Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят крах в первый год своей деятельности, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важнейшим первым шагом в создании бизнеса для долгосрочного успеха.

Бизнес-план, несомненно, является важнейшим компонентом для становления любой компании. Это ключ к получению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и превращению самородка бизнес-идеи в реальность.

Бизнес-планы являются обязательным инструментом для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, приобретателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ. Но… что же такое бизнес-план?

В этой статье мы объясним, что такое бизнес-план, причины, по которым он вам нужен, определим различные типы бизнес-планов и что вы должны включить в свой.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документально оформленная стратегия бизнеса, в которой освещаются его цели и планы по их достижению. В нем описывается план выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, маркетинговые исследования, цель бизнеса и формулировка миссии. Ключевые сотрудники, ответственные за достижение целей, также могут быть включены в бизнес-план вместе с графиком.

Для чего используется бизнес-план?

Цель бизнес-плана триедина: он обобщает стратегию организации для ее реализации в долгосрочной перспективе, обеспечивает финансирование со стороны инвесторов и помогает прогнозировать будущие потребности бизнеса.

Работаете над бизнес-планом? Попробуйте использовать наш шаблон бизнес-плана. Заполненный необходимыми разделами, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

Цели бизнес-плана

Скорее всего, человек, составляющий бизнес-план, делает это по одной или нескольким из следующих причин:

1. Получение финансирования от инвесторов

Поскольку его содержание вращается вокруг того, как бизнесу добиться успеха, выйти на безубыточность и получить прибыль, бизнес-план используется как инструмент для привлечения капитала. Этот документ — способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам или кредиторам, как их капитал будет использован в работе и как он поможет бизнесу процветать.

Все банки, инвесторы и венчурные фирмы захотят увидеть бизнес-план, прежде чем передать свои деньги, а инвесторы, как правило, ожидают 10% или более прибыли на вложенный в бизнес капитал.

Поэтому инвесторам необходимо знать, вернут ли они свои деньги (и если вернут, то когда). Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии достижения бизнесом этих финансовых целей, и именно здесь в игру вступают планы продаж, маркетинга и операционной деятельности.

2. Документирование стратегии и целей компании.

Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

Бизнес-планы могут занимать десятки и даже сотни страниц, предоставляя их составителям возможность объяснить, каковы цели компании и как она будет их достигать.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они ответили на все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического помещения для бизнеса до объяснения тактического подхода к маркетинговому проникновению.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического места для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению на рынок.

Эти объяснения должны в конечном итоге привести к точке безубыточности бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, при этом автор бизнес-плана должен быть в состоянии объяснить, почему все, что изложено в плане, стоит за этим.

3. Легитимизация бизнес-идеи

У каждого есть отличная идея для компании — пока он не положит ручку на бумагу и не поймет, что она не совсем осуществима.

Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно достойна реализации.

По мере документирования процесса выхода на рынок, потребностей в капитале и ожидаемого возврата инвестиций предприниматели, скорее всего, столкнутся с некоторыми трудностями, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и метрики — именно для этого и нужен бизнес-план.

Он гарантирует, что предприниматель выстроит все свои утки в ряд, прежде чем представить миру свою бизнес-идею, и убеждает читателей в том, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, проработку тактики роста и расчет финансовых прогнозов.

Что должен включать в себя бизнес-план?

  • Подзаголовок бизнес-плана
  • Резюме
  • Описание компании
  • Возможности бизнеса
  • Конкурентный анализ
  • Целевой рынок
  • Маркетинговый план
  • Финансовая сводка
  • Команда
  • Требования к финансированию

1. Подзаголовок бизнес-плана

Каждый отличный бизнес-план начинается с захватывающего заголовка и подзаголовка. Вы должны четко указать, что документ, по сути, является бизнес-планом, но подзаголовок может помочь рассказать историю вашего бизнеса всего в одном коротком предложении.

2. Исполнительное резюме

Хотя это последняя часть бизнес-плана, которую вы напишете, это первый раздел (и, возможно, единственный), который прочитают заинтересованные стороны. Резюме бизнес-плана создает основу для всего остального документа. Оно включает в себя миссию или концепцию вашей компании, ценностное предложение и долгосрочные цели.

3. Описание компании

В этой краткой части бизнес-плана подробно описывается название вашей компании, годы работы, ключевые предложения и позиционирование. Вы можете даже добавить основные ценности или краткую историю компании. Роль описания компании в бизнес-плане заключается в том, чтобы представить читателю ваш бизнес в убедительной и краткой форме.

4. Бизнес-возможности

Бизнес-возможности должны убедить инвесторов в том, что ваша организация удовлетворяет потребности рынка так, как не может ни одна другая компания. В этом разделе объясняются конкретные проблемы, которые ваш бизнес решает на рынке, и способы их решения. Он будет включать ваше ценностное предложение, а также информацию высокого уровня о вашем целевом рынке.

5. Конкурентный анализ

Практически в каждой отрасли есть более одного игрока на рынке. Даже если ваш бизнес владеет большей частью доли рынка в вашей отрасли или ваша бизнес-концепция является первой в своем роде, у вас все равно есть конкуренты. В разделе «Конкурентный анализ» вы объективно рассмотрите отраслевой ландшафт, чтобы определить место вашего бизнеса. SWOT-анализ — это организованный способ оформления данного раздела.

6. Целевой рынок

Кто является основными клиентами вашего бизнеса и почему? В разделе целевого рынка вашего бизнес-плана это подробно описывается. Целевой рынок должен объяснять демографические, психографические, поведенческие и географические характеристики идеального клиента.

7. Маркетинговый план

Маркетинг — понятие обширное, и очень заманчиво охватить все возможные виды маркетинга, но достаточно будет краткого обзора того, как вы будете продвигать свое уникальное ценностное предложение на рынке для целевой аудитории, а также тактического плана. Мыслите широко и сужайте с этого момента: cосредоточитесь ли вы на «медленной и стабильной игре», где вы делаете предварительные инвестиции в органическое привлечение клиентов? Или вы будете генерировать много быстрых клиентов, используя рекламную стратегию с оплатой по факту? Подобная информация должна лечь в основу раздела маркетингового плана вашего бизнес-плана.

8. Финансовое резюме

Деньги не растут на деревьях, и даже у самых цифровых и устойчивых компаний есть расходы. Финансовый отчет о том, где находится ваш бизнес в настоящее время и где вы хотели бы видеть его в будущем, станет обоснованием этого раздела. Рассмотрите возможность включения любой денежной информации, которая даст потенциальным инвесторам представление о финансовом здоровье вашего бизнеса. Активы, обязательства, расходы, долги, инвестиции, доходы и многое другое — все это является честной игрой.

9. Команда

Итак, вы наметили несколько отличных целей, бизнес-возможности обоснованы, а отрасль готова к тому, что вы можете предложить. Кто отвечает за то, чтобы превратить все эти высокопоставленные разговоры в результаты? Раздел «Команда» вашего бизнес-плана отвечает на этот вопрос, предоставляя обзор ролей, ответственных за каждую цель. Не волнуйтесь, если у вас еще нет всех членов команды, знание того, на какие роли нужно нанимать сотрудников, поможет вам в поиске финансирования от инвесторов.

10. Требования к финансированию

Помните, что одной из целей бизнес-плана является получение финансирования от инвесторов, поэтому вам необходимо указать требования к финансированию, которые вы хотели бы, чтобы они выполнили. Сумма, которая необходима вашему бизнесу, для каких целей и на какой срок, будет соответствовать требованиям данного раздела.

Типы бизнес-планов

Не существует универсального бизнес-плана, поскольку сегодня на рынке существует несколько видов бизнеса. От стартапов с одним основателем до исторически известных компаний, которым необходимо оставаться конкурентоспособными, каждый вид бизнеса нуждается в бизнес-плане, который соответствует его потребностям. Ниже приведены несколько наиболее распространенных типов бизнес-планов. Чтобы получить еще больше примеров, ознакомьтесь с этими 11 образцами бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный.

1. Бизнес-план стартапа

Как один из самых распространенных типов бизнес-планов, бизнес-план стартапа используется для совершенно новых бизнес-идей. Этот план используется для того, чтобы заложить основу для возможного успеха бизнеса.

Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа заключается в том, что он пишется полностью с нуля. Бизнес-планы стартапов обычно ссылаются на существующие отраслевые данные и объясняют уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

2. План приобретения бизнеса

Хотите верьте, хотите нет, но инвесторы используют бизнес-планы и для приобретения существующих предприятий, а не только новых.

Бизнес-план для существующей компании должен объяснить, как приобретение изменит ее операционную модель, что останется неизменным при новом владельце и почему все изменится или останется прежним. Кроме того, в бизнес-плане должно быть указано, каково текущее состояние бизнеса и почему он выставлен на продажу.

Например, если кто-то покупает неудачный бизнес, бизнес-план должен объяснить, почему бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, ссылаясь на предыдущие показатели бизнеса, прогнозы продаж после приобретения и обоснование этих прогнозов.

3. План репозиционирования бизнеса

Когда компания хочет избежать приобретения, изменить позиционирование своего бренда или попробовать что-то новое, руководители или владельцы разрабатывают план репозиционирования бизнеса.

Этот план должен:

  • Признать текущее состояние компании.
  • Изложить видение будущего компании.
  • Объяснить, почему бизнес должен (или обязан) быть репозиционирован.
  • Изложить процесс, как компания будет корректировать свою деятельность.

Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это — проактивно или ретроактивно — в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, компания Pizza Hut объявила о плане радикального изменения своего бренда, поскольку она видит необходимость перехода от обеденного обслуживания к доставке — решение, принятое в результате наблюдения за многолетними тенденциями в отрасли и компании и признания необходимости перепозиционирования с учетом будущего своего сектора.

4. Бизнес-план расширения

Расширение успешного предприятия на другое место обычно требует бизнес-плана, поскольку проект может быть ориентирован на новый целевой рынок и требовать большего капитала.

К счастью, бизнес-план расширения не похож на бизнес-план стартапа в том смысле, что он начинается с нуля. Вместо этого в данном типе плана используются данные о продажах, доходах и успехах существующих предприятий. Однако, какими бы хорошими ориентирами они ни были, важно не слишком полагаться на них, поскольку это все еще новый бизнес, который может преуспеть или потерпеть неудачу по множеству причин.

Начало работы над бизнес-планом

В конечном счете, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и причин ее успеха. Чем больше деталей и размышлений вы в него вложите, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector