30 способов привлечь трафик на ваш сайт

Вы знаете, что вы маркетолог, когда вы сидите в пробке на шоссе, оно полностью забито до отказа, и все, о чем вы можете думать, это «Почему я не могу привлечь трафик на свой сайт, как это?».

Если вы испытываете трудности с привлечением трафика на свой сайт, вы не одиноки. Согласно исследованию, проведенному Content Marketing Institute в 2020 году, 63% профессионалов в области контента сталкиваются с проблемой поиска достаточного количества сотрудников, обладающих навыками контент-стратегии, которая является одним из основных факторов увеличения посещаемости сайта.

Между написанием нового сообщения в блоге, размещением в социальных сетях и разработкой стратегии для новой кампании по электронной почте трудно оглянуться назад и понять, что привлекает трафик на ваш сайт, а что нет.

Приведенный ниже список поможет вам увеличить посещаемость вашего сайта, привлечь больше потенциальных клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Получите бесплатные инструменты для увеличения трафика, конверсии потенциальных клиентов и доказательства окупаемости инвестиций.

Создание контента

Входящий маркетинг фокусируется на привлечении нужных людей в вашу компанию. Одним из лучших способов сделать это является создание контента посредством ведения блогов.

Чтобы придумать контент, который привлечет нужных посетителей на ваш сайт, вы должны сначала понять, на какую аудиторию вы ориентируетесь. Как только вы узнаете свою аудиторию, вы сможете создать контент, который естественным образом привлечет их на ваш сайт.

Но как написать хороший пост в блоге, который привлечет нужную аудиторию? Выполните следующие пять шагов:

  • Определите свою персону покупателя: Узнайте больше о своем целевом рынке. Поймите все — от названия должности до болевых точек.
  • Проведите SEO-исследование: Узнайте, что ищет ваша аудитория в поисковых системах, чтобы вы могли предоставить лучший контент.
  • Напишите черновик: Начните с написания поста, который отвечает на вопросы вашей аудитории. Используйте интересные ракурсы, чтобы ваш пост выделялся на фоне других.
  • Опубликуйте: Опубликуйте пост на сайте вашего блога. Используйте инструменты SEO для оптимизации контента.
  • Продвижение: Продвигайте свой пост в социальных сетях и рассылках по электронной почте для привлечения трафика. Чем больше посещаемость вашего поста, тем выше он будет ранжироваться в поисковых системах.

Экспертиза по теме

Более высокий рейтинг в Google увеличит органический трафик на ваш сайт. Google отдает предпочтение сайтам, которые известны как эксперты по теме, о которой они пишут.

Чтобы вас воспринимали как эксперта, вы можете создать опорную страницу, которая по сути является более длинной записью в блоге, широко охватывающей все аспекты темы. Затем вы пишете «кластерный контент», или вспомогательные посты в блоге, ориентированные на длинные ключевые слова, которые показывают, что вы исчерпывающе раскрыли тему. Ориентация на долгосрочный трафик поможет вам занять более высокие позиции в поисковых системах.

Органические социальные медиа

Органические социальные медиа — это не новая стратегия, но маркетологам все же стоит обратить на нее внимание. Помимо постинга на платформах социальных сетей, вы также можете использовать Instagram Stories (привет, функция swipe up!), живое видео, IGTV или Facebook Messenger. Главное в органических социальных медиа — быть ранним последователем новых функций.

Например, Facebook выпустил функцию автоматической генерации свинца в Messenger, позволяющую компаниям создавать автоматизированные чат-боты в Messenger для ссылки на предложения контента на вашем сайте. Это отличная функция для привлечения трафика на ваш сайт.

Также важно иметь разнообразную стратегию социальных сетей и использовать правильные платформы социальных сетей — не только Facebook, Instagram и Twitter. Такие платформы, как YouTube или Pinterest, могут генерировать большое количество трафика на ваш сайт.

Генри Франко, специалист по маркетингу бренда в HubSpot, рекомендует два момента в отношении органических социальных сетей. «Во-первых, не спамьте свою аудиторию — пользователю ничего не стоит пролистать мимо вашего сообщения, и если вы не предлагаете им никакой ценности, они именно так и поступят. Знайте свою аудиторию и создавайте контент, который обращен непосредственно к ней», — говорит Франко.

«Во-вторых, будьте активны в управлении сообществом. Людям нравится, когда бренды любят их и отвечают им — это сделает ваш бизнес более человечным и заставит людей возвращаться за новым контентом».

Анализ веб-сайта

Давайте проведем небольшой реинжиниринг нашего мыслительного процесса. Прежде чем привлекать трафик на свой сайт, важно узнать о своей аудитории. Для этого проанализируйте свой сайт с помощью таких платформ, как Crazy Egg, чтобы увидеть, где вы теряете и набираете посетителей. Имея в своем распоряжении эту информацию, вы сможете создать правильный контент для привлечения нужного трафика на ваш сайт.

Влиятельные люди

Мы знаем, что клиенты с большей вероятностью будут покупать у организаций с отличным сарафанным радио, но как создать отличное сарафанное радио? Во-первых, радуйте своих клиентов. Во-вторых, работайте с влиятельными людьми.

Маркетинг с участием влиятельных лиц — это не мимолетное увлечение. На самом деле, это бюджетный вариант привлечения трафика на ваш сайт. Когда влиятельные люди публикуют коды скидок, ссылки, обзоры или розыгрыши призов, вы используете их аудиторию для привлечения трафика на ваш сайт.

Формирование списка адресов электронной почты

Использование ваших текущих читателей и клиентов — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт. Когда вы публикуете новый блог или контентное предложение, вы можете рекламировать его своим подписчикам/последователям для быстрого увеличения трафика. На веб-сайтах с большим объемом контента повторные читатели полезны для достижения целей трафика, конверсии и генерации свинца.

Чтобы начать работу в этом направлении, создайте список адресов электронной почты или увеличьте свой текущий список. Ниже приведены несколько стратегий, которые вы можете использовать:

Контентные предложения: Публикуйте контент, для доступа к которому посетителям необходимо сообщить свой адрес электронной почты. Включите CTA для предложений контента на вашем сайте.

Легкодоступная подписка на рассылку: разместите на своем сайте формы для подписки, начиная с главной страницы и заканчивая страницей «О компании». Если у посетителя остались приятные впечатления от посещения вашего сайта, он может захотеть подписаться на рассылку новостей.

Социальные сети: Продвижение вашей рассылки в социальных сетях, будь то пост или конкурс/подарок, — отличный способ превратить ваших текущих подписчиков в подписчиков.

Вовлечение сообщества

Чем больше узнаваемость вашего бренда, тем больше трафика вы привлечете на свой сайт. Один из способов добиться узнаваемости бренда — это проявлять активность и участие на рынке. Вы можете реализовать стратегию вовлечения уже сегодня, участвуя в обсуждениях в группах Facebook в вашей отрасли, отвечая на вопросы на общественных форумах и взаимодействуя со своими последователями в социальных сетях.

Просто не забывайте быть полезными и человечными. Никому не нравятся спамерские ссылки или корыстная риторика, когда они задают быстрый вопрос в Интернете.

Одностраничное SEO

SEO на странице может помочь вашему сайту занять более высокое место в поисковых системах и привлечь больше трафика. Некоторые элементы on-page SEO включают заголовок страницы, заголовок, мета-описание, alt-text изображения и URL (и многое другое). Появление в поисковых системах обеспечит больший трафик для вашего сайта.

Качественные обратные ссылки

Чтобы привлечь трафик на свой сайт, вам необходимо занять высокое место в поисковых системах. Чтобы занять высокое место в поисковых системах, вы должны быть авторитетом в своей отрасли. Одним из способов добиться этого, помимо описанной выше модели «тема/кластер», является приобретение качественных обратных ссылок. Если сайты с высоким авторитетом ссылаются на ваш сайт, это повышает доверие к вам.

Видеомаркетинг

Пришло время добавить видеомаркетинг в вашу контент-стратегию, потому что аудитория ищет видеоконтент. Statista сообщает, что 77% интернет-пользователей в возрасте 15-35 лет используют YouTube для потребления видеоконтента.

Вы можете создавать видео для Instagram или Facebook Stories, живых видео, IGTV, Facebook Watch, видео для новостной ленты, YouTube и т.д. Хотите начать уже сегодня? Узнайте все, что вам нужно знать, из нашего руководства по видеомаркетингу.

Повторное использование контента

Вам нужен контент для привлечения трафика на ваш сайт, но вы не можете придумать идеи? Я понимаю. Отличный способ преодолеть это препятствие — перепрофилировать старый контент. Возьмите хорошо зарекомендовавшую себя статью в блоге и переработайте ее в видео. Или, если у вас есть подкаст, который очень хорошо себя зарекомендовал, напишите пост в блоге на эту тему. Использование контента, который уже показал хорошие результаты, будет продолжать привлекать трафик на ваш сайт.

Инструменты SEO

Чтобы привлечь трафик на свой сайт, важно изучить SEO. Изучение таких инструментов SEO, как Google Analytics, Ahrefs и SEMrush, поможет вам разработать стратегию привлечения трафика на ваш сайт.

Эти инструменты помогут вам узнать и проанализировать, что работает на вашем сайте, а что нет. Кроме того, они помогут вам придумать идеи для контента, способного генерировать высокий трафик. Ознакомьтесь с нашей подборкой лучших SEO-инструментов для мониторинга вашего сайта.

Оптимизация голосового поиска

Помните, как в фильме «Русалочка» Ариэль стремилась туда, где были люди? Этот же принцип применим и к цифровому маркетингу. Чтобы привлечь трафик на свой сайт, важно появляться там, где люди ищут.

Голосовой поиск становится все более важной областью для ранжирования. Фактически, по данным eMarketer, к концу 2021 года число голосовых запросов увеличится на 9,7%. Вот почему оптимизация контента для голосового поиска имеет большое значение.

Вот несколько советов для начала работы:

  • Изучите длинные ключевые слова: когда люди используют голосовой поиск, они говорят полными предложениями, а не короткими фразами. Чтобы оптимизировать контент для голосового поиска, начните исследовать более длинные ключевые слова.
  • Пишите контент, ориентированный на ответы: Контент, который вы пишете, должен отвечать на вопросы вашей аудитории.
  • Оптимизируйте сниппеты: Умные колонки, такие как Alexa и Google Home, ищут короткие и лаконичные ответы. Написание кратких резюме в ваших сообщениях облегчает поисковым системам и умным динамикам поиск нужного ответа.

Местное SEO

Если ваша компания является магазином с кирпичным и растворным магазином, местное SEO является важным фактором, который необходимо учитывать. Моя коллега, Келси Смит, написала об этом в этом блоге. Она говорит: «Чтобы собрать информацию для локального поиска, поисковые системы полагаются на такие сигналы, как местный контент, страницы социального профиля, ссылки и упоминания, чтобы предоставить пользователю наиболее релевантные результаты локального поиска».

Например, когда кто-то набирает в Google «лучший ресторан соул-фуд», результаты выдаются с учетом местоположения пользователя. Такие инструменты, как Google Мой бизнес и Moz Local, помогают предприятиям управлять своими списками каталогов и цитатами, чтобы они отображались в локальном поиске. Вот ресторан, который отображается в этом поиске в Мемфисе, штат ТН.

Привлечение трафика с помощью локального SEO с участием ресторана Four Way Soul Food Restaraunt

Для ранжирования в местном поиске:

Убедитесь, что ваше название, адрес и номер телефона (NAP) совпадают на страницах Google Мой бизнес и в социальных сетях.

Используйте инструмент управления каталогами для мониторинга таких каталогов, как Yelp, Foursquare, Best of the Web и т. д.

Изучайте и используйте поисковые термины, основанные на местоположении, на таких сайтах, как Google Trends, который анализирует популярные поисковые термины в различных регионах.онлайн школа как бизнес

QR-коды

Если и есть что-то, что объединяет технологии и реальный мир лучше, чем любой другой инструмент, то это QR-код. Это интересное изображение пикселей может привлечь трафик на ваш сайт практически из любого места с плоской поверхностью. И они нужны не только ресторанам, пытающимся обеспечить безопасность во время пандемии Ковид-19 — маркетологи любят их за то, что они привлекают трафик — отслеживаемый трафик.

Главная загвоздка с QR-кодами заключается в том, что вы должны дать пользователю повод отсканировать их, поэтому их нельзя размещать бессистемно. Однако это не так уж сложно, подумайте об этом как о создании CTA-кнопки в реальной жизни. Если вы сделаете ее достаточно привлекательной и доступной, люди будут сканировать ее, а вы сможете оценить успешность размещения этого QR-кода в режиме реального времени. Это то, на что вам пришлось бы потратить недели, чтобы понять, что делать в рамках только цифровой трафик-кампании.

А/Б тестирование

Помимо привлечения трафика на ваш сайт, вы знаете, что вы маркетолог, если ваш девиз: «Тестировать, тестировать и еще раз тестировать».

A/B-тестирование — это сплит-тест, который помогает определить, какая версия кампании работает лучше всего. Эти тесты могут дать вам ключевую информацию о вашей аудитории, чтобы вы могли создать индивидуальный контент и предложения, которые привлекут трафик на ваш сайт. Существует множество инструментов, которые вы можете использовать для начала работы. Ознакомьтесь с нашей подборкой лучших инструментов для A/B-тестирования.

Внутренняя перелинковка

Когда посетитель приходит на ваш блог, ваша цель — заставить его продолжить чтение на других страницах вашего сайта. Вот почему внутренние ссылки — ссылки на другие страницы вашего сайта — очень важны. Когда посетители переходят на другие страницы вашего сайта, они с большей вероятностью совершат конверсию и станут приверженцами бренда.

Например, вы можете создать структуру внутренних ссылок, используя модель «столб/кластер», описанную выше. Страницы столпов и кластеров связываются друг с другом, что повышает доверие к вашему сайту со стороны поисковых систем, а также увеличивает вероятность конверсии.

Техническое SEO

Техническое SEO сосредоточено на бэкенде вашего сайта, чтобы увидеть, как технически устроены и организованы страницы. Факторы включают в себя такие элементы, как скорость страницы, ползание, индексирование и многое другое. Мэтью Хауэллс-Барби, директор по закупкам компании HubSpot, написал о техническом SEO в этом блоге.

В нем он говорит: «Не стоит недооценивать силу технических SEO-изменений. [Техническое SEO] привело к тому, что всего за один месяц наш органический трафик вырос более чем на 50%».

Чтобы начать работу с техническим SEO, воспользуйтесь некоторыми советами из статьи Хауэллса-Барби, в том числе:

  • Исправьте неработающие ссылки и перенаправления.
  • Создайте XML sitemap для ваших поддоменов.
  • Настройте языковые метатеги.
  • Добавьте пользовательские H1 и введения на тематические страницы.

Создание сообщества

Создание сообщества энтузиастов бренда — отличный способ постоянного привлечения трафика на ваш сайт. Вы можете создать группу Facebook, чат Twitter, группу LinkedIn или пространство Quora специально для ваших подписчиков и других представителей вашей отрасли, где вы создаете ценность, а также даете ссылку на свой сайт.

Отличным примером создания сообщества является бизнес по карьерному коучингу CultiVitae. У них есть закрытая группа в Facebook, где Эмили, основательница, отвечает на вопросы и предоставляет возможности для общения.

В этой группе более 10,3 тыс. участников, CultiVitae создает ценность для своих последователей, одновременно продвигая свой продукт.

Такие сообщества позволяют вам оставаться на вершине популярности в глазах ваших клиентов. Кроме того, это отличный способ взаимодействовать со своими подписчиками и узнавать больше о своей аудитории по мере ее развития.

Контентные предложения

Контентные предложения, иногда называемые лид-магнитами, — это способ использования контента для привлечения трафика на ваш сайт и генерации потенциальных клиентов. Контентные предложения зависят от того, на каком этапе пути покупателя находится ваш клиент, но могут включать вебинары, руководства, отчеты, пробные версии, демо-версии, контрольные списки и многое другое.

Pro Tip: Вы можете узнать о различных типах контентных предложений здесь и о том, как создавать контент для каждого этапа пути покупателя здесь.

Освещение в СМИ и связи с общественностью

Заслуженное освещение в СМИ — это отличный способ повысить узнаваемость бренда вашей компании и увеличить посещаемость вашего сайта. Если ваши команды по маркетингу и связям с общественностью будут работать вместе, вы сможете привлечь трафик на свой сайт и создать отличное сарафанное радио.

Элли Фланаган, старший менеджер по корпоративным коммуникациям в HubSpot, говорит: «Хотя большинство изданий в наши дни стараются не включать обратные ссылки в свои статьи (это обычно противоречит их редакционным рекомендациям), это не означает, что хорошая статья не приведет людей на ваш сайт.

Освещение в СМИ обеспечивает отличное подтверждение вашей компании со стороны третьих лиц. Истории о новых продуктах или услугах, культуре вашей компании или даже о лидерстве в отрасли могут стать отличным стимулом для читателя, который, возможно, не слышал о вашей компании раньше и хочет узнать больше».

Кнопки социального обмена

Социальные кнопки «поделиться» — это ссылки, позволяющие читателям легко делиться вашим контентом в социальных сетях. Когда ваши читатели станут популяризаторами вашего контента, ваш трафик увеличится. Вот краткая шпаргалка по созданию социальных кнопок share.

После того как вы создали кнопки социальных акций, как заставить людей делиться вашим контентом? Вот несколько советов для начала:

Попросите людей поделиться информацией в социальных сетях.

  • Создавайте сильный контент.
  • Включите цитируемый контент.
  • Добавляйте мультимедиа, такие как изображения, видео, инфографика и т.д.

Оптимизация CTR

Как только ваш контент будет размещен, и вы начнете ранжироваться в поисковых системах, убедитесь, что люди переходят по ссылкам, чтобы прочитать ваши сообщения. Коэффициент перехода по ссылке (CTR) измеряет количество людей, перешедших по ссылке на ваше сообщение и прочитавших его, по отношению к количеству людей, просмотревших ссылку на ваше сообщение (например, целевую страницу, электронное письмо или рекламу) в целом.

Отличным инструментом для измерения органического CTR является Google Search Console. Чтобы больше людей переходили по ссылкам и приводили трафик на ваш сайт, важно писать убедительные и металитературные описания и заголовки. Чтобы написать качественные мета-теги, по которым можно кликнуть, убедитесь, что ваши заголовки короткие и емкие, а описание оставляет у посетителей желание узнать больше. Это связано со страничным SEO, описанным выше.

Посты академии и базы знаний

Одним из видов контента, который может привлечь трафик на ваш сайт, является образовательный контент. Если вы создадите курсы, сертификаты или образовательные посты, которые будут полезны вашей аудитории, вы, скорее всего, увидите увеличение трафика.

Социальные новостные сайты

Слышали ли вы о Reddit и Quora? Это социальные новостные сайты, и они отлично подходят для привлечения трафика к статьям блога. По своей природе эти платформы похожи на социальные сети, поскольку они способствуют асинхронному общению между пользователями. Разница в том, что эти типы сайтов объединяют людей вокруг вопроса или темы, а внешним контентом можно поделиться, чтобы помочь объяснить точку зрения пользователей.

Еще один способ, которым внешние сайты выигрывают от увеличения трафика через социальные новостные сайты, — это когда ими делятся в популярных каналах. Вы можете сами поделиться контентом своего сайта на этих сайтах, если вы только начинаете, но делайте это осторожно. Как и на традиционных социальных сайтах, в сообществах Reddit и Quora слишком много саморекламы не приветствуется. Лучше всего, если вы будете делиться своим контентом в контексте темы и когда это лучшая информация для ответа на вопрос пользователя.

Платные способы привлечения трафика на ваш сайт

  • Платная реклама
  • Конкурсы и раздачи
  • Гостевой постинг
  • Лидеры мнений

Платная реклама

Вы можете быстро привлечь трафик на свой сайт с помощью платной рекламы. В поисковых системах вы можете запустить рекламу с оплатой за клик или ретаргетинг. В социальных сетях вы можете размещать объявления на дисплеях или спонсируемые посты. Скорее всего, ваша стратегия будет включать в себя комбинацию различных видов рекламы, таких как реклама в социальных сетях, дисплейная и поисковая реклама. Более того, согласно опросу CMO 2020, компании ожидают, что за пять лет расходы на социальные сети вырастут на 62%.

Платная реклама для привлечения трафика на ваш сайт, в качестве примера можно привести amazon music

Конкурсы и раздачи

Простой способ привлечь трафик на свой сайт — это конкурсы и розыгрыши призов. Это может дать вам быстрый толчок и одновременно вознаградить ваших подписчиков. Вы можете проводить розыгрыши в социальных сетях, через свой список адресов электронной почты или и там, и там.

Реализация подобной стратегии может быть простой. Просто выполните следующие шесть шагов:

  • Решите, на какой платформе вы будете проводить розыгрыш призов. (Вы можете использовать несколько).
  • Выберите приз. (Бесплатные билеты, скидка и т.д. … )
  • Выберите критерии. (Комментарии на сайте, регистрация по электронной почте и т.д. … )
  • Напишите текст объявления.
  • Создайте графику.
  • Разместите и продвигайте конкурс или раздачу.

Гостевой постинг

Таким же образом написание гостевых постов может генерировать трафик на ваш сайт. Размещение гостевых постов показывает, что вы активны в своем сообществе, а также ссылаетесь на свой сайт — подробнее о создании обратных ссылок ниже.

Чтобы реализовать стратегию написания гостевых постов, вам нужно найти сайт, который подойдет вашей компании, подготовить проект статьи для блога, а затем написать питч. Кэролайн Форси, старший стратег по контенту в команде Blog, говорит: «Меня всегда особенно интригует предложение о гостевом постинге, если оно показывает, что автор заранее провел исследование.

Лидеры мнений

Согласно исследованию Edelman и LinkedIn за 2020 год, более половины лиц, принимающих решения, тратят час или более на чтение идейного контента каждую неделю. Очевидно, что люди интересуются этой темой, так почему бы не посвятить ей больше времени в своем календаре?

Практически в каждой отрасли есть несколько уважаемых людей, которые могут поделиться мудрыми словами. Даже если они пришли из совершенно другой области, чем та, на которой специализируется ваша компания, влиятельные идейные лидеры обладают знаниями, которые могут быть полезны вашим читателям.

Трафик на сайте ждет вас

Привлечение трафика — это бесконечная задача, но это также задача, которая приносит результаты спустя долгое время после начала работы. Существует так много путей, по которым ваши будущие клиенты могут попасть на ваш сайт, вам нужно только найти тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса. Попробуйте использовать один из этих методов в стратегии формирования спроса в следующем квартале, чтобы увидеть значительное увеличение трафика.

По материалам HubSpot

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector