Что нужно, чтобы купить готовый бизнес, кроме денег

Бизнес можно строить с нуля, развивать по франшизе или купить готовый. Первый способ потребует от вас много усилий и выдержки: будут периоды, когда покажется, что все разваливается и все вложения были напрасными. Не каждый готов пройти этот путь.

Развитие бизнеса по франшизе значит, что вы покупаете лицензию на использование уже готового бренда и будете руководствоваться расписанными бизнес-процессами (вы получите бизнес-план, скрипты общения с клиентами и пр.). Покупая франшизу, вы получаете помощь франчайзера: он будет помогать успешно стартовать и развивать дело. Но при таком варианте нет ни клиентской базы, ни сотрудников, ни помещения, ни оборудования – материально-техническую базу придется создавать самостоятельно.

Покупка готового бизнеса помогает сэкономить время и силы, ведь такое дело уже приносит прибыль. Покупая работающий бизнес, вы получаете в собственное распоряжение полностью налаженную инфраструктуру: клиентская база, поставщики, логистика, оборудование, сотрудники. Все это есть, и вам останется только удержать и приумножить прибыль.

Ниже мы рассмотрим, как купить готовый бизнес и какие ошибки может совершить тот, кто ни разу не вел предпринимательство в своей жизни.

Содержание
  1. Преимущества и сложности покупки готового бизнеса
  2. Что нужно сделать перед покупкой готового бизнеса
  3. Как проверить работающий бизнес перед покупкой
  4. Процедура due diligence: что это и как она поможет при покупке бизнеса
  5. Что значит купить готовый бизнес
  6. Как купить бизнес, который оформлен на индивидуального предпринимателя
  7. Как купить бизнес, который оформлен на компанию
  8. Финансовые и юридические аспекты покупки бизнеса: 8 критических ошибок, которые могут все испортить
  9. Ошибка 1: вы слишком торопитесь с покупкой
  10. Ошибка 2: вы не проверяете финансовую модель
  11. Ошибка 3: вы не проверяете активы бизнеса
  12. Ошибка 4: вы не требуете заверения и возмещения потерь
  13. Ошибка 5: вы не договариваетесь об обеспечении
  14. Ошибка 6: вы проверили только бизнес, а продавца – нет
  15. Ошибка 7: вы проверяете сделку самостоятельно, без привлечения специалистов
  16. Ошибка 8: вы рассчитываете на пассивный доход

Преимущества и сложности покупки готового бизнеса

Когда вы становитесь собственником работающей компании, то можно сразу приступать к работе. Вам не нужно что-то или кого-то искать, помещение уже есть, штат сотрудников набран, проверенные поставщики присылают товар. Кроме того, вы сразу видите, какая выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.

Но даже если вы покупаете работающий бизнес с прибылью по документам, вы рискуете столкнуться с рядом проблем:

  1. Долги. У компании могут быть долги перед поставщиками, арендодателями и сотрудниками, а также задолженности по оплате налогов.
  2. Реальное состояние бизнеса может отличаться от того, что есть в документах. Например, может оказаться, что оборудование на производстве старое, и на выходе получается некачественная продукция. Поставщики могут оказаться ненадежными, а сотрудники – ленивыми и несобранными. Реальная прибыль и доход могут быть меньшими, чем прописано в бумагах.
  3. Испорченная репутация. Отзывы о компании могут быть настолько ужасными, что даже если вы наладите производство и будете выпускать товар с отличным качеством, об этом никто не узнает. В эпоху настолько высокой конкуренции покупатели отдают предпочтение проверенным фирмам.

Если несмотря на все риски, вы твердо решили купить готовый бизнес, то подходить к процессу нужно расчетливо.

Что нужно сделать перед покупкой готового бизнеса

Один из важных моментов, который многие недооценивают, это сфера, в которой функционирует бизнес. Неважно, создаете вы собственное дело с нуля или покупаете работающий бизнес, сфера должна быть привлекательной для вас, а в идеале даже хорошо знакомой вам.

Если человек, проработавший энное количество лет барменом, покупает уже работающий бар или кофейню, то вероятность того, что он не потеряет бизнес высокая. «Опытный» в некотором смысле собственник уже разбирается в основных нюансах работы заведения, понимает, где искать поставщиков, что нужно клиентам. И если сама тема ему близка, то он будет подходить к развитию этого бизнеса с энтузиазмом.

Потому, если вы работали парикмахером или нейл-мастером, к примеру, глупо будет вкладываться в автомастерскую или магазин бытовой техники. Ориентируйтесь на «свою» нишу. Кроме того, перед покупкой готового бизнеса следует оценить три фактора:

  1. Перспективы. После того, как вы определились со сферой, в которой хотите работать, проанализируйте перспективы этого рынка на ближайшее будущее, сложности, посмотрите на конкурентов. Иногда можно понаблюдать за лидерами мнений в определенной нише, чтобы понять, какие проблемы придется решать, чего делать не стоит и какие грозят проверки.
  2. Рынок предложений. Поищите готовый бизнес для покупки, сравните варианты. Можно найти объявления о продаже бизнеса в интернете и посмотреть, каков вообще рынок в вашей нише. Понаблюдайте, какие предложения остаются «висеть» месяцами, а каике уходят быстро. Опытные бизнесмены рекомендуют покупать работающий бизнес через брокера. Лучше заплатить процент знающему человеку, который проверит компанию перед покупкой и поможет с оформлением сделки, чем потерять деньги и получить «хрому на обе ноги» компанию.
  3. Вопрос с деньгами. Брать кредит на покупку работающего бизнеса – это очень опасная затея. Особенно, если это первое приобретение такого плана для вас. Что если дела пойдут плохо? Вы можете остаться с долгами и проблемами, потерять не только вложения, но и личное имущество. Потому важно заранее определить, на какие деньги вы будете покупать работающий бизнес.

Как проверить работающий бизнес перед покупкой

Нужно понимать, что причины для продажи бизнеса могут быть разные. Далеко не каждый продавец хочет сменить род деятельности или переезжает за границу, как это часто указывают в объявлениях. Иногда предпринимательство продают, потому что упал спрос на товар, появились долги и убытки.

Потому перед покупкой бизнес нужно проверить. Как это сделать, разберемся ниже:

  1. Проверьте репутацию компании – почитайте отзывы в интернете. Посмотрите отзывы на городских форумах, маркетплейсах, в Яндекс или Гугл-картах. Но учитывайте, что не всем плохим и хорошим отзывам можно доверять. Учитывайте их давность.
  2. Оцените бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им самостоятельно. Таким образом вы сможете проверить уровень работы бизнеса, качество услуг, посмотреть на коллектив.
  3. Проверьте договоры и внутреннюю документацию. Перед покупкой бизнеса вы можете запросить у его владельца договор аренды на помещение или оборудование и посмотреть, как он оформлен, нет ли там просрочек. Проверьте, как заключены трудовые договора с наемными рабочими. Запросите информацию о наличии задолженности по аренде, по выплате заработной платы или коммунальных платежей. Для этого можно взять выписку из ЕГРН.

Ситуация может оказаться такой, что собственник бизнеса арендует помещение у знакомого по низкой цене. После продажи бизнеса владелец помещения резонно захочет повысить арендную ставку для вас до среднерыночной, но окажется, что бизнес потеряет рентабельность. Потому нужно проверять все договора и юридическую документацию, и лучше сделать это у юриста. Разобраться без юриста может быть очень сложно.

  1. Проверьте бизнес и его собственника по государственной базе судебных приводов. Посмотрите картотеку судебных дел в интернете, проверьте через сайт службы судебных приставов, есть ли там информация о собственнике бизнеса. Даже если в этих источниках все чисто, это не значит, что все в порядке: данные могли еще просто не внести, и это нужно учитывать. Проверьте компанию через сайт налоговой службы, а также воспользуйтесь специальными сервисами для проверки контрагентов.

При проверке некоторых видов бизнеса особое внимание нужно уделять документам, регламентирующим трудовые отношения. Узнайте, какую зарплату получают сотрудники: белую, черную или серую. Чем подтверждается квалификация персонала? Что представляют из себя должностные инструкции? Известны случае, когда покупатель бизнеса тайно работает в компании несколько месяцев, прежде чем купить ее. Это позволяет понять всю «внутреннюю кухню» и увидеть, какие проблемы есть.

Процедура due diligence: что это и как она поможет при покупке бизнеса

Due diligence – это процедура, в ходе которой определенный специалисты проверяют готовый бизнес по набору параметров. Эта проверка создана, чтобы разобраться в юридических и финансовых аспектах бизнеса, понять, можно ли его покупать, когда и как окупятся вложения.

В процессе due diligence бизнес проходит через такие проверки:

  • операционная – рассматривается эффективность организации бизнеса и работы персонала, изучается история компании;
  • финансовая – изучаются показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами компании;
  • юридическая – специалисты проверяют законность права собственности, учредительную документацию, наличие обременений;
  • маркетинговая – определяются конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы развития и текущее положение на рынке;
  • налоговая – устанавливается, если ли долги по налогам, существуют ли риски проверок со стороны налоговой службы, законны ли внедренные схемы по оптимизации.

В результате каждой проверки формируется свой отчет. Потом их объединяют в общую оценку деятельности. Существует много юридических и аудиторских контор, которые выполняют только due diligence. Стоимость такой проверки стартует от 100 000 рублей, но это вложение следует рассмотреть. Информация, полученная в результате due diligence, помогает понять, что за актив вы собираетесь купить.

Если говорить о покупке крупных компаний, слиянии или инвестировании, то почти всегда такие вещи происходят после due diligence. Иногда эта процедура является обязательным условием для проведения банковских операций: получения кредита или лизинга.

Что значит купить готовый бизнес

Когда вы покупаете готовый бизнес, вы получаете контроль над активами и бизнес-процессами. Дело может быть оформлено на конкретного человека или компанию (ИП или ООО). Нельзя купить ИП, потому что это статус конкретного человека. Но можно официально стать владельцем компании, даже если до того она принадлежала другому человеку.

Учитывайте, что нельзя просто договориться о передаче бизнеса и автоматически стать его владельцем. Об этому нужно сообщить государству, а потом отвечать за работу своего предприятия перед ним.

Как купить бизнес, который оформлен на индивидуального предпринимателя

Сперва нужно оформить на свое имя ИП, выбрав подходящий ОКВЭД. Для этого нужно будет получить письменное подтверждение супруги/супруга собственника бизнеса, ведь по обязательствам ИП вы отвечаете своим личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то жена и заявит, что сделка была недействительной.

Затем нужно будет оформить договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товара. Потому – договориться о переуступке прав аренды. Внимательно читайте новый договор с арендодателем: вам могут предложить субаренду, а на нее есть ограничения.

Также нужно составить соглашение о передаче нематериальных активов. Это касается прав на использование слогана, логотипа, сайта. Заключите новые договоры с клиентами и поставщиками. Предыдущий собственник бизнеса должны принимать участие в этом, ведь важно не только оформить документы, но и сохранить связи.

Как купить бизнес, который оформлен на компанию

Процедура передачи ООО или АО регулируется законом. В такой ситуации есть несколько вариантов того, как можно перерегистрировать бизнес на нового владельца:

  1. Создается новое юридическое лицо, которому продают активы. Получает новая компания без долгов и с чистой кредитной историей. Но клиенты и поставщики могут не согласиться работать с новой фирмой, банк откажет в кредите, а арендодатель не подпишет договор аренды.
  2. Меняется состав учредителей. Получается, что вы покупаете доли предыдущих учредителей компании. В таком случае сохраняется вся кредитная история, и если у компании есть долги, то вы будете нести ответственность по ним. Зато поставщики и клиенты могут вообще не заметить, что у компании новый собственник.

Проводить следку купли-продажи бизнеса без юриста сложно и опасно. Например, вам могут предложить стать директором, а не учредителем. В таком случае на ваши плечи ляжет обременение по оплате долговых обязательство и штрафов компании, но контролировать бизнес вы не сможете. Потому консультация со специалистом просто необходима.

Прежде чем покупать компанию, нужно тщательно все перепроверить. Может оказаться так, что вместо того, чтобы зарабатывать, вы будете годами решать перешедшие к вам проблемы. Ниже мы публикуем советы от бизнесменов, которые помогут вам принять решение о покупке взвешено.

Финансовые и юридические аспекты покупки бизнеса: 8 критических ошибок, которые могут все испортить

Выше мы разобрали, основные сложности и проблемы, которые могут поджидать вас после покупки готового бизнеса. Опытные управленцы и бизнесмены называют 8 критических ошибок, которые может совершить новичок, в процессе покупки уже работающего бизнеса.

Ошибка 1: вы слишком торопитесь с покупкой

Решение о приобретении бизнеса нужно принимать спокойно и взвешенно. Не нужно лелеять надежды о быстрой сделке: процесс проверки бизнеса и документации может занимать от пары месяцев до года. Длительность проверки зависит от типа бизнеса. Например, собрать и изучить информацию о небольшой кондитерской или кофейне можно за 2-3 месяца. Проверка завода по обработке древесины займет от 8-12 месяцев.

Если собственник бизнеса торопит сделку, стоит насторожиться. Чаще всего такие люди рассчитывают на беззаботность и невнимательность покупателя. Комплексная проверка due diligence, о которой мы написали выше, поможет в таком случае. Несмотря на то, что над такой проверкой одновременно работают разные специалисты, она может занять до 5 месяцев.

Зато due diligence позволит выяснить такие нюансы, которые могут существенно понизить итоговую стоимость сделки. Например, всплывает правда о том, что основные активы бизнеса находятся не на приобретаемой компании, а это уже влечет за собой риск дополнительного налогообложения. Это причина, чтобы поторговаться или вообще задуматься о том, нужна ли такая сделка.

Много времени уходит и на обсуждение и согласование условия сделки. Если к процессу приходится привлекать третьих лиц, например, банк или госорганы, то срок увеличивается. Полагаете, что тщательная проверка нужна только при покупке крупного бизнеса? Это не так. Именно при покупке небольших кофеен, кондитерских, магазинов одежды и обуви вероятность попасть на мошенника выше.

Дело в том, что показатели маленького бизнеса легко исказить. Можно написать фиктивную выручку, накрутить подписчиков в соц. сетях, приукрасить размер клиентской базы и т.д. Потому проверка бизнеса нужна всегда.

Потому приготовьтесь к тому, что на сделку нужно будет потратить много времени. Не принимайте решение импульсивно и не поддавайтесь на давление со стороны продавца. Закладывайте от 3 месяцев на покупку маленького бизнеса. И всегда проверяйте его с удвоенной тщательностью, если продавец давит на страх упущенной выгоды.

Ошибка 2: вы не проверяете финансовую модель

В интернете часто попадаются объявления о продаже готового арендного бизнеса, в котором доходность 20-30% годовых. Например, это может быть небольшое помещение уже с арендатором (та же кофейня). Покупатель верит продавцу на слово, проверяет его регистрацию, права собственности, договоры аренды, и все кажется прозрачно.

В реальности же оказывается, что высокий доход – фикция. Продавец просто создал ее для быстрой продажи бизнеса. А чтобы раскрыть обман, нужно было просто проверить финансовую модель.

Допустим, вы хотите купить ООО, у которого в аренде нежилое помещение. Эта же недвижимость сдается кофейне по привлекательной арендной ставке, которая существенно превышает среднее значение по микрорайону, в котором находится здание. Может оказаться и такое, что кофейня скоро закрывается, а договор с ней фиктивный (соглашение заключили ненадолго, специально, чтобы показать высокую доходность и быстро продать помещение).

Если это так, и кофейня на деле откажется продлевать аренду, то за те же деньги, что были указаны в договоре, сдать в аренду помещение новым арендаторам уже не получится. И все гарантии продавца бизнеса – ложь.

Бывает и такое, что продают фирму, которая арендует помещение по очень низкой цене. Это тоже повод насторожиться – возможно, недвижимость находится в здании, которое скоро снесут. Потому проверка финансовой модели – обязательный пункт при рассмотрении готового бизнеса к покупке.

Что она в себя включает? Нужно смотреть показатели, бизнес-план, финансовую модель проекта: прогнозируемую и реальную выручку, рентабельность, расходы, заработные платы у сотрудников. Следует привлечь эксперта, у которого есть опыт в отрасли. Только он сможет выяснить, насколько показатели и расчеты реальны.

Обратитесь к аудитору или финансисту, чтобы определить достоверность бухгалтерской документации. Если продавец отказывается предоставлять такую отчетность, вероятнее всего в бизнесе есть серьезные проблемы или пробелы, которые к ним приведут рано или поздно.

Ошибка 3: вы не проверяете активы бизнеса

Станки, здания, деньги, товарный знак, логотип, сайт, слоган – все это имущество бизнеса, его активы. Если на деле активов оказывается меньше, чем обещал продавец, или всплывают проблемы, то это повод торговаться.

Например, вы хотите купить ООО – кондитерскую. В ходе проверки оказывается, что товарный знак, ради которого вы хотели оформить всю сделку принадлежит на компании, а индивидуальному предпринимателю. Если ООО пользовалась товарным знаком по лицензионному договору, то после продажи бизнеса собственник этого товарного знака может отозвать его. Получится, что вы затеяли сделку напрасно.

Или может быть такая ситуация. Допустим владелец пляжного бизнеса с инфраструктурой решил продать его. Сделку предлагают оформить как покупку земельного участка. Но здесь есть важный нюанс. Если площадь покупаемого участка включает в себя зону береговой полосы, то ее могут просто изъять, ведь по закону такой территорией могут пользоваться все люди. Такой участок не может считаться полноценным активом, и платить за площадь вдоль воды точно не стоит.

Потому обязательно запрашивайте документы и изучайте активы. Убедитесь в том, что владелец имеет право собственности на материальные объекты, проверьте, нет ли ограничений на активы, какие у бизнеса есть обязательства перед третьими лицами.

Например, покупая компанию с земельным участком, просмотрите выписки из ЕГРН, межевой план, планы застройки и землепользования. Собираетесь купить сайт? Проверьте, есть ли у компании права на домен и изображения на нем. Лучше всего обратиться к эксперту, он подскажет, на что нужно обратить внимание в вашей отрасли.

Ошибка 4: вы не требуете заверения и возмещения потерь

В бизнес-процессах есть факты, которые тяжело или даже невозможно проверить. Например, если налоговая инспектировала бизнес давно, есть вероятность, что уже новому собственнику придет доначисление налогов. Или же у компании могут быть договоры, которые не отражены в балансе, а после сделки все обязательства такой ООО, в том числе и долги, переходят к покупателю. Сложно проверить и выданные доверенности, соблюдение экологического и трудового законодательства.

Потому у продавца нужно требовать письменное заверение относительно тех процессов, которые имеют значение для продаваемого бизнеса и покупателя. Заверение – это обещание продавца компенсировать потери в таких случаях, как перечислены выше.

Например, в договоре следует предусмотреть заверение о том, что компания оплатила все налоги, а если ФНС их доначислит, то продавец компенсирует эти затраты.

Также можно и нужно требовать заверение об участии в судебных разбирательства, о том, что на имуществе нет обременений, о соблюдении законов в сфере труда, о правоспособности покупателя, выданных поручительствах и др. Перечень проблем, которые могут настигнуть бизнес, зависит от отрасли.

Ошибка 5: вы не договариваетесь об обеспечении

Продавец бизнеса после продажи может прекратить любые контакты с покупателем, даже если до сделки обещал, что компенсирует убытки от возможного доначисления налогов. Конечно, по договору возмещение с продавца можно требовать через суд, но у человека уже может банально не остаться денег.

Для таких ситуаций в сделках используют обеспечение. Это некое денежное обязательство, которое предоставляет продавец готового бизнеса, чтобы покрыть возможный ущерб в случае его наступления.

В сделках по продаже бизнеса не существует универсальной схемы обеспечения. Об этом стороны должны договаривать, и в каждом конкретном случае условия будут свои. Например, может быть такое условие, что покупатель перечисляет деньги за покупку бизнеса не сразу, а с определенной отсрочкой. Если окажется, что у компании есть долги, то продавец получит не всю сумму, часть вернется покупателю на покрытие ущерба.

Другой вариант – залог. Этот способ защищает продавца от банкротства. Например, выяснилось, что ООО имеет долги по налогам. По договору бывший собственник компании должен возместить их, но средств у него уже нет. Если же перед сделкой он передал покупателю в залог недвижимость, акции, долю в другой компании, то эти активы можно реализовать, и покупатель получит свою компенсацию.

Ошибка 6: вы проверили только бизнес, а продавца – нет

В судебной практике бывали случаи, когда у компании все в порядке с отчетностью, бизнес полностью законный, показатели и активы на высоте, долгов нет никаких, но сделку с продажей готового бизнеса все равно признали недействительной. И все из-за продавца.

И такие ситуации – не редкость. Например, может быть такое, что продавец не имеет права продавать бизнес по договору с третьими лицами или не получил на это согласие кредитора. В организациях нельзя продавать больше четверти активов, если на это не дали одобрение другие собственники. Причин может быть много.

Потому проверять личность продавца нужно обязательно. Например, следует посмотреть на официальном сайте ФССП, нет ли у продавца долгов. Если вы покупаете готовый бизнес у организации, то нужно запрашивать ее устав. В таком документе прописывают обычно ограничения на продажу каких-то видов имущества, если они были предусмотрены соучредителями компании.

Размер продаваемых активов нужно обязательно сопоставлять с бухгалтерским балансом на последнюю отчетную дату. Если стоимость бизнесов на четверть превышает все активы, нужно просить одобрение.

Ошибка 7: вы проверяете сделку самостоятельно, без привлечения специалистов

Если вы покупаете готовый бизнес, а особенно в новой для себя отрасли, то можете до конца не понимать, что конкретно нужно проверить. При этом, в какой бы нише вы не покупали бизнес, рисков будет достаточно. Это может быть и неправильное ведение бухгалтерского учета, и нарушение экологического законодательства, нависшая угроза судебных разбирательств, штрафы, потеря имущества и прочее.

Как правило, чем сложнее, крупнее и дороже бизнес, тем выше необходимость привлечения специалистов к его проверке. Например, при покупке небольших торговых точек в сфере услуг редко требует команда экспертов. Но если у бизнеса сложная структура или он из отрасли с жесткими нормами регулирования (например, строительство, финансы, обработка материалов), то лучше обратиться к специалистам.

Также за помощью в проверке активов нужно обратиться, если бизнес приобретается не полностью, а только его часть. Допустим, вы хотите инвестировать в бизнес, но ничего не смыслите в отрасли, в которой он работает.

Хотите купить бизнес – ищите отраслевых специалистов. Если нужно подтвердить цифры, которые называет продавец, то наймите аудитора. Чтобы проверить техническое состояние оборудования, ищите технических специалистов. Нужно убедиться в наличии прав собственности у продавца и структурировать сделку – обратитесь к юристу.

Ошибка 8: вы рассчитываете на пассивный доход

Нередко люди, желающие купить готовый бизнес, воспринимают это как возможность для создания пассивного дохода. Покупатели анализируют бизнес и прибыль от него, но не учитывают, что нынешнему владельцу приходится прикладывать немало усилий, чтобы это дело работало и приносило деньги.

Вам следует понимать, что готовый бизнес – это не банковский вклад, он не будет работать сам по себе. Не получится просто вложить деньги и ждать прибыль через несколько месяцев. Потому, прежде чем ввязываться в сделку, подумайте, почему вы хотите купить готовый бизнес, а не построить его с нуля.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: