том, что на Facebook можно копнуть немного глубже, нацеливаясь на пользователей в зависимости от их жизненных этапов, поведения и другой персонализированной информации.

Кроме того, обе платформы позволяют брендам использовать исходные аудитории для привлечения потребителей, которые похожи на их текущую аудиторию. Facebook называет это «Lookalike Audience», а LinkedIn — «Audience Expansion».

Наконец, важно учитывать стоимость.

Как правило, в Facebook вы получаете больше за свои деньги. По данным WebFX, средняя стоимость одного клика для рекламы в LinkedIn составляет 5,26 доллара, в то время как в Facebook — всего 0,97 доллара.

Однако более высокая стоимость необязательно приводит к более высокой отдаче от потраченных на рекламу средств (ROAS).

Кто выиграет? Решать вам

Хотя LinkedIn и Facebook имеют общие функции, очевидно, что их цели и аудитории совершенно разные.

Какой из них использовать, зависит от того, в какой отрасли вы работаете, на кого пытаетесь выйти и каковы ваши маркетинговые цели.

Важно также отметить, что не обязательно выбирать. Возможно, вы используете LinkedIn для целевой кампании по привлечению потенциальных клиентов, а Facebook — для повышения узнаваемости бренда и взаимодействия с клиентами.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector